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你就是百万精兵txt-第14部分
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恋故事。华友世纪以１８万元的价格买断了这篇首部〃短信小说〃的版权，通过短信、手机上网和语音业务等无线增值业务推向市场。《城外》作为全国首部手机小说，不仅吸引了小说迷，还激发了不少好奇人士的兴趣。这些人每一次的拇指运动，都意味着华友世纪有几毛钱的进账。据说，这部小说给华友世纪带来了２００万元左右的赢利。
每个人都应该得的职业病
一个推销员因为有犯罪嫌疑，被抓到警察局里审问。半小时后，三个警员从审问室里走出来。局长问：〃怎么样，问出点什么了？〃警员说：〃不行，我们什么都问不出来，可是，我们已经向他买了三台抽油烟机，两台冰箱和四个电吹风了。〃
有一种病，每个人都应该得！这种每个人都应该得的职业病，就是〃自我推销病〃。
百货公司经理考核新售货员的工作情况，问：〃你今天有几个顾客？〃
答：〃一个。〃
〃只有一个吗？卖了多少钱货物呢？〃
答：〃５．８万美元。〃
经理大为惊奇，要他详细解释。售货员说：〃我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘６米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。〃经理喜出望外，问道：〃那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西？〃售货员答道：〃不，其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶阿司匹林的。我听他那么说，便建议：'这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？'〃
你看，你看，这个了不起的推销员，病得多么严重啊！
第28节：谁是你的上帝
5人脉：结识100万人的方法
谁是你的上帝
〃找出上帝〃的游戏
故事可能发生在任何的时间、任何的地点。
快下课时，教授对同学们说：〃我和大家玩个游戏，聪明又勇敢的你们，谁愿意配合我一下？〃
一个看起来既聪明而又勇敢的女士走上台来，一副天塌下来都当被子盖的样子。教授说：〃请在黑板上写下你难以割舍的二十个人的名字。〃
女士照做了。有她的亲人、朋友、同事、邻居。
教授说：〃请你划掉一个这里面你认为最不重要的人。〃女士于是划掉了一个邻居的名字。
教授又说：〃请你再划掉一个。〃女士又划掉了一个她的同事。
教授再说：〃请你再划掉一个。〃女士又划掉了一个。
……
最后，黑板上只剩下了四个人的名字，她的父母、丈夫和孩子。
教室里非常安静，同学们静静地看着教授和那个女士，感觉这似乎已不再是一个游戏了。教授还是平静地说：〃请再划掉一个。
女士迟疑着，艰难地做着选择……她举起粉笔，划掉了父亲的名字。
〃请再划掉一个。〃身边又传来了教授的声音。
她划掉了母亲的名字。那是十月怀胎生下她的那个人的名字。
〃请再划掉一个。〃身边又传来了教授冷酷的声音。
她惊呆了，颤巍巍地举起粉笔，缓慢而又坚决地划掉了儿子的名字。紧接着，她〃哇〃的一声哭了……
很久很久，教授等她平静下来，问道：〃你最亲的人应该是你的父母和你的孩子，因为父母是养育你的人，孩子是你亲生的，而丈夫是可以重新再找的，为什么丈夫反倒是你最难割舍的人呢？〃
女士平静而又缓慢地说道：〃随着时间的推移，父母会先我而去，孩子长大成人后肯定也会离我而去，真正陪伴我度过余生的，只有我的丈夫。〃
在你的〃黑名单〃上，你要划掉谁？
这是一个残忍的游戏，一个残酷的选择，一个令人痛哭的残酷选择。她的选择不一定是你的选择。我们必须自己经常做一做这个练习。这是一个很重要的练习，这是一个不能不做的练习。在你的生命中，谁是最重要的人？这是你生命中最重要的问题之一，最重要的大前提之一！
不要说我没有警告过你，这是一个做到你流泪的练习。但你不能不做，不得不做。因为你要搞清楚自己最爱的是谁。当然，可能每一个人最爱的都是自己，到最后都觉得自己最重要。所谓我爱你，是我在爱你假如我不爱你，你就什么都不是。
这个练习要投入真感情去做，一定要自己偷偷地躲起来做，以免得罪自己的亲人。为了做游戏而伤感情就太不值得啦！还可以改变条件来做：如果把自己的名字也放进去，我估计100个人有99个人到最后留下的一个名字是自己的名字。这就是真实的人性。还要将这个练习换到不同的时空环境来做。换一个时间：上面那个女人，如果在孩子还小的时候，可能孩子是最重要的。当孩子自立了，翅膀硬了，可能这时候丈夫是最重要的。换一个空间：在公司里，谁是我最重要的人？最后剩下的可能是老板的名字，或者是老板娘的名字。
