农门悍女-第63部分

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　　　　哈，苏雅都有点怀疑这老太是不是也穿越来的，说话真逗趣。

　　　　“窝头也好吃啊，我就爱吃我大娘做的窝头。”

　　　　“窝头还好吃啊？你爱吃，以后伯母也给你做，呵呵，你有道大哥可吃腻了那东西，那些年家里穷，可不见天的吃那个嘛？后来日子好了些，他就再没碰过了。”张老太太说。

　　　　“哦？”苏雅瞧张有道吃小蛋糕吃的津津有味，越发有成就感起来，能让一个讨厌吃玉米面的人再次喜欢起来，她的手艺不不一般哦。

　　　　三人吃吃笑笑，不觉时间到了下午，苏雅告辞，还特意将三样点心又打包了些，打算带回去给陆天佑他们尝尝，也好问问以后点心铺子的事。

　第八十四章　分红

　　　　苏雅回到面馆，里面还有两个客人在吃面，但时间不早了，等这两个人吃完，收拾收拾差不多也可以打烊了。

　　　　“过来。”苏雅将陆天禧陆天玉两个小鬼叫到里屋，然后拿出点心分给她们吃，“都尝尝，好吃着呢。”

　　　　“这是什么？”陆天禧吃了一块小蛋糕，惊喜的问。

　　　　“小蛋糕啊，你们坐着吃吧，我看看有没有要收拾的。”苏雅说着就起身到前面，陆天佑已经将一天的帐都算了出来，见她出来，就将账本拿给她看。

　　　　苏雅其实不看，心里也大致有数的，比起刚开始那些天，客流还是要少一些，这大概也是因为年底的缘故。

　　　　不过，她立刻有了新的想法，“天佑哥，再有半个多月就要过年了，这段时间，客人明显少很多。”

　　　　陆天佑还以为她是因为最近客少而难过呢，忙合上账本安慰道，“雅儿，你别担心，最近客人虽然少了些，那也是没法子的是，听说眼下是淡季，等年后就好了。再有，咱们这些日子挣的也挺多了，我刚才还算了下，抛去开支，咱们攒了起码有小二十两的银子呢。”

　　　　二十两银子，那在以前想都不敢想，这才多少日子啊，三个月不到呢，抵得上他们全家两年的收入了。

　　　　“呵呵，我不是这个意思。”苏雅扬眉一笑，笑容里满是自信，凑近他，轻轻道，“天佑哥，我想趁年前再狠狠赚一笔。”

　　　　“赚一笔？”陆天佑不懂。

　　　　“掌柜的，算账。”那两个客人吃好了，付了银子走人。

　　　　苏雅拿了钱，交给陆天佑，让他记账，自己在边上靠着，一边兴奋的说，“天佑哥，我想这两天做点点心在面馆里卖。”

　　　　“点心？”陆天佑停下手里的笔，疑惑的问，“可镇上已经有卖点心的了？”

　　　　“不是他们那种点心，你等着。”苏雅说着就跑到里间，从食盒里，端出一个小碟子，一样捡了两块放进去，兴冲冲地又端了出来。

　　　　“你尝尝。”她亲自捻了块脆炸牛奶塞到陆天佑口里，看陆天福在那边一个人闷头刷锅，也喊了一声，“天福哥，过来尝尝我做的点心。”

　　　　“等会。”陆天福回头看了一眼，加快了手里的动作，将大锅刷干净了，才擦擦手，过来。

　　　　苏雅将碟子递给他，“天福哥，你尝尝。”

　　　　“这是点心？”跟苏雅前两次带回家的不太一样呢，陆天福拿了块蛋糕放进嘴里，顿觉美味异常，“好吃。”

　　　　“好吃吧。”苏雅瞧两人吃的津津有味，就得瑟起来，笑道，“你们说，咱们要是年前卖这点心，怎么样？”

　　　　“现在卖？”

　　　　“是啊。”苏雅其实也是心血来潮想到的，“你们看啊，过年了，家家是不是都得备些年货，好吃的？”

