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海运主宰-第245部分
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“请坐，请坐。听着马罗森先生的口音有些华夏北方的口音，可是到我们的首都呆过一段时间？”王海也拉起了家常。就如同马罗森所想的，现在的海动实业，要想完全进军矿业，并且发展壮大，就需要一个突破口。但是显然那些固有的既得利益者，不会愿意海动实业横插一脚，所以下面的这些零散的矿产，就被王海瞄上了。而且，有道是蛇有蛇洞，鼠有鼠道，这些人集合起来的能量，有时候同样不可小觑。所以，王海就将自己的突破口放在了这些人的身上。更别说，王海现在仅仅是想着有一个突破口，并没有向着立即赚钱。只要打开了突破口，将来就是财源滚滚，完全不用在乎现在的这些利益。只要能借助这些人大考突破口，那么就是最大的成功，哪怕是付出高昂的代价，只要值得，王海也愿意。
“哈哈，不愧是王先生。我当初可是在北平住了有半年，并且还找人教我汉语的。最后如果不是家中有事情，说不定还能呆一段时间呢。”看到王海愿意拉家常，这马罗森也完全放开了，显然海动实业真的是需要他们。当然，他们也不能借此要挟，要知道这里的十几人也仅仅是占据了整个东非的十分之一以下而已，要是没有了自己等人，海动实业完全有能力再去寻找另一批人。对于海动实业的能力，这些人可是从来没有怀疑过的。“王先生，感谢来到我们广阔的非洲。我想，如果王先生有时间的话，我可以陪着王先生领略一下非洲大草原的壮丽，非洲大峡谷的壮观，甚至是撒哈拉大沙漠那无际的金黄。当然，作为回报，我想如果将来那一天方便的话，如果我去华夏，也希望王老板有时间带我领略一下华夏的山河。上一次走得有些匆忙，有很多东西没有来得及看。”
“哈哈，感谢马罗森先生的邀请。我答应了！”王海其实早就想全世界旅欧了，只不过以前真的是没有什么时间。还好，现在运河的事情告一段落，空间油轮的事情已经完全稳定，基本上也不会有什么大的变故了。而其余的事情，现在也没有什么非的是自己亲自出手才能够搞定的，因此王海就向着是不是全世界旅游一番呢。正好现在接到了马罗森的邀请，王海也就毫不犹豫的答应了。“我可是要准备游遍全非洲的，到时候可能要打扰马罗森先生了。”王海可不知道什么叫客气，因为现在越是不客气，对方就越高兴，只有这样，双方才能够更好的合作下去。事情往往就是这么怪！有时候不贪都不行。
“当然，这没有问题。”马罗森立即应了下来。“不过，王先生，我们今天来可是有事情的。”
“呵呵，放心，我当然知道。不知道能不能报一下你们每年的产量？是什么矿种？”既然已经决定合作了，王海也就不绕圈子了，直接进入正题。
“那就从我开始吧。”听到王海这样说，马罗森高兴地几乎跳起来，无论如何，最起码这说明，王海不会拒绝了，双方基本上没有什么无法和做的难题了。现在就要看自己这边，能不能满足海动实业的胃口。前几天，海动实业竟然从索马里那边陆续的拉走了足足三千多万吨钢铁，虽然因为海动实业放开了收购，导致了产品质量参差不齐，但是王海早就说过，这些钢锭回去后，还要全部融化，之后才能够加工制作出更好的合格品。但是无论如何，总共收购了上亿吨钢铁，就算是海动实业的资金雄厚，最后签字的时候，王海的手都轻微的颤抖了一下——仅仅是采购钢铁，就花掉了足足数千亿之多，而且还是美元。也就是海动实业能够承受这样的花销，要是别的企业，根本就无法承受。不过，网还这样的疯狂的举动，直接导致了整个东非市场钢材价格的攀升，甚至这样疯狂的采购，更是让整个国际市场都有了轻微的起伏。毕竟，在世界上来说，非洲是一个巨大的原材料供应基地，而此刻原材料被购买了，那么必将会影响终端市场。
而此刻，能和海动实业合作，对于马罗森来说，管他什么利益圈子去，反正和那些所谓的利益圈子有交集的，自己不够格。因此，看到王海问话，马罗森赶紧回答道：“王先生，我手下有两个矿井，一个是一个中型的铁矿石，根据勘探，以贫矿为主，不过总共储量预计有一亿吨。另外，还有一个中性的铜矿，同样质量有些低，但是储量还算可以，总共预计有三百万吨的储藏量。现在每天都能够出产铁精粉万吨，铜精粉一千吨左右。现在我的仓库中，共有铁精粉50万吨，铜精粉10万吨，其中的金属含量都符合国家标准。当然，如果王老板有需要的话，我们的产量完全可以增加一倍。”
