友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
读史巧经商-第3部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
谝幻痪又泄橇瞎ひ蛋偾康谝弧�
1982年，刘永好同三个哥哥卖废铁、手表、自行车、黑白电视、凑足了100元钱，下海自谋职业。他们从种植业、养殖业起步，创办“育新良种潮，专门孵化小鸡和鹌鹑。
希望集团的发家仿佛出于偶然——1988年，刘永好出差到广州，忽然看到广东农民排着长龙队购买泰国正大颗粒饲料，令他惊奇不已。他观看了饲料，索要了说明书，与排队客户摆起“龙门阵”。回到四川成都后，他向几位兄长介绍了生产猪饲料的前途。刘永好说：“四川是全国养猪大省，养猪是四川农村经济的重要来源。泰国正大的猪饲料动摇了我国落后的喂养结构，应该把目光放到更广大的市场上，去搞饲料、搞高科技的新饲料系列产品。”他们兄弟经过认真研究后，毅然决定放弃养鹌鹑而转为饲料生产，并作了详细的战略部署。他们将创业收入的钱全部投入饲料生产项目，为了研究高科技的饲料，他们还聘请了30多名动物营养学专家重点攻关。
到了1989年4月，刘永好兄弟的公司自行研发的“希望牌”乳猪全价颗粒饲料问世，顿时打破了正大集团洋饲料垄断中国高档饲料市场的局面。
如今，希望集团基本已实现她的目标：其领域由最初的饲料加工业扩散到乳业及其他食品业、金融与投资业、房地产开发、基础化工、现代商贸与物流等。
希望集团的成功始于其对农副业的选择，在改革开放初期，农副业是一个比较容易进入，且利润颇丰的行业，而希望集团的发家，则在于其“农末兼营”的思想，即后来在饲料业、房地产业、金融业等的发展，这与范蠡的经商思想是一致的，这种思想也保证了希望集团在现代企业竞争中的不败之位。
适应市场的发展趋势
生产经营的目的，就是满足人们日益增长的物质文化生活需要。在社会主义市场经济条件下，生产经营的商品，必须适应市场的需要，到市场上去参与竞争。商场即战场，谁适应市场供求，谁在竞争中胜人一筹，谁就能获得利益，谁就取得发展。范蠡把握天时变动的规律，提出并实践了“夏则资皮，冬则资，旱则资舟，水则资车，以待乏也”的生产经营思想，讲求节令，超前预测，捕捉机遇，适应市常囤积居奇，赚钱还不是唾手可得吗？
在这里，范蠡资别人所不资，有别人所没有，是比别人多看一步棋，胜别人一筹的。他的这些经济思想不正是我们现在市场竞争中所需要借鉴的吗？
第8节：创业者要懂屈伸之道
第8节：创业者要懂屈伸之道
陶朱公经商，很注重“积著之理”。“积著之理”的要点在于“择人而任时”。简单地说，就是人才运用和机遇把握的学问。陶朱公的“时用则知物”、“论其有余不足，则知贵贱”、“旱则资舟，水则资车”等等，都是有关市场变化、价格的，居货及商品供求关系的老道经验，于人有益，而陶朱公取财有道，好财不贪，乐善好施的品行，更可贵教他人，及于长远。
陶朱公的故事还告诉我们，气候资源的变化会造成丰收与歉收两种状况，对人们都有不利影响，并且通过商品交流这种不利影响会扩展到全国、全社会。但是，作为创业者，只要你掌握了这些规律，采用商业手段，通过贱买贵卖，就可以协调而从中赢利了。
不管在古代还是在当今社会，适应市场的发展趋势都是创业者的起码要求，袁宝的成功也可以说明这一点。
1992年，袁宝离开他所供职的中国建设银行，以20万元的启动资金在北京怀柔注册了建昊实业发展公司。
在注册建昊实业发展公司之前，也就是1989年，袁宝大学毕业被分配到中国建设银行证券部。在中国证券市场曾创造过几个他人难以企及的纪录。他曾在一天之内成交证券高达6700万元。目前做证券的老人，提起袁宝几乎无人不晓。就凭这种与中国证券业的渊源，袁宝在策划建昊未来的发展战略时，首先将建昊与证券业联系了起来。同时，在袁宝眼里，参股，就是一种“借船出海”，即站在企业的船上出海。不久，那些企业相继改制成功，股票纷纷上市，承受大幅度升值。此时，建昊抽身而退，看好时机，抛出股票，后来，国家的宏观调控开始，许多厂家都在经受着大市场最严酷的考验。袁宝这时便打出了他曾让许多同行为之胆战的一张牌：大规模收购一些即将倒闭的企业，然后予以改制，独家经营。
