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我的美女姐妹花-第85部分

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    策划部经理贾福祥将一叠资料递到了梁浩的面前,笑道:“形象包装和广告宣传,我们策划部都已经设计了几套方案,请梁副厂长看一下资料。”
    这个形象包装上,创意很不错。背景是华夏国的首都燕京市和迎风招展的五星红旗,正中间的特写是一个卡通形状的安全套,顶着小帽子,双手叉腰,挺着腰杆。它的旁边有一广告词:华夏神起,会让男人像华夏一样神起。
    梁浩微笑道:“广告创意很不错,不过,这个广告词儿稍微改动一下。我跟杨厂长早就商量过了,广告词是:做华夏男人,挺神起。”
    挺神奇,挺神起。
    贾福祥连连点头道:“好,好,就用这个广告词。我再回去润色一下,争取后天将包装盒的试用品生产出来,给杨厂长和梁副厂长看一下。”
    杨宏伟大笑道:“行,一定要快。华夏神起越早上市,我们就越早赚钱。”


第136章:超级营销手段(1)
    营销部经理龚庆海也将销售方案递给了梁浩,这是男人用的保健药,根据龚庆海的意思,第一步攻占的主要市场,是华海市各个性保健用品店。就像是比较出名的壮阳药万艾可、苍蝇粉那样,每个性保健用品店的门口都是挂着宣传的牌子和醒目的大字。
    这样做的好处,几乎是不用花什么广告费,每一个从街上走过的人都能看到。
    广告产品就是这样,你买不买是一方面,能让消费者记住广告词,就是一种收获。
    “牙好胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香。您瞅好喽,蓝天六必治。”
    “今年过节不收礼呀,收礼还收脑白金。”
    “大宝明天见,大宝呀,天天见。”
    “”
    这一个个耳熟能详的广告词,在人们吃饭、逛街、聊天等等时候,就像是**似的,强行植入了他们的脑海中。一遍,两遍,当你听了几十遍,甚至几百遍之后,就会对这广告词熟悉得不能再熟了。
    等到那个时候,只要是人一消费,首先就会想到这些广告产品。要的就是这样的效果,龚庆海倒是也想像其他广告那样,在电视上、网络上、新闻媒体杂志上投入资金进行宣传,可那些不是小数目。营销策略可以提出来,采不采取是厂长和副厂长的事情。
    杨宏伟心情很不错,大笔一挥,大声道:“我签了,龚经理,等会儿你就去财务室支取资金,投入到广告费用上。”
    龚庆海很激动,很兴奋,连连点头道:“是,我一定不会辜负厂长对我的期望。我还有个建议,就是在全国的公交车、出租车的车顶都用上我们华夏神起的广告,这样就能够做到遍布每个角落了。”
    梁浩微笑道:“公交车那么多,这要投入一笔很大的开销,我不建议这么做,但是也可以采用更为环保、更为吸引人的方法。从厂子中挑选出三十个男女员工,他们每个人骑着一辆单车,单车上悬挂有彩旗,还有他们穿着的短袖上也都是华夏神起的广告语。每天的任务,就是围绕着华海市骑车行走,有工资,有奖金,还有中餐补助,我想会有很多人愿意报名参加的。”
    “至于出租车上,就更是简单了。在车顶上做LED流动广告要花不少钱,我们也可以折中一下,立即去订做一批座椅的外套。只要套上座椅的顶上就行,每个椅套上面都标有华夏神起的广告和LOGO,再留有两部专门开通热线。每天前二十名打进来的热心市民,可以免费获得一盒华夏神起。”
    厂子杨宏伟、副厂长蔡志阳、营销部经理龚庆海、策划部经理贾福祥、销售部经理袁丽娟、还有采购部经理刘长友等人,每个人都听得神采飞扬,他们也都明白搞市场营销的手段,可还是第一次像梁浩这样,将个中缘由分析德如此透彻。
    龚庆海握着笔,不断地在记载着,终于是停下了笔,问道:“出租车都是隶属于省出租公司,要是出租公司的领导不让司机在打座椅外套的广告怎么办?”
    梁浩微笑道:“这个很简单,如果你直接去出租公司找领导,就算是花钱打广告,那也是属于公司的。如果你私下里约见出租公司的领导,给他塞一笔钱,你说会怎么样?这是进入他私人的腰包。再就是座椅外套,能让司机的车内保持清洁,要是用脏了,可以随时来我们厂子,更换新的或者是洗好的椅套。这样,就算是出租公司的领导知道也没有用了,这是众民所愿,他又收到了好处,也只能是睁一只眼闭一只眼。”
    龚庆海的眼神中满是崇拜,激动道:“华夏神起的主要消费点,我想先从市内各个性保健用品店展开,如果销量好,我们再往的士铺货”
    梁浩抽出一根烟,两根手指夹着,在桌面上轻轻顿了顿,问道:“以往也是这种营销手段吗?”
