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名门纪事 作者:天光映云影(起点vip2013-12-14完结)-第347部分
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赵夫人讪笑道：“夫人真是明察秋毫，竟然连这些都知道。不过据妾身所知·这点钱对于妇人来说也不过是些小钱。”
“我原本也是不知道什么的，是到了凉州以后才学会的。即便是小钱，也没得浪费的道理。”涵因笑道。
赵夫人拍马屁没拍到点子上，有些讪讪的。
涵因对马球根本不感兴趣，不论上上辈子还是上辈子，她都对体育提不起半点兴趣，但是她忽然想到了马球的一个妙－用，遂说道：“不过我倒有了一个好法子。你把这几家有马球队的夫人们都约过来，我们商量一下。”
赵夫人为难的说道：“不瞒夫人说，这件事都是各家的子侄们在做，我家是我那不成器的侄子在弄，他是独子，弟弟和弟妹宠他宠得没边了，到现在还是一事无成，成日家走鸡斗狗······”
“那也是种本事。”涵因笑道：“你去跟他们说，我要在你家的满朋楼设宴招待他们。
满朋楼的大宴，来的都是大富之家的公子，是马球队背后的东家，要么是各家的纨绔，要么富商，他们有的自己独立养了一支马球队，有的是几家合起来养一支。那些纨绔纯粹是听说有新玩法，想见见想出法子的这个女人，而富商们这次听说都督夫人出面，也都忙不迭的过来了，生怕错过跟李湛搭上关系的机会。
涵因端坐在主位上，前面挂了一袭珠帘。众人只看见一个隐约的身影，芳姿绰约，仪态优雅，更觉得好奇。他们听说这位夫人在战入军中，直接以男装示人，连帷帽都不戴，可惜非常时期已过，她又恢复了此时贵妇人的习惯。
只听一个不高不低极好听的声音从帘子内传出来，说道：“我听说诸位对马球都是极爱好的，现在我们已经有了八支队伍，比赛渐渐也有了规模，今天召集大家的原因，就是要制定一个规则，让大家玩的更尽兴，说不定还能挣到钱。”
凉州人都知道，这位夫人素来有些新鲜点子，都说道：“愿闻其详。”
“我听说，各家有不少好的队员，有些没有签身契，因为其他家出了个高价就走了，为了保证各家马球队不会因为自家的队员忽然走掉散架，也免得各位为了队员的事情起冲突，我们要建一个‘马球总会，，所有的球员必须在年初登记再案，不能随意走人。同时要是违约就要赔一大笔费用，不过其他队愿意付一笔钱，而你们也愿意卖，那对方给你一个满意的价格，这个队员就可以去他们那里。但所有的交易必须在所有比赛结束之后。你们看这个点子如何呢？”涵因笑道。
每家的马球队虽然大部分都是自家奴婢组成的，但是并不是每个奴婢都有这个天分，凉州地区多异族，他们之中有不少擅长打马球的，偏这些人之中有不少不讲信誉的，今天去这个队，明天就跑到那个队，这些马球队的东家除了把他们抓起来打一顿，也没什么好办法，如今听涵因这样说了，都觉得这个办法不错。
这时候有个小世家旁支的公子却不干了，说道：“你们这些大族一个个都财大气粗，我好不容易找到一个好的，你们就出钱把人弄过去，这样的话我们永远成绩垫底，干脆你们自己玩算了。”
一个世家纨绔笑道：“嘿嘿，马球玩的就是钱，你没钱玩什么玩。”
其他几个大族子弟也嗤笑着符合：“就是，没钱充什么大头，在一边看着吧你。”
令几个小世家的很是不忿，气氛一下子就紧张了起来。
“好了，别吵。”涵因喝止了他们，她想了想，忽然隐约想起后世ba有个工资帽制度，说道：“这样吧，我们可以规定每个队给队员的薪俸总数每年不能超过一万两，多给也可以，不过每多给一文，同样也要交给会里一文，这钱就平分给其他队。”
大世家子弟又不干了：“那不行，我有钱想怎么花就怎么花。”
涵因冷笑道：“如果没有对手，你自己玩有意思么。那你还不如回家组织两队奴婢相互打算了。”那人听了这话便不说什么了。
小世家的公子说道：“那如果他们偷着给怎么办。”