　　　　“嗯。”两人边吃边应着，里屋，两个小的听见聊天，也都出来听着。

　　　　苏雅接着说，“咱们就做这种小蛋糕，好吃，还可以送人呢。”

　　　　“嗯，好吃。”陆天禧边吃边说。

　　　　“对了，咱们要是能在包装上下点功夫，说不定价格就能卖的更好。”苏雅建议。

　　　　“包装？怎么包装？”众人不懂，就算是铺子里的点心也是用纸包的。

　　　　“这个，这两天我们再好好想想。”苏雅想了想，这个年代也没有那种漂亮的纸盒啊，要送礼啥的，还真不好办，不知道有钱人家都是怎么做的？明天问问张有道好了。

　　　　“那这个一斤得卖多少钱？”陆天福吃了两个，都有些舍不得吃了。

　　　　苏雅伸出两根手指，笑说，“这东西不压秤，一斤的话怎么也要二十文吧。”

　　　　“二十文？”陆天福瞪大了眼睛，“那和人家铺子里卖的也差不多了。”

　　　　“嗯，好吃嘛。”苏雅说，“到时候咱们分为两种，散着卖的，还有包装好的，散称的便宜些，包装好的自然要贵一些。”

　　　　“好。”陆天佑觉得苏雅这主意好。

　　　　苏雅瞧着他们吃的差不多了，陆天禧似乎还想到里屋拿，她忙拦住他，“馋猫，留点给大伯大娘吃，你要是爱吃，以后我还做啊。”

　　　　陆天禧嘿嘿笑着回来，挨着她边上，“雅姐姐，你教我做吧，我也想跟你学做点心的手艺。”

　　　　“好啊，以后我做点心的时候，你就在边上看着，对了，天玉，你也学学，女孩子家的会一两样点心的手艺，总不是坏事。”说不定还能为以后嫁个好人家增加点砝码呢。

　　　　陆天玉自是巴不得的，立刻谢谢姐姐不离口的。

　　　　陆天佑感激的冲苏雅笑笑，“辛苦你了。”任何时候都想着他的弟弟妹妹，这份情他会记在心里的。

　　　　“辛苦什么？反正我也喜欢做。”边做还可以边吃点呢。

　　　　几人商议妥当，见天色差不多了，便将屋子收拾了一下，又坐上牛车一起回家。

　　　　周氏已经将饭菜做好了，只等孩子们回来就端上桌。

　　　　陆大柱早已坐在大桌旁了，因为房子盖好了，他也没有旁的事了，今天一天除了和周氏到新房那里里里外外的打扫一遍后，就再没别的事了。

　　　　此刻，看着几个孩子喜气洋洋的从外面回来，脸上更是露出欣慰的笑来。

　　　　孩子们过的好，他这当爹的心里就踏实了啊。

　　　　“快，洗个手，都先来喝点汤，热乎热乎。”周氏盛了几碗面疙瘩汤放在桌子上，招呼孩子们。

　　　　陆天禧拎着食盒，举到周氏跟前，“娘，雅姐姐新做的点心，可好吃了，我们都吃过了，这些是留给你跟爹吃的。”

　　　　“点心啊，上次带回来的，娘还收着没舍得吃呢。”周氏搓了搓手，就将食盒放好，并没打算就吃。

　　　　陆天禧急了，忙打开食盒，就点心端了出来，捻了块玉米面的蛋糕塞周氏嘴里，“娘，这点心跟外面卖的不一样，可好吃了。”

　　　　周氏咬了一口，只觉松软喷香，特别好吃，“这是雅儿做的？”

　　　　“嗯。”苏雅已经洗好了手，正端了碗面疙瘩汤站在那里喝，听问，就应了一声。

　　　　“哎呦。”周氏从陆天禧手里拿过那咬了半口的小蛋糕，瞧的眯了眼，“乖乖，我们雅儿莫不是神仙托生的，这点心不但好看，还好吃，比你上次带的几样都要好吃。”

