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天遁攻心-第5部分
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呈腥吮旧硪膊恢郎肀哂姓饷匆桓龊涠愀鄣谋Ρ矗鱿至饲嚼锟ㄇ酵庀愕木置妗Ｎ搜杆倏倌诘厥谐。┐蟆癢N”在国人中的影响，某市日化总厂在促销上大胆迈了3步。
第一步，出资在某市体育场举办“第一届“WN”足球赛。全国几大足球甲级劲旅在某市体育场摆开了厮杀的阵势，从来没有机会观看这样精彩球赛的某市人，今天有缘第一次亲眼看到足球健将们在球场内龙腾虎跃，求购门票的球迷们几乎挤破了某市日化总厂的大门。日化总厂使因缺乏资金而几乎陷于瘫痪的体育场获得了生机，预期的促销目的也顺利达到了。
第二步，为了继续扩大某市日化总厂的影响，他们每年出资7万元承包了湖北省足球队，队员的待遇完全跟厂内职工一样，红包、奖金一分不少。这一举动，令整个湖北省为之震动。日化总厂已经走出了小小的某市，把眼光投向大武汉，投向整个湖北省。这也许就是中国足球俱乐部的雏形吧。
第三步，让湖北省足球队杀回省城武汉，迎战荷兰国家足球队。某市日化总厂的名字第一次走向世界。为了扩大影响，凡是观看这场比赛者，见票每人免费赠一包“WN”超浓缩无泡洗衣粉。整个武汉三镇沸腾了，“WN”成了新闻热点。
三大步跨出，“WN”名声大振，从前摆在柜台人未识的“WN”，一个星期内就在武汉销出60吨，一个月内销出300吨。作为东西南北枢纽的武汉市，又通过水路、旱路、空中之路把某市日化的名字带向全国。1986年“WN”的销量占了全国同类产品总销量的2/3以上，企业创利750万元。湖北“WN”足球队也获得了全国足球甲级联赛亚军的可喜成绩。
案例三
上世纪40年代，美国有一个叫威尔逊的人，那时候，影印机刚发明问世，他用巨额与发明人商量，用重金买下了影印机的专利，并把世界上唯一一台影印机买去。
不久，他便创立了全录影印公司。一开始他就成竹在胸的对员工们说：“行了，咱们就等着发财赚钱吧。”员工们却不懂什么意思。然后，他叫员工打出影印价格，这一叫价，可着实让员工吓一大跳。居然要两万四千美元，在当时，四五十年代的美国刚摆脱经济危机，还并不富裕，两万四千可是一笔天价，员工都说：“老板，您是不是想钱想疯了？”威尔逊说：“啊，对，我就是想钱。”影印机在当时的成本也就两千多，而这一台的利润就两万两千多，这简直是暴利！就连美国政府也承受不了经济开支，不得不下派禁售令：禁止出售影印机。这令一出，美国市民就引起轩然大波，一个可以带来无限便利的机器居然停售，谁也不能接受。
全录公司员工十分着急，不断问老板怎么办。老板却笑着说：“好，是到收钱的时候了。”
这一停售，当然各个厂家不能再制造与此相仿的影印机。因为专利在威尔逊这儿，制造就是违法。于是，威尔逊张贴“出售”影印的广告，租价却没变。美国市民知道后，争先恐后的去出租，很快，财源不断，威尔逊立刻成为当时的富翁。
这就是巧妙地把“借刀杀人”运用到了商战中。虽不是真杀人，但实质上是借助别人的力量，达到了自己的目的。
4…1养精蓄锐第四计 以逸待劳胜敌军
【原文】
困敌之势，不以战；损刚益柔。
【出处】
《孙子？军争》：“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”
又，《孙子？虚实篇》：“凡先处战地而待敌者佚（同逸），后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”
【按语】
此计是致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；面在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。
【释义】