袁宝意念中的购买、控股、独资，就这样一步步变为现实。建昊控制、购买的企业越来越多，建昊的球越滚越大。到1996年秋，建昊集团在北京成立，其资产总额已高达30个亿，拥有下属企业达60多个。
从1992年的20万，到1996年的30个亿，袁宝只用了短短4年的时间，就创造了中国企业史上最为辉煌的发展奇迹。这不能不说是他适应市场的发展趋势状况经营的结果，这也是所有立志经商的人应该学习和借鉴的
创业者要懂屈伸之道
人最难做到的事情之一，就是维持自己的感情平衡，立志做大事的人，对事业的追求决定了他所承受的压力和冲击不同于一般人，因此更需要提倡制怒。不懂得“小不忍则乱大谋、情绪会伤人”的道理，失败跟着就会来了。
大丈夫能屈能伸，在生意场上，如果不幸被别人侮辱，如果不能一举击败他，不妨退让回避他，何苦与他计较，而坏了自己的大事呢？没有胜算的时候，就不能去硬拼，只能隐忍，隐忍并不可耻，只要在这段时间内积蓄力量，待形势一变，必能稳操胜券。史书记载：春秋战国时期，张耳和陈余都是魏国的名士，秦国灭了魏国后，就用重金悬赏两人的头颅。
张耳和陈余于是改名换姓逃到陈国，以看门人的身份逃避追杀和维持生活。一天，陈余犯了过错被官吏鞭挞，他怒不可遏，便想起而反抗。这时张耳暗暗踩了他一脚，要他暂且忍耐。
等那官吏离开后，张耳就把陈余叫到桑树下面悄悄对他说：“忘记我们当初的志向了吗？今天受到一点小小的侮辱，你就想去为一个小官吏而死吗？”
此事可以看出陈余的浮躁浅露，相比之下就比张耳差远了。后来的史实更加证明：两人虽然一同起事，却一个成功，一个失败，张耳辅佐刘邦成了开国之臣。陈余一直辅佐赵歇王，被韩信、张耳打败，斩于水。
在英国迈克斯亚洲，发生了一起特殊的法庭审判案。
一个中年妇女和丈夫闹离婚，理由是她的丈夫有了外遇。法官问她：“第三者是谁？”她爽快地说“第三者就是臭名远扬、家喻户晓的足球”。因为她丈夫是个足球迷，常常因为看球而冷落妻子。中年妇女进一步向法庭控告一年生产20万只足球的宇宙足球厂。
第9节：绝不能意气用事
第9节：绝不能意气用事
大大出众人意料之外的是：宇宙足球厂居然极愿赔偿她一笔巨额的孤独费。这个中年妇女大获全胜。
宇宙足球厂老板紧紧把握住这个机会，通过新闻媒介大肆宣扬。他对记者说：“这位太太与其丈夫闹离婚，恰恰说明我厂生产的足球有足够的魅力。”（小说下载网…。。）
中年妇女的法庭控词无意中为宇宙足球厂做了一次绝妙的广告。
宇宙足球厂产品销量因此顿时剧增，以绝对的优势压倒同行。
在这个事件里，表面上宇宙足球厂赔偿这位中年妇女一笔巨额的孤独费，他的官司输了，这是“屈”；然而这件事造成的影响无疑是给他做了无形的广告，其价值远远大于他的赔付，这就是“伸”了。
在生意场上，我们经常能碰到一些可能有实力与自己竞争的对手，成为自己事业的绊脚石。这时如果你硬碰硬地想把他踢开，那样不仅会引起铜砝码——春秋战国使其的砝码，与天平相配，成为一套衡器冲突，还会让周围人觉得你胸怀不宽广，引起各种猜测和议论。
这时，就要学会委曲求全，退一步海阔天空。任何人都会有不得志的时候，傅学是个在傅岩这个地方打土墙的奴隶；姜太公曾被困在壁高林深的滋泉以钓鱼聊度时光；管仲曾被齐桓公囚禁；百里奚曾经给人家喂过牛；孔子在匡地受困，在陈、蔡两国挨过饿。
这些人都是为世人所称道的有道德、有修养的仁人志士，都免不了遇到困境，更何况在经营的竞争中呢？在经营中，有时为了发展自己的事业，打击竞争对手。在实力悬殊时就要学会委曲求全，以今天的退一步，求得明天的进两步。
绝不能意气用事
《孙子兵法》里说：“主不可因怒而兴师，将不可以愠而致战。”用现在的思想表达就是：不要把个人的情绪带到工作中。作为创业者，应该有宽阔的心胸，进行市场经营决策时，更不能意气用事，否则就会得不偿失。
历史上有很多类似的事例可以作为佐证。如战国时期，齐国想攻打宋国，燕王派张魁作为使臣率军前去帮助齐国作战，而齐王却稀里糊涂把燕王派来帮助自己的张魁给杀了。燕王得知后自然非常气愤，发誓要为张魁报仇，决心给齐国一点颜色看看。
这时大臣凡繇却持反对意见，他谒见燕王说话很有意思，用的是道家“曲则全”的谋略：“我一向认为大王您是贤德的君王，现在看来你并非我心目中所仰慕的人，我不愿再当你的臣子了。”
