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读史巧经商-第14部分
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拟制大量计划，却由于轻视或忽视良机而输个精光……利用良机对于庸才来说，从来就是一个秘密，而这正是比一般水平高出一筹的人的主要力量所在。”“时机”对于任何人都是平等的。成功总是属于那些善于识别时机、抓住时机、利用时机的老板们。
商机是由人去发现和捕捉的，目前缺少的并不是商机，而是对机会的新的认识理解和发现这些商机的新眼光。凡是有人的地方就有市场，对于企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”。眼下，创业者有个共同的感受：市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数，殚精竭虑，还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化，使企业面临着严峻的挑战，这就要求商人换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。
俗话说：“世上无难事，只怕有心人”。在市场经济中，有心人有占不尽的市场，发不完的财。那么怎样才能成为“有心人”呢？成功者的实践表明：如果把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘，你就会欣喜地发现，商机无处不在。
危机中往往蕴藏商机
古人云：“好事不出门，坏事传千里”。如今的信息时代，坏事更可在瞬间便传遍全球。但你能在第一时间悟到并抓住其中的商机吗？
危机常在，而巧渡危机的智慧并不是每个创业者都具有的。作为一个优秀的创业者不但要善于应对危机，化险为夷，还要能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。古今中外，把危机变成商机的事例亦不在少数。
史书记载，南宋绍兴年间，杭州城一条繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。
有一位富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也在这场灾难里毁于一旦。漫天的大火无情地燃烧着，人们束手无策。这位富商并没有无谓的哀嚎或让伙计救火抢救珠宝财物，而是不慌不忙地指挥大家迅速撤离，大有听天由命的味道，令众人大惑不解。
第43节：妙算“因机而变”的谋略
第43节：妙算“因机而变”的谋略
在这场大火无情地蔓延燃烧时，他不动声色地派人从长江沿岸低价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。
大火燃烧了数天后终于被扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州城，大半已是残砖碎瓦一片狼藉。几天后朝廷颁旨：重建杭州城，凡经销建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。这位商人趁机抛售建材，获利巨大，远远超过被火灾焚毁的财产。
这虽然是一个久远的特例，然而蕴含其中的经营智慧却是亘古不变的——只要能把握机会，在危机中一样会有转机。
同样，20世纪90年代，日本发生了阪神大地震，使该地区几乎陷于瘫痪。当时，国内大多数报刊都对此作了较为详细的报道，但一般人只是从中看看“热闹”而已，而北京有位叫金萍的人却从中“悟”出了商机：
大阪的新日本制铁所已完全停产，至少半年才能恢复，而该巨型钢铁厂生产出的优质冷轧薄钢板每年向我国出口至少50万吨，在我国市场上甚受欢迎。他预感这场大地震必然影响到日本铁制品向我国出口钢材的份额，于是立即把这信息和以前掌握的有关数据资料，提供给江苏金坛市一家钢材销售公司。公司经理马上调集人力财力，吃进5千吨优质冷薄钢板，比其他公司抢先一大步。果不其然，一直冷清、频频降价的优质冷薄钢板因货源紧缺，每吨涨了100至400元，该公司一下子赚了近百万元！
