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恶人成双 作者:鬼鬼梦游(起点首页封推vip2015-02-09正文完结)-第13部分

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  这个才十岁的孩子,在努力的长大,想要成为她的依靠。
  满足感充斥着身体的每一个角落,庄书晴忘了身在何地,忘了这是在七岁不同席的年代,忘了拥抱并不是这个年代表达感情的方式,走上前去轻轻抱住了这个身体的弟弟。
  她的弟弟。
  从此刻起,她会将她当成自己的亲弟弟来疼,而不止是责任。
  她有亲人了,这种感觉真温暖,真满足,她想。
  “书寒,姐姐不嫁人,只要你出息了,姐姐做老姑娘也没人敢说三道四,人心是最难保证的,你出息了能将我嫁户好人家,可是心却不定会在我这,命再差一点,说不定我会和秀儿姐一样成为**,连出个门都要顾忌人言,说不定会比秀儿姐更惨,要替死去的夫君照顾爹娘,抚养孩子,甚至还会被婆家骂克夫,受尽欺负,这些你又如何能顾得上?我要是不嫁人,你想怎么护着我就能怎么护着我,谁能欺负我去,便是以后你娶个恶婆娘,我也一定将她收拾得伏伏贴贴的,让你家宅安门,这不比我嫁人过完全未知的生活要好得多吗?”
  “我不会娶恶婆娘。”被姐姐抱得满脸通红的小少年想推开姐姐,可又舍不得这个温暖的拥抱,他,许久未被人抱过了,许久许久。
  “可是女子怎能不嫁人?”
  庄书晴终于将人放开了,给他理了理有些皱的上衣,笑道:“你是家里的顶梁柱,只要你不逼着姐姐嫁人,姐姐便能不嫁人,你觉得当你出息了,因势而娶我的人会是多好的人?书寒,成亲并非娶和嫁就完事了,这不是任务,至少对我来说不是,就是一个人,我也能过得好好的,你信不过姐姐吗?”
  “我不信谁都不会不信姐姐,我只是觉得……”
  “别觉得了,我们还有两年孝期,不急着现在就要定出个一二三来,你想要看铺子却不可能,去做自己该做的事,不要操不该你操的心。”
  “可是……”
  “这事没得商量,除非你是嫌姐姐累赘,想将姐姐嫁出去。”
  庄书寒不敢说话了。
  “走吧,再不回去秀儿姐要着急了。”
  张秀儿是真急了,在门缝里瞧了不知道多少回才终于等到了人,迫不及待的打开门将人迎进去。
  “怎么这么迟?书晴,你这么晚归可不行。”
  “害秀儿姐担心是我的不是,以后不会了。”庄书晴挽着张秀儿的手进屋,饭菜已经摆好了。
  上前将扣着菜的碗拿了,菜香扑鼻而来,一碗红烧肉,一碗豆角里面也可见肉沫,一个青菜,还有一大盆熬得浓浓的骨头汤。
  “不是昨天才吃了肉?秀儿姐,你天天做得这么丰盛我可要给你添些菜钱才行。”
  “你要再添,我就天天给你做一大桌子菜,去洗手,菜要凉了。”
  庄书晴不再多说,她总不会让秀儿姐吃亏就是。
  饭后,庄书晴让书寒去收拾碗筷,自己拉着张秀儿说话。
  “书寒是读书人,手金贵得很,哪能做这些,我来……”
  “张大哥还是读书人呢,不也得赚钱养家,咱们都不是那不用想事的人家,做这点事有什么,没有谁规定读书人就只读书,秀儿姐,我有个事想和你说。”
  张秀儿看她态度这么认真,忙坐正了身体,将其他事丢开了去,“你说。”
  “之前是我考虑不周,应该先将需要的东西准备好再去租铺面的,可现在铺面既然已经租下来了便只能加快速度多做些成衣出来,你之前用我那几张花样子做的绣品不还没卖吗?卖给我好了,还有织姐姐那里你也帮我去个信,她和那几个绣娘的绣品我都收,手里要是有多的也都卖我,先将门面撑起来再说。”
  “我应该替你想到才对。”张秀儿懊恼的一拍脑袋,“我那几样你拿去就是,买什么,本就是照着你的花样子做的,织娘那里的你放心,只要都还在,我一定给你收来。”
  “哪能让秀儿姐你吃亏,再说我可是打算长期让你给我绣的,你还每回都做白工不成。”庄书晴笑,看张秀儿不好意思了又道:“我想网罗几个手艺精湛的绣娘,我出花样子和布料,她们只需卖手艺,在铺子里卖出去后我得七成,她们得三成,做得越多得的越多,说穿了就和绣庄差不多,只是及不上人家的规模,秀儿姐觉得这样可行否?”
  张秀儿眨巴了下眼睛,她没在绣庄干过,也不爱打听,不知道绣庄是怎样的价钱,只得用最笨的办法来算。
  平常便宜的绣品且不说,如果她卖出去一样八百文的绣品,花样子至少得花三百文,布料也不能用太差的,算着也得一百文左右,实际能得的就是一半,或者不足一半,可也比三成要强……
  “怕是低了些。”
  “不低。”看弟弟出来了,庄书晴示意他在自己身边坐下,她可不想养出一个除了读书外什么都不懂的书呆子,人情世故皆学问,懂了不吃亏。
  PS:这章写得眼湿湿。
  

