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商道精英 作者:卢大振-第6部分
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当时，孙正义的一个基本想法就是不做太技术化的行当，而要做一个基础设施商。比如开发软件要冒很大的风险，搞不好就栽了，但是做软件的销售风险就要小得多。他自己爱用一个比喻：我们是修路的，不是生产汽车的。不管你是丰田汽车还是福特汽车，都要在路上跑。
在进入软件批发行当之后，孙正义发现宣传自己、宣传产品很重要，媒体是一个很重要的“路”，于是他决定发展自己的媒体事业。很快，他有了五六家计算机专业媒体，并进一步发展其他媒体。后来，他还一度和传媒大王默多克结盟，向电视进军。后来，孙正义涉足展览行当，花巨资买下了著名的DEX，使自己处于IT界的风口浪尖。1995年投资雅虎之后，SOFTBANK开始转型，逐渐成为一个专门投资互联网的风险投资商。
深思熟虑 规划人生（2）
1981年，当孙正义把自己的公司叫做SOFTBANK的时候，他大概没有想到，十多年后，SOFTBANK真的成了一家带有BANK性质的公司 ——英文BANK有“库”的意思，也有“银行”的意思。SOFTBANK既可以被理解为“软件库”，也可以被理解为“软银行”——这确实是一个“软”银行，它没有存贷款业务，以投资为自己的主要业务，整个公司变成了一家控股公司。2000年3月公布的1999年报显示，SOFTBANK的总资产为117万亿日元，而它的固定资产只有1318亿日元，占总资产的11％左右。这表明它已经基本上实现了成为一个风险投资商的转型。
事实上，SOFTBANK是世界上最大的风险投资商，也是最成功的一个。依孙正义的话来说，他们是“这个星球上从互联网经济上拿到最大份额的公司 ”。
2002上半年来，随着股市的调整，SOFTBANK的股价以及它所投资的互联网公司的股价出现了较大的下跌。孙正义个人在半年内的损失超过了500亿美元，但是他还是坚持他既定的投资方向。“我看好互联网的未来，SOFTBANK不是做一年两年，而是着眼于三十年、五十年甚至三百年。”他对记者说。
现在还很难判断他对互联网的情有独钟到底会带来什么，但是，如果一个人用了十几米厚的资料来做事业选择，如果一个人的目光看的总是几十年甚至三百年之后的事情，想让这样的人彻底失败，恐怕也难。
要想成功，首先都应该坐下来好好规划自己的人生：
第一，了解自己。当然并不是所有的人都要想清楚到几十岁时该干什么，但是，至少，一个人应该走上那一条路，的确是应该好好花些时间去思考的。你的人生目标究竟是什么？你是想经商，还是想从政？你是求名，还是求财？你是要喧闹，还是要宁静？每个人的目标都要结合自身的喜好特点，还要考虑时代的需求。
第二，走出房间。规划并不是一味地每天对着天花板傻想，而要有实实在在的行动。你要明白你要选择的路究竟是什么样的路？你的胜算究竟有多少？你能不能保证走下去？有时需要调查，有时需要询问。总之，坐在家里搞出来的规划不见得真正适合你。要走到大千世界中来。
深思熟虑 规划人生（3）
第三，眼光放远。由于是对人生作规划，就要有远大的目光，要预见未来的可能情况，尽量避免规划半途而废。一个人的生命只有一次，走过了就不会重来。所以要格外珍惜这一次规划的机会。
从孙正义的成功，我们应该关注一种负责任的生活态度。孙正义是个有争议的人，还有许多人认为他是个能干的投机商人。然而，从他规划人生的过程中，我们看到他是一个实实在在去走自己选择的路的人。没有多少人可以用一年的时间去认真地想，我应该干什么？也没有多少人能将自己的全部人生进行规划，即使规划了，也几乎不能照规划进行。可是，孙正义做到了，这就源于他的深思熟虑，源于他的一年时间。
生存法则 打破传统（1）
身为韩国移民后代的日本人孙正义，在高技术由庞大而拘泥于传统的电子业集团控制的日本建立软件银行。在他的商业帝国内，孙正义打碎了日本式的管理模式而执行着一种新的生存法则。
软件银行是作为一个由64家创收中心组成的网络来管理的，而不是通常采用的金字塔式管理。孙正义想让他的帝国成为一个巨大的信息市场中心。