　　　　说着，周氏竟然忘记孩子们还在呢，就欣喜的将剩下半块塞到陆大柱口里，“他爹，你也尝尝，真真好吃，我活这么大把年纪，还第一次吃这么好吃的点心呢。”

　　　　陆大柱老脸一红，但当一口吃后，脸色一喜，连连点头，“是好吃。”就连他这样对吃食不讲究的人，也觉得这点心真好吃，吃了一块，竟然还想吃第二块。

　　　　周氏这次没拿给他了，而是自己又挑了另外一种吃起来。

　　　　陆大柱瞧着，就干笑着自己用筷子夹了一个脆炸牛奶，那焦黄的颜色真是诱人。

　　　　“爹，娘，雅姐姐说，年底这几天，打算多卖这些点心呢。”陆天玉将饭菜端上了桌，欣喜的说。

　　　　“卖这个？”周氏笑说，“这么好吃的点心，一定能卖的好，只是，雅儿，你要上哪儿做？咱家厨房行吗？”

　　　　“行，”苏雅边吃边说，“明天我就将材料置办回来，以后咱们晚上在家做好，第二天再拿到镇上卖。”

　　　　“嗯，好，大娘帮你一起做。”周氏现在已经学会了泡豆芽，现在又能跟苏雅一起学做点心，真是开心的不得了。

　　　　“好啊。”苏雅很爽快的答应。

　　　　大家吃完，苏雅等人便回到了堂屋，苏雅无事，也不想睡那么早，就拿了纸笔无聊的在纸上涂涂画画，她想设计点心的包装。

　　　　不过，画了几张，苏雅就郁闷了，这年代，纸是很贵的啊，用纸包装，太奢侈了，穷人连写字的都没有，哪里舍得用钱买这样的包装。

　　　　“罢。”苏雅猛地搁下笔，抬头就见四颗脑袋围着她。

　　　　“雅姐姐，你怎么不画了？”陆天玉趴在桌边问。

　　　　苏雅愕然的看着陆家兄妹四个，“你们咋都围在这儿？不睡觉啊。”

　　　　“我们看你画的挺好，怎么不画了？”陆天佑好奇的问，就是他看不太出她在画什么而已。

　　　　苏雅‘哦’了一声，道，“我想设计一下点心的包装纸，但这年头纸那么贵——算了，富人买点心回去，有漂亮的包装，那是锦上添花，可穷人买点心那就是为了填饱肚子啊。所以呢，我决定，还是散着卖吧，想要包装的，他们完全可以买回去自己装在漂亮的盒子里。”

　　　　“嗯，雅儿说的是。”想着苏雅的善良与体贴，陆天佑心里越发坚定了对她的爱。

　　　　“那好，就这么办吧，明天上午，咱们买菜的时候就将材料一起置办齐全了。”苏雅总结性说了一句，然后伸了个大大的懒腰，“困了，咱们先睡觉，明天战斗。对了，这次蛋糕卖的好，挣的钱全给大家分红啊。”

　　　　“分红？什么分红？”众人好奇的问。

　　　　苏雅缩到床里，颇为土豪的叫道，“给大家发银子。”

　第八十五章热卖

　　　　第二天，苏雅等人到了镇上，除了要买当天面馆里用的菜之外，还另外买了二十斤的玉米面和小麦面，还有其他的一些作料和器具，就连盛面和面的盆子，还多买了三个。

　　　　张有道知道苏雅要卖那些小点心，忙兴冲冲地要帮忙卖，他飘香楼的顾客大部分都是出身大户，年节期间需要的肯定不少，除了自己家吃外，还要送人什么的，就连他自己，都向苏雅提前预定了三十斤的点心，说是年节要发一些给伙计们，还要备一些送亲友。

　　　　一下子就卖了三十斤，苏雅心里那个高兴啊，而且，她也不认为是张有道照顾自己才买的那么多，因为，这点心不但好吃而且实惠，送人也体面，算起总价来，要比他们往年送的礼实惠许多呢。

