有多远走多远--羽扬-第49部分

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　　赵启明九月份要去学校上课，公司里把两个部门的业务人员全招了回来，对前期的工作进行了一次总结。

　　从七、八月份的销售业绩上来看，成效比预期的还要好，七月份完成570万，而八月份达到了820万。因为在划分市场的时候就考虑到各个省份之间的经济差距，所以销售一部和二部在签订的销售合约总量上相差无几。

　　九十年代初期，货到付款的情况还比较稳定，再加上有上海医药管理局的关系，怀圣堂医药公司实际回款总额也达到了销量的85％。

　　随着业务的深入展开，良好的势头让赵启明也开始着急了。他在厂里的时候就了解过整个运作成本，比如说批发价定为6块2毛3的一盒“利胆消石片”，实际的成本才只要一块多钱。先不说怀圣堂药业的利润有多高，单单是怀圣堂医药公司这边就有25％的毛利，去掉人员工资、差旅费、运费、办公费用等等必须的开支，最少还有18％，而且销量越大，成本就会越低。

　　这让他和张廷两人在公司里成天愁眉苦脸，由于厂里资金不足，目前只有维持现有的销售网络，这种耽误挣钱的事换了任何人都会急得上火。陈法林不是没想过把厂子抵押给银行申请贷款，可整个审批过程非常漫长，就是托人找关系也要好几个月。　
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第二部分：有才华咱谁都不怕　
　工作要总结，美女也要研究（1）　
　作者　：　羽扬　

　　在公司的这次工作总结会议上，每一个人轮流发言，向大家介绍自己的工作成绩以及在这个过程中获得的经验。这其中陈致远的收获是最大的，姚俊峰带着他跑了不少地方，使他对公司的业务工作有着切身的体会，用他的话说：“我长这么大经过的事加起来都没有这一个月多。”

　　要想成为一个公司的管理者，必须要从最低层干起，包括麦当劳这样的跨国公司聘用的经理，都是从洗厕所开始的。这也是陈法林灌输给陈致远的思想，因为只有自己亲身经历过，才会对公司每一个运作层面有着深刻的体会，将来成为管理者之后所做出的判断和指示，才会更符合市场，从而将失误降到最低。

　　陈法林信奉一句话：内行才能领导内行。

　　对六月份在厂里进行的培训，多数人现在都有了深刻的体会，尤其对于生产方面的专业学习和了解，包括生产的工艺流程等等。在和各公司的采购部门洽谈业务时，业务员们基本上都能说得头头是道，让这些公司对于怀圣堂医药公司这些人的专业水平刮目相看。

　　那年月外企合资或独资公司在内地人的心目当中，原本就不错，再加上怀圣堂业务员的素质普遍比较高，在打了很多次交道之后，他们的操守逐渐成为了行业内的评判标准。

　　这也是张廷挑选人才以及后期强化培训的结果。首先是用人，对于人才的选拔他全凭自己的眼力。张廷始终认为一个人的基本素质很重要，这不是通过对方手里的文凭就能够得出结论来的。比如爱占小便宜、说话不注意场合和分寸、不注意自己的个人形象、不守时、狂妄自大等等，都是评定一个人是否能成为一名合格的业务人员的标准。

　　他所挑选出来的这些人，或许在其他方面做的不够，但在这些方面大都能够达到要求，这也是在为今后从中挑选出合格的企业领导做准备。

　　这次会议感触最深的要数赵启明，通过各个业务员在会上的发言，他觉得自己跟大家相比，有着明显的差距，包括陈致远在内，他们业务方面比自己强多了。

　　会后第三天公司聚餐，大家由于很久不见，聊得津津有味，连张廷和陈致远也加入到讨论当中，各自讲着出差路上的经历以及在别的医药公司遇见的轶闻趣事。赵启明品味着周围欢快的气氛，总觉得自己无法完全融入其中，似乎和大家之间存在着无形的隔膜。

　　他随便吃了几口就走出了包厢，一个人站在走廊里自我反省，看来自己最近对公司的事情了解的还不够，更重要的是，外差这种工作根本没接触过，无法真正体会到别人的感受。自己这个公司副总经理兼销售二部的领导者没干好呀！

　　“赵奸商，一个人躲到这里发呆，又在打谁的坏主意？”齐雅婷一直在留意赵启明，开会的时候就看出他有点不对劲，平时神采奕奕的样子不知道跑哪去了，吃饭的时候也是蔫蔫的没精神。

　　赵启明一听这称呼就知道是齐雅婷，自从上次被自己耍了一次之后，她私底下就一直这么称呼自己。可赵启明现在可没心情跟她斗嘴：“没啥，里面有点闷，我出来透口气！”

