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4061-人道-第8部分

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了官可以不下跪的,也不能打板子的。读书的人被认为是有才华的人。但是,洋务以后,风气大开,才华的观念相应地有大的变动,如果还是老观念,那雪翁岂不是也是无才之辈吗?!    
    三百六十行,行行出状元。说的是,只要有才华,就不愁无出人头地的事情。那么,什么是才华呢?才华,是指办事情的能力,因此,只有在实践中才能检验,不经过实践的检验,谁知道是有真才还是只是夸夸其谈之辈。坐而论辩,无人能敌;起而行之,一无所能。说的就是这样的无真才之辈。而这之间的差别,可谓是差之毫厘,谬以千里。战国时,赵国的赵括,三国时,蜀国的马谡,都是这种无真才的典型。    
    ;纸上谈兵赵括    
    赵括,赵国马服君赵奢之子。赵括自少时学兵法,言兵事,以天下莫能当。尝与其父奢言兵事,奢不能难,然不谓善。括母问奢其故,奢曰:“兵,死地也,而括易言之,使赵不将括即已,若必将之,破赵国者必括矣。”    
    赵孝成王七年,秦与赵兵相距于长平,时赵奢已死,而蔺相如病笃,赵使廉颇将攻秦,秦数败赵军,赵军固壁不战。秦数挑战,廉颇不肯。赵王信秦之间。秦之间言曰:“秦之所恶,独畏马服君之子赵括为将耳!”赵王因以括为将,代廉颇。蔺相如曰:“王以名使括,若胶柱而鼓瑟耳。括徒能读其父书传,不知合变也。”赵王不听,遂将之。    
    及括将行,其母上书言于王曰:“括不可使将!”王曰:“何以?”对曰:“始妾事其父,时为将,身所奉饭饮而进食者以十数,所友者以百数,大王及宗室所赏赐者尽已予军吏士大夫,受命之日,不问家事。今括一旦为将,东向面朝,军吏无敢仰视之者,王所赐金帛,归藏于家,而日视便利田宅可买者买之。王以为何如其父?父子异心,愿王勿遣。”    
    王曰:“母置之,吾已决矣。”括母因曰:“王终遣之,即有如不称,妾得无随坐乎?”王许诺。    
    赵括既代廉颇,悉更约束,易置军吏。秦将白起闻之,纵奇兵,佯败走,而绝其粮道,分断其军为二。士卒离心,四十余日,军饿,赵括出锐卒自搏战,秦军射杀赵括,括军败,数十万之众遂降秦,秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万。明年,秦兵遂围邯郸,岁余,几不得脱。赖楚、魏诸侯来救,乃得解邯郸之围。赵王亦以括母先言,竟不诛也。    
    (《史记》)    
    才华,既然是办事情的能力,因而,是具有局限和条件的。如果运用的方式不对,运用的地方不对,运用的时间不对,运用的对象不对……总之,只要是运用不得其法,不得其用,才华,都有可能不但不能称其为才华,反倒将成为绊脚石。比如说,一个满腹诗文、饱读经书的文人,如果是做他的学问,从事文学的创作与研究,或许是一个非常不错的选择。他的才华也就能真正地发挥作用。而如果他一定要怀着救国救民的想法,有解救天下苍生的志向,想去从政,但是,又洁身自好,不愿意泼下身子去了解肮脏的政治,学习为政的诀窍,则他的所谓才华,此时不但不足以帮他,反足以害他,让他在官场显得迂腐气十足,寸步难行。古来学问做得好的人,一般在官场不会有大的发展,你看到过有几个宰相是文学大师、诗坛巨匠的?    
    ;曾国藩论作文与做官    
    作文与做官本不是一回事。    
    作文以见深识闳为佳,立论即使尖刻,偏颇点亦无妨,因为不至于伤害到某一个人,也不去指望它立即收到实效,只要自圆其说,便是理论,运笔为斤,自成大匠。


《人道》 第二部分世界上到处是有才华的穷人(3)

