有多远走多远--羽扬-第28部分

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　　“张总……”今天是赵启明第一次迟到，他有点不好意思，站在旁边捏着新书包的背带，表情很尴尬。对于张廷，赵启明是非常敬重的，心目当中把他当成真正的导师看待，心里自然也就多了一份畏惧。

　　张廷扫了一眼，没有搭理他，依然进行着课题。陈致远装作没看见赵启明，只是眼角的余光中闪过一丝幸灾乐祸，赵启明冲他那副德性知道自己今天要倒霉了。

　　这个天不怕地不怕的奸商赵启明此刻连动也不敢动，张廷不理他，他就一直这么站着。无辜的齐雅婷少不了又被他在心里臭骂了一顿，连老实巴交的陈致远也没拉下，叔叔大爷的亲戚被问候了个遍。半个多小时过去了，他的两条腿已经酸麻不已，他只好尽量把重心换到其中的一边，轮流这么挺着，等张廷讲完的时候，整个人都有点僵硬了。　
　中国工人出版社　

　　

第二部分：有才华咱谁都不怕　
　小美女有了情敌（3）　
　作者　：　羽扬　

　　张廷喝了口水，转脸看着表情略显木讷的赵启明问道：“知道为什么罚你吗？”他是个很斯文的人，个头不高，年龄接近四十，戴着副黑边眼镜的脸庞稍显削瘦，目光中闪烁着智慧的光芒。

　　赵启明点了点头，诚恳地答道：“知道，因为我迟到了。刚才我书包破了，……”

　　“不要强调客观原因！任何理由都是你的个人问题。”张廷伸出一根手指在他面前摇了摇，强行打断了他的话：“和别人约定的事情，就等于用自己的信用和声誉，与对方签下了无形的契约。虽然迟到并不是什么要紧的事，但是这在别人看来，不仅表现出你对事情的态度，还代表着你做人的信誉。时刻要记住一件事：你是个生意人，一个代表着公司和企业的生意人！”

　　　等人的滋味并不好受，不能迟到的道理更是谁都知道，但是只有其中一方认真起来，才会引起另一方的重视。这句话在赵启明的心里打下了个烙印，他听了这番话体会很深，脸上显得非常不安，张廷的态度让他感到非常惭愧。

　　他低着头说道：“知道了。”

　　　张廷表情缓和了一点，替他倒了一杯水递过去：“过来一起坐吧！”

　　赵启明拖着硬梆梆的双腿挪到沙发边上，陈致远很主动地让了个位置，趁机侧过脸来冲他做了个鬼脸。赵启明气得真想一脚踩在他脸上，可惜在张廷面前，就算是脚不麻他也不敢动。

　　“后天是星期天，我和陈先生要去一趟上海，和业内的几个朋友碰个面，你们也一起去。我也正想跟启明见识一下上海的邮票市场究竟是什么样子的。”张廷的脸上终于露出了微笑。

　　两个无敌损友连连点头，比孙子还孙子，这些天里，他们见识到张廷做人的风范和广博的知识，这位老师兼总经理眼下就是他们的如来佛祖。

　　张廷接着说道：“香港那边还有很多事等着我回去做，最近在内地的时间不会很长。这间公司的生意今后我会和陈法林先生共同打理，你们俩就是陈先生的左膀右臂。所以现在不仅要学习，还要多接触了解行业内的人，陈先生的目的是将公司开办在上海这块风水宝地，把企业设在安徽这边，今后能不能在国内医药界占有一席之地，就要看你们的了。”他一口夹着粤语的普通话说得虽然不怎么标准，但这两个家伙还是听得明明白白。

　　赵启明现在暂时把胡雪怡忘到了一边，感情方面的注意力在刚才罚站的时候转移到了生意当中，换了别人也许做不到，但他也就这点能耐。

　　张廷站了起来，意味深长地向两人说道：“来内地之前，我向同行了解过一些医药方面的市场情况，又和陈先生一起对内地的医药产业进行了综合分析，目前是我们介入的最佳时期。你们还小，而且从来没有接触过这些，对具体情况并不懂。所以我要求你们，今后要重点关注与医药界相关的事，尽可能多积累一些这方面的知识，为怀圣堂药业今后的发展做好准备。”

　　这两个家伙对张廷的这番话似懂非懂，并不是张廷说的多么高深莫测，而是因为两个半大小子对这行当比较陌生，脑子里基本上没有什么概念，直到他们在不久的将来真正跨入医药领域之后，才对张廷此刻的感慨有所体会。　
　中国工人出版社　

　　

第二部分：有才华咱谁都不怕　
　小美女有了情敌（4）　
　作者　：　羽扬　

　　失恋状态中的赵启明暂时放弃了向胡雪怡澄清的想法，这也是无可奈何的事，眼下小辣妹正处在愤怒的顶点，还是等过些天她心里平静下来再说吧。想到这里赵启明终于从困扰中解脱出来了，看来老师罚站有时候还是很管用的，至少可以让一个差点疯了的家伙恢复正常。