“一旦发现，这支马球队还有接受这笔钱的球员就永远不准参加大赛，还要在马球场外公布，何况这样的话，他在凉州也就坏了名头，我相信各位都是咱们这有头有脸的人物，输了以后再赢就是，若是丢了脸面，往后也就别想再在这个圈子里头混了。”涵因笑呵呵的说道。现在这些世家公子们只把这个当成一个玩意，谁也不会为了这点事丢脸，而且这个时代的人，还没有像后世那样想尽办法钻空子。当然，时间长了就不好说了，但涵因做这件事并不是为了钱，更不是有什么发展我国古代体育事业的崇高想法，她只要保证马球赛在这几年内能够被自己控制就行了。
“放心，既然定了规矩，我们自然要遵守的，本公子别的不敢说，这上面从没耍过赖。”大族公子笑道。他的狐朋狗友也跟着附和，他挑衅的对那些个小世家的子弟笑道：“爷爷我要出钱也是光明正大的出，大不了养着你们便是！”
那些小世家子弟反唇相讥：“你能赢再说。”
涵因制止了他们之间的争吵，开始制定赛制，因为马球队太少，所以涵因就把后世联赛的积分制搬了出来，8支球队主场、客场一共6场比赛，春秋两季各8场，冬天和夏天休息，这个期间可以交易队员。之后还有马球总会收入的分配，为了避免小队入不敷出，最后一名和第一名的奖金最高相差五千两。
涵因说道：“咱们凉州的马球会第一笔钱我们天云马场来出，一年三万两，这个赛就叫天云马球赛。我的人要来管理这个赛事，为了表示公正，我不会组织马球队参赛。你们也可以派人来参加，有什么意见大家一起商量。”
这些纨绔子弟拉帮结派，谁也不服谁，见涵因愿意出头，而且她的身份地位在凉州能够服众，于是他们都表示：“愿听夫人吩咐。”
正文 第四百九十六章 广告
涵因之后就列了一个详详细细的规则，跟他们反复商讨傣的细节，大家都同意之后，让这些人都按上手印，表示愿意守约。
这个时代没有网络没有媒体，马球的收入最大的来源就是赌博，涵因并不想自己去跟这些开赌场的人接触，这些人都是当地的地头蛇，生冷不忌，她一个女流之辈还是要跟他们保持一定的距离。
于是，涵因把具体事情交给了于贵从天云马场调来的边管事，让他负责具体的事务。这人虽是奴婢出身，却是几辈子在凉州的地头蛇，最擅长和这些家伙打交道。
涵因授意他把几个大赌场的老板叫了过来，跟他们说，现在马球赛的盘口归马球会负责，他们要想开盘口，必须交给马球会一笔钱，四个赌场，每个赌场每年一万两。
其实一个赌场一年十几万的暴利，出一万两也并不算什么，只是这些赌场大多是当地世家的产业，之前都不需要交钱，现在这个新出来的什么“马球总会”忽然横插杠子，他们十分不满，有的根本不理会，有的面上答应的好听，却不肯给钱，只有李家还有贾家的两家赌场给了钱，涵因很是郑重的跟他们签了契书。
到了马球赛那一天，那些没交钱的，该怎么开盘口还怎么开盘口，官府竟然把这几个赌场的管事的全抓了起来。
这一下子闹了大乱子。几个赌场的东家赶紧过来问怎么回事，他们都是各家旁支子弟·入了商籍之人，李湛自然是不会见他们的。这些事情一般都是贾敞处理，涵因早就跟他打好了招呼。
贾敞笑呵呵的把他们请进来，上来便说道：“你们的人也忒不懂规矩，现在所有的马球赛都归马球总会管，人家打马球的也要钱养马不是，你们把盘口开了，人家喝西北风去啊。再说了，那弄马球队的也有跟你们是同族的·怎么就不能体谅体谅人家的辛苦呢。”
他们便知道那个什么“马球总会”恐怕是出于李湛的授意，不敢再胡搅蛮缠。
那几个东家对贾敞赔笑笑道：“他们不知道轻重，贾长史这次就帮帮忙吧。”
贾敞悄声跟说道：“这件事是都督夫人牵头，就是为了让马球队好好打比赛，多比几场，你们不想想，为什么就找你们几家，那是给你们面子，你们虽然交了些钱，可是比赛场次也多了·除了你们几家以外别人不准开盘口，你们还不是赚了，眼光要放长远一些。”
这些人一听，心想，得了，现在不想放长远也不行了，民不与官斗，于是老老实实的跟天云马场签了契书，跟官府那里交了钱把人赎了
李湛看看兴致勃勃想办法从马球赛中赚钱的涵因，笑着捏捏她的脸：“掉钱眼里了吧。”
涵因拍下他的手·笑道：“我又没有马球队，弄这个还要每年往里头搭钱。”
“我觉得你对马球没有什么兴趣，凉州这些世家经过这几次的清理·也都老实了，既然赚不了什么钱，为什么搀和这些事。”李湛很是不解。
