天书科技-第111部分

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　　“呵呵，苅谷总裁这句话就不对了，电话里总没有面对面好谈，更无法显示出我们天书科技的诚意嘛。哦，对了，听说intel最近再次提供了二十亿美金给阿思麦，用于euv光学系统的研究，不知道苅谷道郎总裁听说了这个消息没有？”王正宇笑容不变的说道。
　　“这不是问题的关键，王董事长，如果您这次来真的仅仅只是为了采购我们的s620d光刻机的话，恐怕真的要让您失望了。”苅谷道郎微微耸了耸肩膀，语气诚恳道。
　　“苅谷董事长，话可不能说太满啊，我们华夏有句老话叫万事无绝对，说不定您等会就会改变主意呢！”王正宇毫不丧气，反而一脸笑容道。（未完待续。。）


175　谈判

　　王正宇这番话落下，翻译将原文翻译过后，对面三个日岛人同时笑了起来，半晌后才由苅谷道郎开口道：“王董事长或许您误会了，这跟我们改不改变主意关系不大，实际上您应该也清楚，尼康公司的光刻设备属于管控产品，问题甚至不是出在我们身上，所以我觉得咱们继续这个话题，其实是件意义不大的事情。”
　　“哦？”王正宇微微颔首后，轻松道：“那么您的意思是，intel公司以每台三千万美元购买贵公司的s620d型光刻机，我翻一倍出6000万美元购买都不行咯？三十台，十八亿美元，我方可以前t/t交易，这么一笔大生意苅谷先生准备就这样拒之门外？”
　　王正宇这番话一出口，三人神色明显严肃起来，尤其是尼康的市场部经理井田朋孝，那皱起的眉头怎么看怎么纠结。
　　如果是别人说出这番话，或许尼康众人还不会如此纠结。毕竟十八亿美元不是个小数字，而且还是直接百分之百预付的方式，并不是所有华夏公司都负担的起的。
　　但是对面这位却绝对有这个财力的，这简直是毋庸置疑的。
　　眼看着这么一大笔钱却赚不到，众人心里的纠结可想而知。尤其是在受全球pc业务的萧条所影响，半导体跟lcd生产设备萎靡不振的情况下，尼康的精密设备业务去年最后一财季首次出现了亏损。
　　而尼康的影像器材业务，也因为受到佳能产品的冲击，不得不调低了相机以及镜头的价格。对利润造成了很大影响。如果不是尼康的生命科学仪器业务异军突起，带动了整个尼康仪器业务的总盈利。这一财季他们的财务报表可就实在无法见人了。
　　所以当王正宇毫不犹豫的开出这份报价，尼康的这位高层要说不心动那就真是假的了。更何况他们毫不怀疑王正宇有拿出这笔钱的实力。现在谁不知道天书科技有钱？
　　鉴于天书能源的冰芯电池不卖代工厂。不找经销商，只针对品牌的销售政策。光是他们尼康每月就要花费1。3亿美元左右用于购买天书科技的冰芯电池，用于高端影像器材的配套生产。而他们需要用到的电池还算少的，那些大户更不知道每个月要给天书科技贡献多少。不过再保守估计起码也要翻上数十倍。
　　再说天书科技还有华语言高级版的收益了，前段时间跟微软苹果的那两笔天价交易，可是传遍了世界呢。有了这些资金打底，十八亿美元对天书科技来说还真不算什么。更别提美股市场上的动静这些人都有耳闻，虽然大家都没有证据是眼前这个华夏人做的，但是除了他还能有谁有如此的把握投入这么大一笔资金去沽空微软？
　　不消说光是在美股上。眼前这位就起码席卷了近八十亿美元。所以虽然天书科技没有上市，不需要对公众公布财政报表，但是天书科技财大气粗却是所有人都公认的事实。
　　这么一位土豪坐在自己面前，丢出一份让他难以拒绝，却不得不拒绝的合同，尼康的各位高官们此时内心深处的纠结可想而知。
　　所以这次苅谷道郎犹豫了足足三分钟后才皱着眉头缓缓开口道：“王董事长或许不清楚，实际上我们的产品是签署过”
　　“七千万美元一台！”王正宇甚至不等翻译将苅谷道郎的话翻译过来，而只是看着对方开口时的表情便直接打断了苅谷道郎的话，继续加价道。
　　随后他便捧起桌前的香茗。轻轻的啜了一口，好整以暇的看着对面三人更加纠结的神情。看着对面三位各种愁眉不展的样子，王正宇甚至觉得这还挺有趣的。
　　“王董事长，请您听我说完。有些事不是钱”
　　“八千万美元！不过我这人做生意喜欢干脆，万一达到我的底限后，苅谷总裁还是这么不干脆。我站起来直接就走，苅谷总裁请您认真考虑好了！实际上。我需要的设备也不是只有尼康一家公司才能提供！”王正宇放下手中的香茗，淡然开口道。
