6003_狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第26部分

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或者说本次汇接局肯定会给我们公司，可是A网信选择了对我公司不感谢办法，由此可见这个公司是非常理性的，非常有远见的公司。
　　2、　攻关，在业务上并不能取道100％的作用，只能让我们更加了解对手，了解自己的实力，上次传输，我们拿下了总工，进行了二次测试，可是我们还是第二名，硬件的东西攻关是不能完全解决的。
　　3、　从技术上来说，这次海湾进入的可能性更大，现在网络产品，主要是国外的思科，和华兴，以及海湾，而其它公司性能差别又很大，特别是中为在这方面产品根本和我们不是一个数量级上的。我们的危险就在中为公司此刻网络产品不行，假如中为网络产品和我们一样，那么我们互相打架，海湾连汤都没有。高端市场是思科的没有得争，可是A网信要考虑成本，那么低端和部分骨干会使用我公司得，可是A网信得引入竞争思想决定了海湾有一席之地。此刻得你不要乐观，海湾得技术并不象其它人宣传得那样差，他们得缺陷都是完全可以弥补得。
　　4、　商务上来讲，我知道公司此次对打击海湾商务给得很优惠，可是A网信在传输上已经给我们上了一课，他们并不太在意商务。
　　
　　通过以上的分析，我觉得陈总应该做好以下准备。
　　1、　引导中为公司进入，不要打击中为公司；
　　2、　此次出国和潘总沟通好策略，看潘总在业务收入上，需要我们怎么帮助，以便利用此次我们灵活得商务政策；
　　3、　关注海湾，找猎头公司挖海湾的在A市的销售精英。
　　4、　多到总部沟通，看怎么弥补假如海湾进入的恶果。
　　此刻在我提的四点建议中

　七十六
　　我进了潘总办公室，当时的我的脸色应该发白。
　　梁总和潘总坐在会客厅里面。
　　梁总很客气的站起来指着她旁边的沙发说：来，小付坐这里。
　　我很木纳的坐在她旁边，此刻我真想靠在她怀里，她对我的眼神，对我的态度还是那么的好。
　　潘总先说话了：小付呀，你说你们公司到底怎么规定的和海湾的关系。
　　我说：如果某个人负责的区域，海湾进入，区域经理无条件下课。
　　梁总说：这么严重呀，你们公司也太不人性化了。
　　潘总说：小付，我们是认可你们公司，是认可你的。只是我们是做企业的，我们要讲究道理，假如我们全部给了你们，明年的服务和扩容你们是否还这么优惠呢。
　　我说：海湾明年肯定还在，我们明年应该还是有威胁，我们华兴不是眼光短浅的企业，我们肯定会做的更好。
　　潘总又问：你们A领导去那里了。
　　我说：到国外去了。国外这几年业务上升很快，公司需要他们这些优秀的领导去海外。
　　潘总说：是不是传输没有给你们的结果。
　　我没有说话，我不能说。
　　潘总接着说：和老A配合我们一直觉得不错，记得老A刚来的时候，你们公司在我们A网信什么都没有，就几台小交换机，而不到三年，你看我们每年的投资几乎三分之一都给你们了，可是就那么点小事他就走了。
　　。。。。。。
　　聊了一会，潘总说：小梁你们去聊吧，我要去开个会。
　　我跟着梁总到了她办公室。
　　梁总给我到了茶，很关却的问我：你是不是要调走了呀。
　　我说：不知道。
　　梁总说：上次那个叫什么来者的。
　　我说：周海。
　　梁总说：对，周海，他来干什么呀，完全是叫我们违法，我们公司是很正规的，我们的决策是根据公司发展需要，根据技术需要来做决策的，很多时候看你们那么费心的安排我们，我们也很感动，但是不要太在意那些东西，做好自己该做的工作，就可以了。
　　我笑着说：我以为你也不理我呢呀。
　　梁总说：那里会，周海来我也是会理的，只是别那么去做。
　　我问：海湾的事情怎么处理。
　　梁总说：你怎么不先来找我，潘总的眼光是很远的，我刚上去和他讲了半天，如果这个业务给了海湾，你就要被炒掉的话，他才同意。
　　她的眼神里面有那么一丝母爱，有那么一丝责怪，这种感觉很好。弄的我眼睛都湿润了。
　　我说：太好了，他同意了。
　　我激动的把茶水都弄到手上去了，她赶快把纸巾递了过来。
　　她说：结果是这样，你们送20％，海湾还有5％的份额，不过这5％就不是这次招标范围内的那，我们让采购中心直接和他们签合同，等于就是不公开的那，你觉得怎么样呀。
