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石碣遗梦 作者:南门山人-第6部分
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“课堂结束后，利用几分钟介绍新、旧伙伴认识，使之建立感情，消除陌生感。解除心防与疑惑。然后分享一、二个事业见证；总之，尽可能解决新朋友内心疑虑，使他们不致于回去后退缩或碰壁。
“此外，在会后会快结束时，针对以下三种可能出现的情况进行辅导。
“已愿加入者。给他公司的辅助资料；不愿加入者，给少数资料带回去研读，并叮嘱，暂时不要把到广东来的事告诉别人，为自己将来可能加入做好后备工作；对还要考虑的人，给他部分资料，并给他缓冲时间，并努力帮他解决加入中遇到的种种困难。
“伙伴们，朋友们，发展新下线，跟进是很重要的一环。邀请新朋友参加‘OPP’或‘ NDO’时，您必须让新伙伴感到会场的温馨，气氛的热烈。使他对公司，对产品，对制度，对网络发展模式有初步的认识，并在会后几天内与他保持最密切的联络，直到他成为事业伙伴的一员。而自伙伴加入组织网络那一天起，上线必须时常陪同、跟进，使新伙伴在边学习边做的过程中，学会复制技巧，增强信心。
“在传销发展过程中，复制是一项极其重要的过程。要让你的下线，尽快地学会复制，就像你发展他一样发展下线。
“身为上线，你可用产品或 NDO的录音带录相带参考资料做跟进工作，让伙伴在家中勤听、熟背，并常邀下线伙伴到会场听课，逐步培养独立作业。此外，应鼓励下线向上线汇报情况。这样，有利于上线全盘掌握组织的发展动向，帮助沟通，随时给予有效的支援、辅助，让新伙伴尽快学会传销业知识与技巧，设立目标，设定进度……
“跟进的工作做好了，不仅能拉近您与下线的距离，同时让您了解到他的要求，并适度地给予关怀协助。这样，在您的悉心照顾、循序渐进的跟进下，每株传销幼苗必能长成大树。而您和您的下线只要能像您一样做好跟进的工作，代代复制下去，您的组织网络必定会蓬勃发展！”
“哗！”
“我相信，我的今天就是你们的明天！！”
二千来双手拼命地鼓掌，鼓麻了，鼓痛了，还一个劲地鼓，仿佛不能充分表达出每个传销商内心的渴望和追求。
韩主持与贾讲师握手作别。
“伙伴们，朋友们，大家都有一个同感，福田传销业太棒太迷人，就是怕自己做不好！我负责任地告诉大家，在福田事业中，只有退出者，没有失败者！只要您抱有学习，学习，再学习的正确心态，掌握了复制本领，我相信，在座的每位，在不久的将来，将得到福田传销事业中最高的荣耀——总裁！
大会到此结束。”
“哗！”
“福田青松体系成立大会”结束时，红霞满天。心动不如行动。时间就是金钱。带手机的伙伴纷纷打起了电话来。
来到广州东站，随处可见网络的伙伴。
“没想到，第一次我会以这种独特的方式来到南国这古老的都市。”
12
回到石碣，已是掌灯时分。
“吃饭后到袁总裁住处参加会后会。”绥武告诉我。
“人很困，不想去。”
“怎么，还下不了决心？”我不做传销，对他的打击会很大。
“做传销非得这样折腾不可吗？”
“学习，学习，再学习！这是做传销的秘诀。”
“我好想休息一下。”他递给我一支香烟。
“也好。但有两件事你需定下来。甄经理有意让你和菱儿参加讲师培训，明天就开始。”
“不用我出钱，又是一次好机会，当然参加。”
“28号公司组织一批人去澳门，每人八百元，全包。去了包你想辞职。”
“真去澳门？当然去罗！”有什么力量让我辞职？
他们都参加会后会去了。屋里安静了下来。冲洗了身子，浑身舒爽、轻松多了。
来石碣三天，像做梦一般。每一天的生活那样新鲜，那样丰富；那样紧张、兴奋、动心、顾虑；那样充满梦幻……第一天听了传销理念，听了奖金分配制度，我心动了，但顾虑重重。听了贾洪清‘NDO课程’，明白了很多，顾虑渐渐消失了，心中有了初步的方案，我已经动心了。
发展谁呢？
义弟岑锃枫？为搞固体胶棒厂，他停薪留职，赌博、亏损负债二十多万，和妻子离了婚，与读初一的女儿、退休的母亲相依为命。除了传销，他还有什么门路？
大哥岑文经？一个五十多岁的老人，雄心不死，在家乡传统生意没钱没经验，做建筑已力不从心，还能有什么作为？