　　等到黄媛媛将王正宇的话完全翻译过去后。这回三人彻底沉默了。只是脸上的纠结之色也更加浓厚了。
　　八千万一台，意味着每台s620d型光刻机可以给尼康带来近六千万美元的利润，三十台便是二十四亿美元的营业额，十八亿美元左右的利润，苅谷道郎相信这简直是任何公司都无法抗拒的诱惑。
　　将这比资金分出一部分投入到最新型的euv光刻技术的研发之中，或者可以让这项新型的光刻产品更快的成熟起来。要知道尼康可不是没有竞争对手。正如王正宇所说的那样，intel已经前后投入了五十多亿美元购买阿思麦的股份，就是为了加快这家公司euv的研发进度。
　　而对于王正宇来说也是倾向于跟尼康合作的，这也是他首先找上尼康的原因。
　　一来尼康本就是intel的光刻设备提供商，他们的技术比较完善，二来，尼康研究的euv光刻技术，正好跟阿思麦的研究重叠，就算最后他必须拿出天书给他的技术难点做交换，这也不过是让euv光刻技术提前面世而已。
　　根据天书的判断，在intel的巨额资金扶持下，最迟在2017年5月这种极紫外光刻技术就能通过实验室检验，正式用以半导体芯片的生产。
　　况且给尼康提供的只是技术难点，王正宇另外准备了一份完整的euv研发资料，包括整套的光源设计，光掩模版衬底制作，等等光刻技术难以攻克的难点资料，准备提供给致力于华夏自主光刻机研发的企业。
　　当然有了这些资料华夏能否自主研发出来王正宇便实在没法去管了。毕竟他的精力也有限，实在无法面面俱到，尤其是华夏的工业基础这方面的东西，要提升太花时间。而用天书的说法便是，重复研究这种未来注定被淘汰的技术就是毫无意义的资源浪费。
　　所以王正宇自然更倾向于花钱买设备，这样简单干脆。他的想法更是简单，有朝一日这些生产设备的厂家都是要为他打工的，即便现在他多付出了一些，未来终究还是要还给他的。有技术，所以有信心。
　　尼康方的三人不在开口，王正宇便也不在多话，只是静静的坐在那里，观察着对面三人的反应，偶尔捧起茶杯喝上一口。谈判室内一时陷入沉默当中。
　　对于尼康的高管来说，没人喜欢王正宇这种简单粗暴的谈判方式，实际上如果不是天书能源开发出了冰芯电池，或许根本就不会有今天这次正式的会面。
　　但是王正宇开出的价钱却当真让他们犹豫了，如果想办法促成了这笔生意，所得的利润甚至超过了尼康二个财季的总收益，这显然是笔极为划算的买卖。如果天书科技不是华夏的公司那该有多好？
　　所以这次沉默时间的更久，几乎足足有五分钟，苅谷道郎才缓缓的开口道：“我想关于这笔生意，我们尼康内部需要进行一些沟通，或者今天就先到这里，我们会仔细考虑王董事长的价钱，并给您一个结果的！”
　　“还需要沟通么？”王正宇笑了笑，正了正身子严肃道：“苅谷总裁，恕我直言，我需要贵公司的光刻设备，仅仅只是因为我们天书科技不想将过多的精力放在已有半导体电子工业设备的研发上而已，实际上如果买不到产品，我们天书科技还可以自己去研发并生产跟贵公司同类型的光刻设备，只是需要浪费很多时间而已。如果一定要的逼得我们天书科技自己去研发这种光刻设备，尼康错过的可不仅仅是这一笔利润颇大的生意，更有可能在未来二、三年内给自己竖立一个你完全无法打败的竞争对手，所以还请三思！”
　　王正宇这番话显然戳痛了对方的神经。
　　作为整个世界仅有的掌握了最先进的光刻技术的厂家之一，尼康在自己的光刻技术领域可是相当有自信的。这是花费了无数时间跟资金堆积起来才拥有的底蕴。
　　而华夏在光刻技术领域的研究成果他们很清楚，还远远达不到他们的制造工艺跟技术水平，所以虽然王正宇开出了大价钱，但是这番话却当真让他们听着感觉相当刺耳。
　　“恕我直言，王董事长，您未免太自信了些，要知道对光学设备领域的研究，绝对不像您想象中的那么简单，尤其是193nm沉浸式光刻技术从开发到成熟，尼康所做的努力是您想象不到的。我承认贵公司的电池产品，跟智能软件技术都是划时代的产品，但是对于光刻技术你们真的懂么？就拿s620d的一个镜头来说，它的内部都有几百上千个镜片，每个镜片都按照完善后的设计安装，差一点都不行。而且每个镜片都有自己的功能，大小也不尽相同，这里集成了光学设计，光学测试，精密机械加工等等核心技术。我们知道华夏现在有了自己生产光刻设备的能力，但是贵公司舍易求难似乎足以说明一切了。至于两、三年内便赶超尼康，王董事长真的不是开玩笑么？”尼康副总裁山口达也忍不住开口道。（未完待续。。）