以雅虎为代表的一批网络公司能“火”成今天的规模，孙正义功不可没。软银已向150多家互联网公司投资（包括雅虎）。到目前为止，他建立了一个由美国和日本的互联网公司组成的广泛联盟，创建了某种电脑跨国公司。
软件的附属公司靠交换点子、资本及销售来促进发展。例如，访问雅虎日本网站的访客还可以在E…loan站点办理抵押贷款，在E…trade站点购买股票，或者在Buy站点查询软件价格。软件银行拥有所有这些公司的股份。孙正义构筑帝国的狂热行动带动日本走出了“网络黑暗时代”。在日本上市的互联网公司中的70％都有他的股份。与此同时，他还向亚洲及欧洲扩张，甚至不惜放弃非互联网资产。
孙正义的网络帝国提供玩具、图书、音乐、旧车、金融服务等交易服务。这其中他最看重的是金融。2001年1月27日软银宣布与日本骏河银行达成网上银行联盟，并与美国投资银行雷曼兄弟公司结盟开展网上债务交易。他买下了美国的齐夫戴休斯出版公司，又对电子媒介越来越有兴趣。默多克为了打开亚洲有线电视市场也都求他来帮助。而孙正义也正力求把出版物、电视、展示会和联合服务结合起来，籍此使软银出现在消费者和业者买卖或谈论信息技术的每一个地方。他有一个梦想：希望全世界各地的消费者及企业购买、出售、谈论信息技术时，一定都得经过日本最大的软件经销公司——软银。
孙正义领导一帮投资家以750亿美元接收了1998年破产的日本信贷银行，与全美证券交易商协会联合，创建了日本那指。 就像吃菜一样，生鱼片、油炸蔬菜一道接一道端上。孙正义现在在生意场上的做法会让人想起那只代表韩国的太极虎的狼吞虎咽。
生存法则 打破传统（2）
但是，在孙正义这些貌似疯狂的行动中，确是有条有理。不要忘了，过去十年中，日本经济一直在停滞中，对日本政府刺激经济的正常措施毫无反应。为了长远的经济复苏，必须进行结构性改革。但是，日本政府在此方面却缩头缩尾。日本经济的一个致命处在于它的金融体系及它无法提供新兴企业所需的资金。在1981年创建他的公司时，孙正义对此曾有切肤之痛。
日本信贷银行及日本那指的目的即是为年轻而成长中的企业提供资金。孙正义说，“日本的市场老态龙钟、封闭而僵化，而由于信息革命、金融革命，80年代以来，美国经济取得了巨大增长。信息革命与金融革命相互促进。日本必须开发资本市场，信息产业才能得到发展。仅仅是日本那指和日本信贷银行还不够，但它们将产生影响。在日本经济中，我们是新生儿，我们希望能使那些老手感到不安，并作出反应。我们如同抛入平静的池塘的石块，它使整个池塘受到振动，很快整个日本将开始重新组合。”有人说，孙正义将可能会为利益所诱，利用日本信贷银行帮助他投资的公司，并通过使这些公司在日本那指上市而提高软银的资产折现力。但孙正义说，此种情况不会发生。不管怎样，日本那指、日本信贷银行保证将促进日本经济中的创新。
自去年开始，通过与微软、东京电气公司建立一名为“速网”的宽频网络，软银一直在努力为日本消费者提供更快、更廉价的上网服务。这一项目目前搁浅，但软银仍在努力。孙正义说，“我们现在有与日本电报电话一较长短的机会，我们正为此而准备。”
同样给人印象深刻的，是孙正义热情地努力对新一代企业家开放日本僵化的资本市场，这新一代企业家得到资金后将改造日本经济。如果他会失败——同像孙这样的企业家在一起总是会有风险——他所放出的理念会延续下去。这在全世界第二大但缺乏活力的经济中决不是一件不重要的事情。
在这里，我们看到的是一个有民族灵魂的企业家，一个勇于突破传统、有社会责任感的企业家。作为企业家，有几条基本的素质：
生存法则 打破传统（3）
敢于突破传统，大胆革新。现代社会每一次技术上的革新，都会带来一个大的跨越性的变化。如果在这样的技术革新的基础上，正好碰到了商业模式的革新，那么带来的革命将是更加巨大的。孙正义正是抓住了这样的契机，所以他的经营思想如鱼得水，无往不利。
能够俯瞰全局，领先潮流。能把一个企业领导好，并发展壮大，就必须对企业的全局情况有清醒的认识，使企业进行的各项改革能够领先时代潮流，那么就要充分了解时代的特点是什么？发展趋势是什么？会给企业带来哪些直接间接的影响？这样才能保证企业始终处于不败之地。