　　　　另外，张有道还说，至于包装的问题，他来解决，他说现在的人都喜欢将点心装在一种木质的盒子里，那盒子上雕刻着一些吉祥的话，这样不但有档次而且又吉利。

　　　　所以，苏雅就将这包装的活儿承包给了张有道。

　　　　当天晚上，回家，吃过晚饭后，苏雅就和周氏忙活开了，打蛋和面的，刷锅烧火的。

　　　　其他人也都没有回那屋，留在厨房里，想打下手又帮不上忙，就都坐到小凳子上，一边看着这两人忙活，一边坐着说话。

　　　　苏雅晚上用了一半的面，最后蒸出来的小玉米面蛋糕足能装的下两个箩筐，他们先用干净的纱布垫在底下，然后一个一个的小心翼翼的放好，理好之后，再将箩筐放到大桌子上，完了，上面再盖了条干净的床单，怕落灰。

　　　　如此之后，一家人才关了厨房的门，回到正屋休息。

　　　　第二天一早，吃过早饭，苏雅等人将两箩筐的小蛋糕全部搬上了牛车，车子走的很慢也很稳，就怕小蛋糕在路上磕坏了。

　　　　不过，真不错，到了面馆的时候，这些小蛋糕个个面色新鲜美味，好吃的不得了。

　　　　不过，苏雅还是觉得，若是刚出锅的就更好了，毕竟过了一夜的东西，在这个年代又没有冰箱，现在天冷不会坏，到热天这样就不行了。

　　　　挣钱重要，但起码的卫生也是要的。

　　　　今天做的少，苏雅就没拿到飘香楼去，而是直接从飘香楼借了一个摆台，放在了面馆门口，然后各样小蛋糕，切成了小块，摆在了小碟子里面，这些是给客人试吃的，客人如果觉得好了，就可以买。

　　　　有人来吃面，苏雅也会端着小碟子，送几块给客人尝尝。

　　　　如此，不到下午，两箩筐的小蛋糕竟然全部卖空，苏雅坐在柜台后面，跟陆天佑两个数银子，一个二十文，两箩筐起码得有二百个啊，最后全部数清，得有二两多啊，抛去面粉等成本，净赚一两多，这比卖面挣钱多了。

　　　　陆天福兄妹三个也惊喜的围了过来，“挣了这么多啊？”

　　　　“嗯。”苏雅笑着拿了二十文给陆天禧，“去吧，不是想吃糖葫芦吗？多买几串回来。”

　　　　“嗯，好。”陆天禧接过银子，就飞奔出去了，陆天玉从后望着笑，“雅姐姐，你看他那馋样，一听见吃的，就什么也不顾了。”

　　　　“呵，对了，天玉，你想要什么？姐也给你买。”苏雅又问陆天玉。

　　　　陆天玉才要说她什么都不要，门口又来一个客人，年纪不大，似乎也就二十出头吧，对里面张望着道，“掌柜的，中午卖的那小蛋糕还有吗？再给我称五斤。”

　　　　苏雅认得这人是中午路过，然后试吃了一口，买了两斤的，应该是熟客了，就笑着走过来说，“客官，我看您中午不是才买过吗？”两斤这么快吃完了？

　　　　“呵，掌柜的，还有吗？”那年轻人笑道，“中午那些我买回家给我婆娘吃的，她说好吃，让再买些，明天她正好回娘家，好孝敬孝敬家中爹娘。”

　　　　“哦，这样啊。”苏雅有些抱歉的道，“已经卖完了，不过，你要是想买的话，明天早上过来，可以吗？”

　　　　“明天？”那年轻人犹豫着。

　　　　苏雅就道，“是啊，我们每天都有新鲜的蛋糕出炉，您明天早上过来，蛋糕也新鲜。”

　　　　“那好吧，我明天早上再过来，掌柜的，您可一定要帮我留好啊。”那年轻人想了想，说。

　　　　苏雅很爽快，“行啊，五斤是吗？我一定帮你先留着。”

　　　　那年轻人就道了谢，离开了。