    做官则不同,世事纷繁,人心不一,官场复杂,尤为微妙,识见固要深闳,行事更需委婉,曲曲折折,迂回而进,当行则行,当止则止,万不可逞才使气,只求一时痛快。    
    历来有文坛上之泰山北斗,官场上却毫无建树,甚至一败涂地者,盖因不识此中差别耳!他们由于受自己做学问的影响,对人的评价,往往求全责备的多,宽容体谅的少,让他们处置事情,天下则几无可用之人了。其实,世上之人,其聪明才力相差都不太远,此暗则彼明,此长则彼短,在用人者审量其宜而已。山不能为大匠别生奇木,天亦不能为贤主更生异人。    
    (唐浩强:《曾国藩》)    
    再比如说,一个人公关在行,就是不愿意读书。此时,如果让他去考功名,无异于要他的命,那时,自然会显得他没有才华。但如果让他去做一些公关应酬的事情,则会显得他才大如海,游刃有余。此时,谁又能说他没有才华呢?    
    可见,才华是应该分类的。你的长处在什么地方,你的短处又在什么地方,这是一定要弄清楚明白的。否则,随大流,大家去考功名,我也考功名,那不撞个头破血流才怪。看到做生意来钱,我也要去做生意,那不弄个倾家荡产是不行的。关键是要清楚地知道自己的才华在哪儿,扬长避短,找准自己的方向,选好自己的目标,然后再努力。这样,即使你不想做出点成绩也是不能够的。所谓人尽其才、地尽其利,说的就是这个运用的道理。尺有所短,寸有所长。如果能扬长避短,则处处可见得才华,人人可称得有才华。    
    如果一个人不能发现自己的长处,不明白自己的优势在哪儿,不知道自己适应的领域是什么,那还能称之为有才华吗?人贵自知,没有自知之明,所谓的才华都是空的,称之为不合时宜还更确切些。自知是最大的才华,只有对自己有一个明确的认识,确定自己施展才华的领域,然后再寻找发挥才华的手段,才能够让自己的才华真正发挥应有的作用,实现自己的资源与才华的正向积累,否则,才华将不成其为才华,也才见得世界上到处是有才华的穷人。也可以说,如果一个人在长期来看不能成功,那就不能确定他是有才华,因为他没有使自己的才华正向积累,他也没有有效发挥自己应有的作用的才华!    
    打造你的个人品牌    
    胡言:除了要有自知之明外,人还应该有一个品牌意识,要明白,人也是有牌子的,你必须有你自己的牌子。    
    长期以来,我们都认为只有做生意需要创牌子。无商不奸,而如果我能够老少无欺,那么,我的店的牌子也就出来了。以次充好,而如果我能够质优价廉,我的产品的牌子也就出来了。当生意和产品的牌子出来以后,大家可能就忘记了背后的人,只要推出同样牌子的商店,别人自然就会相信你。    
    其实,不只是做生意是这样,做学问、做官,都是要有自己的特色的。因为,人也是有品牌的,这种品牌不仅在你做事的时候,在你生活中也是存在的。甚至是,不管你是不是在有意地建立自己的品牌,你都会有你作为人的品牌。我们说一个人的人品如何如何,其实就说到一个人的品牌了。    
    如果你是一个小气的人,则别人会将你的品牌认定为吝啬,于是,他们就会用预测吝啬的人的方式来预测你的下一步行动。    
    如果你是一个拆烂污的人,则别人不会相信你,不会放手让你经手钱财,而且,如果在钱财方面出现了意外,你可能是首先被怀疑的对象。    
    如果你是一个灵活的人,有什么需要随机应变的事可能就会想到你,派你去做。    
    如果你很独,别人就会不太愿意跟你合作。    
    ……    
    无论如何,你都会有一个自己的品牌。这个品牌可能是你有意识创建的结果,更可能是你无意识行为的产物。不管是有意识也好,无意识也罢,这种品牌就成了你的标签,人们会根据它来判断你、估计你和审视你。    
    一般来说,人的品牌与产品或生意的品牌既有相似之处,更有不同之处。    
    相同的地方有如下两点:    
    其一,它都是一种标志,一种别人认为你之所以是你而不是其他人的标志。    
    其二,它都在别人的心目中,都是你的行为在别人的心目中所形成、留下的印象,是别人的看法,而不是你的看法。你可能对自己有一种认识,但一般而言,这种认识与别人对你的看法是不太相同的。你的认识不足以形成你的品牌,只有别人的看法才确定了你的品牌和形象等。    
    不同的地方有如下五点:    
    其一,如果是产品或生意的品牌,你是品牌的所有者。但是,作为人,你的品牌的所有者可以说并不是你。


《人道》 第二部分世界上到处是有才华的穷人(4)

