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5628-狼·飓风·残棋-第6部分
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是股民，我称它为投机阶段……”
望着小欣、燕儿在认真记录，我笑了笑说：“这些论调只是我个人的感悟，今后你们慢慢品味吧。今天的业务会就开到这儿吧，休息一会儿，等一会儿还有个会呢。”
“呀！快五点了喔，我得赶紧去买菜啦。”燕儿看了一眼墙上的挂钟急忙站起来说道。
小欣：“一个人成吗？我陪你一起去吧！”
燕儿：“不用，你休息一下吧，我行的！”
我笑着说：“就让小欣陪你一道去吧，顺便熟悉一下周边的环境。酒柜的酒也不多了，让他们送一些吧。”
看着老五传真过来的合同，心道：看来三个月内想收购鑫诚工艺品厂很难办到呀，老五压根就没领悟到我的意图，即便是领悟到了，这份合同也没有表现出来呀。唉，有些话我还不能明说，看来有必要聘请一位有思想的律师才行，整个黑色旋风计划才能向我设计的方向发展。即使收购不成，也得想法儿接管，这件事还得仔细斟酌重新画个圈子才好，否则，一步走错会影响全局……
开门声打断了我的沉思，一行五人鱼贯而行走进来，燕儿身后跟着老五、小路、张洋他们。我笑着招呼大家：“来，到这边来坐！”
老五嬉笑着说道：“头儿！我们刚下出租车，恰巧碰到燕儿买菜回来，呵呵。”
燕儿端着茶盘走过来，给每个人倒了一杯。我笑着说：“你们品品看，这茶如何？”
老五喝了一口：“嗯，好茶，真正的好茶！头儿，我可张嘴要了哦，得给我点儿。”
我笑着说：“行，给你二两吧，我也不多，这是朋友从江西的庐山带给我的。据说这是专供中南海接待贵宾用的非卖品，生长在庐山汉阳峰顶的峰凹处，其他的地方移植不了，所以很珍贵。”
小路：“噢！这么好的茶呀？给我喝算是白白糟蹋了，什么茶我喝都是一个味道。也别说，今天还真的喝出点香浓呢。”
老五嬉笑着说：“哈哈哈，这你就不懂喽，好茶喝到口里开始时苦，经过咽喉处时，它的香气就出来了，并且很滑，仿佛嗓子眼挂了一层膜，有生津的感觉，妙不可言啊！”
我笑着说：“看不出你对茶的认识还有这么高的造诣，不简单嘛！”
忽然，电话铃蜂鸣起来，燕儿跑过去接了电话……放下电话说道：“先生，毕经理来了。”
我点点头。
小路对张洋说道：“几天没见，燕儿变了个人似的，这普通话说的简直是没治了，倍儿准！你瞧这神态举止，若换个地儿还真不敢认了呢！”
张洋笑着说：“那当然喽，这叫士别三日刮目相看，‘女别三日仙女下凡’，呵呵。”
我笑着说：“呵呵，张洋的词儿可是三日不见又有长进喽。”
张洋有点不好意思：“如果我真的有些长进，也应归功于先生领导得好，呵呵。”
老五哈哈地笑道：“嗯！哈哈，进步了，是进步了，这拍马屁的功夫是长进了不少。”
张洋气得满脸通红，小路连忙打圆场，拉着张洋说着话儿。
这个杨宴林啊，这张嘴是一点把门儿都没有，说话也不分个地点场合，胡说八道的一天，什么也不考虑张嘴就来。我心里想着。
门铃响了，燕儿跑去打开门说道：“毕经理好，快请进！”说着给小毕拿了双拖鞋换上。
小毕走过来说道：“先生！我来晚了，刚才店里来一位大客户，耽搁了一会儿。”
我笑着说：“不晚，会没开始呢，大家聚一起聊聊天。”
小欣从卫生间走出来，微笑着望着大家。我给大家逐个介绍一遍，说道：“人齐了，咱们开会吧。”
大家围着餐桌坐下了，我从书房取来会议记录说道：“开始吧！杨经理（老五）你先说吧！”
老五：“这半个月来，总店的生意格外好，市场完全打开了。销售量每天都在增长，人手略显得紧张了些。这两天，由于鑫诚厂设备出了故障，导致货源供应不足，致使很多客户不能按时取到货，送到寺庙开光的产品和销售速率失去了均衡，也影响了销售的供应。今天，我们总店就有十一位期单客户没拿到货。今日上午，根据头儿的指示，增加了长城工艺品厂的订单，最迟后天，就能解决供应不足的问题。除供应的局部问题，我们总店可以说经营上了轨道，销售上了层面，一派繁荣景象。我就说这么多了。”
