6003_狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第15部分

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　　有句话说，到了成都发觉自己官小，到了北京发觉自己官小，到了深圳发觉自己钱少，到了海南发觉自己身体不好。
　　海南的服务业真是好，五星级酒店里面的服务也更到位，这些工程师难得如此对待，我让他们每个人在酒店消费可以签单，我只带了一晚上他们的活动，他们还很勤快，每晚上不忘记到桑那房去放松一下。
　　
　　总工，我当然是每天陪同，没有想到在家安分守己的总工，也经不住美色。
　　亚龙湾，真是上天给人类安排的天堂，那沙滩，没有去过不知道天下有这么细的沙子，细的象面一样，脚踩上去象踩在面上一样的感觉，雪白的沙子，清澈见地的海水，趟在沙滩边看着一个个三点美女，人生又是另外一种境界。
　　
　　培训回到A市以后，总工对我，对我们公司更加热情了，每次到他办公室，他会放下手头的工作，和我们聊一下。
　　
　　测试那边的结果出来了，让人无法接受的是我们的测试结果排名在第四位，
　　XL第一，AL第二，竟然中为也在我公司前面。
　　A办事处会议室，开会前空气都淋固了。
　　林总也过来了，林总先发言：现在全国市场情况来看，我们都在进军省干线，市干线现在已经基本全部被我公司进入，但是作为一个通讯企业来说，我们不能永远局限于小城市里面，我们又能力在大城市有所作为。
　　其它城市在这种业务进展就比A省进展的好，在很多地方测试我们公司都是排名第一的，而在A市测试排名是第四，无论如何，你们要改变这个局面，一定要要求重测，对于第一次测试要找出责任人来。
　　我现在宣布：周海，降工资一级，扣一个季度奖金处罚。
　　　付郎，扣一个月奖金处罚。
　　　A领导，扣一个月奖金处罚。
　　
　　林总宣布完了以后就走了。
　　
　　剩下我们几个人，其实罚钱对于我们几个来说已经不是太重要，我很少看我的奖金和工资是多少，我好像没有需要知道，对于一个没有家，没有负担的人来说，好像没有必要花自己的工资。
　　但是我们是销售人员，我们象是前线的战士，这种处罚就象是刀子一样刮了我们的心，所有的战友都突破战线了，而唯独我们还停留在原地，还只有我们没有进展。
　　
　　在此刻我心里很明白，这个项目我们拿下的可能性越来越小了，兄弟省份项目虽然也在进省干，可是他们进的情况和我们不一样，他们的项目不大，而且重要性远没有我们重要，应该都是省干的边角料。
　　但是战场上没有理由，没有什么可以解释的，我们只能接受，补救，想办法，克服这一切。
　　会议室，每个人都点了烟，王立成本来不抽烟，也点了，我看着他抽烟的样子，估计他再做销售两个月一定成为大烟鬼。
　　
　　A领导：小付，你估计找总工重测的可能性有多大。
　　我说：重测，我没有把握，我可以去做，假如费了很大的经给了重测的机会，我们再测不好怎么办。
　　A领导转身问周海；重测的话，你们有多大把握排第一。
　　周海没有马上回答。
　　王立成说：应该有把握排名第二吧，只要有足够的资源。
　　战场上需要的是勇气，需要的是亮剑的勇气，王立成有，周海可以看出他没有。前期不是他不努力，而是他感觉到了绝望。
　　他这种绝望，让我们所有的人，都感到绝望。
　　王立成的勇气，我们当然明白，他的冲劲让我们感到欣慰，他过来工作毕竟才一个月，我们只能说赞许他的这种勇气，但是没有经历我，相信A领导也是，不好信任他。
　　
　　生活要继续，工作要继续，项目也不能放弃，失败在眼前，我们只能向前，没有退路。
　　
　　接下来的工作安排。
　　我找总工安排重新测试。
　　周海，王立成必须把测试的项目经理，设计院院长搞定。他们两个暂时不做具体分工，谁行就谁上。
　　A领导再了解一下潘总那边的情况，看A网信的投资是否有变化。
　　
　　我不知道这是不是死马当活马医，我们只能定这一步计划。
　　
　　会议完以后，A领导和我说，你教教王立成怎么搞定客户。
　　我明白了A领导的意思，这个项目之后他可能要拿周海开刀，至于怎么个弄法，我不清楚，我也不想问，我现在自身难保，我无法帮他。
　　