    “是。”
    “那是不是每次你找性保健用品店的老板,他们会压价,或者是再要相关的优惠活动,也就是说,他们可以享用先铺货,等卖完钱再收账呢?”
    “对,对,是这样的。”
    梁浩叹声道:“这样做是一方面,但是有一个弊端,那就是主动权掌握在那些性保健用品店的老板手中,他们说什么就是什么,我们厂家都要听他们的。如果说,他们拖欠着货款不还,你说会怎么样?一家不按时归还倒是没有什么,可是十家、一百家呢?那就会形成一笔庞大的资金链短缺,厂子缺少资金的流动,想要再研发新的产品或者是加大产品的生产供应,很有可能都出现问题。”
    龚庆海紧攥着拳头,愤愤道:“对,那些性保健用品店的老板几乎是每一家都有拖欠我们厂子资金。为了这事儿,我们还特意厂里了专门的追债小组,对每个性保健用品店进行追债”
    “哈哈~~~这样肯定是错误的,不亚于饮鸩止渴。”
    梁浩摇了摇头,大声道:“所谓的追债小组,能不能追到欠款是一方面,厂子要付给他们工资、补贴等等,这又是一笔不小的开支。我们要做的,是让这些性保健用品店的老板来求我们,还主动把拖欠的欠款都给补上。”
    “啊?这怎么可能。”不仅仅是龚庆海,就连杨宏伟、蔡志阳、贾福祥等人都惊呼出了声音,不能不说,梁浩说的这点,点中了他们的要害。厂子每年都会投入不少人力来追债,可以说是苦不堪言。
    梁浩微笑道:“能,我能。”
    杨宏伟等人齐声问道:“怎么做?”
    追债,是每个公司、厂子都十分头疼的问题,资金流动很重要。
    如果你不给销售商铺货,产品就很难打开市场。可你要是给铺货,就有可能面临欠债的危机,这是一个十分矛盾的问题。
    梁浩喝了口茶水,视线从他们的脸上一一扫过,淡笑道:“其实呢?我们的营销手段没有错,只不过是走进了一个误区,就像我刚才说的那样,我们上赶着给销售商铺货,让他们俩帮我们销货,我们是处于被动位置,主动权被销售商牢牢地攥在了手中。所以,我们应该改变策略,先不给他们供货,吊起他们的胃口了,让他们主动来找我们进货。”
    龚庆海喃喃道:“这这怎么可能呢,那我们的产品怎么办?”
    “换一种销售模式。”
    梁浩的手指在桌上画了两下,轻笑道:“其实,性保健产品例如什么神油、苍蝇粉等等产品,为什么非要在性保健用品店出售呢?你们应该知道一点,有很多人都想进性保健用品店购买产品,可他们不好意思进去。毕竟,那种地方比较敏感,万一碰到熟人,怎么办?所以,安全套的营销手段,我们可以学习一下。”
    贾福祥恍然道:“哦,我明白了。梁副厂长的意思是让华夏神起走进超市,就像安全套那样,摆在收银台出口,或者是超市上下楼的电梯口等等位置。这样,顾客在不经意间,就可以随手那一盒,放进购物车中,不用担心让人看到,这就避免了尴尬。而且,这样做还有一个大好处,那就是华夏神起在超市内热销,势必会引起华海市内的那些大大小小性保健用品店的关注,他们就急了,这种赚钱的机会怎么能眼睁睁地跑掉?所以,他们会主动来跟我们康乐保健品加工厂来谈生意,购进华夏神起。”
    财务部的经理袁丽娟笑道:“只要他们进入了厂子,那就好办了。想要货,很简单,必须结清之前的欠款,而且这次是现金取货。交钱领货,万一货卖不掉,在没有毁坏包装的情况下,我们可以原价退货。”
    杨宏伟大笑道:“这样,就不是我们求他们,而是他们求我们了。”
    “哈哈~~~”大家你一言、我一语的,越说越是振奋,士气空前高涨,一扫刚才的颓废。
    龚庆海笑道:“还是梁副厂长厉害,我这就叫人去跟市内的那些大型超市联系,跟他们形成生意联盟伙伴。”
    梁浩摆摆手,微笑道:“不用这么麻烦,我跟好邻居超市的人挺熟的,这个事儿交给我就行。”
    好邻居超市,那可是华海市最大的连锁超市了,拥有十几家连锁店,几乎是遍布华海市的各个主要街道和闹市区了,生意做得相当大。可以说,整个华海市的市民购物,至少有五成都是在好邻居超市购物。只要是拿下了好邻居超市,也就等于是将市场给先行开拓出来了。
    杨宏伟拍着梁浩的肩膀,笑道:“有梁副厂长在,大家就请等着年底分一大笔奖金吧。”
    梁浩笑道:“这个营销策略的关键,就在于吊钩,让那些性保健用品店的老板自愿上钩。他们先付款,再领货,就不是我们催着他们销售了,他们自己都会想尽各种方法销售。为了加快他们上钩的步伐,我们还可以使用一些小手段”