“我接着说吧！我们甘井子分店从试营业到今天二十三天了。二十三天来，得到了先生和杨经理的大力支持，各方面的工作均呈良性发展，我这里有一组数字可以说明。”小毕打开本子继续说道，“开业第一周我们的销售额是八万七千六百七十二元，第二周猛增到十五万四千二百一十元，上一周我们卖了四十九万两千二百一十二元，这一周情况会更好。今天，由于货源问题影响了销售，直接销售额是四万一千二百元，期单定货额为五万六千七百二十元，这是截止到我过来时统计的，到下班时还会增加一些。这段时间，我们店里的营销、收银、出纳、保管等全体员工，工作热情非常高涨，一致建议延长营业时间。所以，我们从昨天开始，延长了两个小时的营业时间，这也是应广大客户的要求，便于服务那些朝九晚五的消费群体。目前暴露出并亟待解决的问题有两个：一是财务问题，现在每天的现金流量很大，并渐趋增长，出纳和收银紧张是一方面，更重要的是安全问题；二是货源问题，随着销售量的不断增长，库存的逐渐减少，我提过两次供货预警，本应早做准备扩大进货渠道，或许杨经理那边工作太忙，我又没帮上忙，造成了今天这个局面。首先我代表我们甘井子分店向先生做检讨，我们是有责任的。也正是因为这两个亟待解决的问题，所以我提出了提前召开汇报会的建议，我汇报完了。”
我暗暗心惊：看来供应问题几天前小毕就向老五提出了，完全有时间解决却没解决。小毕看这样下去不行才提出提前开汇报会的，是顾虑我和老五的特殊关系不好单独向我汇报，恐有打小报告之嫌，小毕啊小毕……
小路：“该我了。这半个月来，总店和分店的销售业绩喜人，刚才两位经理说了，我就不重复了。财会这一块儿，这半个月截止到昨天，我统计了一下。共销售现金一百六十二万六千七百二十元，销售成本五十四万两千零四十元，销售利润一百零八万四千六百八十元。正如毕经理所汇报的那样，我们的销售业绩是惊人的，从总店来看，我们每天的销售额突破了十万元。在喜悦的同时，我们应有忧患意识，由于我们的店面规模较小，快速的销售增长会影响到我们的服务质量，如果不立即改变或者缓解目前的增长速度，势必要影响到我们的品牌形象，这对我们六合未来的发展很不利，这是第一个问题……”
第一章：lang狼天才，密谈（6）
小欣静静地听着、记录着，心里暗暗惊骇：这是经营什么产品的店铺啊？竟有如此惊人的业绩。先生昨天轻描淡写地介绍了投资店铺的情况，我并没感觉什么，只是对投资证券感兴趣，听先生说资金来源是靠店铺造血，当时我还心生疑虑不以为然呢。现在看来，这造血机能太强大了。路会计的财务汇报更是可怕，仅半个月就创造了一百多万的利润，仅仅是两个店铺，先生说过，到今年年末要投资五到六个店铺，那么这造血的能力岂不到了可怕的程度？这哪里是新东方酒店所能望其项背的？先生说得对，来到后就会肯定他的选择，如此说来，来这之前真是在虚度年华、浪费生命……
小路接着说道：“我要说的第二个问题，也是刚才毕经理说的财务问题。由于现金流量很大，出纳和收银的负担过重，给财务管理造成了很多不稳定因素，仅靠我们财务室加强管理是不够的，须尽快加强财务力量，否则易出大问题……”
老五忽然打断了小路，阴阳怪气地说道：“嘿嘿，危言耸听了吧？”
其实，小路跟先生提出提前召开汇报会时，老五就憋了一肚子气。以往的会议通知都是老五下达的，这次却是小路通知他的，他感觉小路是在绕着锅台上炕，如换成别人，老五早就骂开大街了。对小路，老五自一开始就心生畏惧，不是因为先生很器重她，是老五很少看见她笑，和人说话从来都是有一说一有二说二，多一句话你也甭想听到，一脸严肃认真的面孔。老五是个性格外向的人，哪能受得了长时间的严肃面孔呢？久而久之，老五对小路多少有了些畏惧。刚才小毕汇报时尽管言语婉转，并且在开头时还给老五戴了个“支持”的高帽，但老五听来还是刺耳，憋得肚皮都快炸了，头儿在身边又不敢发作，只得耐着性子听着。见小路提出的财务问题和自己无关了，就趁机发作了一把。
“不！不是危言耸听！”小路严肃地说，“只有立刻改善现状，才能从根本上解决，鉴于上述两个问题。我提议：一、提前实施我们的店铺扩容计划，缓解由于店铺规模小所带来的压力；二、提前实施品牌战略，扩大影响，提高我们的服务质量；三、加大寺庙开光力度，配合扩展计划的顺利实施；四、加强财务力量，增设保安，增强各方面的安全措施……”
