终极商战_九霄风云 全集-第59部分

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　　　　自从邓开阳调任新阳以后，原来和燕赤霞、方巨来三人的铁三角聚会变成了不定期的十天半个月一次。邓开阳的服装生意异常兴隆，听从燕赤霞的建议买下的三个店面五个月之后转手抛出，尽赚二十多万元。每次聚会一经说起，邓开阳胖脸上的红光就愈加发亮，两块门板似的大屁股走路都扭动得愈加轻快。

　　　　坐上了地级市分行一把手的宝座后，邓开阳好象变了一个人。按照和燕赤霞商量的既定方针，既是不喜走上层路线，但又要显示能力创建政绩，便一门心思在效益两个字上做文章。邓开阳认为燕赤霞的办法简单而且有效：这年头能大把赚钱的人走到哪儿都是香孛孛，下级固然是衷心拥护，上级也会当成宝贝疙瘩宠着。

　　　　燕赤霞重金打造的东郊秘宅已经成了副市长朱进的专用行宫。经过陆宽云的口头证实和亲眼目睹拍摄下来的画面后，燕赤霞便对朱进和陆宽云轻易不再搭理。倒是朱进隔三岔五的主动给他打打电话，二人每月相聚不过一两次；燕赤霞对朱进以好友之礼相待，除了附庸风雅与他谈诗论文、品茗下棋之外，公事私事很识趣的概不提及。如此一来，更大大提升了他在地位显赫的副市长大人心中的档次和地位。

　　　　黄天健自新阳的霞微店开业运行一个月之后便被燕赤霞调回了云沙，直接被任命为云沙霞微分店的总经理开始筹建工作。黄天健精力旺盛，观念转变和知识更新的速度极快，深得燕赤霞喜爱和赏识；如果不是太年轻让燕赤霞有些放心不下，分店的筹备工作根本就无需他操心过问。

　　　　无论是家庭还是工作都得心应手令燕赤霞十分满意，他要做的“大事”所有前期工作进展顺利，离目标越来越近了。

　　　　燕赤霞近来心绪不佳，因为无人赞成他转让超市，这更激发了他骨子里那股不信邪的傲气。但他头脑还是清醒的，持反对意见的无一不是商界精英，一定有他们的道理；他最崇拜的领袖毛泽东说过的“战略上藐视，战术上重视”这句话一直是他从商以来的座右铭。

　　　　所以燕赤霞对超市的转让策略的制订是慎之又慎，连续几天晚上推掉一切应酬，关在书房里静心思虑。此时家中已是人口众多，闻心微自与他相识以来很少见他如此严肃认真，知道肯定是问题棘手，便嘱咐家人不得打扰，连书房门都叮嘱不要靠近。

　　　　曾、杨二人的报告内容与自己的转让思路目的虽然相同，方法方式上却是大相径庭。因云浓成功转让在先，燕赤霞心里本就有先入为主的“卖”的想法，反复考虑之下觉得如果是操作得当的话，以理想的价位转让超市是完全可以实现的。

　　　　最后他制订出了一套比较保守的方案：分别与两家实力强劲的天南本土超市连锁集团公司直接联系转让事宜的同时，在好又多超市采取全面打优惠特价的促销措施，以提高谈判的筹码。

　　　　他选择的转让对象是省内排名前两位的超市连锁集团公司：日日升与万家福。日日升超市是天南省内最大的超市连锁集团，董事长田望采取的是专心致志做一行的发展策略，除了超市之外的其他行业均未涉足；分店已开到了省内各个城镇角落，手下员工已达数万；也正在雄心勃勃的准备操作上市。

　　　　日日升董事长田望是燕赤霞的龙源老乡，二人因为经常在各种社交场合和政府会议上碰面，相互熟识但并无深交。所以燕赤霞主动拨通田望的电话时，作了一番自我介绍之后田望才想起来：“哦，哦，哦，原来是燕总啊！今天怎么有空想起我来了？有什么好事？”

　　　　燕赤霞打着哈哈道：“老乡哥，恭喜你生意越做越大了啊！小弟想和你叙叙同乡之谊，顺便谈谈看我们有没有合作的可能。”

　　　　田望直接问道：“燕总客气了！前些日子我听说你手下的好又多有意要转让，是不是为了这件事？”

　　　　燕赤霞反问道：“不知老兄有没有兴趣？”

　　　　田望坦白说道：“老弟啊，不是我没兴趣，而是你那家超市对我来说不理想。地方虽然是黄金码头，可附近已经没有什么大的居民区了，消费对象主要以当地商家从业人员和流动人口为主，不是很稳定；其次地方太窄卖场太小，又是繁华的商业街区，相邻地皮是寸土寸金的天价；因为成本太高，日后根本谈不上有什么扩展空间。”

　　　　又奇怪的问道：“你那家超市现在不是生意还可以吗？怎么突然想要卖掉？从长远来说你的想法是对的，但现在生意尚可，也不急于转让，慢慢再想办法改行岂不是更好？”