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176　两份资料

　　当黄珊珊将山口达也这番义愤填膺的话翻译完毕，谈判室内的气氛先是一窒，不过在看到王正宇毫不动容，甚至依旧保持着笑意后，便稍稍缓和了一些，苅谷道郎则开口进一步缓和这次谈判愈加僵化的谈判气氛。
　　“王董事长，山口副总裁情绪稍微激动了些。不过山口副总裁曾经是技术出生，也在华夏做过公司的镜头部市场副总监，不但对我们的技术比较了解，也对华夏目前的光学技术有比较深入的了解。所以这番话可以说也是他的肺腑之言，有得罪之处还请王董事长见谅。”
　　“哦？山口副总裁也对华夏目前掌握的技术真的比较了解么？我看未必吧。这样吧，既然苅谷道郎先生认为你们内部需要好好研究一番，那么今天的谈判就到这里吧。不过我这我这里有两份天书科技公司关于光刻机研发的技术性资料。你们探讨今天这笔交易的时候可以顺便让贵公司负责光刻机技术的研发人员也一起研究研究这两份资料，山口副总裁既然是技术出生，当然也可以研究一番。”
　　说道这里王正宇示意林白从他携带的背包中拿出一块u盘放到了自己面前的桌上，相当自信的继续道：“两份资料都存储在这块u盘上。粗略的研究这两份资料大概一天时间也足够了，干脆这样，明天还是这个时间，我们再重新开始谈判如何？”
　　王正宇说完，将放在桌前的u盘朝着对面推了推，顺便做了请的手势。
　　听了王正宇的话。对面的三人明显流露出意外的神色，尤其是山口达也。更是显得有些惊疑不定。
　　如果换了个华夏人说这些话，他们或者便也只当笑话听听就算了。甚至连打开那块u盘的兴趣都没有。但是王正宇不同，这个华夏年轻人已经创造过了无数的奇迹，现在恐怕世界任何一家公司都不敢小看这个年轻人。
　　片刻后苅谷道郎才缓缓的拿起放在桌前的u盘，犹豫的问道：“不知道这块u盘内都是关于光刻机哪方面的技术资料。”
　　“贵公司的研发人员肯定看的懂的，起码能够像贵公司证明我们华夏在光刻机的研发领域远没有贵公司想象的那么不堪。说不定里面还有些贵公司现在正亟待解决的问题资料，当然一些比较关键的数据被抹去了。不过如果这笔生意真能完成，说不定其中的一部分资料还能作为我们之间交易的一部分！好了，今天就到这里吧，我们就先告辞了！”
　　说完。王正宇很干脆的站了起来，就准备离开。
　　尼康的三位高管立刻也站了起来，由苅谷道郎做代表挽留道：“王董事长这就要走了么？我们公司为了接待王董事长安排了不少节目，不如吃过晚饭在走吧。”
　　“今天还是算了吧，贵公司还要抽出时间好好研究一下那两份资料呢。吃饭什么的就等到我们真能达成协议之后再说吧。”王正宇摇了摇头道。
　　“那么今天失礼了！”苅谷道郎没有继续坚持，而是再次微微鞠了鞠躬道。
　　实际正如王正宇所说，此时他们不但要商讨这次交易的可行性问题，更是对u盘中的资料内容非常好奇。难道这个年轻人的公司真的掌握了最新的光刻技术？虽然这实在让他们感觉很荒谬，但是看到王正宇那自信的样子。所有人的心里还是不由得泛起了嘀咕。所以此时他们还真没心情把精力放在招待王正宇上。
　　简单的告别后三人直接将王正宇送上车，看着王正宇的车绝尘而去后，苅谷道郎才吩咐道：“山口副总裁，请你现在就将这个u盘送到光刻研发部我需要知道这个华夏人给我们留下了些什么东西。”
　　“是！不过关于这笔生意”山口达也有些犹豫的说道。
　　“先不急讨论。让我们的研发人员加个班，等弄清楚了两份资料内容，我们明天早上在开会决定。不管结果如何。这件事情我都会像成田阁下报备的！”苅谷道郎皱了皱眉直接打断山口达也的话，吩咐道。
　　“井田。想办法弄清楚这位王董事长下榻的地点，我需要知道在明天下午跟我们见面前。他是否还跟其他什么人有接触，这件事立刻找人去办！”苅谷道郎吩咐道。
　　“是！”井田朋孝答应道。
　　“好了，暂时就这样吧。让我们的研发人员一定要加快进度搞清楚u盘内资料的价值，明天早上我会召开董事会，我希望那个时候能听到详细的报告！”苅谷道郎最后决定道。