在《天龙八部》里，慕容复设计抓住了段正淳一家人，逼迫段正淳把皇位传给他。慕容复的方法是在段正淳的面前杀他的亲人。在慕容复的〃杀人游戏〃中，假如你是段正淳，在你的２０人名单里，你最希望留下来的那三五个人是谁？
救老娘还是救新娘
人生的抉择非常困难。假如你的爱人、小孩、父亲、母亲、老板五个人都掉到了水里，你只能救上来一个，你会救谁？周国平讲过这样一个故事：一个农民从洪水中救起了妻子，孩子却淹死了。有人说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有人说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却没法死而复活。其实，他救人时什么也没去想。洪水袭来，妻子在他身边，他抓起妻子就往山坡游。待返回时，孩子已被洪水冲走了。
在生死关头，可以显示一个人的价值观。中国古代的忠仆，当主人被全家抄斩的时候，可以做到〃法场换子〃，用自己的儿子去做替死鬼，救主人的儿子，传主人的血脉。又有做替身替皇帝去死的忠臣。这些都不是一般人可以做得到的。
可能先救谁本身就是一个很白痴的〃猪头问题〃，还不如〃听〃一个网上的笑话：
老婆和老妈同时掉到水里，只能救一个的话，你怎么办？洪水滔天，你会救谁？救老娘还是救新娘？看看古人是怎么做的吧！
孟子：从小死了老爸，老妈养育我不容易，为了让我健康成长，又搬了三次家搬家可折腾人了。老妈和老婆落水当然先救老妈了！老婆死了，我可以再找一个，老妈死了可不能再找一个，再找那就是后妈了。听说后妈没几个好的。〃世上只有妈妈好，没妈的孩子像根草。老妈，我来救你了。〃扑通一声，孟子跳下了水。
周幽王：当然得先救老婆了。想当年俺为了逗亲爱的褒姒美眉一笑，烽火戏诸侯，连江山都不要了，连自己的小命都不要了，何况是老妈呢！〃情深深雨蒙蒙，不爱江山爱美人。褒姒美眉，我来救你了。〃周幽王扑通一声跳进了水里。
刘备：兄弟如手足，老婆如衣服。只要俺二弟和三弟没掉水里就行了。〃老婆！老妈！你们死得好惨呀！都是万恶的曹操害的呀！〃刘备一头栽倒在河边号啕大哭起来。
曹操：宁叫我负天下人，休叫天下人负我。只要不是我掉水里就行了。〃我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。〃曹操吟着诗，慢慢地走远了。
屈原：这个世界太黑暗了，活着也没啥意思，不如都死了干净。投身于河水中倒是一个挺好的归宿，还可以创造一个端午节。〃老婆，老妈，我来陪你们了！〃屈原一边唱着一边跳进了水里。后来，我们就有粽子吃了。
王勃：老婆是自己最爱的人，老妈是自己最亲的人，怎么办呢？不管它，先跳下去，看看离谁最近就先救谁吧。王勃扑通一声跳了下去。〃不好，我忘了自己不会游泳了！〃王勃也慢慢地沉了下去据说一代天才就是因为此事溺水而死的。
孙悟空：俺是从石头缝里蹦出来的，没有老妈，所以不存在老妈落水的问题；俺是个和尚，没有老婆，所以不存在老婆落水的问题。这么白痴的问题也不知道是哪个猪头想出来的，简直比俺师弟猪八戒还猪头！
第29节：爱的接力棒
哈哈！不过，对这个〃猪头问题〃，你也要在夜半无人时垫高枕头好好地想一想：到底谁是我最最最重要的人？假如地球明天就毁灭了，假如生命只剩下最后一天，你会跟谁一起度过？
爱的接力棒
多跟最重要的人在一起重要吗？重要！有多重要？可能生死攸关！《心灵鸡汤》里有一个这样的故事：
一位纽约的老师决定告诉她的学生，他们是如何重要，来表达对他们的赞许。她将学生逐一叫到讲台上，然后告诉大家这位同学对整个班级和对她的重要性，再给每人一条缎带，上面写着：〃我是重要的。〃之后她给每个学生３条缎带，让他们给别人举办相同的感谢仪式。
班上一个男孩子到邻近的公司去找一位主管，因为他曾经指导他完成生活规划。那个男孩子将一条缎带别在他的衬衫上，并且多给了２个别针，接着解释，〃我们必需出去把缎带送给感谢、尊敬的人，让他们也能向别人进行相同的感谢仪式。〃
过了几天，这位主管去看他的老板，他向老板表示十分仰慕他的创作天分。这个主管接着要求他接受缎带。老板爽快地答应了。那主管将缎带别在老板外套上方，并将所剩的别针送给他，然后说：〃您是否能帮我个忙？把这缎带也送给您所感谢的人。〃