　　　　一听之下燕赤霞兴味索然的道谢后便挂断了电话。

　　　　田望等于明白表示半点兴趣也无，总算看在老乡的面子上，并未一味推诿应付，能坦诚道出他的理由和建议就已经很不错了。

　　　　次日负责去联系万家福超市的总经理助理杨涛回来汇报，对方也早已听说好又多有意转让，但明确表示没有想要收购的意思。

　　　　燕赤霞虽然早已有了斗智的思想准备，但是没有料到两家超市巨头拒绝得如此干脆。他把田望的一片好意和万家福的回复想得过于复杂了，将他们的表态理解成了两层意思：一是可能确实没有兴趣；二是施展欲擒故纵之计，先把对方说得一无是处。

　　　　燕赤霞再次研究了街区的超市分布地图，发现以好又多超市为圆心的两公里范围内，一共只有三家规模不大的超市；另外两家分属于不同的超市连锁公司，自己联系的两大超市集团并未设点。这就使他更坚信自己的后一种判断是正确的。

　　　　燕赤霞决定分两步先采取低价倾销的措施，挑起两公里范围内三家超市的价格大战。他的如意算盘是，其他两家超市肯定也风闻好又多超市要转让，但又无从得以证实；开始的几天里可能观望，但时间稍长一旦门庭冷落，为了维持局面必定会跟着加入战团。只要两家一参战，马上再施行第二步把价位降到保本临界点，这样的话另外两家将处于降也不是不降也不是的两难境地，不出一个月自己的超市必将成为三家之中生意最好的。到时候还怕吸引不了日日升和万家福的眼球？不怕你们不买！

　　　　按燕赤霞的分派，好又多超市总经理孙永早已安排人手把店中所有商品的销售成本价计算到了分。他对燕赤霞为什么要把超市卖掉也懒得去深究，但多年的从业经验告诉他燕赤霞的降价策略绝非长久之计，反而极有可能出现偷鸡不成反蚀一把米的结局。他是真的无所谓，于他而言最坏的结果无非是换家超市打工；为了把自己将来跳槽时的名声影响降低到最低限度，他早就抱着幸灾乐祸的心理见人就说转让是集团总经理大人燕赤霞的主意，与他毫不相干。

　　　　在即将发动价格大战的前夜，杨涛和于晴心急火燎的找到了燕赤霞家中。

　　　　燕赤霞正在和一大桌家人一起吃晚饭，他们刚一进屋，闻心微就看出二人神色紧张，马上要肖姨加两副碗筷，自己挺着大肚子亲自招呼他们落座。二人只草草和闻心微打过招呼后便说找燕赤霞有急事汇报，根本没有吃饭的心思。

　　　　杨涛平时处事低调，喜怒不形于色，难得见他如此气急败坏；于晴精明干练，工作上从未让燕赤霞过多操心；平时工作上联系不多的二人在这个时候双双登门，必是有十万火急的要事。燕赤霞立即放下碗筷，引二人到书房。

　　　　杨涛连站都没有站稳就说道：“燕总，明天的降价行动必须马上通知取消！”

　　　　燕赤霞原以为是公司发生了什么重大事故，听他这么一说心头的大石才落了地，不悦的道：“这么急着找我就为了这个？有点小题大做了吧？”

　　　　杨涛急道：“不是，不是。实在是我今天才弄明白为什么不能这么干！”

　　　　于晴说道：“哎呀！你笨嘴笨舌的说不清楚，还是我跟燕总说吧！”燕赤霞这才注意到二人关系非同一般。

　　　　“燕总，他刚跟我说起您想转让超市的时候，我就让他劝您慎重考虑，交给您的第二份报告是综合我们两个人的意见写的。超市的转让本身没有问题，只是一时难于找到一下子可以拿出五六千万资金的买主，所以就注定会要一个时间较长的过程。我是前天才知道您决定从明天开始就实行全面降价倾销，我今天分别请教了几个在其他几家超市任职的大学同学，他们都说这么干等于是自杀！”

　　　　燕赤霞皱眉道：“有那么严重？接着说！”

　　　　“超市经营与其他企业不同，靠的是微利量大取胜，利润空间本来就不大，分解到每件商品可以降价的幅度更小。一般超市在两种情况下打优惠特价促销：一是滞销的商品，低价处理以腾出资金；二是新货上市，供应商为了占领市场打开销路，主动向商家提出要求。无缘无故的全面降价，短期内当然有可能营造出顾客盈门争相抢购的现象，但作为超市本身来说是赔本赚吆喝，时间长了根本就负担不起；还会因丧失在供货商那里的信誉，引发与供货商之间的矛盾；其他的超市完全可以置之不理，坐等我们的超市关门；即便是您舍得花血本长期硬撑，自己亏本打落牙齿只能往肚里吞不说，还会把名声搞臭弄得信誉扫地，也给其他超市制造了以反不正当竞争为由的攻击口实。”

　　　　等她一说完，杨涛马上跟着劝道：“燕总，现在通知孙永也许还来得及！”