    这些人都伸长了脖子,望着梁浩,眼神中满是崇拜和激动、兴奋。只有蔡志阳,眼神中夹杂着的还有嫉妒和恨。
    等到吊足了他们的胃口,梁浩这才道:“过两天,我们将公司的十几天货车都包装好,外面张贴着的就是华夏神起的巨型海报,再用喇叭沿街宣传。等到了人流量比较大的地方,就可以将车停靠在道边,现场促销,但是这种促销手段不会销售太多,我们真正的货源就是在好邻居超市,让他们都知道,好邻居超市是华夏神起唯一指定的销售商。”
    贾福祥笑道:“这样,那些性保健用品店的老板,想不急都不行了。”
    袁丽娟皱着眉头道:“这样的方法好是好,可还有个弊端。在街道上行驶倒是没有什么,要是将车子停靠在人流量密集的地方,势必会造成交通拥挤,交警很有可能会扣掉了我们货车的驾照。”
    梁浩微笑道:“这是小事情,交警的问题交给我,我保证他们在销售当天不会追查任何一款车辆。”


第137章:超级营销手段(2)
    他们看着梁浩,感觉这人越发的神通广大了,能让华海市最大的好邻居超市销售华夏神起,还能让交警不追查违规车辆,这青年到底是什么了来路呀?最为感到迷惑的就是蔡志阳,他知道梁浩就是市第一人民医院妇幼中心的门诊室医生,怎么突然间冒出这么大的能量来?看来,今后的斗争工作相当困难了。
    伸了个懒腰,梁浩笑道:“还有别的什么事情吗?要是没有的话,我先回去了。”
    杨宏伟大力地拍着梁浩的肩膀,让他尽管放心走,有什么事情再跟他电话联系。
    梁浩就这么潇洒的走了,让贾福祥、袁丽娟等人好一阵羡慕,人家是挂职的副厂长,可以不受厂子的任何约束,心情好来上班,心情不好就不过来了。迟到、早退,更是想怎么样就怎么样,没有人能说他什么。
    也幸亏是他们不知道,这个华夏神起项目,梁浩拿了百分之七十的利润,否则,非惊得一个个从楼上跳下去不可。人比人得死,货比货得扔,同样是生活在社会主义阳光下的人,差别咋就这么大呢。
    本想先去找慕雨柔,谈下市局购进红玉苹果的事情了,可这都两点多钟了,要是谈的话,不知道要谈到什么时候。今天下午,可是他去丽妆美容连锁机构去上班的日子,不能放人鸽子。
    坐在车内,拨通了慕雨柔的电话,梁浩轻笑道:“柔姐,我晚上想吃东北水饺了,还有大骨炖酸菜、溜肥肠、地三鲜、小鸡炖蘑菇,血肠你在华海市比较熟,找一家挺地道的东北餐馆,请我吃饭。”
    慕雨柔挑着秀眉,问道:“什么?我请你吃饭?我可是帮你解决了红玉苹果的销量问题”
    “销量问题重要,还是人命重要?我还帮你救了马仔呢。唉,不就是一顿饭嘛,你不要这么小气好不好。”
    “这不是小气不小气的问题,而是”
    “还而是什么呀?那就在上海路的东北人家吧,咱们晚上七点钟,不见不散。”
    “喂喂~~~”慕雨柔喊了两声,电话那边已经挂断了声音了,这让她险些把电话给摔了,这个混蛋,尽是想着占人家的便宜,太可气了。
    前两天去丽妆美容连锁机构不算,那是和叶子萱故意去骗刘佳颖的,这回可算是正式上班了。就像是骚狐狸说的那样,想要在华海市立足,能跟这些贵妇人、千金大小姐打好关系,对他今后的发展有着至关重要的作用。
    刘佳颖,就是最好的例子。
    既然他用的是美男计,总要再梳妆打扮一番。
    梁浩将车子停在路边的商场,又换了一身青色的中山装,领口敞开了两颗纽扣,露出了里面白色的衬衫。黝黑锃亮的皮鞋,又剪了个碎发,连他自己都觉得能够迷倒一片了,这才抬脚走进了丽妆美容连锁机构。
    在梁浩看来,只要他一闪亮登场,那些贵妇人和褚纪等千金大小姐,手捧着鲜花,挥舞着内裤和胸衣,不顾一起地向他扑过来,又亲又捏的,大吃他的豆腐。可谁知,整个丽妆美容连锁机构都静悄悄的,憋得人有些喘不过气来。
    都是因为一楼大厅坐着两个青年。
    一个身着休闲西装的青年,他约莫二十岁的年纪,身材瘦弱,脸色苍白,看上去就像是病秧子一样。另外一个,却是身材高挑,眉毛很细,弯弯的,皮肤白白嫩嫩,身上还飘散着一股淡淡的清香味儿。头发微遮掩着额头,耳朵上戴着耳钉,很酷,
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