芬芳-第3部分

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主管。但只做了三个月就退出来了。芬芳的解释是每个月三四千块钱；无法让她满足。

　　其后她代理了法国一个名叫“丑妞”的化妆品；这种化妆品主要在美容院里推广；
和以往做市场不太一样。“丑妞”做了一段时间；芬芳又放弃了。因为“丑妞”这个
品牌最好的产品是童装；而不是化妆品。

　　祸不单行；这一年的冬天；芬芳大姐出车祸摔伤了腰。

　　芬芳把手里所有的事情都放下了；专心处理大姐养伤、评残等诸多事宜。她回家
呆了一段时间；回来后问我记不记得高中时候的校友力东。

　　力东这个名字我是记得的；知道他是美术生；但长什么样儿我却没印象了。当时
他们美术生干什么事情都拉帮结伙的；我只知道在这些人当中；力东的专业是很出色
的。

　　芬芳的语气里没有说出来的东西引起我的兴趣；我问她和力东之间是不是有一些
什么了？她笑了；承认他们正在交往。但力东毕业后一直在北京发展；他们天各一方的；
每天晚上靠热线电话谈情说爱呢。

　　我说不如去北京专心谈场恋爱吧；换换环境；看看书充充电；在你下一个机会来临
之间做些准备不是很好吗？再说像力东这样的男人也是值得争取的；光靠电话终究有
些不踏实吧。

　　芬芳很用心地发展她与力东的关系；与老孟不同；她面对力东是有紧张感的。她
真的去了北京；过了一段闲散的日子。每个月芬芳都要回来一趟；处理“雅芳”方面
的事务和一些其他琐事。朋友们见面的机会少了一些；但感觉上；她并未走得太远。
芬芳在这段时间读了一些书；她对销售方面的兴趣仍然不减；有一次她对我谈起美国
的一个牌子；希望将来能有机会进入到那样的大公司里锻炼锻炼。

　　半年的时间过去了；芬芳大姐的身体慢慢地有所恢复；养病的同时也能帮她做一
点事情了。就好像是命运对芬芳不断地进行考验似的；“雅芳”那边又出了问题；朝
阳的账目不清已经不是一天两天了；芬芳以前闲聊时也跟我说起过；几次都说等到她
大姐的身体基本恢复后；她就让她大姐和朝阳对账。但这天真的来到时；却为时已晚
了。

　　朝阳在毁掉了账本后；卷带着一万多块钱现金回老家去了。

　　芬芳和我说起这事儿的时候；一直在谴责自己。这毕竟不是第一次了；李宇的前
车之鉴教训还不够惨重吗？

　　我不知道该说些什么；我担心事情并不单纯；也许里面有一些我所不能了解的微
妙；但无论如何；我不能认同朝阳这种卷款一走了之的方式。芬芳这一次也像上一次
那样回去见了朝阳一面；她向朝阳父亲讲了朝阳的所作所为；但收效甚微；朝阳已经先
给了他们更有力的解释。

　　芬芳说她彻底伤心了。

　　我说人是会变化的；李宇也好；朝阳也好。不管你给她们的收入如何；当她面对你
能挣到更多的钱时；产生不平衡心理是必然的。

　　这一次芬芳让她的大姐夫接管了“雅芳”方面的事务；经历了两次震荡；加上
“雅芳”方面经营方式的转换；芬芳离彻底脱离“雅芳”的日子也不远了。

　　芬芳专心地为她大姐跑了一段时间评残的事情；评残结束后；她又回到北京呆了
一段时间。

　　我们中断了联络；有一天我在电信局办事；竟然与芬芳不期而遇了。她看上去很
有精神；头发剪得短短的；穿着打扮是典型的白领。

　　芬芳满脸喜色；对我说刚刚换了一个手机号码。我说换号码干嘛？不打算回北京
了？她说暂时不回去了；有事情要做。她拉着我陪她去银行里存钱；一边走一边给我讲
她要在东北地区为一家名叫“丝昂”的化妆品做代理的事情。我说到处都是化妆品；
能做得起来吗？现在已经不是“雅芳”时代了。芬芳很有信心地说；没问题。你知道
我一向是最擅长做销售的。我说你有劳碌的瘾啊？在北京过谈情说爱的日子不好吗？
芬芳像小女孩儿一样笑了；她说没办法；闲起来更难受。我问她和力东相处的怎么样；
她说很好。他们每天晚上在网上聊天。我说你们还真是紧跟时代步伐。芬芳笑着说
长途电话费太贵了。

　　我们走进银行；芬芳从包里掏出几沓人民币；差不多三四万的样子；存进银行里做
备用金。我说你总是这么信心十足；真服了你。芬芳点点头说；我一想到要做事情；就
觉得全身充满了力量。