　　晚上我和王立成在酒店开了个标准间，这是我周海经常的交流方式。
　　我带他到了我经常去的娱乐场所，介绍他认识了那些吗米，让他享受了一下客户的待遇。
　　这其中我也好好了解了王立成，这个比较帅气的四川小伙子，很聪明，很想做出成绩来，以前专注于技术，但是他外向的性格，也很适合做销售。
　　他在去年结了婚，两个人一直分居，他老婆在成都，本来他要求调回成都去，可是公司一直不同意，他的工作一直是很优秀的，也深得A领导欣赏，这次把他提上来做销售，也是对他努力工作的一种回报。
　　可是我不明白，公司愿意把一个人职位提升，都不愿意让这个人回到自己的家。
　　我陪王立成去拜访了，负责测试的项目经理，这个项目经理，对我还算客气，因为我名片是某某总监，他接过我的名片后，从他桌上一堆名片里面翻找着他自己的名片，给了我一张他自己名片。
　　从项目经理那里出来以后，我对王立成说，我们是不是应该送给项目经理一点小礼物。他说送什么。
　　我说送名片夹，他很疑惑的问我：送这种小东西有什么用呀。
　　我说：你想一下送几万元现金去，人家会同意吗，先送他需要的东西，和他关系搞熟悉，让后再送贵重的，人家不把你当朋友才不收你的东西呢。
　　你现在去买三个名片夹。一个大的可以放很多其它公司的，一个高档的漂亮的小的，随身携带的那种，另外是中等，可以放公文包里面的那种。
　　
　　他好像明白了
　　我又说：你记住你以后在他办公室能待多长时间就待多长时间，要聊些其它的东西，以长期交朋友为目的。
　　
　　过了一天，他高兴的和我说：那天我送过去以后，项目经理对我很好，我还帮他把名片分类装好。
　　
　　
　　
　　五十一
　　
　　五一七到了，这天是电信日。
　　电信日，并不是电信人的节日，网信的所有员工全部披挂上阵，到大街小巷去宣传业务，发展业务，自从电信业又了竞争以后，各个电信运营商都在这天推出各种优惠活动来吸引用户。
　　我一个电信人，这天也到展览馆去溜达，因为所有的电信领导都在那边，我没有其它地方可去。
　　
　　A市的展览馆很大，所有的运营商都在展览馆里面打起了很大的展台，很多市民到展台参观业务，其中也有我公司的部分业务。当然更多的市民是去看表演，有模特，有歌舞，有特技等等。
　　我拿着陈总给我的特约嘉宾的牌子在会场里面到处闲逛。
　　在移动展区，被几个漂亮的女模特吸引了。
　　这几个模特一看就知道不是专业的模特，首先她们不够瘦，都是个子高，但是很漂亮的那种，其中有个小姑娘很爱笑，她的笑及其不专业，一笑嘴巴一歪，露出可爱的小虎牙。
　　我反正也没有事情，就一直在旁边观看。我走到她们旁边，问那个小虎牙：累不累呀，小姑娘。
　　她很奇怪的看了我一眼说：这个靴子太小了，穿着很不舒服。
　　从她的语言可以看出她很纯洁，不是经常受男孩子骚扰的那种，没有那种漂亮女孩子应该有的盛气凌人。
　　
　　她接着又奇怪的问了一句；你干什么的。
　　我说；领导呀。我向她亮亮我的胸排。
　　她，哦了一声。
　　我接着说；中午怎么休息的呀，为了报答你对我们通讯行业作出的贡献，中午请你吃饭怎么样。
　　我这句话没有错，她的确在为通讯事业做推广，我是通讯人，不过关系太远了而已。
　　她想了想说；那可以，请我吃比萨。
　　我说；没有问题。
　　实际上我很讨厌吃比萨，我不明白比萨和我小时候妈妈给我做的大饼又什么区别。
　　她听了以后，开心的笑了笑；你别耍赖呀，12点过来接我。
　　可以从她的笑容看出，她吃比萨也是比较奢侈的事情。
　　我说；那我把我的手机号码写在你手上，你下班了我不来，你打我电话。
　　就这样我在很多观众面前，在她手上写下了我的手机号码。
　　
　　中午一起吃饭，我了解她叫静静，是某个大学法律系大四的学生，快毕业了工作已经找好，在A市郊区的一个律师事务所做助理。这次是她的同学请她来的，一天两百元，她准备赚钱以后买个手机。
　　我们一起吃饭互相给对方起了一个名字，我经常叫她小家伙，她就叫我老家伙。
　　
　　认识她的第二天下午，她给我电话，问我家里有没有电脑可以上网，我说可以。她说她马上要过我这里来上网。
　　
　　她来了，吓我一跳，她绝对是新新人类，一头金色的头发，妆画的和昨天表演一样的浓，每个耳朵上足有五个孔，每个孔都有饰物，最不可思议的是鼻孔上也有一个洞。她穿这很舒服的休息便装，看起来也很高，她足有174高，如果不是平根鞋估计会比我高。
