暴君刘璋-第211部分

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“原来是江东大都督，不是我们蜀中的，难怪没见识。”老板哼了一声，他可是记得江东和川军是敌对的。



任鲁肃一个脾气好的人，脸上也有些不高兴，这时刘璋将刷子递给鲁肃道：“子敬先生，你来看看是不是真瓷，如果以假乱真。”刘璋看向老板道：“我可要封铺子的。”



“那是，那是。”老板连忙堆笑，却一脸笃定。



鲁肃接过刷子看了一眼，就从刚才杂货铺再到瓷器店，经过鲁肃的观察，刘璋的为人实在与外界传闻大不一样，顶着烈曰视察商铺，对店家客客气气的，也能放下身段做一些碎事，完全看不出来冷血严酷的一面。



如果刘璋就像对待世族那样，满心刚愎狠辣，从严治蜀，鲁肃相信要不了几年，蜀中就会崩溃。



可是现在看来……实在让鲁肃忧虑。



可是想归想，鲁肃还是对那白瓷很感兴趣，实在不相信那是白瓷，要是真的，一下子出来这么多件，得报废几万件瓷器吧，那得多高的成本？而且色泽还远好于以前的白瓷。



可是，鲁肃刚刷了两下，就惊讶起来，接着又刷遍瓷器全身，用手指轻轻触碰滑动，接连换了好几件，惊讶道：“真是白瓷。”



既然鲁肃这么说，刘璋也相信了，惊讶地看着这些瓷器，老板显然对客人的反应大为满意，得意地笑着。



刘璋对老板道：“这些白瓷色泽这么好，恐怕成本很高，你卖一万钱能有利润吗？”



老板嘿嘿笑道：“您是州牧大人，小的不敢骗你，我这店里的瓷器陶器，那都至少赚一半以上，要不然怎么维持我这店子？我一个卖瓷器的不能比一个卖豆腐脑的赚钱少吧。



而这白瓷一万钱，我赚的更多，至少赚上七千。”



老板摊出两个手掌，伸出七根手指。西城以前是成都最穷的地方，现在却是最繁华的地方，店铺的租税都是天价，所以货物自然贵些。



“七千？”刘璋和鲁肃对视一眼，都露出不相信的神色，鲁肃道：“我记得当初桓帝时期，一件上好白瓷卖了八万钱，最后随皇后陪葬，你说你赚七千，这白瓷怎么可能只值三千钱？该不会是想折价送刘皇叔一个人情吧？”



“我说你这人的心理怎么这么阴暗？”



老板不客气地对鲁肃道，刘璋低着头微微笑着，老板大概是早看出刘璋不太待见鲁肃了，所以说话也没忌惮，鲁肃在一旁好不尴尬，天知道他只是想看看，刘璋会不会低价拿了百姓商品。



老板转向刘璋，马上一脸笑容：“大人，你不知道，这还是个秘密，小的悄悄告诉大人，大人可不要给别人说是我说的，否则曲家以后就不会跟我合作了。”



老板神秘兮兮，倒提起了刘璋的兴趣，老板低声道：“大人也知道，巴西是出青砖青瓷和陶器的好地方，这曲溪继承了家业后，更是把家里的生意发扬光大，接连推出色泽更好的瓷器和陶器。



就在不久前，曲家的工匠房，发现一种特殊的粘土做的瓷胚，竟然可以烧制出纯色的白瓷，经过几次烧制，成品率在九成以上，根本不用报废，这些白瓷，都是产自曲家窑，成本就一千多文钱，而且越往后，烧制成本越低。”



“既然这样，那为什么不全部放出来，不就可以赚的更多吗？”鲁肃问道。



老板鄙视地看了鲁肃一眼：“你不会做生意就不要插嘴，烦人不？”鲁肃愣在原地，老板又转对刘璋道：“要说为什么不全部放出来，小的开始也不明白，不过后来曲家家丁告诉我了。



大人你想，要是一下子出来大量白瓷，会怎么样？第一顾客不会相信，会觉得你这是假货，就像这位瘦高个一样。”老板瞥了鲁肃一眼。



“第二，这白瓷不就不罕有了吗？所以曲家就先放出少量白瓷，卖一万，商家赚七千，曲家赚两千，这样一来不但多赚钱，还完成白瓷的营销铺货，打通售卖渠道，同时也为白瓷造势，后面越来越多的白瓷出现，也就顺理成章了，没人怀疑真伪。



而且开始那些达官贵人巨富商贾买了炫耀，下面的人不羡慕？后面价格便宜了，能不争相购买？”



老板说完，刘璋和鲁肃都露出惊讶神色，刘璋发现现在自己完全对商业失控了，商人确实是一个爆发力强大的群体，智慧无穷。



兴商的第一年，成都的商业一大半是被官家作坊包办了的，而现在，一大批商业大家站起来，曲家，尹家，黄家，吴家等，全部从传统世族，向商业大族过度，并且开始大量挤占官家市场。



