浮沉商海-第6部分

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石天明望着方明，示意方明坐下，然后，他点着一支烟，开始在屋里踱步。这是他思考问题的一个习惯。此刻，他正在想，面对关于X—1号这许许多多的疑虑，该说些什么好呢？

抗生素X—1号是美国华森药业集团的一个新药。临床实验证明，在国内抗生素产品中疗效是顶尖的。但该药在中国市场开发两年了，情况并不好。原因一是作为新药，X—1号还未被同行业认可；二是同类产品竞争激烈，对新药往往持一种排斥态度；三是要让新药被市场接受，需要投入难以想象的人力、物力和财力。现任总代理是一家实力雄厚的化工原料公司的副总，已投入了千万余元人民币，但市场开拓并不理想。

石天明半年前就开始做X—1号的华北地区分销商，一直以一种饶有兴趣的眼光关注着这一产品的发展。他发现X—1号就像一块烫肉，很多经销商跃跃欲试，但又都缩手缩脚。因为风险太大。他们不敢轻易下口。

而石天明心中却一直萌发着一个伟大的计划，他只是在等待时机。

时机终于出现在两个月前的一个晚上，首席代表柳卉婷有意无间地向他透露了她对现任总代理的不满，有撤换之意。说者不管有心无心，　听者却是有意。石天明当时脑中划过一阵亮。他知道他多年经商生涯中一个巨大的贸易机会终于到来了。

石天明一直等待着这么一个机会，能让他的企业在短时间内完成原始积累。他一直有志于建立一个综合性的科技开发实体。为此，他在科研开发的路上没有停顿过，也终于开发出了自己的产品。但因为缺乏资金，有了产品，却进不了市场。这次“延年康”产品的技术转让，可以说给了石天明很沉重的一击。这使他下决心涉足药品贸易。

民间流传着这样的说法“除了劫道的，就是卖药的”。可见药品行业利有多大。石天明这半年做分销商销售X—1号挣的钱几乎是华兴公司创办两年来收入的总和。而拿到X—1号总代理，意味着年收入一百万美元。有了这笔雄厚的资金，华兴公司的拳头产品“复康Ｔ型光谱仪”治疗仪将会顺利推向市场。石天明创办自己产、供、销于一体的实业公司的梦想将有望实现。因此，可以说抗生素X—1号的总代理将会给公司带来一次决定性的转折。这个机会抓住了，他可能从此腾飞；抓不住，　他还会举步维艰，在小本经营的道路上走相当长的路。

但抓住了机会，也意味着巨大的商业风险同时降临。这和赌赙一样，下注越大，风险越大，但获利的机会也越大。石天明不是赌徒，但他天性中有赌徒心理。

而对石天明这把赌，公司内外的人几乎都持怀疑态度。连一向对他坚信不移的大黄和方明内心也惴惴不安。但这种疑虑一时间是难以消除的。

因此，石天明问：

“方明，我只问你一句话，除了X—1号，我们还有别的选择吗？”

方明想了想，摇摇头。

“那就不要有什么疑虑。”石天明狠狠地抽了一口烟，然后捏灭。坚定地说：“一个圆，还没有画的时候，你问我画不画得圆？我只能告诉你，要不画，永远画不圆。但画了，就有画圆的可能性。”

石天明走到窗前，望着窗外绿郁葱葱的一片，转过头说：

“两年前我们创办华兴公司的时候，每个人问的都是这个问题‘我们行吗？’但大家尽心尽力地做了，而且做成了。因此，对X—1号我希望至少你不要有这么多的疑虑。这个项目，是一次难得的机会。我们没有做过这么大的项目。因此，挣多少钱在其次，只要我们能把这项目做起来，就是胜利。”

方明沉默了一会，站起身，说：“你要的X—1号现行市场分析报告一小时以后给你送来。”说完，步履坚定地离开了办公室。

石天明一直目送着方明的背影消失，才回到办公桌后，拿起方明送来的市场预测报告，认真读了起来。

下午谈判桌上，石天明将把两份报告展示给首席代表柳卉婷。无疑这又将是华兴公司实力的体现。如果谈判成功的话，柳小姐将做出由石天明任X—1号总代理的书面报告，正式递交给她的老板林伟文先生。因此，这是一次关键的谈判。只许成功不能失败。

而失败与成功，关键就是这个柳卉婷。

石天明眼前浮现一个女人的影像——一头过肩的浓密卷发。削肩。细腰。胸部、臀部极丰满。五官不艳，但组合起来却会说话。一颦一笑都仿佛在向你传递无限的含义。尤其她那双眼睛，看人的时候怎么含着“七色光”……


浮沉商海　4


柳卉婷坐在她黑色的老板椅上，饶有兴味地望着正侧着身接电话的石天明。关于抗生素Ｘ—１总代理权的问题今晚基本谈出了眉目。石天明几乎答应了她提的一切条件，包括年进口Ｘ—１号一千万美元。这可是个天文数字。她提的时候是准备他讨价还价的。不料他一口答应。可见他太急于拿到这个药品的总代理权了。也是近百分之十的利润。年进口一千万美元，意味着他可以获得一百万美元的利润。这么高的回报率，也只有药品行业。谁不想跃跃欲试？