　　　　这无异于当头给燕赤霞浇了一大盆冷水！其实他听到中途就意识这一次确实是彻底失策了，越听越觉得有道理！没有搭理二人，神色严肃的掏出手机开始打孙永的电话：“孙总吗？明天的降价促销马上取消！”话一出口，实际上等于完全承认了自己的做法是错的。

　　　　电话里孙永急道：“燕总，按照您的安排，今天广告就已经发布出去了！降价的巨型宣传牌也已经在门口停车场的墙上挂了近两个小时，至少有上千过往市民和顾客知道了明天降价促销的消息！这时候想刹车已经来不及了！”

　　　　在他挂断电话后，燕赤霞神情冷竣的沉默了两分钟后，再次拨通了孙永的手机：“孙总吗？还是保持广告和宣传牌上‘真情回馈消费者’的口号不变，连夜把实行优价的时间给我通通改成三天！”

　　　　电话那头的孙永慢条斯理的搪塞道：“燕总，您的主意变得可真快啊！原来并没有确定实行优价的具体时间，这个就没有必要了吧？三天之后停了就是了。”

　　　　燕赤霞一字一句的答道：“不愿意干就找个副总经理来接电话；愿意干我就给你两个小时的时间。两小时以后我会过来看，要是还没有改过来的话，你这个总经理就算是当到头了！”

盛世枭雄　第八十一章　反省之妙

　　　　好又多超市打出俗得掉渣的“真情回馈消费者”的旗号，实行了三天优价销售后，偃旗息鼓草草收场。

　　　　刚开始燕赤霞心里还存有几分侥幸，抱着死马当活马医的态度密切关注事态的发展。因为见惯了无数商家“真情回馈”“跳楼大出血”之类的促销，所以“上帝”们似乎并不领情。前来购物的人流与往日相比相差无几，针对的其他两家超市也不为所动毫无动静。

　　　　相反惹来了一大堆麻烦。原本要看超市脸色的供货商们首先发难，孙永从降价的第二天一大早开始就遭到了供货商的群起炮轰；他费尽口舌的解释，不遗余力的把矛头往燕赤霞头上引，即使是这样也被弄得焦头烂额，一转身就恨得直骂娘。

　　　　燕赤霞的手机在降价的第二天下午就成了投诉热线，好在他反应过来后果断处置，安排于晴和孙永向供货商们承诺降价期间的差价由九霄集团负责全额补足，并保证以后进行类似活动时一定提前与供货商们协商；这样才把事情平息下去。

　　　　日日升董事长田望也给燕赤霞打来电话，告诫他马上停止这种莫名其妙的全面降价行为；并提醒他超市平时的所谓特价销售都是在严格的成本核算前提下，有目的有选择的进行，而且正常情况下是挖空心思把损失转嫁在供货商头上；就算是为了要卖出去才这么干，也很不明智，并不一定非要卖给超市同行不可。田望的话虽然说得委婉客气，还是令燕赤霞出了一头冷汗。

　　　　三天下来经济上的损失倒是不大，算上整个策划的费用和价格差额赔偿还不到十万元；但由于燕赤霞自作聪明的事先就有意让孙永放出想要转让的口风，使这件事成为了熟悉内幕的业内人士茶余饭后的笑柄。

　　　　燕赤霞在挂断田望的电话后就醒悟过来了，但是优价三天的口号已经震天响的喊了出去，为了避免造成出尔反尔的信誉损失，只好硬着头皮恪守承诺。

　　　　在认真研读杨涛的第二份报告的同时，燕赤霞开始考虑在这着败笔上怎样给周围的人们一个交代。尽管无论是有形的也好无形的也好，造成的损失跟他为九霄集团带来的效益相比简直不值一提，他可以用来推卸责任的借口也多得很；但燕赤霞认为坦然承认错误并且从中汲取教训，大大方方与公司上下员工分享此次小受挫折的心得，会收到令人意想不到的效果。

　　　　他把打算在公司高层管理人员和公司全体员工每月例会上公开自我检讨的想法回去跟妻子说了，闻心微柔声劝慰道：“就这么一点小事至于吗？你怎么连自己也较真不放过？老赤啊，马有失蹄人有失手，你是人又不是神，哪能那么完美无缺？连毛主席对自己的功过都是三七开哩！何况你这次就算没成功，也没有造成多大的损失啊！听话，不要自己跟自己较劲过不去，啊？”

　　　　燕赤霞笑道：“你想到哪儿去了？我心态好得很，你今天才认识我么？承认错误我觉得一点也不丢人。也不是我对自己要求太苛刻，重要的是这件事利用得好的话，坏事可以变成好事！”

　　　　孙永如愿以偿的看燕赤霞出完洋相后，自忖燕赤霞绝不会放过自己，即便暂时表面上可能不会对他怎么样，日后给他穿的鞋必定会很小很小；他对自己很有自信，他孙永也算得上云沙城行业内排得上号的经理人之一