私人不但开设作坊，还开设开发技术和创新的匠人房，从杂货铺的椅子，到这里的陶器瓷器，官家作坊的产品基本沦为次品，而曲溪营销白瓷的手法，可谓面面俱到，完全有现代商业的营销头脑。



虽然官家作坊的收入不可避免会缩水，但是刘璋却是高兴的，商业只要有市场就有爆发力，这更加坚定了刘璋要开通西南丝绸之路的决心。



而鲁肃，再一次看到了益州的勃勃生机。



“身上带钱了吗？”刘璋转对王绪好厉害等亲卫道。



王绪胡车儿等都摇摇头，刘璋看着那些瓷器叹息一声，老板一见，立刻道：“大人要是喜欢，还用什么钱，大人随便拿，这可不是小的巴结，是大人辛苦治理蜀中应得的。”



刘璋摆摆手：“算了，我回头再来买吧。”



刘璋一脸遗憾，王绪胡车儿和好厉害都不解，第一他们没觉得那白瓷有什么好，明显青瓷更花哨嘛。二来，他们还没看出来刘璋有收藏瓷器这爱好，自家这个主公平时可都是非常简朴的，基本不顶吃不顶喝的都不买。



‘这时鲁肃道：“皇叔，在下从江东过来，还带了些钱，就让我来付吧。”



鲁肃说着掏出两锭十两的银子（再次申明，东汉白银是流通的，许多贵族身上都带银子，说汉朝贫银完全不流通的去查史料），对老板道：“这个白瓷净瓶和这件白瓷壶，就卖给我吧。”



“这，这……”老板看着刘璋很为难，都说了自己赚七千了，怎么好意思全价卖出，刘璋随口道：“既然是子敬先生给的，你就收下吧，以后对江东的人客气些，大家都是大汉子民。”



刘璋慷慨地道。



“是是是。”老板收了银子赶忙将两件瓷器包起来。



听到刘璋这样说话，鲁肃自觉和刘璋拉近了关系，这二十两银子花的太值了，立刻打蛇随棍上：“皇叔，你这句话说得好，巴蜀，江东，都是大汉领土，川人，吴人都是大汉子民，本该和睦相处，我们两方之前发生了一些误会，皇叔觉得我们是不是该抽个时间……”



这时老板将包好的瓷器递给刘璋，刘璋接过来，转手给了鲁肃，笑着道：“子敬先生，你是江东大贤，远道而来，刘璋没什么礼物相送，这两件白瓷就当见面礼送给子敬了吧。”



鲁肃看着两个装瓷器的大罐子，惊讶的说不出话来，世界上，有这样花别人钱买东西，又送给别人的吗？



鲁肃痴呆地接过来，刘璋转身走了出去，好厉害还觉得有些吃亏，对刘璋道：“主公，这价值两万钱的东西，你干嘛送给他？多浪费啊。”



好厉害心中狂吼，这他么可是我一百个月的俸禄啊。



“等以后便宜了，我买两件给你做娶宝儿姑娘的聘礼。”刘璋笑道，好厉害一下子闷闷不乐。



刘璋也是即兴想起的，白瓷天下罕有，既然曲家能大量烧制白瓷，总要有个销路吧？现在西南丝绸之路没有打通，荆益之外的其他州郡就是不能错过的市场。



把白瓷送给鲁肃，鲁肃带到江东，这不就是一种宣传吗？鲁肃可是江东大都督，又在百姓和世族里威望甚高，大家看他千里迢迢带两件白瓷进来，江东必定以拥有白瓷为荣，还不疯狂购买？



这就是后世的明星效应，而且效果必定更好，鲁肃相当于江东国防部部长，可比那些娱乐明星霸气多了。



所以刘璋才顺手为之。



鲁肃从店铺走出来，两个胳膊肘一边抱一个罐子，鲁肃是真后悔没带随从出来了，抱着这两罐东西，还生怕摔碎，哪有一个名士风范了，就算鲁肃不拘小节，也不能太引人注目吧。



“那家伙又跟上来了。”胡车儿看出刘璋不想跟鲁肃说话。



“走，去那边看看，想办法甩掉他。”



刘璋走向一个人很多的地方，他现在已经不担心鲁肃会拿着荆益空虚与自己谈条件了，从刚才鲁肃的表现看得出，江东迫切想要和平。



只是刘璋还有一些议和思路没有想好，需要理顺一下，所以这时不想和鲁肃谈，鲁肃是个智者，自己在没准备好的情况下，可说不过他。



刘璋走到人群外面，大家都在围观什么，刘璋向王绪使个眼色，王绪对一个踮着脚观看的年轻人道：“朋友，这里在做什么？”



那年轻人头也不回地道：“里面正在卖女人呢，哎哟，长得那叫一个好看，大胸肥臀，我干，又是以前世家的千金小姐，格老子的，有钱人都能从侧门进去看，哥哥我都忍不住想买个，可惜没钱啊，急死哥了。”



