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终极商战_九霄风云 全集-第17部分
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谁知双方签合同的那天，这位一脸笑嘻嘻的燕总脾气还是好得出奇，谈判进行得很顺利。前面拟定的价格、付款方式等合同条款是一字未改；即将大功告成，姚辉明和刘意珊都松了一口气。
当谈到工期时，燕赤霞说：“姚老板，前面的就都依你和刘总。工期方面我有个小小的要求。”
姚辉明心里一沉，果然发难了！问道：“燕总，六个月的工期已经很紧了，您还有什么要求？”
燕赤霞斩钉截铁的道：“四个月，最长不能超过四个月。按你的工期要到年底才能交付，客户今年是肯定住不进去了；而四个月后交付，也就是在国庆节前后，那么很多客户能搬进新家过年。”
燕赤霞的盘算是：客户入住越早，九霄公司在城东的土地人气就越旺，他的三步计划是一环紧套一环的，哪个环节都不能滞后，半点都不能松懈。
姚辉明傻眼了，这几乎是不可能的！转头以目光向刘意珊求助，刘意珊急道：“燕总，就没有一点商量余地？”
燕赤霞冷冷答道：“没有。”
一路顺利的谈判顿时进入僵局。为了缓和局面，刘意珊提议暂停谈判，先吃午饭，吃了饭再接着谈。
姚辉明坚持要请燕赤霞喝酒。刘意珊原以为燕赤霞不会答应，不料燕赤霞笑道：“姚老板多次相请，我再不跟你喝的话，会被人误会我燕赤霞拿大瞧不起人。好！不过燕某有个不好的习惯，要喝就喝大朝阳！”
“好！”这个时候，燕赤霞就是要姚辉明喝尿，姚辉明也是不敢皱一下眉头的。何况平常的公关宴会上，一瓶接一瓶的五粮液喝得让这个农民出身的小老板辣心疼痛；一瓶五粮液要换成朝阳老酒，洗个澡都够了！他正是求之不得。谁知酒也是喝得让星大建筑公司的几个人越来越心惊：燕赤霞是来者不拒，酒到杯干，大半瓶酒下了肚仍是面不改色，对合同却仍是只字不提。
煮熟的鸭子眼睁睁的看着就要飞了，姚辉明心里越来越烦乱，跟着酒劲一起发作起来：“燕总！喝酒你算条汉子！兄弟我跟你说句实话，四个月时间你是真难为我了。不是说一定做不到，误了你的工期我姓姚的还要在这城东混么？姓姚的虽是个大老粗，能有今天也不是靠坑蒙拐骗，也知道出来混要讲个信誉。没把握的事我不干！”刘意珊心道：完了，要黄！
没想到这个粗鲁汉子把信誉看得那么重！燕赤霞不禁暗赞，答道：“姚老板，话不要说得太早。附近暂无居民区，四个月的工期加班加点，分两班人马日夜开工，是完全做得到的。我也知道凭你的实力，是有点为难。但你有没有想过，这对你来说是个很好的机会。”
姚辉明斜眼答道：“哦？机会？什么机会？”
燕赤霞收起笑脸正色道：“四个月的时间交付一个住宅小区，不仅是在城东，就是在云沙城，都绝对称得上是奇迹！而这个神话是你姚辉明为九霄公司创造的！就看你有没有这个胆量了！你想想看，一旦你做到了，云沙城里谁还不会知道你姚辉明的大名？你的星大公司还会是城东的二流建筑公司吗？”
姚辉明被说得真有点动心了，眼前这个戴眼镜的小白脸锐利的目光好象能看穿他的心思，摸着自己光光的脑袋，醉眼迷离的道：“你小子把头发剃光了老子就答应你！”
“砰”的一声，燕赤霞拍案而起。众人以为他要就势发作，脑子里首先冒出的念头是：这下彻底完了！
燕赤霞却出人意料道：“好！姚老板，我答应你！工价再给你加二十元一个平方！你不是说要讲信誉吗？大丈夫一言九鼎，绝不能反悔！”
只听又是“砰”的一声，姚辉明在燕赤霞的激将下也是拍案而起，脸上已无半分醉意：“好！燕总，冲你这话今天就是一堆屎我姚辉明也吃了！谁反悔谁他妈就是婊子养的！”
燕赤霞闻言仰天大笑道：“姚老板，放心吧！不用吃屎，只会发财！”故意问道：“合同现在就签？要不要再考虑一下？”
“签！现在就签！”看着两人咬牙切齿签字的这一幕，众人不由得目瞪口呆：这两个人是不是疯了？！
燕赤霞真把自己剃了个光头。第二天，他怡然自得的顶着他的和尚造型出现在九霄公司的时候，回头率是高达百分之三百！他却笑眯眯的毫不在意。闻心微听刘意珊添油加醋的描绘了当天的情形，又好气又好笑。