《孙子兵法》对“以逸待劳”的诠释表明，凡是先在阵地上等待敌人来的，他就安逸而充满主动性，而后来到作战阵地的，必定是被动者和疲惫者，双方交战，先行者就占有“天时、地利、人和”的优势。在双方作战力量均衡的条件下，“逸者”取胜“劳者”的胜率较大。而在双方力量悬殊的情况下，力量寡者，如果“以逸”，就可以战胜力量强势的“劳者”。所以，作为一位善战的指挥员，要充分了解、挖掘和及时掌握对方活动的规律，善于挑选一到数个恰到好处的伏击地点，要善于把敌人引诱到为之布好的“口袋”阵里，而加以歼灭。但是，如果双方军事力量（主要是武器装备）过于悬殊，“逸”者就不一定能战胜“劳”者。如：在《我的兄弟叫顺溜》的电视剧中，新四军六分区选择在村庄伏击日军，刚开始交火，日军被打得晕头转向，但，由于日军人多、武器装备远远强于我军，几个回合下来，六分区就渐渐地败下阵来，多亏一分区及时赶到救围，才避免了六分区被日军全歼的败局。因此，以逸待劳计，并非万能的，也并非千篇一律的，尤其是现代战争，信息化作战成为战争的主导，“逸”、“劳”之间，相辅相成，而关健在于谁更拥有对战争的主导、主创和人文优势！
“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。
【计名探源】
以逸待劳，语出《孙子？军争篇》。在历代兵书和史书之中，对于以逸待劳这一理论的阐述和实例记载非常之多。如《孙子？军争篇》：“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”古代“佚”与“逸”相通，意思是部队休整充分，精力旺盛。劳则于佚相反，是部队得不到休整，精力疲惫。以逸待劳的方法有许多，《孙子？虚实篇》：“凡先处战地而待敌者佚，后处占地而趋战者劳。”抢先占领有利地形，是以逸待劳的一种方法。《南北筹兵论？上》说：“闻之兵法，守者常逸，而攻者常劳，以逸待劳。”先实行防御，后发制人，也是以逸待劳的一种方法。但是，以逸待劳的待，不是消极地坐等战机，而是充分发挥主观能动性去调动敌人，牵着敌人的鼻子走，让敌人疲于奔命，不断地消耗敌人，待敌人锐气尽消之时，再动手消灭他。因此，《孙子》说：“故善战者，致人而不致于人。”
【案例典故】
西汉末年，陇甘军阀隗嚣脱离刘秀，去投靠在四川称帝的公孙述。刘秀大怒，派兵去攻打隗器，结果反被隗器打败。
刘秀再派征西大将军冯异，前去占领枸邑。隗器得到消息，命令部将行巡立刻去枸邑抢占有利地形。冯异的部将们知道后，都劝冯异不要和行巡大军作战。冯异斩钉截铁地说：“我们必须抢占枸邑‘以逸待劳’’。”冯异命令部队急行军，抢在行巡之前，占领了枸邑。冯异严密封锁消息，紧闭城门，偃旗息鼓，让将士们休整。行巡的部队急匆匆地刚赶到城下，城楼上突然鼓声大作，亮出了冯异的帅旗。行巡的军队毫无防备，吓得四下逃窜。冯异大开城门，领兵冲出城来，大败敌军。
让自己的军队养精蓄锐，以等候从远方赶来的敌军，以达到消灭敌人的目的，称为“以逸待劳”。
【赏析】
“刚”、“柔”是两个相对的事物现象，在一定的条件下相对的两方有可相互转化。“损”，卦名。本卦为异卦相叠，上卦为艮，艮为山，下卦为兑，兑为泽。上山下泽，意为大泽浸蚀山根之象，也就说有水浸润着山，抑损着山，故卦名叫损”。“损刚益柔”是根据此卦象讲述“刚柔相推，而主变化”的普遍道理和法则。此计正是根据“损”卦的道理，以“刚”喻敌，以“柔”喻已，意谓困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。
古人按语说：此即致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”（《孙子．虚实篇》）兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；面在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。如管仲寓军令于内政，实而备之。（《史记》卷六二《管晏列传》）；孙膑于马陵道伏击庞涓（《史记》卷六五《孙子吴起列传》）；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴（《史记》卷八？《廉颇蔺相如列传》）。
古按语举了管仲治国备战，孙膑马陵道伏击庞涓，李牧大破匈奴的事实，来证明调敌就范，以逸待劳，是“无有不胜”，法。强调用中心枢纽，即关键性的条件，来对付无穷无尽、变化多端的“环”，即广大四周的情况。掌握战争的主动权是本计关键。谁人不知，两个拳师放对，聪明的拳师往往退让一步，蠢人则其势汹汹，劈头就使出全副本领．结果往往被退让者打倒。《水浒传》上的洪教头，在柴进家中要打林冲，连唤几个“来来”，结果却是退让的林冲看出洪教头的破绽，一脚踢翻了洪教头。