　　芬芳带着她大姐开始了新一轮的创业。我们不常见面；但我知道她创业的方式与
当年做“雅芳”时；手法大同小异。她很多时间都在外地；忙于建立分店；偶而我们约
到一起吃顿饭；每次吃饭；她都有好消息通告我：产品如何如何过硬；市场如何如何正
在打开局面；公司对她的业绩如何如何满意等等。看着她眉飞色舞的样子；我笑着问
她：你是喜欢做销售的吧？赚不赚钱倒在其次。想起销售；我的脑子里就像有很多轮
子在飞快地旋转。芬芳一边说一边用手指头在太阳穴附近画圈圈；不过；我也很想赚
钱；赚很多钱。

　　有几次我到公司去找芬芳；看着公司里的员工们做销售。她们轮番到大街上挑选
年龄适合的女人介绍产品；如果她表现出了对产品有兴趣；哪怕只是一点点；也会被她
们及时捕捉到；销售员会想尽办法把她请进专卖店来；给她做免费的护肤。她们在为
顾客做护肤的同时；好言好语地介绍产品。如果顾客对她们介绍的产品不打算购买的
话；她们的护肤就会无休无止地做下去；所以落到她们手底下的人难免都会最终做出
妥协；哪怕只是为了能离开这里也会掏钱买上一两件东西。

　　我跟芬芳说；你们的销售手段太吓人了吧？哪里是促销；分明是绑架嘛。芬芳笑着
说；她们的方式是不太好；我会提醒她们的；但是我们的产品确实很好；是很过得硬的。
最近我们刚刚推出了一款夜用保养霜；产品拿到撒哈拉沙漠里做过实验；傍晚时分放
到沙漠里；清晨去看时；产品表面凝聚了一层水珠儿。芬芳的手在我的眼前比划了一
下；这款保养霜能把空气里的水分抓过来。

　　我有理由相信芬芳的业绩做得很出色；公司很快就把她个人最初垫付的资金抽出
来还给她了；现在；全部的资金都有总公司方面出；他们对东北市场寄予厚望。芬芳每
天下班后比员工们晚两上小时离开；她和总公司方面相熟悉的同事打打电话；沟通感
情。公司的人际关系很复杂；像东北这么山高水远的地方；光靠每个月一次的例会；交
流得不够。一旦有风吹草动；就容易成为众矢之的。芬芳的愿望是将来有机会调入北
京；那是一个更广阔的市场；而且能和力东在一起。



　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第七章

　　每个月芬芳把四天假期攒到一起；飞去北京与力东相聚。他们的这场恋爱从一开
始就来得格外昂贵；但这种浪漫也很让人羡慕。力东偶而也会过来；有一次芬芳突然
打电话给我；让力东跟我说话。

　　原来是有人请力东为杂志做设计；他问我收费的情况。我们聊了几句；我极力想
从他的声音里想象出他的形象；但不成；一想就是一大堆美术生忽啦啦来去的样子。
力东讲话时和芬芳一样；语气温和；很有礼貌。

　　过了差不多一个月；芬芳有一天中午找我一起吃饭。她刚从北京回来；穿职业装；
很白领的样子。她想跟我了解刊物发行的情况。起因也仍然是力东为杂志搞设计引
起的。那家杂志社与力东所工作的公司在同一个写字楼里；芬芳白天去公司陪着力东；
力东作设计时；她与杂志社的主编闲聊了几句；得知他们在东北还没有太好的发行网
络；芬芳便想往这方面做一下试试。我说你怎么做得了呢？现在的工作已经忙得团团
转了吧？她说要从一家很熟的广告公司里选两个人跑市场；她只在宏观上调控一下。
我说别忘了李宇和朝阳的前车之鉴啊。她说不会的；她会想办法控制的。我说看你文
文静静的；怎么野心那么大？听了我的话；芬芳露出惯常的笑容；温柔而调皮。

　　没过几天我办事时经过芬芳的公司；上楼去看了看她。她每个休息日都像正常上
班一样呆在公司里；没有工作就抽空补习外语。我们只聊了几句就被人打断了；是两
个看上去很朴实的女孩子。我告辞出门时；芬芳低声说了一句；她们就是我从广告公
司里选出来的发行人员。我问她；已经定下来了吗？芬芳说差不多了。

　　等电梯时我想；也许哪一天芬芳会指着一个几十层的写字楼告诉我；这楼是属于
她的。

　　有一天晚上芬芳打电话来；说想给她大姐买个按揭的房子。如果说芬芳还能依赖
谁的话；我想就是她的大姐了。我建议她买有房产证的旧房；以她大姐目前的经济状
况；每月近两千块钱的按揭；压力太大了。芬芳笑笑说；我再好好考虑一下吧。她接着
问；我们有多久没见面了？我说一个多月了吧？她说改天见个面吧；秋天转眼就过去了；
现在已经初冬了。我说再见面时我们吃火锅好了。

　　两天以后；我在夜里接到芬芳大姐的电话；她问我认不认识脑外科医生？我说找兰
淇呀；她老公不正是脑外科的医生嘛。我把兰淇电话号码给了她；她说谢谢。我说谢
什么。收线后我看了一眼表；已经是凌晨两点钟了。