　　齐雅婷笑道：“是不是觉得跟别人没什么好聊的？”她自己在刚才的会议上也有这种感觉。

　　赵启明撇了撇嘴：“就你聪明！是又怎么样！”　
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第二部分：有才华咱谁都不怕　
　工作要总结，美女也要研究（2）　
　作者　：　羽扬　

　　“先别想这么多了，你又不是十项全能运动员，公司做到现在有这个成绩已经很好了，再怎么说你干的事也不比别人少。”齐雅婷宽慰了几句。

　　“这段时间股票的事忙完了，我打算跟着出趟差长长见识，总这样下去不好。”赵启明心里感激她的关心，说话的态度好多了。

　　齐雅婷鼻子一皱冲他做了个鬼脸：“你想得美！再过几天就要开学了，别说我没提醒你，大学一年级可是比较辛苦的，你又要上学又要打理公司，能把今年混过去就算不错了！”

　　赵启明一听这话才反应过来，今天已经是八月二十八号了，离学校规定的报到时间还有不到一星期。

　　“赵奸商，有件事想请你帮忙，不知你愿不愿意？”齐雅婷像是想起了什么事情来，态度突然变得很客气，让赵启明觉得她明显心怀不轨。

　　想想最近没什么把柄落在她手里，赵启明答道：“你先说来听听，难度不大的话倒是可以考虑考虑。不过帮忙可以，我也要有好处才行！”

　　齐雅婷轻笑道：“难度当然不大，要不然我哪敢开口求你呀！好处更是少不了你的。”

　　“哦？你该不会是逗我玩的吧？”赵启明打死也不相信齐雅婷能给自己安排什么好差事，眼下只有求上天保佑了。

　　“过几天我也开学了，到时候搭赵总的专车去学校报到。这个要求不难为您老人家吧？当然，以后大家要是都不住校的话，去学校上课也要经常麻烦您！”齐雅婷说出这句话的时候，脸上的表情像是刚捡到几十万块钱一样开心。

　　赵启明愣了一下：“搭我的车去倒没问题，不过你上的是什么学校？离得太远可不行。”

　　齐雅婷笑得更欢了：“不远，就在上海外贸学院，咱们是校友呀！至于好处就更对你的心思了：我替你保密，绝对不告诉你的那位女朋友，你和我是同一间学校的！”

　　奸商只是听见学校的名字就傻眼了，再听见齐雅婷给自己的好处，差点没昏过去。他实在想不通，这种人间惨剧竟然会发生在自己身上，难道是自己上辈子欠了这小魔女的？

　　有了这么大的“好处”做报答，赵启明想不同意也不行，胡雪怡属于冲动派的代表人物，八成不理会自己是不是有心要和小魔女同校，她要是知道这事，自己不死也要脱成皮。

　　其实齐雅婷不是个虚荣心强的人，要不然早就自己买车玩了，她这么做有几点好处，一是可以拿赵启明当挡箭牌，让那些追求者离自己远点；二是可以借机向别的女孩子暗示赵启明已经是有女朋友的人了，自己可以少一些麻烦；至于第三条，就是把赵启明依然控制在自己的生活圈里。

　　她早就从张廷那里得知赵启明和陈致远要去自己的学校，但一直没提这事，就是为了要在开学之前给他一个“惊喜”。

　　时间过得非常快，转眼间就到九月四号。开学当天延中实业在吴伟良的操控下开始第三次拉升，而飞乐股份的股价却出现了下跌的情况。　
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第二部分：有才华咱谁都不怕　
　开学咱就要个派头（1）　
　作者　：　羽扬　

　　开学的这天赵启明和陈致远都显得与以往不同，穿戴整齐表情严肃，让张廷看了直想笑。这可是两人第一次进大学的门，学校批准赵启明这名特招生进了经济管理系本科班，由屠教授亲自带。

　　　从这一点上看来，屠教授是帮了大忙的，而陈致远这个猪头太郎按照当时张廷的要求，以委托培训的身份和赵启明同一个系。

　　　参加过开学典礼，和班上的同学打过招呼、寒暄了一阵，赵启明和陈致远就走出了教室，　“待在教室里多没意思，咱们去熟悉熟悉学校环境吧！”陈致远显然还是不习惯学校里的生活。对此小奸商也不说什么，他总觉得自己似乎不属于这间学校，对同学们所谈论的话题一点兴趣也没有，相比之下，赵启明更喜欢公司里的那种气氛，似乎自己更愿意和张廷、李胖子他们打交道。

　　　这是心理上日趋成熟的表现，由于近几个月以来，赵启明在生活当中的思维和工作方式非常接近成年人，和同龄人的心理距离越来越大了，在学校这种环境和同龄人交往，反倒让他难以适应。

　　　每个人只要有他这种经历，可能都会产生这种情况。包括陈致远在内，他跟着姚俊峰在外面跑了一个月，尽管没有亲自处理过任何事情，仅仅跟在后面见习，就已经变得世故了许多。可见学校与社会的区别实在是太大，在社会上混久了的人，很难再以学生的思维方式考虑问题。

