律师口才-第28部分

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　　但是有的时候，在辩论的时候，双方似乎都忘记了理智，纯是受着感情的支配。在不可避免的法庭辩论中，也存在种种辩论的方法。大致可分为：①暴露全部的错误，把对方的理由、弱点完全都揭露出来；②暴露对方理由重心的错误，提出对方理由的重心，加以无情的驳斥；③对比式的说明，使对方的错误和自己正确的意见互相比较。
　　法庭辩论既然要求合理性与合意性相统一，就要求在对辩中完成传播，要求把握分寸，这就更要求论辩者在论辩时要控制情感。这种分寸感要求以事实为依据，以法律为准绳，准确地反映事实，准确地表述思想。自制力是要求律师能够在辩护活动中，善于克制自己的情绪，并能有意识地调节和支配自己的思想和行动，对自身心理和行动进行主动地掌握。律师的自制力主要表现在两个方面：一是善于迫使自己去执行所采取的决定；二是要能够抑制与辩论方略相违背的一切愿望、动机、情绪和行为。
　　对于辩护律师来讲，依据事实和法律所运筹的方略，除了事实发生变更以外，一旦决定，就要严格地要求自己去执行，而且执行要坚决，要尽力克服来自自我方面的种种困难和障碍。如担心、忧虑、羞涩、恐惧等情绪的冲动或干扰，以及解决身体疲劳、负担过重、知识和能力不足等问题。辩论方略的制定虽然不是一件轻而易举的事情，但是，执行已经作出的决定，实现既定的目标更不是一举即成的。律师总是期望自己的辩论能够取得最好的效果，按照已经确定的方案去努力实现预定的目标。在辩论活动进行中，往往会出现来自外部和内部的困难。因此，执行辩论方略的过程，不仅要求律师能够对案件及相关情况作全面的分析，具有思维的广阔性，更要求通过其意志努力克制情绪，保持冷静的头脑，善于理智地支配和控制自己的行动，以坚韧顽强的毅力和决心克服所面临的困难，矢志不渝地执行自己的辩论方略。有时候由于情况发生重大变化，需要律师修正或改变原来的方略，就要果断地选择新的方法和途径，这不仅不是意志薄弱，而是具有自控力而意志坚强的表现。
　　自制力的强弱，决定着律师在出现意外情况下的承受能力。过分的激动会产生不良的后果。而且丧失理智，不能很好控制感情的律师，往往会产生不良的后果。这类律师易于在激动时用辩论语言伤人。这对于辩论来讲是不道德的，也是不可取的。法庭辩论是在认定事实和适用法律上，真理与谬误、正确与错误、正义与邪恶斗争的过程，各方的利益、目的、爱僧差别很大，必然伴随着复杂的心理和情感活动。
　　辩论的语言情感，不是仅依靠辩论律师的面部表情来完成的，而还要在以辩论语言为载体，在丰富多变的语言表述中实现的。它是与具体案件的案情、庭审现场和庭审的不同阶段相适应而出现的语言感情色彩，并且与辩论律师的心理因素交织渗透、共生共长。论辩艺术的分寸感更重要地表现在辩辞的艺术处理方式。即针对不同对象、不同情境采取不同的辩辞方式，并加以感情的不同运用。艺术性是论辩分寸感的具体含义。
　　在处理法庭论辩分寸艺术中，首先应坚持将辩辞处理得具有适宜的弹性。所谓弹性就是留有余地。弹性度标志着对外力的抗冲击能力和可承受的应内力范围。因此，辩辞富于弹性，不是两面摇摆，而是一种保卫己方原则的防御能力。在法庭辩论中不注意控制自己的感情，就会说过头话，把话说死说绝。留有余地，不仅可以防止授人以话柄，也可以在对手贸然攻入时，转化成一种诱敌上当而遭伏击的策略，所谓退可守，进可攻。在法庭论辩中，当然应尽量做到事实清楚、证据确凿。但也可能受到时间、环境等客观制约，不能绝对化的做到清如水，凿如岩，这就更需要在论辩中多作理性剖析了。辩辞的弹性化的具体手法很多。虚拟、模糊、含蓄等语言方式在实践中都属常用。总之，要正确估计正反两方面的可能性，甲恰当的词语，适当的修饰，必要的策略，作出准确而不武断，明确而不刺激的处理。所谓不刺激是指个人的接受能力而言，当然不包括对违法犯罪行为的猛烈抨击。法庭辩论的最终目的在于获胜。辩论过程，适当地控制情感，不让内心激动的感情外露，而表之以情动人，以理服人，不失时机地理性剖析，以求击败对手。这一切，就要求辩论律师本身有很高的素质。首先，辩论欲求取胜，应该使自己知识范围扩大得很广泛。