次日姚辉明一细想，颇有点后悔，是不是能如期交付，心里还真的没有底。但话已出口，合同也签了，丝毫不敢大意，硬着头皮拿着修改好的施工计划，来九霄公司找燕赤霞和刘意珊。
当他见到燕赤霞的光头的时候，不由大感惭愧，连连道：“燕总！这，这……，唉！昨天我不是喝多了吗？您还当真了！”
燕赤霞心说不喝多你能自己往我挖好的坑里跳吗？轻松笑道：“说过的话不当真难道还当假？姚老板，这不挺好吗？大热天的，凉快！”
姚辉明吱唔道：“这……不是……万一我……。”
燕赤霞冷笑道：“万一你做不到是不是？嘿嘿，我是认定你姚辉明是条汉子才跟你合作。万一你做不到也没什么要紧，最多不过是让人家说我燕赤霞瞎了眼看错人罢了！”
几句话就把姚辉明撩拨得热血沸腾，信誓旦旦的道：“燕总，你这个朋友我是交定了！你如此瞧得起兄弟，不卖死力我还是人吗？！”
韧者无敌 第二十四章 旧车新卖（新增章节）
燕赤霞的到来令闻心微的各方各面逐渐发生了全新的变化：以前不苟言笑的她现在变得和蔼可亲，以前日夜操劳的工作变得轻松而得心应手，以前单调的生活变得有了悠闲有了色彩，现在的闻心微享受着从来没有过的顺心快意。
闻心微时常不自觉的拿燕赤霞和自己的丈夫程九霄暗暗比较：两个男人的共同点是骨子里都很骄傲很神气。程九霄永远是那么文质彬彬，对自己很迁就，就象一个疼爱她的大哥哥，夫妻之间激情甚少更多的是平淡恬静；燕赤霞是什么场合需要就表现出什么气质，骨子里透露的狂野是丈夫身上所没有的；这个男人还有一桩丈夫没有的本事：能左右与他交往的人的情绪，无论什么场合都很自然的令人不敢小看。他充当了闻心微跆拳道的业余教练，令她大汗淋漓之余又感到无比的轻松快意；燕赤霞带着闻心微参与他们的聚会时，燕赤霞和方巨来成为了朋友多少令她有点意外，但聚会成员都是云沙城顶尖的企业精英和政界新锐，闻心微很快就同燕赤霞一起融入了这个圈子。
姚辉明确实是拿出了看家的本事，硬是拉起了人马，设备是该买的买该借的该借租的租，自己和燕赤霞每天泡在工地上，顶着初夏的湿热不分日夜组织起了一场攻坚大会战；工程进展速度比预期的还要顺利还要快。
姚辉明是穷苦人出身，典型的乡下地主老财性格。好歹也是个身价几百万的建筑老板了，连辆车都没有，每天骑着“突突”直响的老式摩托车跑来跑去。对手下管理人员和工人们倒是毫不抠门，所以队伍一直比较团结比较稳定，大伙儿跟着他也相当卖力。燕赤霞做事条理分明又从不乱敲他竹杠，但也不是一味刻板的拒人于千里之外；该去喝酒就去喝酒，该去玩乐就去玩乐；姚辉明很快就和这个性情随和的甲方首席代表结成了好友。
燕赤霞分管的两个品牌汽车4S店积压了七辆卖不动的轿车，有好几辆已经过了保修期，成了越收就越不值钱的钢铁摆设。闻心微死要面子不肯降价大甩卖，去年好不容易才拿出一辆作为奖品奖励给手下效益最好的企业总经理，却是一抹香粉打在了屁股上；人家并不领情，只是不好驳了董事长的面子勉强收下，回头就送了人。老板都不急的话，打工的着急就更没道理了；两个4S店的总经理在闻心微“苍蝇”式管理的积威下，不敢擅自处理。
了解原委后燕赤霞叹息之余大感心疼：这不是眼巴巴的望着银子化水吗？六辆车原价可是上百万啊！能变几个是几个，总比摆在那里贬值生锈强吧？闻心微是个老牌生意人了，怎么也干这种要面子不要里子的蠢事？再收下去就成废铁了！
燕赤霞为此专程来到两个4S店，安排把六辆车尽快整修一新，准备随时销售。夏季是汽车销售的淡季，吩咐两家4S店选出两款针对工薪阶层推出的百姓家用车，尽快拿出一个促销方案，拿出两辆积压车做促销奖品。燕赤霞眼光很贼，对工薪阶层来说买车无非是图个方便，这没人买的奖品车原价上十万，只要是还能开又有不用花钱买的可能，必定会吸引众多殷实的工薪族前来碰碰运气。
果不其然，一番宣传鼓动下的“巨奖促销”使得淡季不淡。两个月下来两款百姓家用车销量激增，两辆“毒鼠强”奖品车在热热闹闹的促销活动中被人欢天喜地的开走。之后一算细帐，与上年同期相比增加的零售利润和厂家销量返点比将两辆积压车按原价卖出还要多。
因为于九霄公司实力雄厚的形象无损，又不用背负甩卖垃圾货的名声，没有伤及到董事长大人闻心微的颜面；所以她知道后不但没有任何不悦，反而大加赞赏。