    其二,由于第一种不同,产品或生意的品牌你可以转让、放弃甚至于改变。但是,作为人,你的品牌是无法转让、放弃的。可能有的能改变,但那种情况很少见,也非常困难。毕竟,江山易改,本性难移嘛!    
    其三,产品或生意的品牌只是你生活中的一部分,只充斥在你的部分领域。但是,作为人,你的品牌与你同在,不论你在做什么,你的品牌都是跟随着你的,如影随形,比你最贴心的跟班都更紧密,你无法摆脱。产品或生意的品牌,如果做得不好,品牌会消失。人的品牌,却是不会消失的,只不过有好坏的区别而已。    
    其四,产品或生意的品牌更可能是你有意识去做的,而作为人的品牌则可以是有意的,也可能是无意的。    
    其五,你作为人的品牌影响着你的产品或生意的品牌。人品好,则产品或生意的品牌会沾上它的光;人品不好,则产品或生意的品牌会受到影响。    
    一旦你的牌子确定下来,也就是你在别人心目中的形象固定下来,这样一种观念就是很难改变的了。即使你花费超过原来多得多的工夫,都可能不能达到目的,而且,你的品牌一旦固定下来,别人便会根据这种先念之见来判断你,预测你的行为,对事情产生先入为主的看法。官有清官贪官,为民作主的与巴结上司的,最出名的形象就是包青天了,一说某某是包青天,就说明他为民作主,替民申冤。商有奸商良商,有短斤少两的与老少无欺的。人呢?三教九流,三六九等。这些都是你个人品牌的一部分。    
    ;包青天    
    包青天,原名包拯,字希仁,庐州合肥人,北宋天圣五年进士。因为大章阁待制和龙图阁直学士,又有“包待制”、“包龙图”的雅称,也被称为包公、包黑子,等等。    
    对包拯形象的塑造和传扬于其身前。源于宋代的话本并红火于元代的包公戏。从明朝、清朝到现在,包公戏不断发展,推陈出新,深受老百姓的喜欢。包拯在开封府尹任上不过一年半光景,但描绘这一时期他的断案的故事无疑是最为精彩的。    
    千百年来,包公早已经穿越了时空的限制,成为清官的代表。    
    宋史记载:始举进士,除大理评事,出知建昌县。以父母皆老,辞不就。得监和州税,父母又不欲行,拯即解官归养。后数年,亲继亡,拯庐墓终丧,犹徘徊不忍去,里中父老数来劝勉。久之,赴调,知长天县。    
    ……    
    拯立朝刚毅,贵戚宦官为之敛手,闻者皆惮之。人以包拯笑比黄河清,童稚妇女,亦知其名,呼曰“包待制”。京师为之语曰:“关节不到,有阎罗包老。”旧制,凡诉讼不得径造庭下。拯开正门,使得至前陈曲直,吏不敢欺。中官势族筑园榭,侵惠民河,以故河塞不通,适京师大水,拯乃悉毁去。或持地契自言有伪增步数者,皆审验劾奏之。    
    ……    
    拯性峭直,恶吏苛刻,务敦厚,虽甚嫉恶,而未尝不推以忠恕也。与人不苟合,不伪辞色悦人,平居无私淑,故人、亲党皆绝之。虽贵,衣服、器用、饮食如布衣时。尝曰:“后世子孙仕宦,有犯赃者,不得放归本家,死不得葬大茔中。不从吾志,非吾子孙也。    
    (《宋史》)    
    好事不出门,坏事传千里。你的品牌一经形成,你恐怕就失去了对它的控制力,它的发展会令你做梦都想不到。    
    人也是有品牌的,这个观念在大家的意识里还不是很清晰,但它一直是我用人的一种方法,也是我得到会用人这么一个名声的原因,我就是根据一个人的品牌来使用人的。刘三才我敢用,除了我对自己驾驭人才的本事有信心之外,也是因为他的品牌让我对他有信心。虽然他吃喝嫖赌四毒俱全,但他没有拆过烂污,也还有一点好面子,我从这样一个品牌判断出他还是有发展的,还是可以信任的。古应春我能交上,是因为他是一个有担待、有追求的人,不只是向钱看,还有一些为中国人做事的念头,我从这样一个特点出发,提供让他心动的建议。黄宗汉是个刻薄寡恩的人,左宗棠是做事多于做官的人,等等。依靠我对他们品牌的一种判断,我才能相应地采取各种合适的方式,利用各方面的资源,来成就我自己的事业。    
    但是,我用他们是一回事,他们愿意帮助我又是另一回事。他们之所以愿意尽全力来帮助我,是基于他们对我的一种判断,也是基于我的品牌。所以说,不管怎么样,你都是以你的品牌去打动别人,去与别人接触。我们自己如果能够好好地把握自己的品牌,形成自己独特的品牌,这也有利于别人对我们进行判断,从而在比较合适的方面来培养和帮助我们。    
    曾公,当时能进入你的两江总督府当幕僚的,可比中了进士还高兴啊,你创了好品牌。    
    曾曰:哪里,雪翁言笑了。


《人道》 第二部分世界上到处是有才华的穷人(5)

    钟说:雪翁提出的这个观念于我而言是非常新颖的。原来总是认为,只有产品、企业、生意等有品牌,却没有想到人也是有品牌的,而且即使你自己没有意识到也是有的。这我还真没有想到过。    
    我们现代,全中国的人口有十几亿,每年找工作的有几百万人,像我
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