你的知识愈广，见闻愈多，那么材料也愈丰富，自然辩驳起来，也更能顺利。因为事理的真相，需要用各方面的证据来证实，你的知识领域狭小，那么你一定疲于应付，而很容易流入于意气之争了。在辩论的时候，要时刻注意自己的态度，时时控制自己情感的流动，要使头脑很冷静，态度很沉着，心平气和，是你应该把握的秘诀。成功的人，常在暗中克服他人的意志，而绝不涨红了面孔来大声争辩。林肯曾斥责一位青年军官说：“打算成大器的人，决不耗费时间去同别人争辩，也不容他乱受争辩的结果，损伤性情，失却自制。”可见，提高文化修养，加强知识储备有何等重要。
　　机变技能并非单纯的语言技巧，而是和多种因素密切相关的高级心理技能。而提高文化修养，加强知识储备是发展、培训这种高级心理技能的重要环节。常言道：“巧妇难为无米之炊”。腹内空空，知识浅薄，情趣低下，光靠巧合会色，而关键时刻不能控制自己，没有自制力，这是不可能产生高效能的辩论效果。
　　二、理性剖析，口才支撑
　　只有建立在高修养的基础上，律师才能做出理性剖析。分析是思维的基本过程和方法。它是在研究案件事实时，把主要事实或情节分解为各个部分、方面、情况，来加以研究和认识。客观事实是非常复杂的，如果不把具体的事实分成若干组成部分，不加以分析，就不可能了解具体事实的实质。每一个案件都是由一系列事实构成，故律师就要认真分析每一个事实相关因素，从中找出疑点和差异。一旦发现，必须认真分析辨别，去伪存真，弄清事实真象。理性分析在辩护活动过程中，能动地、潜移默化地发生着作用。在掌握了对案件起决定性的真实事实之后，在法庭辩论时又有敏捷的思维就会在险象丛生之中化险为夷，而立于不败之地。
　　其次，律师要注意有意训练，速化思维程序。在平时的工作、生活与学习中，要注意抓住一切“可乘之机”进行有意识地自我训练，目的是掌握思维快速地发散、收敛与创造地组合能力以及自制力。也就是说，培养自己在最短的时间内解决好“说什么”和“怎么说”的能力。这也是律师培养机变技能的有效途径。
　　第三，当对手正处于（感情）激动时，自己是否也应采取相同情感呢？其实不然。发怒是一种气势旺盛、对面临的问题没有办法而失去风度的表现。由于有人发怒或激动时，除了影响庭审气氛，有时也影响审判活动的正常进行，甚至可能会打乱律师的辩论方案的实施。因此，辩论律师不仅在运筹辩论方略时要考虑到这样一种因素之外，还要有临时对策的准备。除自制力外，对方的言词也会产生刺激因素。在辩论发言中要尽力避免使用针对人身的刺激语言，也可以避免一些激动的现象，或者可以使其怒而不发。如果确实发生了这种情况，律师就不能以怒对怒、半斤对八两地辩论下去，而要显示其风度和气质，有理、有利、有礼地把法庭辩论进行下去。面对激动的对手，要做到以下几点：
　　1。各走各的路，你怒我不怒。律师坚持按事先准备好的发言要点作临时调整之后，不终止自己的发言权，继续自己的辩论发言。
　　2。避其锋芒，不以对手的观点牵着自己的鼻子走。坚持以事实为根据，以法律为准绳的原则，对其怒气不加评论，而只对其指控加以反驳。3。在必要时，重申本方的权利。
　　4。注意辩论发言的修辞和声调，避免对其怒气火上加油，让其自觉地认识到发怒的遗憾。
　　总之，辩论律师在坚持法律与原则的基础上，不断完善自身，提高自身修养，在不同的场台、不同的时间适当地控制自己的感情，同时不以对方的感情表现与辩论气势为转移，在关键时候保持冷静清醒的头脑，对复杂的法庭环境，紧张的辩论氛围进行理智地分析，就能抓住辩论的主动权，将这场法庭辩论引向本方取胜的最终目的。
　　第八节论辩重在辩终开怀贵在最后
　　一、决定胜败的关键——最后五分钟
　　终局辩论意味着辩论律师对判决施加影响的最后时机，可以利用这个时机再推审判员一把，也许就足以使他们作出对你有利的事实及法律规定的认定了。拿破仑曾说：“决定战争胜败的关键，往往在于最后五分钟。”其实，任何比赛较量的关键，往往取决于最后的一瞬间。倘若田径运动员眼看金牌唾手可得，而最后的冲刺不慎夫误，这意味着前功尽弃，功亏一篑。在辩论中，精彩的开头固然能为自己获得一个良好的“第一印象”，赢得听者的兴趣和注意力。而有力的收场却能给人留下回味无穷、难以忘怀的印象。有时候，或许开头不得其要领，未能抓住对方的思想，但如果结尾不同凡响，令人拍案叫绝的话，这一辩论过程从总体上讲也称得上是成功的。因此，每一个渴望辩论成功的律师都应高度重视它的结尾方法。