022章 独一无二
更新时间2014…10…11 15:28:49  字数:3162

 “打一件成衣三两银,三成便是九百文,秀儿姐你做一件这样的活需多久?”
  “看花样子复不复杂,若是一般的用心些一天就好了,要是价高的自是划算,可是你总不能全卖这般贵,百姓买不起。”
  “谁说我打算卖给普通百姓了。”庄书晴眼睛发亮,仿佛看到银子长着腿的往她口袋里爬,“自是有钱人家的钱才好赚。”
  张秀儿看她那样也不好打击她,转而道:“绣娘不难找,可要找手艺精湛的却不易,要么就是像织娘一样单干,要么就是被绣庄网罗去了,这一时半会的怕是……”
  这也是庄书晴一直在想的问题,不管在什么地方,人才都是最重要的,不止要让人为你干活,还得心甘情愿的留下来,不因为别人出个高价钱一转头就抛弃了你。
  诺大一个府城,成衣铺子何其多,有一代传一代的老铺子,也有异军突起的新秀,但更多的还是市面上出了新样式便照着搬的平常铺子。
  她是不会做衣服,可她能画出无数花样繁多的新花样,这就是最好的卖点。
  就如同现代的——高级定制。
  谁买衣服不想买个独一无二?她就卖个独一无二。
  她不信凭这点在天下六府之一的会元府会站不定脚跟。
  但前提是得有能做出她所画花样子的绣娘。
  “秀儿姐你是一个,织姐姐那里麻烦你去个信,我和她当面谈。”
  “我自是没有问题,你要我怎么帮你都行,只要你用得上,可织娘却说不好,就我所知,最多的时候,她一个月能赚二十两,你要是出的价不能比这个更高,便是我和她的交情也起不了作用。”
  “我先和她谈谈看。”
  织娘来得很快,她以为是出了什么好花样子,身上还带了一张面额不算小的银票。
  所以当听庄书晴说要请她当绣娘时,她一时没有接上话来。
  “织姐姐放心,我定不会让你吃亏。”
  一口气喝下半盏茶,织娘似笑非笑的看着她,“你打算出个什么价钱请我?像绣庄那样一个月五两银可满足不了我,我也不怕告诉你知道,最多的一个月我能入帐二十余两,你能出这个价钱请我,我便成为你铺子的绣娘又如何?”
  庄书晴半点不退缩,眼里的光芒很是感染人,“织姐姐卖出去的绣品都是什么价?”
  “少则二三两,多则十两八两都有,价钱越贵,耗时自是越久,有时十天半个月方能完成一件。”
  “我自是不会像绣庄一样,五两银子便让你做牛做马一个月,咱们换个方式,完成一件按卖出去的价钱来抽成如何?我七你三,一应东西由我这出,你只管绣。”
  织娘迅速在心里算了下,摇头,“我吃亏。”
  “织姐姐的担心我知道。”庄书晴将茶杯拢在掌心,成竹在胸的模样让织娘和张秀儿一时都忘了她不过才十四,“其实之前我并没有开铺子的打算,觉得卖花样子就好,日子也能过得安逸,可是织姐姐及时提醒了我,让我避免犯错,只是这样的话钱来得却太慢了,我需要用钱的地方太多,这些远远不够。”
  喝了口茶,庄书晴继续道:“既然花样子往外卖得多了会坏了行情,那我就干脆开个铺子,由我画花样子,绣娘绣出来在自己铺子里卖,这样总不会坏了行情去,我的花样子好不好织姐姐你知道,说句自大的话,这样的花样子我随手就能画出来,要是用心些自是会更好,再用上好的布料,还怕价钱卖不上来?若是一件能卖五十两,五十两的三成有多少?”
  十五两,织娘迅速算出来,一个月只需有得三桩这样的买卖她就大赚,没有三桩两桩也不亏,可是,“五十两的成衣买的人怕是不多。”
  “只要我的花样子足够出色,只要绣娘的手艺足够精湛,便是卖出一百两都不奇怪,织姐姐,你不要小看了人的爱美之心,不论男女。”
  说着话,庄书晴递出几张花样子过去,为了说服织娘,这几幅图她用足了心思。
  一幅充满童趣,寥寥几笔勾勒出两个孩子玩闹的各种姿态,这样的花样子一般是没人画的,因为一不小心就会显得乱,可这幅却不会,看着只会让人会心一笑。
  一幅勾勒的不知是什么花,有含苞待放的,也有已经盛放的,一朵一朵攀附着枝丫垂下,线条极为简单,明明应该是复杂的图案,一个不好就会显得太过花哨,可被庄书晴画出来却简约至极,一眼看去还能明明白白的看出来这画的是什么。