襟弟季黑山？负债累累，有不少朋友，特别是酒家小姐，目前的石贩生意又不景气，干传销再适合不过了。但他放荡，有钱时花天酒地，债筑高台，没责任心，控制不了自己，再也没人相信他；
谢小云？坐台小姐，人际资源丰富，搞传销是再适合不过了；姐姐的女婿？他来自江西，江西成功人士最多；南靖蔺碧香这是一个多么可人，却又多么命运不济的山区民办教师……
圆月又上中天，皎洁如水。我静静倚靠着墙壁，抽烟遐想。
13
讲师培训班开设在石龙“帝豪酒家”五楼歌舞厅。酒家停业了，不见人影。舞台上挂着红布条，写着“福田首期讲师培训班”九个红色大字。灯光朦胧，舞曲节奏明快。48个学员分成12组。我为其中一组的组长，同组伙伴彼此交流个人资讯。
贾洪清白衬衣，蓝裤子，手持话筒，立在一束明亮的灯柱中，显得格外耀眼。他说话了，声音经过音响处理，浑厚而有磁性：
“伙伴们，你们都是我们福田传销业的精英，才被选送到这里参加培训。
“在传销业中，相互问候能充分表达人与人之间最真挚、最深厚的感情！而且可以调动会场气氛！运用得好，对我们的事业发展有很大的帮助。好的演讲技巧，演讲气氛，能让人在愉快、兴奋中学习，是学习的最佳境界。
“实际上，传销是以几何倍增效应为理论基础，以人际传播为基本形式的商品直销。
“所谓人际传播，就是口碑相传。由于我国幅员广阔，人口众多，地方语言丰富且差别太大，不使用标准的普通话进行交流，难于，甚至没法进行沟通。因此，正确而流利的普通话显得尤其重要。主持人、讲师的分享水平更是传销业成败的关键！
“在你们的资料袋中，有两份短文，一份是美国前总统罗斯福在二战时在国会发表的演讲《一个遗臭万年的日子》；一份是《人类因梦想而伟大》。给你们 5 分钟时间准备，每组推荐一名学员上台演讲，任选一份。”
演讲进行了一个多小时。我们组推荐我，我也不推辞。锻炼的机会是很宝贵的。我和菱儿是教师，演讲自然有一定水平。很多伙伴就很不尽人意，不是语音不准，就是感情调动不起来，有的没讲先笑。
“伙伴们，从刚才的演讲中可以看出，很多伙伴口头语言还有待于提高。下面，我给你们做个示范。”
一个遗臭万年的日子
副总统先生、议长先生、各位参议员和众议员：
昨天，1941年月12月17日，将成为我国的国耻日。美利坚合众国遭到了日本帝国海、空军有预谋的突然袭击。
……
我要求国会宣布：由于日本在1941年12月7日星期日对我国无故进行卑鄙的袭击，美国同日本已经处于战争状态！”
掌声长久而热烈。贾老师的演讲，语音准确，感情丰富，抑扬顿挫，富有鼓舞力，号召力。
“伙伴们，好的演讲，能调动听众的情绪，具有强烈的鼓动性、号召性。如何提高自己的演讲能力，虽有先天的因素，后天的培养更为重要。如何培养自己的演讲能力呢？
“要锻炼普通话语音的准确性，听广播、听录音带、看电视，日常会话，查字典，都能提高普通话音准水平；要多阅读报纸、书籍，多找有关演讲资料，听演讲录音。很重要的是，要持之以恒，有意锻炼。
下面，再用六分钟让你们练习一遍。”
学员们有模有样地得认真学了起来。几天来，我发现不论在哪种场合，伙伴们都很自觉，守纪，认真……
“下面，请伙伴们再试着朗读书写板上的绕口令。”
石狮寺前有四十四只死石狮子，四十四只石狮吃了四十四个死柿子。
试读时，引起阵阵哄笑。
等学员们安静了下来。贾洪清接着说：
“传销业是以口碑相传的形式来发展的事业。为了更好取得下线的信任。我们必须以更美好的形象展现在新伙伴面前。
“中华民族是一个具有五千年文明史的民族。‘仁、义、礼、孝’深深地影响着一代又一代。
“在人际交往过程中，微笑、握手和拥抱是最基本的礼仪。
“笑，有各种各样。苦笑、大笑、微笑、哈哈大笑、奸笑……不同的内心情感，正常情况下反映在脸上就有不同形态的笑。笑，给人温暖，给人关怀与诚信，表示理解与肯定，要笑得自然、大方、开心！
“握手具有表示友好、亲切、感激、思念、高兴的最基本功能。握手要注意力度，注意主动与被动。应当主动向你所尊敬的人或长辈握手，力度要适中。太用力了让对方不好受，反感，觉得你自恃强大，不友好；太软弱，让对方有种你轻视之感，觉得你对他漠不关心，不尊重别人；男士和女士握手，男士应主动，礼节性地半握，要脱掉手套。顿手时力度也要适中。握手时，主动者应主动向前踏出一步，两人距离不能太大，也不能太近，并面带笑容。下面，请两位伙伴示范。”