“哦？你手中有真么多的资源，也算是不少了，为什么不和那些大公司合作，非要自己独立经营？”在接见这些人之前，王海对其中的只要人也做了大致的了解，而这个马罗森就是王海重点调查的对象。其本人竟然是自己独立经营买卖矿石精粉，而不是和那些国际化大公司合作，这让王海有些不解。要知道，很多销售渠道可是都掌握在这些大公司的手中的，如果不和这些大公司合作，那么凭借着非洲本土的人和关系，想要将各种资源高价的卖到国际上，实在是有些困难。
“哎，我们也是没有办法啊。”看到王海那有些不解和怀疑的眼神，马罗森不得不解释：“王老板刚进入这行可能不是很了解。虽然和那些大的实力合作，矿石精粉最终的成交价格会高出不少，但是那仅仅是他们手中的矿石精粉的价格，和我们这些生产商完全没有一点关系。他们从我们手中购买矿石精粉都是将价格压得极低。如果我们是真正的富矿大老板也就算了，可是您看看非洲的矿产资源分布就明白了，我们这边全都是贫矿为主，各种开采成本上，就会增加很多。更别说后期的选矿，加工矿石精粉等等，都需要耗费不小的投入。这之后，我们还要承担运输费用和各种各样的名目繁多的支出。各种东西计算下来，我们一年也挣不了几个钱不说，还生气上火。因此一气之下，我就准备自己做，并且还和周围的有相同想法的联合起来，大家一起寻找完全属于自己的销售代理商。只不过，我们完全低估了那些人在国际上的能量，现在很多人一听说是我们，就算是价格很低，也不会有人赶来卖我么的矿石精粉的。而就在前不久，他们那边又有人过来联系我们，说如果我们现在同意和他们交易，并且在原来的价格上再降低2％，之前的就一笔勾销，大家还是合作愉快。可是我咽不下这口气，他们欺人太甚！因此，我们剩余的这些兄弟们，就暂时组成了一个小小的联盟，大家一起寻找新的销售渠道。不过我们终究是起步太晚了，国际上比较大的代理商基本上都不敢和我们做交易，害怕那些人掐断他们的供应。以至于我们现在只能找那些小经销商做代理。但是，就在前天，我的一个老朋友让我来这边找一下王老板，说是王老板有办法。因此，我就将我的所有的朋友们都带了过来，还望王老板见谅。”
“哦，你们竟然对我们海动实业这样有信心？要知道，我们可是还没有进入这个行业呢，就算是以前接触了一点，也仅仅是边边角角，算不得的。”对于马罗森对海动实业这样有信心，王海有些好奇了。
“我们不说别的，仅仅看看现在的原油行业，就知道了。所以，就算是现在海动实业比不上那些人，将来也绝对不会差了。并且，有投入才有产出，现在我们双方合作，和等以后海动实业在这一块上做得很好了，在合作，完全是两个概念。就当是赌一把了。”显然，对于海动实业的发展，马罗森是信心十足，比王海这个大老板都有信心。
“好！马罗森先生，感谢对海动实业的支持。原则上，我同意和您以及您的朋友交易。但是，我想知道你们的条件和诚意。当然，根据你们的条件等，我现场也可以决定将来的合作模式。”
“其实我们的条件也很简单。作为我们这些零散的资源生产商而言，我们可以接受比那些大公司稍微低一点的价格，但是不要地的太多，最起码也要让我们有充足的利润空间。另外，我想借助海动实业的东风，整合东非的零散资源。当然，以后我手中能掌握的资源，成交价格会比国际上平均价格低一成，和王老板交易。”
“好，你说的我同意了。你的条件也很优惠。不过作为合作伙伴，我们就需要双方共同分享利润。别忘了我们海动实业的优势所在，相信有了这些优势，别人拍马也比不上我们。我代表海动实业表示：愿意和你们全额交易，按照国际上的市场价格。毕竟你们的开采成本等，比别的公司大了不少。不过，作为要求，你们的货只能优先供应我，只有在我们海动实业吃不下之后，才能提供给别人。我的条件，您看可以吗？”王海虽然是询问的语气，但是那种姿态，根本就是说：同意就好，不同意拉倒。
“同意！”马罗森简直是惊喜万分，优先供应海动实业？这算什么条件！给那些贪婪无度的公司，自己还不要愿意呢，更别说马罗森从来不怀疑海动实业的运输能力。而按照市场价交易，自己的利润空间凭空增长了三成到四成！不同意是傻瓜。
〃既然同意了，那么就让相关的具体负责人和您这边详谈。走，我已经为你们准备好了晚宴，尝尝来自华夏的美味。〃事情暂时解决了一部分，王海的心情也是空前好。