可柳卉婷又分明知道石天明的华兴公司只是个注册资金二十万元的民办公司，正处创业阶段，石天明本人还囊中羞涩。而根据即将签署的合同，第一批进口将在三个月内完成。一百万美金，二三个月，石天明上那儿变去？除非他是孙悟空，拔根毫毛一吹就是黄金。

可柳卉婷就是相信石天明是孙悟空，具备点石成金的本事。你瞧他接手Ｘ—１号华北地区分销工作不过半年，就把所有熟门老道的地区分销商甩在后面，创分销商销售额第一。这里面自然有他工作起来那股“拼命三郎”的劲儿，这股劲儿已经让她领教并佩服的五体投地。但更重要的还是他的脑袋。还没有一个分销商有他这样一整套系统的经营战略思想。这个其貌不扬的男人竟有这般雄才谋略。以前真是小瞧了他。

可他看起来没什么特别呀！天庭不满，眉毛不浓，眼睛不大，鼻梁不高，皮肤不白，年纪不轻，个子也刚刚迈出“残废”人行列，一米七五，多一公分富裕也没有。柳卉婷第一次见他时，怎么看他怎么土气。整个一个乡镇企业家形像。而且才思也不敏捷。当其他经销商对Ｘ—１号的地区销售趋势和发展前景慷慨陈词的时候，他缩在角落，一副无言以对的样子。着实让柳卉婷看不起。

可怎么一夜间扭转了乾坤？

扭转了乾坤后才发现，石天明是这么一个雄性激昂的男人。瞧他那健壮的身体。松松套套身上的Ｔ恤衫也掩盖不住他一块块硬硬的胸肌。西装短裤下两条结实的腿充满力量。石天明比老公赵昌平还年长几岁呢。可赵昌平一身的囊肉，松松垮垮的，让人看了就没有性欲。不像石天明，往那儿一站就是一条汉子。昨天下午，他站在人民大会堂主持会议的神采多么震慑人。他的头抬得高高的，胸挺得直直的，双目闪着自信的光芒。双条腿挺立在那儿，透着一股力量，好像世界就在他的脚下。看来，成功是会给男人带来征服世界的力量的。昨天一下午，自己的眼睛就没离开过他一分钟。好几次不由自主地想，这个力量要在床上会是怎么样……天啦……

想到这里，柳卉婷情不自禁Ｚ舔了舔突然变得干裂的嘴唇，审视石天明的眼睛一瞬间好像变成了一口干旱的井，充满了攫人的渴望。

摄人心魄的目光显然惊扰了石天明，他说话的语速加快了。放下电话，他就把殷殷探询的目光投向了柳卉婷。

不愿让心底的秘密被他窥见，柳卉婷迅速收回渴望，一瞬间又换了另一束同样慑人心魄的光。那是一束天使和魔鬼混合为一体的光，里面既有妩媚、娇羞、温情又有野性、疯狂和放荡。男人面对这种目光，很难不被弄得五迷三道。和柳卉婷相处不过几个月，石天明已经对她的“七色光”体会得淋漓尽致。他一直搞不明白，一双眼睛怎么能传递出这么多说不清讲不明的东西。这个女人，简直把她的女性魅力发挥到出神入化的地步了。

以他男人的观点看，柳卉婷并不算漂亮，尽管她有一个美丽的名字。但她的硬件十件里也就只有三、四件还算得上赏心悦目。这么说吧，柳卉婷只是略有几分姿色。这个硬件从爹娘肚子里出来后就不可更改了。但软件就不同了。柳卉婷显然已博采众人之长，炼就了一番能置男人于地狱又能置男人于天堂的软件功能。当今见过世面的高智商男人并不喜欢单色的女人。因此女人仅仅靠柔情似水，或者浪荡狂野，都不能拢住一个优秀的男人。必须是各种颜色的巧妙组合。而这种组合，又是功夫在诗外的事了。组合的不好会成为造作。组合的过于精致，又会让人敬而远之。必须恰到好处。但这恰到好处的功夫是很难掌握的。因为男人是迥异的。因此女人或喜或嗔或娇，也要因男人而异。这是一种无穷尽的组合。能掌握这种组合配方的女人，绝对无敌于天下。

柳卉婷显然是一个会组合配方的女人。虽不能说无敌于天下，但也已达到了炉火纯青的地步。其“功夫”深让石天明叹服。但却构不成对他的吸引力。因为女性魅力发挥到这种地步，对明晰其奥妙的男人已不再是可爱而是可怕了。真正的女性魅力原本出于自然天成，而不应该是有机组合。但柳卉婷的魅力又的的确确是因人因事而组合的配方。只不过对她的魅力之谜底，别人不知，而石天明洞若观火罢了。当然，柳卉婷并不知他的明晰，否则这总代理便拿不到了。