两位伙伴示范后，学员们便起立，搬开桌椅，练习起来。
“拥抱可谓人际交往中的最大礼节。这里的拥抱，不是情侣间的拥抱，是人际关系中最能表示亲密友好、团结、思念、喜悦、安慰、赞赏、尊敬的一种形式。拥抱时，男女有别。男士和男士拥抱，右手上，左手下，身体可相贴。而男士与女士拥抱，男士应主动，同样是左手下右手上，不要有贴胸感。敬请女士们明白一点，男士与你拥抱，不是占小便宜，也不是对你的亵渎，而是对你的无限敬重。下面再请两对伙伴做示范动作。”
看完示范动作后，伙伴们便练习起来谁也不会感到别扭。
“伙伴们，”贾洪清接着他的分享：
“人际交往的礼仪还体现在‘敬烟、敬酒、敬茶和打电话’等方面上。我们福田事业是健康事业，提倡传销商不抽烟，不喝酒，以敬茶为主要招待礼节。
“有客人来访，应立刻起身前迎，让客人先入座并坐上座，面对窗门，让他有一种光线充足感和安全感。敬茶以长者、尊者为先；平辈以新伙伴为先，并按一定的顺序依次敬茶。送客让客在前，送到院外，目送客人离去。
“现在现代通信已相当普及，打电话时应先问声‘你好！’，再把自己推荐给对方‘我是某某’。言明找谁和与他的关系。这样，定能给人留下深刻而美好的印象，让人觉得你是个富有知识和修养的人。
“再向伙伴们谈谈人的装饰与一个人的形象问题。合理得体的打扮，是一个人美好形象的重要体现。
“改革开放以来，我们伟大祖国经济有了举世瞩目的发展，贫穷不再是社会主义。朴素，虽然还是中华民族的传统美德，但要区别朴素和浪费的不同本质；一个人天生丽质自不必言论。人为的服饰美能弥补一个人天生的某些不足。况且，人的外表形象，可以反映一个人的内心修养。衣着不求昂贵，但求得体。按不同的情景，服饰可分为休闲服、上班服、旅游服、交际服； 按性别分，女士在公共场合，以庄重的西装裙、制服为主。平时可穿得男性化；可男性就不可以随便女性化。年轻人穿的衣服要浅一点，亮丽一点，那能反映出年轻人朝气蓬勃，充满活力；上了年纪的人，不宜穿得花枝招展，颜色要深一点，以示稳重和成熟。我们要求传销商西装、革履和领带，为的是反映我们加入这个事业后，首先在形象、精神方面有了明显变化。‘搞传销可以重新塑造一个人’这话首先指的是传销商在形象上的的变化；
“总而言之，提高自己在他人心目中的形象，是每个人应当追求的目标！”
场上掌声雷动。
以前，我总认为，只要我心灵美，有知识，不必追求外表形象。如今，听了贾洪清老师的课，茅塞顿开。实际上，一个人要赢得他人的敬重，美好的外表形象，也是众多因素当中主要因素。
14
午间一点又上课了。大家虽然兴奋，不免脸露疲惫之色。
灯光渐渐暗了下来。音乐轻轻响了起来。“伙伴们，现在请闭上你们那对可爱的双眼，自然地挺坐着，让全身每一块肌肉都放松，每一根神经都放松，什么也不要想……”
乐声悠扬而轻柔，如晚风吹拂，似流水淌淌。贾老师的声音经过音响的处理：
“风，凉凉的，轻轻地吹拂着……吹拂着，丝丝吹到你那张可爱的脸上，丰满而白腻的肌肤上，那样的柔和，那样的舒服；夕阳是那样柔和，那样绚丽；您的眼前，是一片绿茵，五颜六色的野花儿散发醉人的香气，引来只只色彩斑澜翩翩起舞的蝴蝶；清澈见底的溪流，轻轻地，哗哗地流趟着；我们浑身每一块肌肉，是多么轻松，每一个细胞，是多么惬意；我们心清如水，身飘如云，快乐如仙。我们是世界上最幸福，最幸福，最幸福的人……”
迷人的声音渐渐变小，飘逝而去，我惬意万分、幸福难于明状……
乐声渐强，灯光渐亮，光明逐渐驱逐黑暗，贾老师的声音也渐大：
“现在，请你们缓缓地深呼吸，再深呼吸……请慢慢地睁开你那对可爱的双眼，享受上帝赐给你的眼前的一切！”
这是在催眠。催眠持续了十分钟。睁开双眼后个个精神饱满，舒服无比。接着以小组为单位进行自由舞竞赛。每组四个人和着强劲的舞曲，在迷幻的射灯光下疯狂地跳着，扭着，如痴如醉，心潮澎湃，热血沸腾。舞罢，我们组居然得了第二名。
“伙伴们，”贾老师继续分享，“下午的课，首先学习如何激励你下线的信心和勇气。有很多伙伴，特别是新伙伴，认为传销的确是非常棒的事业，但对自己的信心和勇气不足，人为自己能力低，口才不好，力不从心。这时候，激励就显得十分重要。
“这里有一个故事。广州有一个�
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