“那就谢谢王老板了，不客气了。”
第四七五章利益优先
2012…11…2122：05：31字数：3200
晚宴上，大家觥筹交错，第一次享受华夏的酒桌文化，也让这些人大呼过瘾，一个个喝得酊酩大醉，最后被海动实业的员工七手八脚的扔到了酒店中。
22号上午，马罗森一行头重脚轻的，轻飘飘的踏入了海动实业的办公室中，已经有相关的人员在座。当然，最上首还有几个空位置，想来是王海等人的位置。今天大家谈的就是具体的合作项目和合作条件了，而且双方现在都想长期合作。虽然双方的具体的负责人都已经到齐了，但是没有王海到来，却都很有默契的谈起了别的事情。要么说下现在世界上的矿石行情，要么说下现在的各地矿产资源分布，要不就是说下筛选矿石精粉的各种流程，最后实在是没有什么谈的了，就说下现在的国际市场经济环境，要不就是谈天说地。总之，在王海没有来到之前，双方的人员已经取得了充分的交流，对于双方大致的情况已经有所了解了。
九点整，王海准时踏入，做到了属于自己的位置上，而马罗森也紧随着王海，坐在了旁边的位置上，两人同时开启了这次商谈。
“我先说下，现在本次会谈正式开始。”王海站起来，淡淡的扫了一眼下面足有近20人的非洲矿业主团队，再看了看只有十人的海动实业商业团队，“本次作海动实业和非洲朋友的第一次交流会议，我们将从以下几分方面进行商讨。首先就是价格，一方面要让双方都满意，另一方面也要让双方都有不错的利润空间。其次，就是合作的长久性，我希望我们能够健康长久的合作。最后就是各种的细节，我就不一一点明了，大家一起努力，让我们的合作更长久，也让我们的友谊更坚固。”之后，王海有用英语对着那些非洲的供应商再说了一遍。
“哗哗哗……”下面是整齐的掌声。
“我也说几句。”马罗森在王海坐下后，也站了起来，“各位，我们非常看好海动实业的未来，也非常愿意和海动实业保持长久的联系与合作。毕竟全球的市场还是很庞大的，世界各地都充满了商机。虽然不少国际化大公司已经将那些优良的市场已经占据，但我相信，也有信心，在海动实业的带领下，我们能够发展壮大。”
“哗哗哗……”又是一片掌声。
“对了，马罗森先生，我有点事情想要向您请教一下。”王海突然响起了什么，很客气的向马罗森问道。
“请教不敢当，但是只要我知道的，能够回答的，我一定给王先生一个满意的答复。”马罗森绝对不敢在王海面前耍手段。人家对自己客气，那是看得上自己，如果自己不知道珍惜这份机会，那就是自己对不起自己了。最重要的是，海动实业绝对不会仅仅只查自己这一家资源的。而且，马罗森非常明白自己之所以现在能够代表所有的非洲零散生产商，就是因为自己能够为这些人带来利益，能够让他们之结合海动实业交易。但是如果自己不能给他们带来利益，那么很简单，自己就会被他们打出这个圈子。自己再厉害，也打不过十几个人同时发力。
“企事业没有什么，就是我们海动实业真正的踏入这个矿产资源运输的行业，也就是最近，所以对于其中的很多东西不是很了解。我先问这么一个问题，我们海动实业的运输量是很大的，虽然你们每人的生产量，有些少，但是这么多人汇聚起来，不比一些大中型的矿产公司小。而这么多，一下子几千吨的运输量，我相信能够一下子吃下这么多的，国际商业就是那么三两家公司，而剩余的，就需要好几家一起拼拼凑凑，才能够买得起。而剩余的，就是直接和国家交易。我想问下，在这方面，我们并没有什么很好的销售渠道，不知道马罗森先生是不是有什么好的方法？”
“哈哈，王先生，对于这个，用你们华夏的一句话就能解释：没有永远的友谊，只有永远的利益！对于那些世界各地的矿石收购商而言，只要价格足够低，质量不错，他们就需要。别看对外说什么，和XX合作，保持几十年的友谊不变，价格保持在多少多少。但是实际情况上，那些价格基本上都算是常规的运输手段中，比较低的价格了，毕竟那些都是集中运输，相比于那些零散运输的，价格低，量大。但是，只要王先生能够提供给他们低价的货物，质量一样的话，他们十分乐意接受的。不用低多少，按照铁精粉的价格约有50美元多点，如果您能够提供刚好50美元的货物，那些人是会抢着要的。至于说什�
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