4…2定军山老将立功 小将奇谋破蜀军
【定军山老将立功】
建安十九年（公元214年），当刘备破刘璋、攻克成都后不久，曹操也攻占汉中。汉中与蜀唇齿相依，蜀汉政权若不控制汉中，那么它的京师成都就时刻要受到曹军的威胁。因此刘备于建安二十二年（公元217年）入汉中，进驻汉中西面的门户阳平关，与曹军守将夏侯渊争夺汉中，但两军相持一年多，互有胜负。公元218年，刘备复率蜀汉大军进击汉中，与张？守备的阳平一线酣战连年而未有突破性进展。这一场汉中争夺战真可谓是攻的艰难，守的顽强。
建安二十四年（219），张？统兵进攻张飞镇守的巴西被击败，几乎是全军覆没，只身逃回定军山，刘备听从法正的谋划，率军强渡沔水，直插定军山，占据了定军山有利的地形，定军山之战夏侯渊本欲坚守，法正设计夺取定军山对面的高山使曹军失去地利，迫使夏侯渊主动出击，定军山之战就此打响。
刘备的五虎上将之一黄忠与曹操的族兄夏侯渊对峙定军山时，发现定军山西边有一座高山，四边皆是险道，山上可完全看清定军山的虚实。于是黄忠先把这座山占下来，然后自己的大部队守在半山腰，而让助手法正带人登上山顶。性急的夏侯渊见黄忠夺了对山，大怒，不听张？的劝阻，非要出兵攻打，于是派兵围山大骂挑战。
见此架势，黄忠与法正商议：以山顶法正举旗为号，举白旗则是夏侯渊部队锐气正盛时，不出兵交战以避其锋，举红旗时出兵攻击。因此，任由夏侯渊在山下百般辱骂，老黄忠按白旗指令坚守不出、到了午时，法正在山上见骂了一个上午的曹兵开始倦怠，锐气已坠，很多人已经下马休息了，马上将红旗举起。黄忠一马当先带领大部队冲了下来。正在山下纳凉的夏侯渊连战袍都来不及穿上，措手不及，战败身亡。
这一计谋的使用，不仅使夏侯渊的血洒疆场和定军山的失守，也使刘备在汉中战事中的成果不断扩大，以至于曹操亲临汉中也挽回不了败失汉中的结局。曹军于219年5月撤出汉中战场，也就默认了与刘备继赤壁之战后又一次较量的失败。从此，汉未军阀混战的局面被鼎立态势所取替，三分天下的格局得以确立，中国历史进入了一个新的时段？？三国。
【小将奇谋破蜀军】
公元220年，关羽被吴国所杀后，刘备不顾大臣的劝谏一面准备出兵，一面通知张飞到江州会师兴兵伐吴？？以报关羽之仇。然而还没有等刘备出兵，张飞的部将范疆、张达叛变，杀了张飞投奔东吴。刘备一连丧失两员猛将，力量大大削弱，但他急于报仇，已经没有冷静考虑的余地了，蜀汉章武元年（公元221年）率大军攻吴。孙权听说刘备这次出兵声势很大，也有些害怕，派人向刘备求和，但是遭到刘备的拒绝。
蜀汉军马一路攻下巫县（今四川巫中县北），一直打到秭归（在湖北省西部）。孙吴在讲和无望时，启用陆逊为大都督，带领五万人马去抵抗。刘备出兵没几个月，攻占了东吴的土地五六百里地。接着刘备命黄权守住江北，防备魏兵；自己亲率主力从秭归出发，沿着长江南岸，翻山越岭一直进军到了？亭。东吴将士看到蜀军得寸进尺，步步紧迫，都摩拳擦掌，想和蜀军大战一场。
吴将陆逊为避其锋坚守不战，自以为英勇善战的常败将军刘备，自春至夏无所作为，自此孙刘双方成对峙之势。蜀军远征，补给困难，又不能速战速决，加上入夏以后天气炎热，以致锐气渐失，士气低落。刘备为舒缓军士酷热之苦，于是命蜀军长江两边山林茂盛之地，布四十个营寨，连绵七百里，只想舒舒服服过个夏天到了秋天再进攻。陆逊看准时机，命士兵每人带一把茅草，到达蜀军营垒时边放火边猛攻。蜀军营寨的木栅和周围的林木为易燃之物，火势迅速在各营漫延。蜀军大乱，被吴军连破四十余营。一直战斗到夜里，刘备才带着残兵败将，突围逃走。吴军发现了，紧紧在后面追赶。还亏得沿途的驿站，把丢下的辎重、盔甲堵塞在山口要道上，阻挡住了东吴的追兵，刘备才逃到了白帝城（在今四川奉节县白帝山上）。这一场大战，蜀军几乎全军覆没，船只、器械和军用物资，全部被吴军缴获。
陆逊“以逸待劳”火烧连营的成功，决定了夷陵之战（？亭之战）蜀败吴胜
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