无独有偶，美国有位经营肉类食品的老板，在报纸上看到一则毫不起眼的消息：墨西哥发生了瘟疫。他立即想到墨西哥的瘟疫一旦流行，一定会传到美国来，而与墨西哥相邻的美国的两个州是美国肉食品的主要供应基地。如果发生瘟疫，肉类食品供应必然紧张，肉价一定会飞涨。于是他先派人去墨西哥探得真情后，立即调集大量资金购买大批菜牛和肉猪饲养起来。过了不久，墨西哥的瘟疫果然传到了美国的这两个州，市场肉价立即飞涨。时机成熟了，他趁机大量售出菜牛和肉猪，净赚数百万美元。
其实，世界上任何危机都孕育着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条颠扑不破的商业真经。谁也不希望面对危机、遭遇危机，但灾难的降临是不可避免的。回避不足取，惟一的办法是像上述诸例中的“智商”一样，想办法度危机、捕商机。只有这样，事业才能做强做大，实现永续经营。
妙算“因机而变”的谋略
“因机而变”，语出《投笔肤谈？家计第二》：“夫兵不贵分，分则力寡。兵不贵远，远则势疏。是不惟寡弱在我，而强众在敌也，虽我众，亦防敌之乘我也。苟能审视而行，因机而变，则敌亦焉能乘我哉！”这段话的意思是要求我们根据当时的实际情况采取相应的措施，这也是创业者商场竞争不可或缺的智慧。
1956年6月，中东战争爆发后，东西方交流的海上门户苏伊士运河一度因此关闭不通。日本和西方国家在中东购买的石油不得不长途跋涉好望角，然后运回本国。这种运输模式以及对石油需求量的增长刺激了石油运输业的发展。航运公司眼见经营石油运输有利可图，竞相购进油船。石油运输业一时蜂拥群聚，成为当时世界船运业的一大奇观。
然而在挪威的卑尔根，却有一个年轻人对此有自己的独特看法。他就是后来任挪威船厂协会董事长，被评为挪威1977年最佳商人的耶伯生船运公司的拥有人——阿特勒？耶伯生。当他年仅31岁的时候，老耶伯生去世，给他留下一家小船运公司。这家公司只拥有7条船，力量极其弱校其父在世时，眼见石油业佳话频传，亦不甘人后，倾力购进三条油轮，希望以此打入世界石油运输业以扩展业务。这3条油轮虽然耗费公司微薄资本的大部分，但与其他庞大的运输公司相比，毫无竞争实力可言，随时都有被别人吞并的危险。
年轻的耶伯生鉴于这种情况，在接管公司一年后宣布卖掉油船，退出竞争激烈的石油运输业。许多人对此迷惑不解，更有一些人认为年轻的耶伯生少壮无为，不趁机大捞一把，却要退出竞争，迟早会吃大亏。
面对人们的种种评论，耶伯生依然我行我素，不为所动。油船适时出售，很快脱手。他利用卖船所得的钱购进了几艘散装船，这种船适于为大商业运输钢铁产品和其他各种散装原材料。以此为资本，他与一些大商业签订了运输钢铁产品和原材料的长期合同。
第44节：咬定机会不放松
第44节：咬定机会不放松
他曾为此解释说，无论建设船运公司还是工业商业，都存在长期打算和短期打算两种不同做法。作为一家小公司，虽然有在投机性的商业热潮中大赚一笔的机会，但是日后却无法逃脱经济衰退的致命打击，惟有放眼长远利益，放弃眼前小利，站稳脚跟，逐步发展壮大，方能在险象环生的航运业中立于不败之地。
1973年，中东战争在对峙中再次爆发。为抵制美国等西方国家对以色列的支持，阿拉伯产油国同时提高石油输出价格，从而导致许多石油消费国大幅度削减石油需求量。同时，北海和阿拉斯加储油区的开采使用，也使石油运输线有所改变。这些变化引起连锁反应，使世界对油轮的需求量锐减，给世界船运业带来根本性的变比，许多石油运输船长期处于闲置状态。各大油船运输公司在新局势下进退维艰，一筹莫展，有的以付出重大损失为代价转入其他行业，有的则因缺乏大量的周转资金而一蹶不振，陷入破产的危机。而耶伯生这家曾经只拥有7条船的小公司，却凭借其与工业商业部门签订的长期合同，运输散装货物，盈利稳步上升，不仅安然度过航运业的危险期，而且从中逐步积累资本，使公司规模有了进一步的发展。
今天的耶伯生公司已是挪威最富生气和活力的公司，在耶伯生手中，掌握着总共120万吨的90条商船的大船队，还有在世界各地的众多投资。这些成果可以说正是建立在创业初期的正确决策之上。
有时候成功与失败只在一念之差。决策正确就成功，决策错误就失败。观察一下你周围的人，事业成功、家境富有的并不是极聪明、极有学识的人，而往往是朝着自己的目标持之以恒，不断努力，并且善于因机而变的人。
咬定机会不放松
很多大富豪之所以能够成功，就是因为把握住了一次次宝贵的机会，并且紧紧咬住这些机会不放松，从而获得了成功。