“哥哥”搓着手，一脸难耐和遗憾，又忍不住跳起来往里面看。



“走，抢银行去。”旁边一个年轻人一眨不眨地看着里面良久，口水流成河，实在是忍不住了，大喝一声，周围人纷纷回头看向他，那人嘿嘿道：“开玩笑的，开玩笑的。”



这时银行名声可没后世坏，贷款存款，收购滞销物品，便宜卖出脱销物品，投资商业，无论是商人还是百姓，都觉得银行是一个大大的好机构。



刘璋摇摇头，这个时代买卖奴婢很正常，自己既然是始作俑者，也就没什么好同情的了，正要离开，这时突然金胖子从侧门走出来，一眼就认出了刘璋，一脚踢在看门的家丁身上。



“你丫的什么眼神？州牧大人不认识吗？”



周围人听到金胖子的话，纷纷回头，看清了刘璋相貌，一齐向刘璋下拜：“参见州牧大人。”



刘璋向众人示意起身，金胖子笑眯眯地走过来道：“大人，进去玩玩？喜欢上哪位姑娘，我都送给你了，嘿嘿嘿。”



“胡说什么？主公会稀罕你这的姑娘吗？”王绪道。



“那是，那是，我是说，选个手脚勤快的，送给大人当奴婢。”金胖子笑道。



第三百一十二章谈判



“你的好意本官心领了……”刘璋刚说完一句，见后面鲁肃抱着两个陶罐上来，淡淡道：“那就恭敬不如从命。”



刘璋在金胖子引领下走了进去，鲁肃抱着两个陶罐过来，刘璋正好进了侧门，现在川军水军大都督卫温正在攻打柴桑，虽然没有真的攻打，但是经常上岸劫掠，江东损失不小，能早谈一天，少一天损失。



而且鲁肃害怕夜长梦多，要是拖久了，主战派那边不知会有什么变数，甚至有可能卫温真的把柴桑占了。



所以鲁肃要抓住眼前的机会，看到刘璋进去，也要跟进去，却被门口的看门拦住了。



“交钱。”一个看门说道。



鲁肃一愣：“这位小哥，我还没进去呢，交什么钱？”



“这是高档地方，你以为谁都能来呢？交两百文入场费，否则滚蛋。”



鲁肃大叹，这成都竟然还有先交钱再进的商铺，真是闻所未闻，灵光一现，心想自己回去也向江东世族推广一下，里面放些美女展示，不定能赚钱。



可是旋即摇摇头，江东那地方，根本不鼓励商业，除了传统的商品，很少接受新鲜花样，如果自己那样做，不但不会被江东世族接受，还会被他们视为另类。



鲁肃打消了念头，抱着两个陶罐，艰难地掏钱。



刘璋走进店铺，里面陈设很大，右边有一个高高的展台，在大门外刚好能看到三分之二，左边的一排排椅子上，已经坐满了富商贵人。



展台上正有一个女子在弹琵琶献唱，琵琶弹的如泣如诉，声音清脆，一边唱一边哭，说不出的哀怨。



所有富商贵人都被展台上的女子吸引，刘璋走进来也没发现，只有侧门旁边一桌人看到了，四个人正在打麻将，一个大汉站起来，就要向刘璋作揖，刘璋急忙示意制止。



这大汉正是尹柏。



“尹公子，你为什么不和其他人一起看，弹的还不错。”刘璋笑道。



“嗨，我们是来给金胖子助阵的，这次金胖子可是出血本了，几乎所有家当都拿出来，从各地购买犯人家眷，挑出了几百个色艺双绝的，就期待卖个好价钱呢，要是不能卖出去，他可就倾家荡产了。



不过所有的我们都看过了，我挑了两个还不错，回头带给大人看看，如果大人喜欢……”



“不用了。”刘璋摆手，对尹柏道：“尹公子，帮本官一个忙。”



“哎哟，大人，你这就折煞我了，说是谁，我扒了他的皮。”尹柏恶狠狠道。



“那倒不用。”刘璋说道：“你待会看到一个抱两个陶罐进来的，就帮我拖住他，那是江东水军大都督，我现在不想见他，但是你们不能伤害他。”



“是，是，是，大人你就放心吧。”尹柏对刘璋做出一副我做事你放心的样子。



“幺鸡。”



“胡了，暗七对，哈哈哈。”



突然一个童稚的声音传过来，刘璋一看，竟然是周不疑，只看见周不疑面前好大一堆钱，刘璋是说自己从来不给周不疑钱，他哪来的钱，感情是这么来的。



“大人，过来玩两把？”周不疑挥舞着手中的铜钱串，对刘璋道。



刘璋看了周不疑一眼，向亲兵挥下手，在金胖子带路下，悄悄出了后门，正要离开，又从门框看向展台，皱了一下眉，对满脸笑容的金胖子道：“金老板，我有个建议，可能影响你赚钱。”



金胖子紧张地看着刘璋，这些女人可是自己全部家当了，要是刘璋不准自己卖，自己就死定了。



“我知道你除了卖美女，也买卖人口，蛮人羌氐都卖进来不少，但是尽量不要把蜀中人口卖到