　　　大学校园果然不是中学所能比的，一圈转下来，看得赵启明心里直乐：没想到自己这么烂的成绩，居然进了这所学校，真是造化呀！仔细想想，要不是陈法林和张廷看中自己，可能这辈子也别想有这机会。

　　　正转着，陈致远突然对赵启明说：“对了，最近我一直有件事想跟你聊聊：我想单独出趟差，弄一个省的销售工作试着干，你替我跟张总说说。”陈致远跑了两趟下来，对这工作挺感兴趣，而且还在有意识地训练自己与别人沟通的能力，尤其是和人聊天的水平，长进的速度让赵启明都觉着害怕。

　　　赵启明歪着嘴笑道：“还用你说？用你的猪脑子好好想想，华东地区还有哪个省的业务没交给人做？”

　　　“哪个省？”陈致远眨了眨眼睛，他一时还真想不到。

　　　“我说你咋就这么猪头呢？自己回公司去查，查到就是你的，不然我自己去跑！”赵启明瞪了他一眼转身走了。

　　　陈致远愣在原地没动弹，傻乎乎地琢磨了半天，才想起来是怀圣堂医药公司的老窝——安徽。他笑嘻嘻地自言自语道：“够兄弟，把家门口的生意留着让我干，嘿嘿！”说着一路小跑追奸商去了。　
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第二部分：有才华咱谁都不怕　
　开学咱就要个派头（2）　
　作者　：　羽扬　

　　　两个家伙刚要出校门就碰到了齐雅婷，她和三位女孩子一起正在商量着什么事，远远地看到赵启明便迎了上来：“你们准备去哪？”

　　　陈致远笑道：“这还用问，回公司呀！车在校门口等着了，一起走吧。”他打量了那三位女孩子一番，发现她们正向这边张望。

　　　“晚上的舞会你们不参加了？”齐雅婷显得有些失望。

　　　赵启明摇了摇头：“舞会？没兴趣。我们整天泡在学校，吴伟良可一直没闲着。”

　　　“这可是我组织的呀！不行，今天你们谁也别想跑，全留下来陪我！”齐雅婷急了，她本来打算让赵启明今天晚上作为自己的舞伴出现在众人面前的。

　　　“股票里面也有你投的钱，这都什么时候了，你还有心思搞什么舞会？”赵启明找了个很好的理由想混过关。

　　　齐雅婷白了他一眼，耍起了大小姐脾气：“那是你的事，谁让你什么都瞒着我。反正今天晚上你们一定要参加！”她接着小声说道，“后面那几位是我好朋友，今天你要是不给我面子，回头有你好看！”赵启明被她这么一说，没词了。

　　　陈致远知道齐雅婷的心思，他存心想看奸商难堪，笑道：“行呀！只不过我们不会跳舞，回头你得帮我们找位老师。”

　　　“没问题！”齐雅婷笑眯眯地看着他们，总算是把赵启明这家伙给逮住了。

　　　奸商用脚后跟狠狠地踢了陈致远一脚，可事情已成定局，他想跑也跑不了，只好无可奈何地答应了。

　　　在齐雅婷的看押下，大家随便找了个地方吃了点东西，陪着女孩子们去了礼堂，舞会已经开始了。

　　　这间临时舞厅设备很简单，就是一套音响加几十把椅子，连射灯都没有，只有几排彩灯乏味地闪烁着。赵启明是身在曹营心在汉，傻呆呆地坐在音乐声中。

　　　他原计划今天晚上回去和张廷商量股市的事情，董欣每天都向他汇报延中实业的情况，第三轮的拉升刚刚开始，连日来涨幅都达到了3％的上限，按这个趋势发展下去，最多只要一星期就能从现在的四块八突破六块，再挺到八块也是指日可待。

　　　现在的情况虽然是预料之中的事，但是不能时刻掌握市场动态，总让赵启明觉得不踏实。他觉得吴伟良这次应该会清仓，但他的仓位究竟是多大却没人知道，而这却是赵启明最想知道的事。

　　　音乐声刚响起，齐雅婷就把赵启明拎起来陪自己跳舞，她今天特意打扮了一番，有心要在众位同学们面前展露舞姿。看到她与赵启明一起进场，很多人都在私下里小声议论着，齐雅婷是大部分同学都认识的，但她在校园里和男同学如此亲近，尤其是在舞会这种场所，却是从没有过的事。

　　　可赵启明这个不开眼的家伙确实不会跳，再加上心思根本不在这上面，接连踩了几次脚，把齐雅婷痛得差点流下眼泪来。　
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第二部分：有才华咱谁都不怕　
　开学咱就要个派头（3）　
　作者　：　羽扬　

　　　“真没想到你居然这么笨！”齐雅婷皱着眉头附耳说