重生传说 作者:周行文-第31部分

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　　被任天堂欺骗的SONY经过差不多三年时间的反复研究，放弃了两个计划，共损失15亿日元，终于在1994年12月3日发表了真正的PS家庭游戏主机。这一代主机成为后来流行主机的标准，记忆卡，类比摇杆和CD相关功能成为后来家庭游戏主机的“标配”。　　　
　　在PS计划中，从八十年代末开始一直跟进的一个重要人物就是久多良木健。　　　
　　PS计划的研发，SCE的组建，PS游戏机的发售，此人全程跟进。93年11月SONY组建索尼计算机娱乐分公司，也就是鼎鼎大名的SCE，他就是分公司一把手。　　　
　　这样一个传奇人物，在几年内把PS变成世界上最流行的游戏机，把娱乐卖给全世界，他现在来找我有什么事？　　　
　　刘明耀在电话里给我解惑：“他对《With　You》很有兴趣，想跟我们谈，还想见见游戏的制作人，我觉得你应该对他有兴趣，就推给你了。”　　　
　　这什么事儿？我去见SCE掌门人？12岁不到的小孩见SONY高层？　　　
　　刘明耀现在跟我学的特别能嬉皮笑脸：“没事没事，我跟他说这个创意是你想出来，和张小桐一起完善的。他对你很有兴趣啊……12岁的天才游戏制作人，日本都没有过。”　　　
　　我一边嘴上大骂刘明耀卖友求荣一边在心里嘀咕这他妈的应该已经算是平行历史了吧？之前知道的那点玩意越来越没用了，现在局势的变化已经算是另一个世界了。　　　
　　骂归骂，人还是得见，我让刘明耀安排我们在北关市的著名粗粮馆见面，我请久多吃玉米面馒头和高粱米粥。　　　
　　久多良木健和我见过的照片不太像，这时候他还没那么胖，眼睛也没那么小，笑起来一团和气。想到几年后连比尔盖茨看见他笑都要毛骨悚然一下，我对这种和蔼可亲的笑容就一点好感也没有了。　　　
　　翻译是个叫赵世嘉的方块脸青年，眉毛一横，双眼深陷，看起来颇像酒色过度的败家子，又有点像少数民族。我很讨厌他看张小桐的那种目光，妈的，比我色多了……　　　
　　会谈在友好愉快气氛中展开。六个人把整个粗粮馆包下来了，我、张小桐、刘明耀三人一组，赵世嘉、久多、秘书三人一组，大家面对面坐着，我对面就是久多。　　　
　　“周先生的的游戏设计精巧，构思奇妙，将搜集、育成、交换和探索的乐趣发挥无遗，令我们十分折服。”　　　
　　我装模作样地仰头大笑：“哈哈，哪里哪里，小成本，小游戏……”　　　
　　“以周桑的年纪，在贵国也算是天才了吧？”久多继续给我戴高帽子，“凭周桑的一款作品，足以令您跻身一流游戏制作人之列。”　　　
　　“久多先生过奖，”我故意给翻译出难题，本来能听懂的日文经过他一转口总要变味，“中国有句古话‘有志不年高’，我国历史上多的是12、3岁成大事的，只是现在大家关心的东西都不在这方面而已，孩子嘛，弱势群体而已。”　　　
　　翻译犹豫了一下，不知道弱势群体该怎么翻，最后选择翻成软弱的群体。　　　
　　“周桑太谦虚了，”久多良木健小眼睛里闪着睿智的光，紧盯着我，“我原本问过刘先生是否打算为Play　Statio移植《With　You》，刘先生的回答是要问您的意思。制作人左右公司的决定，在日本也没几个先例。”　　　
　　还有一个月不到PS即将登上历史舞台，久多良木健的眼光倒也独到，我这边还没萌芽呢，他就过来摘花了。　　　
　　摸摸头，貌似犹豫：“有难度啊……”　　　
　　“有难度？”日本人不理解我的花花肠子，貌似忠厚地问。　　　
　　“这样，”我说，“本来《With　You》卖的是一个便携和简洁的创意，现在移植PS，恐怕与PS最初的初衷不符吧？画面不华丽的移植游戏，只要这么一想，您恐怕也会头疼。”　　　
　　对方惊异于我对PS战略部署的了解，惊讶之余问道：“您对PS的规格也很了解吗？”　　　
　　我轻描淡写地把问题推给图书进出口公司：“我也常年看境外游戏杂志的，多少知道一些。”　　　
　　“贵国喜欢电子游戏的人竟然这么多？”久多良木健惊讶，“我人为周桑应该把《With　You》推广到全世界，让世界都知道中国的游戏制作水平。”　　　
　　其实SONY找上我们是个良机。　　　
　　正如久多所说，我应该把电子宠物这种东西推广到全世界，而SONY正是全世界最好的推销员之一，他们的产品说实话也就一般，但包装宣传行销一套做得漂亮无比，我现在用的很多东西其实都是从SONY那里学来的。　　　