燕赤霞现在对城东开发区比自家院里还要熟悉了，整个城东其实就是一个正在建设中的大工地，到处是大大小小的在建工程。城市建设的高速发展也给当地人带来了前所未有的发展机遇，象姚辉明这样脑子活泛的农民，几年工夫摇身一变当老板的不在少数，有好几个小老板都没有车。剩下的四辆积压车，燕赤霞在他们身上打起了主意。
燕赤霞是深知学车滋味的，所以他首先就是鼓动姚辉明学车；拿他那辆“捷达”工作车免费提供作为教练车，自己当起了义务教练。不到一个星期姚辉明就开始魂不守舍了，要是一天不磨着燕赤霞陪他开两圈就浑身难受。逢人就说他的学车心得：“这玩艺儿跟吸毒似的，摸上了就上瘾！老子现在做梦都在想着方向盘该往哪边打，都在想着手脚要怎么动作！”跑到驾校去报了名考驾驶证，认认真真学了起来。
当他大发感慨的时候，燕赤霞知道，积压的旧车未必能卖得出去，要卖出几辆新车是稳稳当当不在话下了。
双方签定的建筑承包合同条款规定：按工程进度分期付款。眼看第二笔工程款就该按合同支付了，积压车此时不卖更待何时？
既然二人成了朋友，燕赤霞痛痛快快的直来直去：“老姚，和你商量件事。这次我付你一部分钱，剩下的给你一辆车抵数怎样？”
将情由坦白说了劝道：“汽车你还是刚刚摸熟，技术远远谈不上过关，不如拿了这车先练练，等练熟了以后再换新车好车不迟；将来可以给你的手下用来做工作车；你怎么也是个建筑公司的老板，不是说非要讲排场，有辆车也是实力的体现和象征，可能出去谈判成功的机率都会更大一些；骑摩托车在雨雪天气也不方便，开汽车起码能够遮风挡雨。你尽管放心，车都是好车，不过是因为这样或那样的原因耽搁了没能卖出去；价钱好商量，原价都是上十万，我按原价给你打个七折，船过水过大家不吃亏——怎么样？”
还有什么怎么样？别说他诚恳之极又说得有道理，就是耍横硬要塞给他，他能说不要么？第二天姚辉明就鸟枪换炮开上了自己的车。他便宜实惠又实用的新车很快就起到了广告宣传作用，接下来的半个月里剩余的三辆车也以近似的价位相继卖出。只不过有两辆不是现金付款，而是换成了另一个建筑老板手中同样销售不畅的一套住房。
闻心微得知后老大不快，但确实是属燕赤霞分管范围内的事，而且确实是算把卖不动的车给卖出去了，心里却想起了刘意珊那次会议上说过的话：小贩。上不得台盘的小贩。
在工作层面上无话可说，但在二人的私人交往中还是少不了抱怨。一次喝茶闲聊时，闻心微提及此事：“燕总，我承认你处理那几辆车的用意是好的。但你有没有想过，用积压车来支付工程款，还用来换人家同样卖不动的房子，别人会怎么看待我们九霄集团？会怎么看待我闻心微？知道的会说我们小家子气，不知道的还以为我们公司连几十百把万块钱都拿不出来了呢！”
说穿了还是死要面子！燕赤霞一脸无所谓的神气：“闻总，你管人家说什么干吗？那几辆车摆在那里是一文不值，完全可以变成现钱啊！就是换的那套房子，至少不会贬值生锈吧？你可能不把区区几十万放在眼里，但我却替你心疼——为什么要浪费呢？没有哪家企业不是由小做到大，做大后要敢于开拓重视大手笔大投资是对的；我的想法是，既然是做企业，那么每个细节都不能忽视，每一分钱都要发挥应有的作用。简单说来，贩卖一斤价值一元的蔬菜能赚三五毛和投资一千万能赚三五几百万本质上没区别。古人说得好：不积小流何以成江海？其实道理你应该都懂。”
话锋一转毫不客气的道：“中国人向来注重排场和面子。恕我直言，你也未能免俗。你所担心的是别人会怎么看待你和你的公司，我想还不至于带来什么不利的影响。能投资几千万购置几十亩土地，怎么会拿不出几十百把万来？你是过于敏感了。不是我吹牛，不仅不会给你带来不利影响，人们还羡慕你。”
闻心微奇道：“羡慕我？羡慕我什么？”
燕赤霞得意的笑道：“羡慕你有一个勇于做小贩的务实打工仔啊！”
闻心微举起了白旗：“算了。我说不过你。”半是玩笑半是当真的笑道：“想不到我花三十万年薪就弄来了一个蔬菜贩子！早知道投资去开个农场好了！”
她听出来了，燕赤霞是在说她不务实；这个男人从来没有在她面前高谈阔论过什么高深的经商理论，随口道来的平实话语却又能令人回味。其实他和丈夫�
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