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6003_狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第21部分
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6万左右，由于A领导照顾，今年八月份刚发了去年的奖金，发了11万多一点，而且没有全部发完，加上报销卡上的钱，到现在为止，我的总资产35万左右。
我并不象朋友们想的那样已经成为百万富翁，不过我的开销的却是百万富翁，这点我承认。
这段时间，我和A领导见了面，他培训完了，马上要出国了，我过去送了他，我和他谈了我现在的状况和感受。
他还是那么慈祥，和我一根接一根烟的抽，我们互相发着烟，喝着酒。
A领导说：我走了，其实我最担心的就是你，对于你，我最开始也不看好，因为你在内部好像也不怎么爱说话，但是我发觉你和客户很能说。
我说：可能和客户说多了，内部不想说了，我和女朋友也不爱说话。哈哈。
A领导说：从D市那边的情况我算是了解你了，我在D市那里才发觉你的能力很强，你让我最信任是什么你知道吗。
我说：不知道。
A领导说：你那次陪完刘D总回来，给我汇报开销情况，让我很感动，一般的业务员出去旅游一趟，不赚个两万元，怎么了得。你上次出去，我记得前后给你打了二十万元，你回来了和我详细的汇报，那些开销是有票，那些开销无票，最后说，我卡里原来有三万二现在多处三万六来，就退三万六吧。我是从那次事件里面看出你是个可以信任的人，你很单纯，单纯的很可爱。
我说：说实话，那次我还怕你责怪我花钱，花多了。
A领导没有接着我的话说：你知道吗，现在企业大了，我们已经不能单纯的去工作，去做客户了，企业里面有了沉淀，有些人开始靠关系，靠资历来生存了，象你这样一心只想着工作的人，我一直都很怕你出问题，现在果然出问题了。陈少兵我也了解一些，他能到A市去当领导，是有些背景的。
我听了以后，有些感动。
A领导接着说：你以前就是我的一颗棋子，那里困难我会把你放在那里，我走的时候对陈少兵说过，我还授意他，觉得那个地方更重要的时候，就把你放到那里去，早知道他这样，我就不这样跟他说了。
我苦笑着说：现在他看不见我的地方，就是他最需要我的地方。
A领导说：公司也是这样对我们这些老家伙的，这次国外业绩不好，林总已经去管国外了，我也去了，你还是不够成熟，要学会生存，比方说在我手下能成为骨干，要学会适应新的领导，在新的领导下也能成为骨干，这就是生存法则，适应领导也是一门艺术和功课呀，这也象做业务一样，你要向对待客户一样对待自己的领导。
我说：那不很累。
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A领导就是A领导，要学会生存，要学会适应，A领导话让我心情舒畅了很多，我又有了新的追求，我想这是上天给我的锻炼，陈少兵，我适应你不就可以了吗。
六十三
陈少兵也开始活动了，他和潘总接触了几次，他开始真正感觉到问题的严重性了，他开始每天给我打三个电话讨论这个项目，询问进度。我发觉他阵的胆子很小，很担心，他很害怕丢单。
我有了A领导的话，又开始了我的真正性质的工作。
对潘总的攻关，不能用送东西的做法，因为潘总年收入一百多万，而且是老军队干部出生，这些东西可能会起到反效果。唯一的办法就是出国旅游，对于这种级别的领导国内旅游提都不用提。
潘总同意出国旅游了，地点很快定了下来。澳大利亚，所带的人并没有象我们设想的那样带梁总去，潘总亲点了几个人，有办公室主任，有几个下面区局的局长，区局的局长在网信是很重要的人物，这些人物都是为潘总的网信创造收入的，但是对于我们这种厂家的人来说却不重要，他们在采购决策上没有任何发言权，看来潘总很有领导艺术，此次出国，他要犒劳为他立下汗马功劳的弟兄。
出国的事情确定以后，我开始考虑办我的护照，不过陈少兵告诉我，他准备和周海一起出国，我就不用去了，我在家搞好和梁总的关系。
我有点热情的心又冷了，看来他真的要用周海换我了，他用的这个人是我和A领导准备干掉的人，真是不同的领导，不同的艺术。