燕昭王奇怪地问：“是什么缘由让你这样说我啊？”凡繇回答说：“我们的先君曾经被敌人俘虏，你曾经对此深感羞愧，却去侍奉齐国，原因在于自己的力量太薄弱了。而现在张魁被齐国所杀，你却要去攻打齐国，这难道不是把张魁看得比先君还重要吗？”
燕王问道：“如此说来，不能出兵了。可是齐国杀了张魁，我们难道不报仇吗？”
凡繇为此出策说：“请大王您穿上丧服住在郊外，派出使臣到齐国，以客人的身份前去谢罪，对齐王这样说：‘大王您是贤德之君，这些都是我们的过错。大王心胸宽广，一定不会误杀诸侯使臣。燕王之使被杀，此乃燕国择人之误，望能改换使臣以表谢罪。’”
燕王于是听从凡繇的意见忍声吞气地向齐国再次派遣了一位使臣。
其时齐王正在举行盛大宴会，燕使到达齐国，拜见齐王说：“我们君主非常惶恐，因此派我来向大王请罪。”
齐王听后大为得意，让燕使当着众位随从官员又重复了一遍所说的话，以此炫耀自己的威势。随后齐王又得意地派遣一位地位极低的使臣致意燕王返还官室，以示宽耍
昭王以此忍辱负重之后，暗里却不忘复仇，他依照郭隗之计——千金买马骨，处处把郭隗敬如上宾，引来四方贤士，人才若万川归海，燕国国内也人才辈出。燕国逐渐得以繁荣昌盛，燕王也已不再是那样忍气吞声甘做奴才了，在济水一战不但得前耻，把齐国打得落花流水，并且一跃成为春秋时期的强国。
商场是不见硝烟的战场，商场上的残酷竞争往往不亚于燕齐之战。曾经辉煌一时的三株口服液，为了市场份额，与另一家企业——红桃K作殊死搏斗。很多地方的分公司员工，互相撕毁对方街边张贴的广告画，或用毛笔涂毁，闹到最后双方上百人大打出手。
第10节：居安思危，如履薄冰
第10节：居安思危，如履薄冰
可是，这种不正当的竞争最后的结果可想而知。其起因往往是某些主管者一时冲动，不能控制自己的情绪，正确面对市场合法竞争，结果触犯了法律，付出惨重的代价。
林则徐的座右铭是“制怒”，现代心理学表明，人在生气发怒时，血液循环加剧，神经处于高度兴奋和紧张状态，因而在思考问题时不能冷静，往往凭意气用事，这样难免会出问题。
作为创业者，不要一遇到到令人烦恼的事或一时的经营不利就大发雷霆，不计后果。其实，要使自己不发火、不责怪他人并不难，只要平时拥有一种超脱的胸怀，出了问题，多考虑自己的责任，并积极承担责任，加强个人修养就好了。
居安思危，如履薄冰
月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。俗话说：好花不常开。因此，居安思危是经商者必不可少的心态。生意场上，只有凡事小心谨慎、如临深渊、如履薄冰，才能高瞻远瞩，运筹帷幄。
当事业高歌猛进时，保守稳重，处进思退；当事业陷入危机与低谷时，告诫自己不要消沉下去，积极进取，争取再创辉煌，这样的商人才有望把事业做大。
小心谨慎不是放不开，更不是畏惧、退缩。事业步入低谷时，创业者往往会走入过度保护自己的误区，除了造成生意上的决策思想放不开之外，还会给个人精神上带来巨大的压力。
古人说：富贵如刀兵戈矛，稍放纵便销膏靡骨而不知；贫贱如针砭药石，一忧勤即砥节砺行而不觉。《易经》中说：“君子，存而不忘亡，治而不忘乱，是以身安而国家可保也。”
我国唐朝最杰出的忠臣之一魏征，熟谙历史，他深知居安忘危、处治忘乱可以令帝王忘乎所以、无心政治，近而导致国家的危亡与覆灭，对此，他针对帝王治国发表了很多言论。
唐贞观五年，唐太宗李世民感慨说，虽然国内相安无事，四夷宾服，但自己仍“日慎一日，惟惧不终”。魏征回答说：“内外治安，臣不以为喜，唯喜陛下居安思危耳。”
安而不可忘危的道理对经商来说也是非常重要的。在困境里，很多人往往能刻苦奋进；而当步入佳境、事业顺利、百事畅通时，反而忘乎所以。原因就在于，面对前者创业者能兢兢业业，小心翼翼；对待后者，往往放松警惕，造成失误、导致失败。
在现代竞争激烈的商业社会中，一个企业即使取得产业领袖的地位，也不能高枕无忧，安于现状，而要密切注视市场动态，居安思危，如履薄冰，不断开发和创新，这样才能巩固自己的产业领袖地位。
美国的吉列公司是生产剃须刀而闻名世界并大发横财的大企业。可是它就因为没有居安思危，高瞻远瞩，在公司发展的历史上受到沉重的打击。
1961年，剃须刀的制造工艺领域内出现了一场具有划时代意
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！