随身带着原始部落-第262部分

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“好的！”

挂了电话后张衡一路奔驰，理论上说并不晚。因为村中的午饭时间都比较晚，最迟的要到下午四点去了。

“等久了吧！”张衡有些不意思的对小殷说道。

“没有的啦，我有吃零食的哦！”小殷仰着小脸，似在仔细的打量着他。

这时旁边的表姐出声了，“你们可以秀色可餐，我可就饿死了。”

张衡欣然接下这句话，然后就招呼两女上车，现今他真的不缺钱，索性直接去了王朝大酒店。也是和科锋三人约好的地方。

谁想他还没到三人就已经到了，乌木店就在附近不远，而沈飞的家也在这附近，科锋暂时住在沈飞家中，两人是病友，关系到是很不错。

“过会还有三个朋友要过来，我有些急事要处理，所以就叫他们过来商量了！”张衡对两女解释道。

“什么急事？好象你最近都很忙啊！”小殷疑惑的问道，几个月前还每天都以发呆度日的穷困同学。摇身一变就成了业务繁忙的有钱人了，世事无常啊。

张衡微笑道：“打算开饮食连锁和服装连锁店，还有加工厂吧！”

“什么？你一下就打算把生意铺这么大？”郭春艳惊讶的说道。

“恩，我想把蓉城打上我的标签。衣食住行，房地产和汽车行业我没有基础，但饮食和服装应该没有问题。”张衡自信的说道。

但马上就被打击了。但见郭春艳说道：“你不贪吃，又不贪穿。这样搞饮食和服装真的没有问题？”

“咳咳！”张衡顿时无语，这话还不如直接说他没有生活品位。“呵呵，我当然是不懂的，但只要有人懂就可以了。”

正说着，车就到了酒店门口，作为历史依旧的大酒店，在蓉城极为有名气，男人如果不能靠女人来让自己成熟，那么社会经历也会渐渐让人成熟起来，经过劫持囚徒后，他的心境居然大大的提高了几分，整个人的气质都变化了好多，只是他自己还没发觉而已。

“我来介绍一下，这是小殷，郭春艳！”又道：“朴春成你们见过了，这位是沈飞，时尚达人；这位是科锋，饮食专家！”

朴春成三人连忙客气的打着招呼，也不多耽搁，很快就进了里面，今天这个日子这个时间点要现定位置并不容易，还未等张衡出声，旁边郭春艳一下拿出黑金卡递进了前台，接下来的事情远比想象中顺利，包间一下就有了。

入座后，张衡是真不太懂单子上那一溜风花雪月的菜到底是什么玩意儿，便让大家看着点。

他对吃真的要求不高，等菜色定好，想了想就出声道：“你们叫我张衡就可以了，科锋你先来说说看打算怎么把虎牙消耗出去。”

三人都心思灵活，张衡这话有深意，科锋当即就说道：“我打算山寨肯德基、麦当劳、德克士、华莱士、必胜客这些快餐店的模式，但又是以中式为主打，比如有成功列子的真功夫和乡村基。真功夫的定位语是（营养还是蒸的好），定位非常精准，一举打到洋快餐的软肋，因为在广地一带，油炸食品在人们心目中始终是非健康食品，其在广地的火暴程度一点不亚于肯德基和麦当劳两大主流快餐，甚至生意更好！

在蓉城我很少见到有kfc和m花大量的人手搞宣传，而在广地一带人流量大的地方都能见到kfc这些洋快餐发优惠卷搞触消活动，还有广地的茶餐厅也影响到了快餐店的生意。但在内陆kfc等却是生意火暴，甚至经常有顾客排队排到大门外，有些餐品的价格还要高于广地，这其实是畸形的现状，也能说内陆的观念还未完全解放出来，到kfc消费已经不是单纯的吃东西，牵扯到面子等其它方面的东西。”

张衡有点想打瞌睡的感觉，但见两女听得津津有味，也就强打起精神，他只是想科锋说说难处，实在没必要这么长篇大论啊，就算要解释，也得先让他先去试吃一下kfc什么的，也好有个直观的认识嘛。

“恩，你说得很有道理呢。”郭春艳频频点头。她是城里长大的，对于年轻人。特别是小孩和半大孩对kfc等快餐的痴迷程度很难想象。

科锋连忙谦虚了一番，又说道：“而另外一家华夏的中式成功快餐就是大庆直辖市的乡村基了。但乡村基的模式带着明显的川式风格，另外借鉴了茶餐厅的一些理念，除了在本土有着民族市场外，就很难发展到外地了，前面的真功夫是以李晓龙为代言人，很有国际范，已经在很多大城市开设了连锁店，发展得相当快。而乡村基也算是带动了很多类似的店面吧，比如夏日风情、乐儿美等等带着川式风格的茶餐厅。但乡村基的定位太狭窄了。有些小众，要发展到全国就比较难了。