“还不是为了咱们的事。我打算如果这边办得成功的话，就推行到长安和洛阳去。我们还是要跟朝中的人缓和关系，这个法子虽然不能立刻见效，却能跟那些人搭上线。我们来凉州不是为了赚银子做富家翁的，银子到手里，还要想办法把它们花出去。现在在朝中肯为你说话的人都是些低品年轻的官员·他们人微言轻·说话没有分量。你的任期还有一年，一定要在此之前笼络到肯为你说话的人。”涵因笑道。
李湛想了想·点头称是：“你说的有道理，现在我想要送银子·他们也未必肯要。
“而且通过这个拉关系，也让别人说不出什么来。”涵因看着李湛：“而且，送的银子他们不肯要，但让他们靠咱们挣钱，这是拒绝不了的，他们本人能拒绝，他们的族人、跟着他们的人却不会个个拒绝，当跟他们绑在一起的时候，我们落水了，他们敢不救么。”
到了决赛这日，涵因在马球场从马球场大门就放了大的广告牌子，还有赛场四周也都学着后世的样子搭了广告板子，四周的墙上也都挂着各色广告横幅，大部分都是用画来表现，只把商家的名字用大字勾出来，倒也让人耳目一新。
马球总会边管事明白了涵因的意思之后，就开始去游说那些商人们出钱打广告，开始根本没有人愿意参加，也搞不懂干嘛把招牌放在那，还好边管事还有些人脉，他们也愿意试试，只是价钱很低，也不过是几十两，最大的广告牌也只卖了一百两，整个一场大大小小的广告牌和横幅只卖了五百两回来
不过，对于首次推广就能卖出去，涵因已经十分满意了。效果果然不错，比赛完了，大家议论最多的，除了比赛本身，就是那些花花绿绿的广告了。那些花了些银子在那些板子上占了块地方的商队和老板，很快尝到了甜头，有人真的慕名而来。
边管事很快过来找涵因：“夫人，您出的那个‘广告，效果很好，那些商人们都来找我，问什么时候还有马球赛，他们还愿意做。”
今年的赛已经结束了，再比赛就要等到明年。涵因想了想，说道：“要不这样，我看看能不能再组织几场。你去给我找那些商人，就说这次赛事的前两名跟胡人比，我要打一个铜碑，他们谁出钱，铜杯就刻上谁家的名字。一万银子起价。”
边管事很是怀疑的看了涵因一眼，觉得要这么多钱简直是异想天开，不过他刚从小管事升上来，还不敢跟自己的主人叫板，只好应了去了。
他本来召集了几个有实力的商队，想跟他们商量商量，要不然几家共同出钱，把名字都刻在上面算了，没想到这些商队的东家却表示自己愿意出一万银子，不过要独占。边管事吓了一跳，这几个人最后开始往上抬价，最后抬到两万，才由一个走西域的商队拿下了。
边管事跟涵因回话的时候还有些兴奋：“他们居然出到了两万两。”
涵因笑道：“你自然是不知道，他们是为了跟那边搭上关系，那边出好的宝石、金银器、药材，运到长安就是几十倍的利润，只是胡人也不傻，这种好的货源并不是去了就能买到。他们如果赞助了比赛，这些部族也就会认识他们，在西域有了名声，难道还愁赚不到钱么。”
还有一样她没说，那就是胡姬，弄过来几个这笔钱就赚回来了。这些商队每一次不得从那边拉来几十个胡姬，卖到长安、洛阳以及各地方州府的青楼，一个就两千到三千两不等，普通胡姬就这么高的价钱，那顶尖的舞姬能卖到五千甚至一万银子，因为需求量大，恨不能一到就被几家青楼分光了，这些事情都是宁若告诉涵因的，撷香馆每年也要花不少银子买胡姬，满足客人们的需求。
胡人是不会任凭他们把自家地盘上的漂亮女人都弄走的，因此也只有一小部分商队能涉及这个生意。璇玲曾经告诉她现在凉州青楼的背景，她听了这几个商队的名字，就想到这几家之中有几个是有开青楼的，怨不得这么积极。
边管事听涵因说的头头是道，一阵发愣，他还是第一次见识到，大家夫人竟然对生意上的事情这么清楚，接着报告：“那些广告也都卖出去了，这几场加起来一共卖了一万两。”
涵因笑道：“好，于管事果然没推荐错人，干得不错。”
边管事笑道：“小人不敢当，夫人才真是女中诸葛。
涵因笑道：“好了，我们两个就不必相互夸赞了，赶
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