　　
　　她进了我的公寓以后，对我的手提电脑很满意，对我的网络速度也很满意，很快她打开了QQ还有游戏，开始了她的网络生涯。
　　到了吃饭时间，她还舍不得离开电脑，只好送盒饭过来吃了。
　　当天晚上我睡觉，她玩电脑，就这样，等我早上起来走了以后，她才上床。我晚上叫了她几次睡觉，她说只有一张床，我不睡。我说你上我的床一起睡吗。
　　她很厉害的说；老家伙，我和你又不熟，为什么要和你睡呀。
　　
　　我有的时候很佩服她这种小姑娘，既然和我不熟，你跑我家来过什么夜呀，不过她可能又有她的理念。
　　
　　当天晚上等我下班回来，她竟然还在我房间玩电脑，我问她吃饭，她说吃了一顿。乖乖，她一天没有离开房间。
　　我说你晚上要出去走走，不然人都成电脑色了。我们出去吃饭吧。
　　她想了想说；好，那我们去吃比萨吧。。
　　天呀，又要吃比萨。
　　
　　就这样，我睡觉她玩电脑，我上班，她睡觉。我给了她套钥匙，让可以出入房间，对她我绝对可以说是信任，我对女孩子一般都很信任，有一种直觉，觉得她
　　这个事情我和周海说了，周海调侃的说，这么漂亮的女孩子和你在一个房间里面，你也能睡着呀。
　　我说；是呀，开始是睡不着，可是她就是不肯就范。
　　这其中有一个晚上我没有回去，一点左右，她给我电话问我；老家伙，怎么还不回来，我都饿死了。
　　她那种撒娇的语言，让我很感动，我向她撒谎说，我出差了在外地。
　　第二天我回去的时候，给她买了台手机，她看到手机很开心的亲了我一口。
　　我发现我的小公寓快成窝了，她已经回学校把她自己的很多东西搬来了，看来她准备这样长期住下了。
　　当天晚上她还准备夜战。
　　我睡了一会，没有睡着，我对她发脾气了，我说；我不能见光睡觉，她在这里已经有一个星期没有好好休息了。如果你在不睡，明天就走吧。
　　她惊奇的看着我，
　　只好懒洋洋的走过来在我旁边老实的睡下了。
　　她穿着牛仔裤上了床。
　　我把她的头放在我的胳膊上，搂着她睡了。
　　我开始吻她，她没有拒绝，我开始脱她的衣服，她也没有拒绝。那天晚上我占有了她，没有想到的是，她还是第一次。
　　如果你在大街上看到如此新新人类，你肯定不相信她是处女，而她的却是。
　　第二天下班我回来，发觉房间变样了，她收拾的整整齐齐，她开始把这个地方当她的家了。
　　当天晚上她也开始对我约法三章。
　　一、　不许碰别的女人；
　　二、　不许在外过夜，出差要事先请假；
　　三、　不许再吼她。
　　
　　　就这样，我有了新的女朋友。
　　周末，我们一起去街上买了厨房用具，也给她买了衣服，这个小家伙，根本就不象个学生，买衣服全部是专卖店，一双鞋都是四五百。
　　
　　就这样，她和我一起生活了，不过她从来不关心我的工作，也很少和我聊天，她很喜欢打游戏，很喜欢和网上的人聊天。
　　我发觉QQ这个东西把人变得不喜欢直接说话，而是喜欢用手来说话了。
　　和静静之间的爱情，我发觉我自己没有爱情了，很轻，很淡，可能一个人前期付出了太多的感情，这个时候看的很平淡。
　　平淡表现在我离开她的时候不想她，我经常会对她的行为很反感，比方说去购物，我反感她一个学生买那么贵的衣服，很反感她打游戏和别人聊天，很反感她和她自己的女朋友们粗鲁的说话。
　　不过反感归反感，整体来说，我不在乎，对她的一切都无所谓。


五十二
　　
　　　为了重新测试的事情，我约了总工，我们还是一起吃了饭，然后去桑那了一番，不过我没有要按摩，我发觉没有一个按摩小姐有静静漂亮，我要遵守静静的约定。
　　在送总工回家的车上，我把车开到了一个偏僻的地方停了下来：总工呀，这次测试，我们没有重视，效果不是很好，能否给个机会再测一次。
　　他考虑了很久说：比较困难呀，你一重复，所有的厂家都会不满意的。
　　能否再想些办法。
　　再测，我要回去商议一下，看是否有新的需求，这样就有理由了。
　　我看他口气有缓和的余地，就从我的包里面拿出了一个报纸包，里面有现金若干，他推了一下。
　　我说无论是否重新测试，这些都没有关系的。
　　他颤抖的收下了。
　　我又加了一句，如果这个业务能给我们，我可以为您争取到合同额的1％。
　　这是我们的一种