简单点说就是真功夫定位成华夏民族的东西，乡村基的定位是本土的东西，不能说谁好谁坏，因为各地环境的不一样，领导者的思路也不一样。

而作为参考，我觉得现在的乡村基就好比以前的步步高百货超市，步步高作为湘潭本土零售企业，居然能打败沃儿玛。在湘潭一带步步高的口碑远超沃儿玛等国际零售巨头，原因就在于有一年冬天大雪影响交通的时候，各个超市都缺米，并且把大米涨价销售。当时步步高亏本运输了很多大米进城原价销售，从那时候起就在湘潭赢得了口碑，这只是其中一次成功的案例。也充分证明了咱们国人的传统美德，讲究人情。

而后步步高跳了出来。开始搞多元化，从最早的vcd开始。到现在的点读机、学习机、电脑等等，开始从销售终端变成生产终端，创建民族品牌，原因就在于湘潭的市场太小了，一出了湘潭超市就发展不下去，可在湘潭步步高又能打败国际巨头沃儿玛，这就是本土凝聚力的力量。

可惜了，如果这种力量不是那么狭隘，把各省各地扩展成大本土，只要所有国人凝聚起来，外国货都只有败走。呵呵，这是我的一点个人看法，从大方向来说，这种做法又是不对的，因为华夏是一个开放性的市场。

那么假设市场是公平的，不分外国货，华夏货，剩下就是从本质来竞争了，只要敢做，敢去摸索，中式快餐并非没有办法打败kfc等巨头的可能性，真功夫和乡村基都可以说是榜样！

王，呃，张衡，我的想法就是把虎牙定位成乡村基一样的思路发展，这样就可能在短时间内打败蜀内的kfc快餐店，搞本土地方保护行业，激发出本土的民族自豪感，让这些人来买单！”科锋总结性的说道。

张衡一时还真不知道怎么接话，虽然他听懂了科锋说的思路，但是他对快餐行业一点都不了解，也就无从建议，他原本就是打算当甩手掌柜，只是提供帮助而已。

好在场面上并没有冷下来，郭春艳居然对这事表现出了极大的兴趣，接话道：“你说的短时间我觉得有问题，别说短时间，只要有希望就很不错了，以前蓉城有一个名叫（亚细亚）的连锁店，销售的东西也是山寨kfc等快餐，店面虽然不大，不过范围却很广，可现在亚细亚都快退出市场了，渐渐往蛋糕店转行，基本上放弃了快餐小吃这个市场。”

亚细亚，张衡还是知道的，不过那是历史课本上说的“太阳升起的地方”，外国人对亚洲的称呼，这招牌到是有点国际范，可惜了啊，不然拿来借用一下也可以嘛。

科锋反驳道：“那是因为亚细亚的市场定位有问题！”

“怎么说？”张衡插话道，他是表姐派系的，得出声站台了。

科锋连忙反应过来，这可不是家族里的讨论会，他是作为打工者啊，语气缓和下来解释道：“是这样的，快餐店的核心消费人群就是孩童、学生、青年情侣，还有女人。虽然男人才是主要的买单人，但却不是销售的核心。”

张衡点了点头，确实是这个道理，就跟跆拳道馆一样，买单的人对跆拳道不感兴趣，可又必须去买单，这就是清晰定位了，别管最后谁买单，只要搞定会感兴趣的人就可以了，这些人最后自然会自己去想办法如何买单。

科锋又道：“亚细亚我不是很了解。但之前也调查过一番，它的定位是太过快餐化。东西确实比kfc等便宜，味道差别也不是很大。关键在于他的环境，连一个座位都没有，一般爱面子的人会觉得在大街上吃东西影响到形象，而爱惜面子的人又恰恰才会冲动消费。

这样一来它的市场人群就被狭窄化了。这样形容吧，能在街边买臭豆腐的人不是没有，爱吃臭豆腐的人也有不少，但臭豆腐生意却没办法在一个地方持续火暴，而且对口岸要求特别高。

亚细亚最开始走的是商业街路线，在百货步行街等商业区开小型店面。最后渐渐论为学校门口，主打学生，可是只有小学生才会把这些快餐当零食，亚细亚的定位和环境就没办法满足大一些孩子的需求了，它的市场被缩小到了小学生为主，过路人偶尔可能会购买为辅助。到了最后小学生的选择也多了，奶茶店和一些山寨的川式小茶餐厅是打败亚细亚的关键。很多人去吃东西，首先会考虑环境，在差不多。甚至差一些的情况下，绝对会选择环境更好的，至于价格高一点也会觉得很值，这些是消费观念的问题。要说清楚就要花点时间了。”

张衡在心理大叫一声这还叫不了解？呵呵，看来科锋这些年没有闲着啊，估计一直在琢磨这些问题。回到现实后又去求证了，先不说其它。至少这份对市场清晰的定位见识很值得夸赞。

郭春艳也不是不讲理的人，出声表示认同了。但又问道：“那你打算怎么发展新的快餐店？”