　　考虑一下时间段……现在久多应该混的比较惨吧，要不要拉他入伙呢？　　　
　　仔细想了一下，还是不要了。人家现在孩子马上临产，肯定舍不得走，再说自己再大手笔能大到哪去？虽说好歹名义上也算是个电子行业巨子，世界上高新技术一点边也不沾，怎么打动人家？　　　
　　还是老老实实合作比较好。　　　
　　我慢慢地说：“我只是个做游戏的小孩，当然希望自己做出来的游戏能多卖一些。只是我不太明白这些细节问题，您还是同刘先生谈吧，我已经授权给太阳电子了。”　　　
　　久多马上面对刘明耀：“刘先生，请慎重考虑我们的合作提议。”　　　
　　刘明耀给我看过那一份合作草案，大意是说SONY希望我们签约成为他们游戏主机的第三方软件商，而且最好是让PS独占《With　You》。所谓的某某机种独占某游戏在2000年之后几乎成了游戏业界最大的笑话，这种协议我怎么可能答应？　　　
　　刘明耀面部表情僵硬地对久多良木健说：“以目前的形势来看，贵公司希望独占游戏的想法实在有些强人所难，目前局势还是很不明朗啊……我们最大限度只能提供第三方软件和联动PS的随身版《With　You》，更多的合作要看进一步的发展效果了。”　　　
　　久多显然对之前的提议没抱什么太高的期望，刘明耀这个回答算是比较符合他心中理想的答案，全世界人都知道这生意一定是要谨慎地做，SONY当初PS计划十五亿打水漂也是拜不够谨慎的福，估计到现在为止久多也不太好受吧？我看他貌似轻松的脸上有深深的黑眼圈，不是房事过多就是操心过多。　　　
　　明确了刘明耀的态度之后，久多匆匆走了，走之前盛赞了我们请他吃的粗粮，我对刘明耀说：“总算又有一个日本人知道中国不仅仅有麻婆豆腐了。”　　　
　　刘明耀撇嘴：“就他们吃的那点玩意，又贵又难吃，出去办事别人一提要吃日本料理我就头疼。”　　　
　　我哈哈大笑：“你是心疼钱吧？一顿饭吃七八千，哪次不是你掏钱？”　　　
　　刘明耀小声嘀咕：“还他妈说……丁点破肉要几百，日本人做饮食都用抢的吗？”　　　
　　“他们买个网纹哈密瓜还够买辆二手车呢，”我说，“日本除了鸡肉贱没便宜吃的，你得理解人家，那么点小破地方……”　　　
　　“真打算跟他们合作？”　　　
　　“当然，把他们的开发机拿过来，学技术啊……”我看着窗外悠悠地说，“咱们现在什么都没有，只有一个游戏，这合作怎么看都是我们划算。再说了，赚日本人钱，咱们多少年来的梦想啊……”　　　
　　刘明耀小心翼翼地看着我：“你还真把民族气节当回事了？”　　　
　　“当，怎么能不当？”我说，“借口也好，真心也好，现在事儿只能这么办。如果我们能顺利通过SONY进入日本和欧美市场，我们就算是占了大便宜。”　　　
　　刘明耀点点头，用抗战片里小汉奸的口吻问我：“这个……太君接下来打算怎么办？”　　　
　　我配合着阴笑：“桀桀桀，你就等着看好戏吧……我们就要把大东亚变成我们DI文化公荣圈，把鬼子们改造成对我天朝顶礼膜拜的文化奴隶，嘿嘿嘿嘿……”　　　
　　伪军军长刘明耀同志翘起大拇指：“高，实在是高啊……”　　　
　　说完又一转愁眉苦脸：“索尼的人都不是白给的，其中曲折，希望太君多多考虑啊。”　　　
　　我变戏法似的把又一份文件甩给他：“看看吧，这是我拟的合作草案，找两个嘴皮子利落的经理跟他们磨，现在SCE确支持，肯定能答应大部分条件。”　　　
　　匆匆浏览一遍，刘明耀不由自主地又翘了一次大拇指：“高！真是高啊！”　　　
　　我笑了。那份合作案开头第一句话是：“把娱乐带给世界。”　　　
　　张小桐最喜欢看我的东西，抢过来正翻着，刘明耀电话响了。　　　
　　我和张小桐一起看向他，刘明耀嗯了几声之后挂掉，对我们说：“于春荣让我告诉你们，顶新和统一决定暂时停止方便面市场的抢夺，同时进入中国茶饮料市场。”　　　
正文　第三十九章　　　
　　统一这个茶饮料老铺的行动比我预想的快了很多，听刘明耀这么一说，还真有点措手不及的感觉。不过想想也是，人家都做了三十多年茶饮料了，看着这大把市场大好前景，凭什么不掺一脚？　　　
　　至于顶新，大概是有样学样吧？最近两年方便面生意做得太得意了，有了点钱想烧烧看。　　　
　　台商啊，优惠政策无数，经验也比我们丰富，确实不好对付……　　　