那天晚上，那位老板回到家中，坐在１４岁儿子的身旁，告诉他：〃今天发生了一件不可思议的事。在办公室的时候，有一个年轻的同事告诉我，他十分仰慕我的创作天分，还送我一条蓝色缎带。想想看，他认为我的创作天分如此值得尊敬，甚至将印有'我很重要'的缎带别在我的夹克上，还多送我一个别针，让我能送给自己感谢、尊敬的人。我想到了你，你就是我要感谢的人。这些日子以来，我回到家里并没有花许多精力来照顾你、陪你，我真是感到惭愧。有时我会因你的学习成绩不够好，房间太过脏乱而对你大吼大叫。但今晚，我只想坐在这儿，让你知道你对我有多重要，除了你妈妈之外，你是我一生中最重要的人。好孩子，我爱你。〃
他的儿子听了，哭得几乎无法自制，身体不停地颤抖。他看着父亲，泪流满面地说：〃爸，我原本计划明天要自杀，我以为你根本不爱我，现在我想那已经没有必要了。〃
做〃爱心传递、接力〃的游戏也很有意思，你可以尝试一下，比如说你认为《钻石就在你家后院》这本书很好，或者你认为我这一本书很好，你可以把它送给一位你很喜欢的朋友看，要求他看完之后再送给他很喜欢的朋友看……过一段时间，你可以追踪一下这本书的去向，一定会有意外的惊喜。说不定，这本书会回到你自己的手中！当年我在广州上大学的时候，一年放暑假，买了一本《读者文摘》准备在回家的车上看，随手放在桌上，一转眼就失去了影踪。〃追查〃之下，才知道林同学拿去看了之后，被陈同学拿去了，之后又被郝同学拿走了。郝同学呢？正在回北京的火车上呢！我猜他肯定不会把杂志带回北京，在火车上看完之后，可能被另外一个乘客要了去，这本杂志的去向就无可追查了！说来也是奇迹，一本杂志就这样浪迹天涯了！所以我说，奇迹天天在发生，就看你的眼睛亮不亮！
通过６个人就可以找到拉登
〃超级二百五〃定律
〃超级二百五〃定律，不是指傻瓜的二百五，也不是指自嘲是〃双倍二百五〃的歌星伍佰。那是指什么呢？
推销员之王乔·吉拉德，因售出１３０００多辆汽车创造了销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续１５年成为世界上售出新汽车最多的人，其中６年平均售出汽车１３００辆。乔·吉拉德根据实战经验认为，每一位顾客背后，大体上都有２５０名亲戚、朋友、同事、邻居、熟人，这是与他关系比较亲近的人。如果你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了２５０人的好感，反过来，恶感也一样。乔说得好：〃你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的２５０个顾客。〃
如果一个推销员在年初的一个星期里见到５０个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响，就可能有５０００个人不愿意和这个推销员打交道他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。假如用乘法来计算，２５０就会变成６２５００，那是很惊人的数字。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。其实不但推销员这样，每个人都是这样：得罪一个人，等于得罪２５０个人。其实，在互联网时代，信息可能会被无限放大，得罪一个人就远远不止得罪２５０个人了。
乔·吉拉德最重要的推销方法，很简单，不过是到处派发自己的名片，经常给人家寄贺卡。他到处用名片留下他的味道、痕迹。乔·吉拉德送名片并不只送一张，他知道，送一张名片是普通的做法。他至少送给他见过的人两张名片。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的。他甚至利用看体育比赛的机会来推广自己。他订了最好的座位，带去一万张名片。当人们为明星的出场而欢呼的时候，他把名片扔了出去。于是大家欢呼：那是乔·吉拉德已经没有人注意那个明星了。
乔·吉拉德一周之内要送出一万张名片。他说，世界上最伟大的推销员，现在在卖名片。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。你一周之内要送出多少张名片呢？你一辈子也没有送出一万张名片吧？这就是你和世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的差别！
每个人都有一万个机会
〃一万个机会〃定律：人脉就是金矿，你要大力开发人脉金矿。因为朋友越多机会越多，朋友多的人运气特别好。人脉不是�
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