　　我听了以后无比的喜悦我说：你知道我此刻最想干什么吗。
　　梁总说：什么。
　　我说：想拥抱一下你。
　　梁总笑着说：有的时候真欣赏你们做业务的，有喜有优。
　　她说完伸出了她的手说：祝贺你。
　　我紧紧的握着她的手。
　　
　　我出了A网信大门，没有马上给陈少兵打电话，我不知道他是什么反应，不过我很开心，这次事件可以表示潘总和梁总是认可我的。
　　
　　这个团队真有意思，一个人费尽心血去争取的一个目标，而这个目标还怀疑是否得到团队的认可。我今天算是明白了什么叫团队合作，什么叫力量柳成一股绳。
　　团队就是：所有的人有个共同的目标，所有的人抛出自己所有的能力，大家不在意互相之间的得失，一起超一个方向使劲。
　　
　　
　七十七
　　
　　我的高兴只高兴了十分钟，因为我怕陈少兵不满意，心情又很差的回到A办事处。找到陈少兵，我把情况给他汇报了一下，必须用汇报这个词，不然他不满意。
　　不过他听了以后，很高兴，他只听了结果，本来我还想汇报一下我和潘总和梁总的谈话，毕竟此刻我还不想离开华兴，我还想干，看来他不感兴趣，他从来不听我们的细节。
　　其实让我高兴的事情就是细节，结果来说，海湾也是成功的，他们这次进入业务经理肯定会受到嘉奖。结果也只是救了陈少兵，对我一点好处都没有。
　　当天晚上我们又象开庆功会一样，大家依然对陈少兵象领导一样供着，拍着马屁，他象潘总一样的待遇，我真想甩门而去，可是我要生存，我要工作，我一切只有忍。
　　
　　那天以后，我在我的公寓显要位置放了一个字，这个字是我自己用毛笔练了三天，写的一个忍字。
　　A领导说了适应新环境，适应新领导的能力，也是一个人的综合能力的一部分。
　　
　　周海过了几天给我打电话说他搞定了一个女猎头，这个搞定不是业务上的搞定是上床，因为我曾经给他说过，一个女猎头老是骚扰我，被我约出来搞定了，他要和我比。
　　
　　不过最近几个月，我好像对做爱失去了兴趣，确切的说我好像对所有的东西都失去了兴趣，我工作，是为了工作而工作，好像是为了陈少兵工作，不是为华兴工作，我想到了换工作，可是我不知道我能干什么，这两年好像只会请客吃饭，只会找人聊天，只会喝酒唱歌。我真的不知道我能干什么，我在网上也递交了几分简历，我相信没有人有兴趣，我写的年薪为20万，说实话我一点没有多写，我现在的收入月9千，而且不花自己工资一分钱，光工资应该算15万年薪，再加一点奖金，我不知道陈少兵给我发多少，不过我也不在意，他对我这样，我也会换个方式给自己发奖金。
　　我的生日到了，我没有通知任何人，我觉得我此刻没有朋友，没有可以和我一起过的人，在生日的那天晚上静静给我发来了短信。我很感激，我也明白此刻天下唯一爱我的人也许就是静静了。
　　我给静静打了电话，我们聊了很多，我说我想有个家，我想结婚了。我最后和静静达成一致，春节的时候，我到昆明，我和她一起过个春节，我们如果在一起感觉很好的话，我们马上就结婚，我呢就离开A城，离开昆明，我和她到另外一个新的城市，可以是任何一个城市，我们重新开始新的生活。
　　
　　人是为希望而活的，此前几个月的我不在乎现在的工作，不在乎升职，不在乎钱，没有爱，活得象个行尸走肉。
　　而现在的我有了唯一的追求，就是成家，我很盼望和静静的春节试婚，静静毕竟是个大美女，她毕竟还爱我。
　　有了希望，生活似乎快乐很多，有了希望似乎时间就过的慢，有了希望似乎那些讨厌的人讨厌的事也不那么讨厌了。
　　其实很多人说我花心，我从来不认为自己花心，只是我无法得到爱，无法得到一种安全的爱，我一直在想，假如我结婚了，我肯定会好好的对待家庭，我是一个特爱家的人，比方说我现在一个人住，我经常在下午三点多办完事了直接打的士回到自己的小窝，很多时候窝开门的时候问自己，为什么回来这么早，这是一种自然反应，就象小鸟归巢一样。
　　
　　给梁总的东西还在我那里，我一直没有送，不送也搞定了，此刻我有了私心，不想送了，每当陈少兵冷眼对的时候，我就想着那东西，暗暗开心，我发觉此刻我很阿Q，很会苦中找乐，我开始天天想开心的事情，想和静静的约会，我不太理睬年底的考核，不太理陈少兵的计划安排。我开心着我开心的事情。


　　七十八