美国大富豪哈默博士在16岁时，很想购买一辆要价185美元的双座敞篷汽车。但当时他身无分文，为实现自己的梦想，他只得向哥哥哈里借钱。哈里答应借钱给他，但要求他半个月内悉数偿还。哈默很爽快地答应下来。他执意要买下这辆车，是因为看到一个广告——一个糖果商人要招聘带车人员为他运送糖果。哈默要买这辆敞篷汽车的目的就是为了这份工作。最后他果然如愿以偿，不但还清了哥哥哈里的钱，还因此赚了一些钱，有了日后发展的本钱。
在哈默17岁那年，家境突然恶化，他父亲要他接替自己在制药厂的职位，但不许他退学。哈默只好雇请一位同学替他做课堂笔记，自己则到父亲的单位工作，晚上再根据课堂笔记在灯下自习。
哈默做事非常认真、勤奋。当时经营医药企业的大多数人都认为，这个行业的发展前途不大。然而，哈默却认为机会来了，预测医药企业是最有希望的事业。上任之后，哈默把药厂的员工由10多人猛增到1500人，加大投资和生产，没过多久医药行业果然发展迅猛，他很快就成了百万富翁。当时，哈默还只是个在校的大学生，但由于他善于抓住机会，已成为一位腰缠万贯的大商人了。
如果有一次发财机会，那么对穷人来说，就应像溺水者遇到别人伸来救命的竹竿一样，一旦抓住，就应拼命地往上爬。
一次，一场盛大的职业棒球决赛在美国洛杉矶体育场举行。有三个刚刚从学校毕业的大学生突发灵感，觉得这是一个难得的发财机会。他们连赶几夜，在20美元一件的汗衫上印上棒球巨星的肖像和名字。比赛那天，他们把汗衫拿到体育场入口处，以60美元一件的高价出售。数以万计的球迷争相购买，不到半天功夫，所有的汗衫就被抢购一空。三个年轻人用10万美元的投资，换来了3倍的利润。
白手起家、下海经商的人，就像不会游泳的人突然掉入泳池，这时别人投给你的，不论是木头、救生圈、还是绳子，你一定要死死攥住，才有上岸的可能。
几乎所有创业者的崛起，都是因为得到一次无法复制的机会，并且牢牢把握了这次机会。尽管他们以后的事业与这个机会本身可能完全不同。但正是由于他们咬定了这个天赐良机不放松，才使他们的财富航程有了一个伟大的开端。
第45节：因时而变，掌握先机
第45节：因时而变，掌握先机
不要只跟在别人后面跑，步别人的后尘，别人做什么你也做什么，一哄而上，蜂拥群起，结果把本来还算宽绰的市场弄得很窄，无法维持。别人财力雄厚，还可改产，而你也许人少力弱，早已倾其所有，只好等着破产降临。
赚钱是一种创新要想到别人还没有想到的事情。如果总是步别人的后尘，踩着别人的脚印走路，赚钱是非常困难的。即使有幸赚到一部分钱，也是受累十足，远远逊色于从事一种创新的经营。
创业者在发展过程中会遇到很多机遇，善于抓住者即是成功者，不善于抓住者即是失败者。所以，创业者总是要面对这种事实：即使只争到“一分之差”的优势，也终身无憾。
抓住时机、主动出击、别出心裁、出奇制胜，是市场的竞争之道。创业者都在尽其可能增强实力，作为事业发展的手段储备。有了这种“储备”，就是一种最强大的力量，然后见机出击，就可使自己得到巨大的物质回报。
第5章随机应变——看准形势力争向上
由于机会的出现往往具有偶然性、意外性和短暂性，因此面对机会要尽快判明其意义与价值，当机立断，并采取必要的措施做出快速反应。切忌迟疑犹豫，优柔寡断，与机会擦肩而过。
要把握时机，就需具有较强的随机应变能力。这既包括“不误时机，要大干快上”，也包括“情况有变，要掉头转向”，还包括“见势不妙，要及时退却”等多种多样的情况。
因时而变，掌握先机
创业者绝不能因循守旧，画地为牢。而要善于随着市场的变化而变化，甚至掌握先机，在变化之前就灵敏地“嗅”出未来发展的动向，先别人一步，做好准备。
刻舟求剑的故事众所周知，楚国人刻在船舷上的记号，是根据当时的情况得到的，与当时的实际情况和任务相符合。但是，如果时间和空间移位，形势和任务变了，还要死搬已过去的那一套，照着船舷上的记号去找剑，是很可笑的。与现实脱节，即使有再深的记号，再好的经验，也只会是劳而无功，白忙一常
聪明的人做事，既不一味法古，也不会贪图一时的便宜，而是因时变法，掌握先机。
1984年4月，闻名于世的“健力宝”饮料刚刚试制成功，尚未装罐。就在这时，厂长李经纬获得了一个信息：亚洲足球联合会将在广州白天鹅宾馆举行会议。李经纬决心抓住这个契机，把健力宝推向世界。
但是此时，距会议召开还不到十天。＇小说下载网｜。＇
十天，不要说饮料装罐的问题难以解决，在当时的中国，各种繁杂的手续就够几个人跑了。李经纬深谙“时间就是金钱”、“时间就是胜利”的道理，带领几名助手赶到深圳，用有限的外汇从香港买入了一批空易拉罐，又请�
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