　　星期天一大早，张廷和陈法林带着两个家伙赶往上海，那时候上海医药总公司还没有成立，他们拜访了它的前身——上海医药管理局。因为是星期天，陈法林事先约了管理局药品科的李科长见面，这人是他安徽医科大的同学，当年两人私交甚好。

　　在计划经济时期，上海医药管理局担负着华东、华南以及西南各大省份大大小小医药公司的药品配额。虽然九十年代初医药行业正处于向市场经济的转轨阶段，药品企业自主生产经营已得到了认可，但由于对多年延袭下来的传统一时难以适应，绝大部分厂家还是直接向它供货，眼下的医药管理局仍然拥有重要的销售渠道。

　　按行程他们到上海刚好是吃午饭的时间，四人依约来到一家饭店，这位李科长已经到了。在饭店里看见陈法林，乍一见面没敢认，上下打量了他一番，才确定了自己的老同学，热情地握住陈法林的手，激动之情溢于言表：“法林，这一晃十几年不见，变化可真是大呀！”

　　“你也一样啊！转眼二十年居然就这么过去了……”说话间陈法林竟有些哽咽，很有些往事不堪回首的苍桑味。

　　“我还以为这辈子都见不着你了呢！听说这些年在外面混成企业家了？现在是回来支援祖国建设的爱国人士呀！”都是从动乱年代过来的人，提起当年李科长心里也觉得憋得慌，转移话题调侃了几句。

　　陈法林恢复了常态，拍了拍他的肩膀笑道：“你这家伙，还是这么能侃。来，我给你介绍一下，这位是我的好朋友张廷张先生。这是我儿子陈致远和他的同学，两个小家伙跟我们一起来上海玩玩。”他对赵启明随意带了一句，多余的话还是不用说的好。

　　大家寒暄了几句，赵启明礼貌地叫了声叔叔好，陈致远也依葫芦画瓢地向李科长打了个招呼。长这么大陈致远还是初次接触到这种场合，这家伙的表现有点僵硬，论演技他可比赵启明差远了。

　　酒过三巡，李科长和陈法林聊了起来：“你上次在电话里说在安徽办药厂的事，现在弄得怎么样了？发了财可别忘了咱们这些老同学呀！”

　　“呵呵！我和你可不能比，说不定哪天就成了资本家，又要挨批斗。你可是政府官员，今后很多事还需要请你帮忙呀！”陈法林打了个哈哈接着说道：“这次来找你，一是叙叙旧，二是我回来没多久，对国内的市场形势不熟悉，想跟你多了解一些国内这方面的情况。”　
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第二部分：有才华咱谁都不怕　
　药品行业大进军（1）　
　作者　：　羽扬　

　　国际上对药品的管理非常严格，药品生产企业是不允许直接把产品卖给医院的，而是要卖给具有专营权的公司，然后再由他们送到医院。这个情况在国内更特殊，一般只有国营企业才具有专营资格，对私人经营的审批非常严格。像这类医药行业的一些基础知识，赵启明两人在张廷的培训课上学到过一些。也就是说，国内的药厂只负责按照医药管理部门在上年预定的计划进行生产，而具体销售是由当地的药品流通部门负责的。这就使药品流通多了几个环节：药厂——全国药品调配中心（例如上海医药管理局）——当地医药公司——医院。虽然在计划经济时期，所有的行业都是统一安排生产，但药品行业的市场全面放开，在改革开放后却是来得最晚的。

　　　90年代初的医药生产和流通行业，基本上仍然处于国家管制范围内，这是因为药品是种特殊商品，影响到国民的身体健康以及国家的稳定。再者就是国营药厂在多年的计划经济体制下，根本没有形成建立销售网络的市场经营理念。虽然制度改革之后，药厂完全可以向全国各地的医药公司供货，但绝大多数厂家还是愿意直接供货给上海医药管理局这样的调配中心。由管理局来统一调拨，一是出于习惯，二是对于吃大锅饭的人来说，这样最省事。

　　　要是从市场经济的角度分析，这种传统的生产和销售模式严重限制了企业的发展，简直是一种自取灭亡的做法，但在那个年代，大家全都这么干，却显得是最正常不过的事了。受到这种情况的制约，药品行业发展速度非常缓慢，正如李科长说的那样，很多老企业生产出来的都是多年不变的品种，让临床医生非常头疼，尤其是西医，你医术哪怕再高明，没有药用也是白搭！