石天明深知，如此顺利地获得总代理权，经营实力固然是最重要的。但他的男性魅力也是天平上一个很重要的砝码。

女人可以用女性魅力获得她想得到的东西，男人为什么不能也去用一用他的男性魅力？石天明的原则是：只要不出卖自己。

“在想什么？天明。”柳卉婷头微微一歪，颇有几分小女人的娇态。她的声音四分甜三分嗲另三分是让男人不接受也得接受的刁钻不讲理。这已经成为柳卉婷的专利。谈判的时候，一旦感觉不妙立马使出“专利”，十回有九点九回是能反败为胜的。

知道她这特点，石天明在谈判中，十条里有九条依着她，根本不让她有行使“专利”的机会。另一条则即便她把“专利”发挥得淋漓尽致也决不让步。当柳卉婷欲嗔欲恼的时候，石天明则不由分说一句“听我的”一锤定了音，擅自写下条款后，笑吟吟地望着柳卉婷，一副“我就这么做了，你看我怎么办”的样子，弄得她整个一个没脾气。最后连她也搞不清自己面对的是一个她应该听话的大男人，还是一个她必须锱铢必较的商业伙伴。

“在研究你呢。柳小姐。”石天明笑望着她说。

“跟你说过多少回，没人的时候叫我小卉。还挺正经地叫什么柳小姐。”柳卉婷装做气恼的样子。

石天明哈哈地笑了，饶有兴趣地看着她，好像很欣赏她撒娇的样子。

柳卉婷觉得脸上突然泛起一片潮红。她连忙转过身，去摆弄档案柜里的文件。感觉红潮退下去了，才转过身。一副很潇洒的外企丽人派头，柳眉一挑，耸耸肩看，说：“快十二点了，咱们走吧？”

“走！”石天明忽地起身，一把抓起黑色皮包，径直向门外走去。

“哎，你等等我呀！”柳卉婷一跺脚。“人家怕黑嘛！”

石天明“哎”一声，在屋中央停住了，一会儿，灯灭了。柳卉婷摸索着，抓住了石天明的胳膊，好像真害怕似的，把身体紧紧地偎了过来。石天明拍拍她的肩膀，说“没事，没事”，快步把她拽出了门。到了亮灯的过道上，柳卉婷也不放开石天明的胳膊。两人在楼层服务台小姐好奇的注视下上了电梯。

停车场很黑，泊着的车已经不多了。石天明借口摸钥匙，挣开了被柳卉婷死死挽住的胳膊。快步向白色的“桑塔纳”走去。打开车门，让柳卉婷进去，又关上车门，然后走向驾驶座。

夜北京，静得令人心醉。

石天明把车窗摇得低低的，又示意柳卉婷摇下车窗。顿时凉风扑面，柳卉婷卷曲蓬松的长发很质感地扬起。石天明额前平时随意耷拉的头发也被吹了上去，露出一个完整的额，为他增加了一分男人的刚毅。柳卉婷微微侧过脸，欣赏着石天明驾车的侧影。他结实的胸挺得这么直，紧握方向盘的手这么有力。他点上了一支烟，用伸得笔直的食指和中指夹着烟，放到唇前吸一口，吐到窗外，又吸一口，又吐到窗外。吸烟的他，更具男人气。不知为什么，柳卉婷第一次见石天明吸烟，就特别欣赏他的夹烟姿势。她见过许多吸烟的男人。夹烟的手指常常是略略弯曲的，即便伸直了也只是伸直了而已。唯独石天明的手指是有生命力的，是力量的像征。

柳卉婷发现，自己迷石天明迷得还真不轻。在她混迹于商场的这七、八年，还真没有一个男人让她这么迷过。她也从没有过像现在这样强烈的感觉想去迷倒一个男人。当然，这些年，她从来没有放弃过使用女性魅力＇奇书＇，也把一大帮男人唬得一愣一愣的。但她并不轻易付出　自己。并不是不敢付出。而是柳卉婷深知天上不会掉馅饼的道理。付出和获得自古是成正比的。她敢付出自己。但这种付出并不是等价的。更不是廉价的。必须是放高利贷。一分付出，必须有十分获取。否则，于她便是笔亏本的生意。就像她那个“傍”大款的女伴，用自己的青春换来的是可数的金钱和一时的享受。那青春衰败了呢？大款可以“傍”。这个世界是男人的世界。女人要成功，必须学会借用男人的力量。不是说一个成功的女人后面，必定有个成功的男人么？因此不会借力的女人是傻瓜。但“傍”大款也要物有所值，否则，落一个“傍”的名声，但却得不到实质意义的改变，不如不“傍”。因此，柳卉婷这些年没有轻易付出自己，但该得到的便利一样也没少。究其原因，她认为男人是一群犯贱的东西。你脱完了横陈在他们面前的时候，他们想要，不要白不要。但要完后转眼就把你忘记。相反，你身披轻纱，若隐若现地召唤着