　　结尾，是指每一辩论过程的收束阶段，亦称最后争辩。它包括辩论律师最后下台和全篇内容的结语。其结尾应反映出案件的实质、独特性乃至政治意义。辩论结尾规纳了辩论全过程的结论性见解和具体主张，为被代理人提出明确的诉论要求。这便要求该部分要言不繁、简洁明了，使听众对整个辩论过程有深刻、鲜明的印象。如一遗产继承案原告律师辩论结束是这样讲的：总之，被告庄×不是庄××名下存款的所有人，同时也不是该遗产第一顺序的法定继承人，却无理侵占了庄××存款的存折，这侵犯了遗产所有人和继承人周××的合法权益，对此，请求法院予以严肃教育，并依法采取措施，保护本案原告周××的合法权益。
　　如果预计辩论一轮不能结束，还可以说明要保留下一轮发言的权利。在司法实践中，一些案情较复杂，两方分歧又很大的民事案件审理过程中，双方代理人也必须在反复的口辩中不断深化讲演的主题，维护各自委托人的合法权益。这一切都要依靠最后辩论明确提出。
　　任何案件的最后辩论都牵涉有独特的背景材料，而且这些背景一定要真实、客观，这样，你就必须掌握一套缜密的、合乎逻辑结构的真实的背景材料，最后辩论是对审判的一切活动进行归纳。但出色的最后辩论往往远不止如此。正如人们可以把许多美丽的花朵捆成一束，即成一束花，但不等于说那就是一个艺术杰作。要想使它成为珍贵的艺术品，你必须匠心独用，精心安插，根据花的不同颜色、粗细等等统筹兼顾，达到画龙点睛之妙处。这样才能让人们领略到摆在他们面前的是艺术而不是玩具。
　　要想在最后辩论中取胜，开始发言是至关重要的。在开场发言中，应有指示性语句，帮助发现许多新的事实，提出一些启发人的东西。在此基础上，最后辩论就是让审判员在审判庭里成为正义支持者，为了让他们自觉地迈过门槛去寻找存放在那里的真理，出色的最后辩论不仅会使审判员为你方主持正义，而且还会让他们自己去为你查明到底什么东西是于你方有利的东西。为了有出色的最后辩论，你应作好充分的准备。正是“你的最后辩论就好像圣诞树上的装饰品，而开场发言和交叉询问则好比是圣诞树的树身。”二、最后辩论的技巧
　　1。善始善终，恰到好处。
　　法庭辩论是一个完整统一的过程。结尾应结在该结之处。结得过早，问题没说清楚，留下若干疑点；结得晚，又画蛇添足，使人生厌。叶圣陶先生谈到文章写作时，这样说：“找到适当的结尾好像行路的人遇到了一处适合休息场所，在这里他可以安心歇脚，舒舒服服地停止他的进程。”也就是说，该到自然收束的地方，就应该收笔。法庭辩论的结尾，道理是一样的，要选在一个适当的地方，落下帷幕。
　　一般说来，每一个辩论过程都有一个中心核。这个中心核就是这一辩论过程所要完成的任务。如果该叙述的，该交待的都已清楚，这个过程就应该终结了。如果意思尚未讲明白，事情的经过、缘由未能交代清楚，话说了半截子，若仓促收尾，会使人疑虑丛生。这时的结尾应注意长话短说，三言两语把疑点说清楚，求得过程的完美。辩论结束要注意追求新异，尽量避免雷同。
　　2。一脉相承，推向高潮。
　　法庭辩论的结尾应紧紧承接展开部分的脉络，在内容安排上，应似海潮跌宕起伏，推向前进，结尾话应自然形成一个顶峰和高潮。一峰突起，出奇制胜，令人耳目一新。将其思想感情，言语主题、要点，淋漓尽致地表达出来了，使得对方在意境上进入到一个新的境界，在思想上再一次得到升华，这就使得整个法庭辩论过程具有强有力的说服力和感染力。
　　每一个辩论律师在准备结束自己的辩词时都应想到如何构筑一个“高潮”的问题。一般他说来，开场发言时情绪高昂，精神饱满，颇有一副辩士气概，而临近终结时往往唇焦口燥，神思疲劳，极易现出一副长途跋涉者疲惫不堪的模样。这样结束必然给人留下虎头蛇尾的印象，而且会使己有的成果相抵。因此，终结时不可松懈下来，应在气势上首尾一贯，再度掀起高潮，在强烈的感情激荡的氛围中走完最后一步。
　　在思想内容上，则应使意义再次升华。表达进入结尾阶段时，至少要再一次重复或概括辩论的要点，以给听者留下深刻的印象。有时还可