　　　1993年之后，随着市场的进一步放开，药品生产企业才开始逐渐壮大，到了1997年前后，市场基本上趋于饱和。那几年因为受到高额利润的刺激，铺天盖地的地方小药厂纷纷上马，仿制生产国外研发的药品，不仅质量不能保证，重复建设的情况也非常严重，弄得国内医药界几年来一直是乌烟瘴气，不过那都是以后的事了。

　　　陈法林的怀圣堂是国内第一批获准由外资独立生产经营的药品企业，他对于市场是个非常敏感的人，看准了国内这个缺口。为把怀圣堂药业办起来，他在省卫生厅托了不少关系，又凭借着市政府的支持，下了很大的气力才把《药品生产企业许可证》拿到手。　
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第二部分：有才华咱谁都不怕　
　药品行业大进军（2）　
　作者　：　羽扬　

　　　李科长今天介绍的一些情况，陈法林和张廷从其他渠道也有所了解，其实他们这次来的主要目的，是想向李科长打听在上海开办一家私营医药经销公司的可能性。据他所知，上海的这家医药管理局，是向全国各省的医药公司调拨药品的，销售渠道的覆盖面非常广，要是能跟他们搭上线，对今后拓展业务有着极大的帮助。

　　　和李科长道别之后，赵启明一路上都在回忆着他们刚才的谈话，他觉得自己似乎受到了启发，而且找到了一点新的感觉，这点感觉却是来自于他上次《兰花》抛售事件后的反思。看来自己上次的判断是对的，只有像陈致远老爸这样脚踏实地地立足于市场，才能真正长久地赚安稳钱。而炒邮票只不过是昙花一现的美好瞬间而已。

　　　就算目前的形势还可以顺手捞几把，但风险却是越来越大了。事实摆在眼前，以《曾侯乙编钟》的价钱来分析就知道了，当初在炒《兰花》的时候，《编钟》的价格只不过才1200块一盒，但一轮《兰花》炒罢，这东西也跟着水涨船高，刚动手的时候就已经是2250块一盒，就连外围市场也不低于2000块，现在只是随便碰一碰，价格立刻变成了2750块一盒。

　　　眼看着投资额度是越来越大，不用说风险也就越来越高，就像是拿着100块钱在赌场里赌博，每一次都连本带利投进去。就算前面无数把都赢了，将100块赌本翻成了100万块，但是只要最后一把输掉的话，还是照样一毛钱都不剩。

　　　这使他想起陈法林当初的做法，他把200万港币交给自己的时候，也是在玩一场赌博游戏，不同的是，当本钱翻了一倍之后，他收回成本，这才拿着赚来的钱交给自己继续玩。这种玩法虽然也是在冒险，但仅仅是在第一次，绝不会像自己这样每次都在浪尖上晃荡，玩到最后很可能掉到海里淹死。

　　　他越想越觉得后怕，上次《兰花》事件要不是自己运气好，现在就已经变成个穷光蛋了。

　　　在不断吸取经验教训的同时，赵启明对于今后的发展方向有了一个基本概念，这主要归功于陈法林和齐雅婷，是他们从正反两个方面让这个奸商理清了思路，确定了这个最为稳妥投资方针：实业为主，投资为辅。

　　　回到酒店之后，陈法林面带微笑，望着他和陈致远这两个日渐成熟的小伙子，问道：“怎么样，吃了这顿饭你们有什么问题和感想？”张廷也坐在一边看着他们。

　　　陈致远马上提出了自己的疑问：“咱们药厂刚建好，为什么还要办一个医药公司呢？这样不是支出更大了吗？”

　　　看到儿子跟自己刚回来的时候判若两人，陈法林心里非常欣慰，他没有直接回答这个问题，而是转脸向赵启明问道：“启明你明白吗？”　
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第二部分：有才华咱谁都不怕　
　药品行业大进军（3）　
　作者　：　羽扬　

　　　赵启明吃饭的时候仔细听了三位大人的对话，对陈法林的想法还是比较清楚的，他刚想点头，却想起这不是在课堂上回答老师的提问，嘴角露出一丝微笑，摇了摇头。

　　　陈致远的问题，还是由他老爸回答比较好，免得自己出风头伤了兄弟和气。

　　　赵启明高深莫测的表情，让陈法林忽然觉得眼前的这个小鬼头和过去不一样了。他略微品味了一番，把这个念头放在心里，对陈致远和蔼地说道：“这么做是为了长远打算，药品专营公司有一定的利润空间，如果我们只能供货给医药管理局这样的单位，就等于低价抛货给他们。因此我才想开办私营的医药公司，做大了之后好插手这部分利润。”陈致远听完他这番解释，心里明白多了。

　　　张廷见赵启明默不作声待在一边想心事，很好奇地问道：“启明你有什么问题吗？”

　　　听见有人问自己，赵启明才从思考中回过神来，说出了自己的想法：“我听李科长说，他们可以供货给全国各省的医药公司，我们药厂是不是也能这么做？”

　　　这个想法从他嘴