不过周海人真的不错，我对他没有意见。
梁总还是按照上次的约定，改期吃饭，梁总终于答应我一起出来吃饭了，这次申请当然也是没有问题。
和梁总开始混了一个脸熟，但是这种关系真的还不到送贵重礼品的时候，我是做销售，我感觉火候还不够，如果他拒绝问题就很严重了。
和男客户，一般都是一起去唱歌，或者一起去桑那，大家喝多了，其实是我们客户经理装喝多了，抱着客户叫哥呀，兄弟呀，然后才能送东西，这种只在一起吃饭，很勉强客气的关系，送东西我心里有点犹豫。
A市的经济飞速的发展，此刻网络象病毒一样蔓延着，发展着，现在大家见面好像互相打招呼都是你别打我电话，用QQ讲吧，给我发妹儿吧。
你还买报纸呀，上新浪就可以了。
网络的飞速发展给我们这些通讯厂家带来无限商机。
网络产品，对我们华兴公司来说是个伤心事，不是我们市场份额不够，而是有个叫做海湾的厂家，原本是我们的一部分，他出走了，公司有规定，如果海湾进入了谁负责的地盘，谁下课。
A网信准备在第四季度对网络来个大的扩容，海湾此刻已经大张旗鼓的在A市活动了，我已经从梁总，陈总，总工桌上看到了海湾销售人员的名片。
所有的人员都感到了压力，而陈少兵每次在会上都会说，大家一定要警惕，一定要防住。我觉得就象马列主义老太太讲课一样，完全没有实际操作办法，都是一堆大话。此刻的我已经没有心思给他写详细的分析邮件了。
周海写了一大堆，很长的东西，也有SWOT分析，王立成从技术方面也阐述了打击对方的办法。
我看了只想笑。
他们的策略是
1、 攻击对方是小公司，会扰乱市场；
2、 维护上无保障，在A市没有长期的驻扎人员；
3、 假如以后倒闭了，会出现和NE一样的后果；
4、 技术上不够先进，有某某缺陷；
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我看以后单独给王立成回了一个邮件，我没有回给陈少兵， 其实我和王立成是斗着玩的，并要求他不要告诉陈少兵。
1、 人家小，但是人家是数据专业，光数据方面人家不小；
2、 人家已经在A市租了房子，准备长住，我们华兴何尝不是在A市租房子；
3、 人家既然能走出来，肯定能活下去，别忘记了人家有个优秀的老板；
4、 假如他们技术不够先进，那么他的哥哥，我们会先进吗。
我没有恶意，我纯粹是打击一下王立成，不过王立成还很够兄弟意思，他没有告诉陈少兵。
（我发觉写东西；需要动力。
我最开始的动力是看到一个人累死了；所以我写了下去。我原来只准备写到D市业务失误那段；然后写我们是如何要求搞技术的兄弟。
可是写到最后；我发觉我一发不可收拾了。
再后来；我找到一个目标；这个目标就是和大家讨论；幸福的标准。
到底家庭幸福是否可以成为中国人成功的标准。
可能是这几天写的太多；今天晚上坐在这里；搞了半天没有写几个字。
我经过这段时间和很多人交流。我不知道自己在干什么。
我很迷茫。）
六十四
在和潘总确定行程的宴会上，陈少兵很开心，因为潘总很高兴，不停的敬酒，而要和他一起出国的几个区局局长也很高兴，一杯接一杯的敬酒。
我此刻发觉了陈少兵的第一个优点，他酒品很好，不管谁敬酒他都会喝，他在客户面前表现的很主动，很虔诚。
我们喝了三瓶洋酒，我没有怎么喝，不是我没有保护他，而是区局局长好像专门针对他，而且那些区局局长真的很能喝，我和周海根本酒顶不住。
宴会结束以后，陈少兵还很客气的送走了每位客户。
在所有客户走了以后，陈少兵哇的一声，开始呕吐，很恶心，他自己跑到厕所里面蹲了很久。
周海看着我偷偷的笑，小声说了句：喝死他。
我没有说话。
陈少兵吐了半个小时以后，才出来。
我和周海搀扶着他，走出了酒店，上了车。
我看着矮小的陈少兵，我以前从来没有认真看过他。
矮小的他，身体还很胖，理着很标准的平头，平时一直保持着很有精神，此刻脑袋耷拉着左右晃动。
司机问去那里。
周海说：当然送他到家。
我说：不行。
此刻我明白，陈少兵也是一个人在A城，他家也就他一个人，他现在的状态一个人回家会有生命危险的。
周海说：对呀，怎么办。
周海怎么说呢，不是他心眼坏，而是他从小就是父母照顾，没有照顾过别人，此刻他当然没有想到这些。