　　我和张小桐商量了一下，决定分头行事，她去继续主持《绯红少年》的大局，我来给于春荣当狗头军师。虽说心里对人家已经成形的技术和团队有点怕，咱也不能不战而退，就算退也得是且战且退。　　　
　　张小桐实在受不了总也找我不见的烦恼，逼着我配了一部手机。老子生平最不喜欢带手机，没想到现在却变成了赶在时代前头，在95年之前有了手机。这工作和接电话都像地下工作似的，我一到下课或放学就躲犄角旮旯偷偷打电话，好像建国初期的国民党特务一般。　　　
　　顶新的行动速度比统一快，以前在抢占方便面市场上它就是快了一步把统一打得抬不起头来，由于我把国内的茶饮料黄金期提前了，也不知道他们是怎么弄的，居然也提前想到了应对策略，硬是推出了一种类似于冰红茶的饮料。　　　
　　统一则稳扎稳打，把自己的绿茶牌子推出来，直接换了包装重新宣传。　　　
　　正所谓各村的地道有各村的高招，既然有本事来抢市场，大家就都不是善茬子。幸好两家不是联手，不然我们一定会死的很惨。　　　
　　我迅速分析了一下双方的策略，在我的印象中，顶新喜欢搞时尚风格的宣传，这一套在国内现在吃的很开，大家都喜欢。统一的文化底蕴足够，然而国内大多数消费者不吃这套，所以他们最后走了价格战的路线。　　　
　　我给于春荣支的第一招一点也不新鲜，正是降价。　　　
　　降价是末等手段，一般不到万不得已不会考虑。不过我们降的不是零售价，只降批发价，也就是等于给零售商们更大的利润空间。我们需要把行销范围做得更大，在对方还没开始宣传和价格攻势之前让大家伙都记住我们的东西。　　　
　　与此同时，我让于春荣随便找个什么不是本国国籍的人，注册个马甲公司来跟我们谈合作，把目前的饮料厂改头换面成假合资企业，以期取得更多的政府支持和优惠待遇。国内的民营企业在九十年代中期打不过外企除了缺乏战略性眼光之外，很大一部分原因是优惠政策不够多。　　　
　　于春荣联系了一个海外发展的老朋友，刘明耀在香港找了一个跟太阳电子合作关系密切的小公司，结果饮料厂变成了三资企业，门口竖几根旗杆，三国旗帜飘扬。我跟于春荣开玩笑：“得，都成殖民地了。”　　　
　　于春荣看着门口的旗杆苦笑：“真他妈踌躇满志啊，那几个果农还要联系么？”　　　
　　“联系，当然要联系，”我说，“把他们都拖下水，做高档纯果汁饮料，先在大城市搞搞试点。”　　　
　　此次台商挥军国内市场让我深感到自己在商业情报搜集上的不足，毕竟我所涉及的行业历史都在逐步改变，一直靠自己知道的那点行业知识快不够用了。我拖郭振给三哥捎话，希望见他一面。　　　
　　一段时间不见，三哥除了皮肤黑了点没什么变化，我自己变化倒挺大，个子又高了一点，只是人还是瘦。　　　
　　三哥看起来精神很好，满面笑容的：“行文，有日子没见了。”　　　
　　我微笑：“好久不见，三哥最近辛苦了。”　　　
　　“不辛苦。”三哥叼上一根烟，正打算点，发现张小桐也在，有点不好意思的放下了。“其实都是老本行，和小卖部差不多，烟酒糖茶什么的。”　　　
　　我递给三哥一块口香糖：“吃这个吧，国外刚进来的新牌子。三哥您现在找得到机灵点的人么？”　　　
　　三哥接过口香糖：“有，都是半大小子，猴似的精，要面相好的还是不好的？”　　　
　　“好的。”我说，“我最近一直在琢磨个事，想来想去只有三哥能帮我。”　　　
　　“一家人，别客气。”三哥说，“什么事儿你说吧。”　　　
　　“我想拉一些人，出去给我搜集一些情报。”　　　
　　三哥一愣：“情报这玩意直接花钱买不就行了么？”　　　
　　我也一愣，我怎么没想到？情报可以直接花钱买啊……妈的，亏我还让三哥帮我打听过味精厂的消息，怎么就忘了这茬？　　　
　　不过自己的情报组织还是得有，我问三哥：“有没有对您比较崇拜，特别够意思的？年轻的和年纪大的都要，最好是聪明的那种。”　　　
　　“有，我们这里什么人都有。”三哥笑，“就等你周大老板给他们发挥的机会了。”　　　
　　“三哥你就别埋汰我了，”我苦笑，“我被您一提醒才想起来，其实情报可以花钱买，这路子我不熟，就给忘了。不过我们自己的情报组织还是得组，这个大概要您多费心。”　　　
　　三哥明了：“行，人我给你找吧，要不要女的？”　　　
　　我摸摸头，看了一眼张小桐：“算了……美色这玩意是双刃剑，还是别玩的好。”　　　
　　三哥哈哈一笑：“行，我知道了，你现在最想要的是什么情报？”　　　
　　“最近有两个台湾品牌进国内了，”我不直说，三哥自然听得懂，“我想知道关于他们的一切。”