张洋说：“刚才各位领导说出了我的心里话，我们搞财会的，最盼着企业效益好、挣钱多，干起活来也有情绪、有劲。也怕钱多责任大，真的是这样。这段时间整天提心吊胆的，寸步不敢离开财务室。今天路会计去税务局了，留我一个人在财务室，上厕所都没敢去，一直等路姐回来才去的。这段时间，晚上做梦都是抱着钱盒子……”
“哈哈，哈哈，哈哈哈……”大家都笑了起来。燕儿在厨房门前也在嘿嘿地笑着，见我看她，连忙伸了一下舌头缩进了厨房。
我看了小欣一眼，从烟盒里抽出支香烟点燃，深深地吸了一口。
小欣放下手中的笔，环视了一眼在座的各位，神态自若地说道：“我也说几句？”
我点点头：“轮到你了，说吧！”
小欣：“先说说我吧，上苍赐予我此次机遇，使我有机会加盟六合，并得到了先生的器重，直接进入了六合企业的管理核心，我很荣幸。刚才听了各位领导对这半个月来经营情况的总结介绍，以及路会计提出的扩容计划，不难分析出我们的店铺经营，已经到了高速成长阶段。既然经营上了台阶，管理就必须上个台阶。按经济管理规律，应是管理确立首要地位作为主体来引导经营，这样就能避免出现出纳连厕所都不敢去的局面，也不会更不应该出现供货渠道不畅的结果。我不知道是不是突发的销售快速增长，或者是否我们对快速增长估计不足。既然到了这个高度，我们的管理就必须上升到一个新的高度。刚才我注意到了，路会计提出的几点建议，得到了各位领导的一致首肯，那就足以证明是及时的。既然出现了供货渠道不畅的问题，我们是否需要考虑行业兼并和垄断经营？如果考虑这个问题尚早，时机还不够成熟，我们是不是先从管理角度制定出引导性方针。大家知道，尤其是我们东北人，人的创造性很差，摹仿跟风能力却很强，速率也是惊人的，知道什么生意好做，就蜂拥式地发展遍地。如果我们抢先一步占得有利位置，走产业经营的道路，包括细致的管理，人性化的服务理念，突出的品牌形象，畅通无阻的供货渠道，以及严格的产品保密制度来配合我们发展，就能抢得市场先机取得主动。我有几个不成熟的想法，我们是不是需要考虑建立经营销售和财务分管制度，把财务直接从总店分离出来，使之形成独立的部门，这是其一；再建立一个独立的产品供应部门，各店铺直接向供应部要货，供应部负责产品的技术改造、供应量等，这对杜绝产品的纰漏，以及产品技术的隐密性和新产品的研发均有益处，责任也比较明确，同时也有利于我们的分店建设和扩展进度……”
我静静地听着，心里暗暗地惊喜。我选择她，是从她处变不惊的心态以及缜密的逻辑思维方式考虑的。她能够胜任操盘手，她有这个品质和天赋。今天，她又表现出如此惊人的洞察力以及细致的判断力，仅凭刚才大家的汇报和昨日我简单的情况介绍，竟然有如此见地，同我设计的发展思路竟如此吻合，一个仅二十三岁的女孩，从来没有从事过高层管理的经历，竟有着不凡的现代管理才能。身边有这样的人才，何愁不能实现宏伟的目标呢？嘿嘿，她的成长，将是股市的悲哀，是上市公司的悲哀，一个黑色旋风计划的执行核心渐渐……
小欣继续说道：“第三，我们是不是考虑对工艺品生产基地实施投资兼并战略，或者接管，使我们的销售成本可以降低，同时对我们供货路线的畅通，以及新产品的研发，技术的保密等均有益处。并可以直接抵制其他企业参与到这个行业中来，从而达到产业垄断的目的。即使做不到垄断，也能达到最大化的市场占有份额，对我们的利润稳步增长，将会起到促进和保障的作用……我就说到这儿了，想法或许不太成熟，供先生及各位领导参考。”
小路第一个鼓起了掌，瞬间掌声一片了。燕儿站在厨房门前偷听小欣的发言半天了，这时也用力地鼓掌，见大家都回头望她，忙缩回了厨房。
我说：“你们都说说吧！”
老五说：“辛小姐说得很好，分析的也很有道理，我支持！只是实施起来谈何容易，想做到垄断经营不太可能，我们的产品技术保密难度也很大。至于供应部的组建嘛，这个提法很好，点子也新，我完全同意。”
我静静地听着。老五的思维观点和小欣是没法比的，差距太大了，老注意面上的东西，根本看不到问题的实质。唉�
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