我说：要不送医院打一针，再送他回去吧，如果在酒店开个房陪他，回头他又说我乱花钱。
在去医院的路上，陈少兵吐血了，看来是胃出血。
在医院里，我看着这个平时激动的男人，安静的趟在病床上，我有种说不出的感觉。他迷迷糊糊，手不停的抓东西，我把我的手放过去，他紧紧的抓住，才有点平息，象个怕睡觉的小孩，没有安全感只有抓住大人的手才能安睡。
周海此刻还不忘给她的妹妹打电话，看来他今晚原来有约会，此刻让他失约了。
就在那天晚上，送陈少兵回家以后，我给陈少兵写了封邮件。
陈总：
海湾公司进入A网信的可能非常大，有以下分析为例。
1、 A网信有引入竞争和搞平衡的先例，上次我公司送五千万的交换机给A网信，按照其它地方的搞法，肯定会把传输给我们公司，或者说本次汇接局肯定会给我们公司，可是A网信选择了对我公司不感谢办法，由此可见这个公司是非常理性的，非常有远见的公司。
2、 攻关，在业务上并不能取道100％的作用，只能让我们更加了解对手，了解自己的实力，上次传输，我们拿下了总工，进行了二次测试，可是我们还是第二名，硬件的东西攻关是不能完全解决的。
3、 从技术上来说，这次海湾进入的可能性更大，现在网络产品，主要是国外的思科，和华兴，以及海湾，而其它公司性能差别又很大，特别是中为在这方面产品根本和我们不是一个数量级上的。我们的危险就在中为公司此刻网络产品不行，假如中为网络产品和我们一样，那么我们互相打架，海湾连汤都没有。高端市场是思科的没有得争，可是A网信要考虑成本，那么低端和部分骨干会使用我公司得，可是A网信得引入竞争思想决定了海湾有一席之地。此刻得你不要乐观，海湾得技术并不象其它人宣传得那样差，他们得缺陷都是完全可以弥补得。
4、 商务上来讲，我知道公司此次对打击海湾商务给得很优惠，可是A网信在传输上已经给我们上了一课，他们并不太在意商务。
通过以上的分析，我觉得陈总应该做好以下准备。
1、 引导中为公司进入，不要打击中为公司；
2、 此次出国和潘总沟通好策略，看潘总在业务收入上，需要我们怎么帮助，以便利用此次我们灵活得商务政策；
3、 关注海湾，找猎头公司挖海湾的在A市的销售精英。
4、 多到总部沟通，看怎么弥补假如海湾进入的恶果。
陈总，我对你没有恶意，我的这些分析，是未雨绸缪的一种办法，我想我们是个整体，我们是一个可以打赢任何战役的团队。
陈少兵回了两个字：谢谢
六十五
英子开始有怀孕反应了，她不停的呕吐，她一呕吐就会给我打电话，好像要让我和她分享她的辛苦，我看过她一次，不过么有说几句我们就开骂。
我想尽了一切办法游说她放弃要这个小孩子，她都不同意，其实我游说她的时候，我心里也很难受，其实我也很喜欢小孩子，但是我不想自己的儿子就以私生子的方式出生，此刻我有些恨英子，特别是她无情的对待静静，可是就是这么一个可恨的女人，马上要给我生个儿子了。
我们就以下几个观点展开了长期争论。我们象开个辩论赛。
我是正方，英子是反方，我们互相辩论了一个月。
正方观点
1、 小孩是爱的结晶，可是我们之间没有爱情，只有仇恨；
2、 小孩没有父亲，还没有出生就会遭遇单亲家庭，小孩的成长会受到严重影响；
3、 你如果一定想要个小孩，可以找个人结婚了再要。
反方观点
1、 我年纪不小了，我这个年纪是生小孩的最好年纪；
2、 小孩没有父亲，我会加倍爱护他的；
3、 结婚太累了，未来的丈夫对我不一定好，但是我知道这个小孩会对我好的。
正方观点
1、 在你怀他的时候，我身体状态很差，经常喝酒抽烟，生小孩需要准备的；
2、 你的爱，并不表示可以取代父爱，只有正常的家庭才可以给他带来正常的生活；
3、 小孩既然是我们两个的，我决定不要，那么你就应该听取我的意见。
反方观点
1、 小孩在我肚子里，我想要就要；
2、 你小子放心，我不会要你负责任的；
3、 你就等着当爸爸吧。
一个月的短信，电话辩论以后，归于平静了，我知道已经到了不能去医院的地步，我就等着做父亲吧。
我很矛盾，我很难受，没有想到会是这样的结果，私生子，只有电视上才有的东西，我既然也有了。
也许在早20年的社会，我答应和她结婚就是了，可是在�
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