　　元旦快到了，一年快要结束了，每个公司，每个企业，集体，个人都要开始考虑自己本年度的任务，每个人都要考虑自己收入，我不知道为什么一年要有那么一天结束，一切按照一个正规流程不好吗，非要一年结一次帐，怪不得白毛女能在年关的时候被逼的回不了家。
　　欠我们钱的没有第二家，只有网信，不过我们没有能力让网信过不了年，只有网信让我们年底不好过，陈少兵经过一计算，我们办事处合同已经超额完成任务，但是收款我们离A级办事处还差五千万的收款。也就是我们办事处达到A级的话，那么陈少兵就是A级，在12月份整个月陈少兵就天天没有命的催大家赶快收款。
　　我很讨厌他天天大会里面要求大家这样，要求那样，很简单，收款是有目的的，要完成五千万，搞定A网信就可以了，何必那么兴师动众，要求商务的把每个人应该收款的项目都整理出来，要求每天上报收款进度。
　　罗天华那里就十万元应收款没有收，被陈少兵骂了个狗血淋头，在开完收款会的晚上罗天华找我喝酒。我才知道罗天华现在压力也很大，我心里有点好笑，为什么A领导喜欢的人陈少兵一个也不喜欢。
　　罗天华说：我一直没有和陈少兵怎么接触，以前都是项目呀，工作呀，我那边关系很好也没有什么特别的，这次他要我在12月20日之前把款收到，我就和他说很困难，那十万元是好几年前的烂帐不好收呀，D网信找不到付款的名目。
　　我说：你说不行，他不骂你才怪呢。
　　罗天华说：是呀，他一听说不行，开口就骂，说我花那么钱维护关系干什么吃的，天天汇报说和副总关系好，好连十万元都搞不定，我就觉得奇怪了，十万元很关键吗。
　　我不知道怎么来宽慰罗天华，我在想幸好他没有到A市来帮我，不然我们两个不把陈少兵气死，那样陈少兵不早跳起来了。看来罗天华天天在下面和陈少兵正面接触太少这是他第一次。
　　其实收款的事情，整体情况是差五千万，关键是我负责的A网信这里差了四千多万，这四千多万就是开发区那15万线的交换机到货款，A网信今年并没有计划那15万线，所以这个钱就无法付，不过A网信说要在元月15日之前付出，这个事情陈少兵是知道的，可是现在就是差这个四千万，有了这四千万，他陈少兵就是A了，A呀，5％的人才呀，陈少兵第一年做市场就得到A，真是NB呀。我每次看到会议上陈少兵那亢奋的样子，我都觉得好笑，这样的人也是A级管理干部，这样的人都能当A，那A也没有什么呢。
　　换句话说，他这样压所有的销售兄弟，这些兄弟就是把所有的欠款全部收回来也不够五千万，如果我是他，早就把所有精力放在A网信了，可是他却大张旗鼓的来搞收款会议，给所有的人施加压力，不过在这众人都有压力的情况下，我显得压力还小些。
　　欠款，华兴和网信之间永远无法弄清楚的问题，这两个公司不断的签定着合同，华兴总是很礼貌，很积极的把一箱箱货物发到网信，而网信的业务不断的发展，对华兴的需求永远都不中断。很多时候都是先发货，再签合同，给到货款80％，剩余20％等工程结束了再给，所以欠款是永远弄不完的。如果网信不欠我们钱了，那说明我们销售的业务也结束了，我喜欢看到A网信欠款数额，催欠款工作是周海的，我很少关注。
　　终于在12月15日，陈少兵坐不住了，在他的大棒下，欠款催的并不明显，该收的是收了些，可是不该收的估计只收了五百万左右，离五千万还差着小数点。在这天晚上十点左右周海给我电话，叫我马上到陈少兵办公室。
　　我知道是收款的事情，周海是负责收款的，而梁总是管投资的，按说梁总的关系也已经移交到周海那边去了。收款我轻松就轻松在此，而且现在周海已经很明显的是A网信的第一负责人了，只是没有宣布而已，我呢无官一身轻吗，我当然也明白他们叫我过去干什么。
　　到了陈少兵办公室。
　　周海正在抽烟，看看烟灰缸他们两个已经抽了不少了。
　　陈少兵开始说话了：小付，对于收款，你有什么好的建议。
　　我说：以前我不管收款，一直都弄不太清楚，周海是专家。
　　此刻我真的不想负担什么责任，不过我觉得陈少兵也不厚道，你既然都已经火烧屁股了，你既然要叫我去办事情，你就直接说算了，你是领导呀，说到这里，我想评价一下这个讨厌的家伙，他自己是领导且在关键的时候不发表观点，喜欢事后批评人。
　　记得有次我和他一起出差，在一起三天，应该来说还很愉快，在回到A市的路上，他问我你到A市了到那里去。我说：回家。
　　他就开始批评我说：我真不知道你天天