  还有一幅更简单,落叶的季节,树叶飘落,各种形状,各种纹路,飘飘扬扬,织娘看着,只觉得仿佛自己正处在那样的情境中,只需抬起手,便会有落叶飘落其上,告诉她,此时已是深秋。
  好想占为己有。
  来来回回看了数遍后,织娘如是想。
  “我最喜欢落叶这张,看着简单,要绣出来却不易。”
  完全偏题了,庄书晴笑得眉眼弯弯,“若是由织姐姐出手,能卖多少银?”
  织娘摩挲着图案,“若是用上好的布料,最少二十两。”
  “若是从我铺子里往外卖,没有四十两我不会卖。”
  “会有人买?”
  “会。”庄书晴这会有点像个商人了,“东西挂在那里,多花点银子买上一样自己真心喜欢的东西,便是一般人家也是能咬一咬牙下这个狠心的,更不用说那些手中宽裕的公子小姐们,织姐姐你们的东西并不是直接卖给客人,同样也是卖给那些铺子,他们转手一卖何止是从你们手中收走的那个价钱,但是花样子和布料这个本钱却得你们自己出,这样一算,你们并不吃亏,更何况铺子里我不止打算卖成衣,慢慢的我们可以卖其他绣品,比如屏风,挂画之类。”
  “前提是你的东西真有人买,并且能卖出那个高价来。”
  还真是不见兔子不撒鹰,庄书晴心下已经有些许不耐,可她不能表现出来,索性提供了另一条路,“织姐姐既信不过我,那我们就换另一种方式,花样子在我这里买,东西做出来后卖与我,就和你卖给其他人一个价,这样可合你心意?”
  织娘没想到她转眼间就另想了这么个办法,其实之前那个提议她有些心动,可是毕竟太不保险,她实在不相信一个没有任何底蕴的新铺子能卖出那个高价来。
  对方已经说到这个份上,织娘也就不好再拒绝,便是这样,她也觉得自己有欺负小孩子之嫌,眼里不自觉的就带出了些歉意,“夫家也不是多富贵的人,我这份收入也很要紧,所以真是……你别怪姐姐才好。”
  “每个人都有难处,我哪会怪姐姐。”庄书晴坦然一笑,她们本就没有熟到只讲情义不讲利益的地步,“希望姐姐能帮我多找几个相熟的绣娘,花样子我会卖便宜点的。”
  “有你这句话还有什么说的,一定给你多拉几个来,必不是绣庄那些绣娘能比的。”
  “有织姐姐的保证我心里就安稳多了,姐姐喜欢这幅花样子?那便送给姐姐了。”
  庄书晴指的是最上面落叶飘飘的那张。
  这时织娘才发现自己一直紧紧抓着那几张花样子,周边都有些皱了,很有些不好意思的递过来,“哪能白要你的,我确实喜欢,你给我便宜点姐姐就谢谢你了。”
  “织姐姐只管收下,权当是书晴的一点谢意了。”
  相互推了几回,织娘最后还是收下了,心下更加觉得占了便宜,对庄书晴的铺子也就多上心了几分。
  “你只卖成衣,布料从布庄买?怎不成衣布料一起卖?自己也能省下一笔开支。”
  “若铺面大,这么做自是最好,可我那铺子大小也就一般,要是还堆上布料,客人进来便连个转身的地方都没有了,显得杂乱无章的,哪里还能开高价,有点讲究的客人怕是连门都不会进,那就太得不偿失了,不如专精一样,还能和隔壁布庄交个好,以后有需要对方行方便的时候对于也不至于一口回绝。”
  “你想得倒长远,我有些相信你能成了。”织娘向来是个心细的人,脑子一转已经是几个念头闪过,“要是买卖真的做起来了,我便拉上我那几个姐妹一起成为你铺子里的专属绣娘如何?”
  “那我们就以三个月为限,这三个月里你们的绣品都需得卖给我,三个月后若是我买卖起来了,你们就做我铺子里的专属绣娘,若是到时我生意没起来,影响了你们的收益,你们可以另投他人,织姐姐可同意?”
  “我同意,至于其他人我得先问过她们,最迟后天给你准信。”
  “善。”
  庄书晴还就不信了,脑子里比别人多出来那么多超前的知识,还开不好一个铺子,营销什么的,她没吃过猪肉还没见过猪跑么,那些个手段在现代用烂了,烂大街到惹人烦的地步,可在这里随便拿出一招都能掀起点风浪来。
  她也无需大风大浪,起点小风浪让人知晓有这么家铺子就成。
  唔,铺子取个什么名好呢?
  

023章 手忙脚乱
更新时间2014…10…12 16:29:20  字数:3156

 因多年练画,顺带的庄书晴的一手毛笔字也是不错的,看弟弟因为她不许他为店里的事忙活而不高兴,琢磨出
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