科锋这下颇有些不好意思的说道，“我是从疼迅山寨帝国得到的灵感，山寨一直我国的传统，这里有世界上最浓厚的山寨环境，人们也容易接受山寨，并且为山寨买单，而山寨只要发展得好，就能转正。所以我把山寨当着敲门砖，敲开快餐行业的大门，每年我国有大量的学生暑期工进入到了kfc，这些都是成熟的店员，直接挖过来就行了，也会挖很多kfc的高级师傅，比如现在市场上的乐儿美这家快餐店就是kfc高级师傅山寨出来的产品。

洋快餐有的东西，在我们的店里同样会有，并且还会山寨它的管理模式，服务模式，装修模式，口岸模式等等，这是吸收顾客的手段，最后在来做我们最根本的东西，虎牙，这才是核心！”其实他没说完，部落里可不单单只有虎牙啊，比如大青果汁等等。

“你这样山寨没有问题吗？”郭春艳睁打了眼睛，旁边小殷赞同的点头，她也不怎么懂，但感觉直接照抄这种事情肯定是不好的。

科锋看了眼张衡说道：“当然会有问题，这些问题就要靠张衡去解决了，我们不是要打败全国，全世界的洋快餐，只是打下蓉城的市场，有了省城的市场，那蜀内各地就会蜂拥来加盟商，如此我们成为下一个步步高就不是问题了。”

“我来解决？”张衡出声问道，

科锋点头道：“没错，kfc有个白胡子老头，真功夫有李晓龙，乡村基主打就是乡村基调，我们这家店的核心代言招牌这块就要靠您来解决了。”

张衡吞了吞口水，“这不行，我可不想被挂在招牌上！”

“我说的不是这个意思，这样说吧，您用应龙给兽拳武馆当了招牌，用乌木给珍品店打了招牌！”科锋解释道。

张衡沉吟了一下，“这样，快餐店的名字就叫虎牙吧，用虎牙来当招牌！”

“虎牙，这个名字很不错，可是虎牙太过抽象了，这本来就是给大米定的名字，在转移到快餐店就不足以当代言招牌，但是作为店名还是很不错的。”科锋接话道。

这下张衡到是有点为难了，他上哪去找一个合适的招牌人物，“春成，沈飞，你们两人也别闷着，也帮着提点意见。”又道：“表姐，小殷你们怎么看？”

正好这时候饭菜上桌了，也算是缓冲时间，让各自思索一下，张衡虽然对吃无要求，但也不会因为事情影响到食欲，这不，直接开始大吃起来，或许也是受到了部落的影响，食物等于生命！

小殷出声道：“我觉得吧，虎牙这两个字也不是不可能成为代言招牌，只要让虎牙不那么抽象化，为虎牙定位了，快餐店就定位了，就跟李晓龙一样，他就代表着真功夫，如果我看见这样的招牌，感觉去吃的就是真功夫！”

张衡眼神一亮，接连一通马匹拍过去，结果却起到了反效果，心中开始思考起感情问题来，或许他的策略有点问题，现在这个年代追女孩子已经不是单靠诚心就够了，比如要懂罗曼蒂克。女人心海底针，如果不去了解，怕就真是海底捞针了，甩了甩头，这事暂时放一边，当务之急是把虎牙米的事情解决了，然后在展开行动！

“我也说一点，我要把蓉城打上我的标签，如果没有我，那么蓉城很多人的生活都会受到影响，你们朝这个大方向来办事吧！”这话说得有些狂妄，但他就是这么想的，不靠战争暴力，用其它手段来征服一个人口超八千万的大省，用一省之力来反哺原始部落！

第0482章秘书

把两女带来，主要就是想让班长走进他的生活中，他的路或许班长不会喜欢，但应该让她去了解，因为感情原本就是自私的，他也从来没想过当圣人，即便不爱他，那也必须留在他身边，留在他能守护的距离内，直到生命的尽头！

“好了，就这样吧，就用虎牙当招牌吧！”张衡一锤定音的说道。

科锋嘴唇动了动，最后什么话也没说，只是点头应下。小殷冲张衡甜甜的笑了笑，显然对他的赞同很满意，惟有郭春眼看出了苗头，用虎牙来代言并非那么合适，看来还是低估了表妹在张衡心中的位置，想到这里忽然有点小小的嫉妒，不是嫉妒人，只是嫉妒这份心。

“春成，你发的邮件我看了，具体的你在说说看吧！”或许这几天发邮件发出了习惯，现在一些事情他都习惯用邮件来解决了。

老大发话，朴春成连忙放下筷子说道：“王，我的建议是拿下一块土地，蓉城现在的主工业区在西南一带，但今年正在打造东边新的经济开发区，有大片的土地划分出来作为工厂区，本意是打造汽车城，一汽大众、丰田、吉利、野马等汽车企业都已经先后进驻，但仍然有大片的空置土地，我的意思是