　　从我们认识的那天起；芬芳就是一副乐于助人的形象；她像个蜘蛛一样罗织了一
张网；随时准备把陷入困境的朋友打捞出来。



　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第八章

　　第二天一早我接到兰淇的电话；约我去医院。我说好端端的去医院干吗？她很奇
怪地问我；芬芳把头摔破了你不知道吗？我想起昨夜的电话；我说难道是芬芳摔了头吗？
兰淇说可不就是她嘛；昨天夜里芬芳大姐打电话给我；说到一半就哭了。偏偏长江昨
天值夜班；他这人就是这样儿；有事儿时从来指望不上。我说那我们赶紧去看看吧。

　　我们约在医院门口见面；除了兰淇长江；姚那也来了。姚那早几年就下来做了医
药代表；和医院里的人熟络得很。我们往神经外科进时被拦住了；姚那笑嘻嘻地说了
两个医生的名字；说我们是来找他们谈事情的；把门的人上下看了看我们；放我们进去
了。

　　神经外科的走廊乱成一团。一个男人躺在担架上；人事不省的样子。兰淇和姚那
让我等着；转眼就不见了；最先进去的长江也没影儿了。我孤零零地站在走廊；不知该
往哪间病房走。两个护士来到担架旁；给那个男人剃头；估计是要上手术台了。家属
们围在身边；走路的人得擦着他们后背才能过去。

　　我觉得有点儿头晕；医院里的混浊不清的气味儿让我恶心。长江突然又出现了；
他把我拉到窗口；虽然是冬天了；可有个小窗子还开着。他说我脸色很难看。

　　冷风吹得我清爽了一些；但仍旧很不舒服。兰淇和姚那从医生办公室出来；朝我
们走过来。我问芬芳在哪个病房。兰淇说了一个名字；我没听懂。她就向我解释；是
危重病房。没等我追问；她自己先说道；芬芳怎么会进危重病房呢？不就是摔了一下吗？

　　我们刚走进病房；芬芳大姐就扑过来紧紧地抱住了我。天啊；芬芳如果有个三长
两短；我可怎么办啊？！芬芳大姐在我怀里哭泣着说。我往病床上看；芬芳躺在上面；七
八种仪器的管子加在她身上。她甚至连呼吸也没有了；嘴里插着一个呼吸器；胸部的
一起一伏全靠着它。

　　医生已经下病危通知了；让我们准备后事。我说我该怎么办啊？没有芬芳我还能
活吗？芬芳大姐说道；她的身体异常紧张；似乎随时能抽搐起来。

　　兰淇抽出给芬芳的片子；拉着长江出去了。姚那也出去找熟悉的医生打听情况。
值班医生把芬芳大姐叫走了；一时之间只剩下我一个人。我看着躺在床上的那个人；
是芬芳没错儿；但又分明不是她。在印象里我好像连芬芳感冒的样子都没见过似的；
在朋友面前；她连疲倦的神态都很少流露。

　　前一天晚上；芬芳跟她的几个同学一起吃饭；那是一家很有名的火锅店；他们喝酒
喝到12点钟；芬芳和另外一个男生是最后走出来的；当时服务员不在；他们沿着走廊的
另一个方向、顺着为员工们提供的楼梯走下去了；下楼时经过一个三米高的平台；没
有灯光照明；也没有人为他们指路；两个人一起踏空了。芬芳的同学只擦破了点儿皮；
而芬芳当时就失去了知觉。半个小时后她被送到就近的医院；她的一个瞳孔已经放大
了；医生先给她插上了呼吸机和氧气机；然后才上台手术。芬芳受伤的部位是脑干；是
神经外科的手术禁区。

　　芬芳大姐回来了；拉着我的手说；昨天下午我在专卖店里呢；芬芳忽然来看我；她
说晚上要和同学一起吃饭。我说那就去吧；早点儿回来。她说好；临出门前；她扭回头
来看我；冲我笑笑。店里关门后我回到家；心里觉得空落落的。以前；芬芳整天飞来飞
去的；留我一个人在家里；我从来没有觉得家里空；但昨天晚上不知道为什么；我心里
空得不行。我给她打电话；可她的移动电话欠费停机了。我只能等。越等越心慌；后
来；下半夜一点多了；终于等来芬芳同学的电话；他们说芬芳摔了一下；现在在医院里。
我赶到医院；他们对我说对不起；我往走廊上一看；天啊；我当时就昏过去了。芬芳大
姐紧咬着嘴唇；身子哆嗦着。我抱住了她；她随时都能再晕倒。

　　我看着血压计上的数字；芬芳高压才二、三十；我对那些数字变得没感觉了；它们
和芬芳完全没有关系似的。芬芳公司里的主管在旁边听到芬芳大姐的话；她也说；昨
天夜里我心烦得要命；完全没有理由地心烦；想发脾气；想砸东西。我不知道为什么会
这样；根本没有人、也没有什么事情惹着了我呀。后来我接到了电话；听说芬芳出事
了。

　　你们别说这种话了好吗？我对她们两个说。我觉得她们所说的这些话比血压计
上面的数字；比插在芬芳嘴里的呼吸机更让我害怕。

　　兰淇冲我使了个眼色；让我到走廊里去。长江和姚那