拥有社会责任，利国利民。这并不是强调一种大无畏的奉献精神，而是现代社会企业家拥有社会责任感对于企业发展壮大有积极的意义。首先，社会责任感可以为企业树立良好的社会形象，得到大众的支持。其次，关心国家命运才能保证企业发展的基础巩固。任何企业都需要合适的发展土壤，在国家的经济发展中企业处于促进和领军地位，这样的企业自然在国家发展中具有举足轻重的位置，自然会得到多方帮助，正所谓“得道者多助，失道者寡助也。”
孙正义对日本企业界的影响不是一时的，而是给国民内心的精神内核带来新鲜的东西，即使有一天，他的事业失败了，他给人们留下的新经营理念也会感召着后世的人。
病中求知 自创兵法（1）
孙正义先生的祖辈是华裔，孙先生对此引以自豪。孙正义先生曾站在长城上感慨地说：“我是孙子的后代。血液中的祖先在召唤我。站在这里使我感到我已取得的成绩微不足道。”
软件银行草创期间经历的一场大病，使孙正义脸上的霸气全部消失。严重的乙型肝炎，导致他必须退居董事长，数度进出医院。经过这场考验，年轻的孙正义成熟了。虽然他的自信与强硬丝毫没有改变，面貌却变得较温和与稳重。
在这段期间，据孙正义本人说，他一共看完了4，000本书。若以两年的时间去除，他平均每天要看5本书以上；就算算到他重新就任总经理为止，用三年半的时间去除的话，平均一天也要读完3本书。
孙正义说：“当我正式被宣告罹患乙型肝炎这种难以治愈的疾病后，有半年的时间，我一直处于失魂落魄的状况。后来，我才调整了自己的心态。我告诉自己，正好可以借这个机会阅读自己喜欢的书，利用这段时间看更多的书。我一向喜欢商业与历史方面的书籍，尤其是名人成功故事之类的书。因此我读了包括卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物的书籍。如果再加上其他类别的书籍与商业杂志等，我大概读了将近4000本书了。” 许多人都可以证明，孙正义拥有异于常人的精力和智力。如果他的注意力真的那么集中，一天读3～5本书，也不是不可能的。在这段期间所读的书，孙正义印象最深的是介绍有关《孙子兵法》与《兰契斯特法则》的书。
“孙子与兰契斯特都是相当优秀的兵法家，有趣的是，他们的想法非常相近。简而言之，就是不打失败的仗，战而应胜。战争并非赌博，它是科学且有理可循的。这两大兵法的真正精神，正是‘不战而胜’。”
“购并就是不战而胜。国内许多经营者与媒体相关从业者，无法了解我采取购并策略的真意。如果他们仔细阅读《孙子兵法》与《兰契斯特法则》，相信对购并与我的经营策略，观感将会改变得多。……”
孙正义有一套“双乘兵法”。这套兵法是他在与病魔战斗时，以《孙子兵法》为基础，再加上自己的看法，所创造出来的金科玉律。因此，孙正义的“双乘兵法”即意味着孙子孙正义：“一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林火山海。”
病中求知 自创兵法（2）
“一”指的是“No1主义”，激励自己要做就做顶尖一流企业。“流”是顺时代潮流。“攻守”则鉴于一般创业公司善于冲锋陷阵，拙于防范固守，所以将攻守并列警惕自己。“群”则是避免倚赖一种产品来竞争市场，而建立多种优势产品。第二句的“道、天、地、将、法”是王者应有之道，及第三句的“智、信、仁、勇、严”是引用孙子兵法原文，是优秀将领应有的心得理念，两者都是企业领导人应该理解的重要思想。第四句的“顶、情、略、七、斗”是孙正义自创的一句，指出作为一个企业领导人应该具备什么样的智慧。“顶”指的是不可见树不见林，要站在山顶上眺望全盘，掌握全局；“情”，彻底周全地收集情报；“略”，订下战略；“七”表示如果有七成胜算则可一战。因为如果只有五成，则不适于下战书挑战市场。若要等到有九成的胜算，则在数位竞争的时代，可能早已时不我予。鉴于作战篇“故兵闻拙速，未睹巧之久也”的说法，有七成把握就可投入战场。最后一句“风、林、火、山、海”中，“风、林、火、山”是军争篇中描述战斗展开时的各种作战手法。孙正义加上“海”，表示战后平定的工作，如海一般深广，包含一切。孙正义认为，孙子思想中的战争，都是为了追求“道”，也就是实现目标和理念的一个手段。对企业而言，目标和理念也最为重要。那么，软件银行的“道”是什么？“提供推动数位情报革命的基础建设，”孙正义表示。
“我认为战争以极少的兵力打败敌方大军就自吹�
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