5151-27位中国名女人的赚钱智慧-第12部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　如今，她旗下的浙江万事利集团建成了中国最现代化的丝绸织造、印染、针织和制衣工厂，现拥有21家中外合资、全资及控股企业，涉足服装、丝绸、制衣、生物科技和房地产开发5大产业，并在香港和美国设有分公司。其产品畅销全国，还出口美国、日本、意大利等地区和国家，每年保持20％的增长速度。在目前丝绸行业普遍下滑的困难时期，“万事利”一枝独秀，仍是丝绸行业的唯一一个“驰名商标”拥有者。


《27为中国名女人的赚钱智慧》　第十二部分高瞻远瞩，眼光随着市场走

　　　　正当丝绸产业如火如荼发展时，却也正潜伏着无限的危机，具有高瞻远瞩能力的人，往往能在此时突出重围，利用危机打一场胜仗。沈爱琴，正是这样的人。　　　　
　　　　20世纪80年代中期，丝绸业一片兴旺，产品供不应求。正当人们忙着扩大生产时，沈爱琴却看到了潜在的危机：产品的档次低；即使出口的，也是半成品的坯绸。“蚕是我们养，丝是我们缫，我们的丝绸业为什么落后？就是缺先进技术！”为了搞技改，沈爱琴几乎将所有的家当都投了进去。　　　　
　　　　沈爱琴刚开始搞技改的时候，有些同行们不理解；能挣钱的时候，这个人怎么反倒去花钱呢？不久，市场优胜劣汰的大浪劈头打来，不少丝绸企业亏损了，倒闭了，丝绸产业走入低谷，“万事利”却一枝独秀：打着“中国万事利制造”的真丝服装远销到20多个国家和地区。他们这才明白沈爱琴的高瞻远瞩。　　　　
　　　　在沈爱琴看来，丝绸即使再高档，也仍然是半成品。只有把丝绸制成服装，才能赚取更多的利润。为此，很早的时候，万事利集团就派人到服装王国——法国考察，并同一家知名服装企业达成意向，借用对方的品牌生产服装。沈爱琴此举是打入国际市场的“火力侦察”。事后，她怀着“丝绸之府要创出自己名牌”的雄心，开始了自己的行动。　　　　
　　　　从哈尔滨、大连到广州、深圳，连续几个月，沈爱琴在10多个沿海城市开展了广泛的市场调研，最后把“万事利”服装定位在25岁至40岁有素养的女性身上。然后，她又经过再三选择，聘请“中国十佳服装设计师”之一的房莹作为万事利设计总监。集团设计生产的女装既突出女性的柔美，又尊重中国的文化传统，时尚而不张扬，简洁而又细致。　　　　
　　　　在“2000中国国际时装周”中，万事利女装荣获“2000年中国最具时尚品牌”。如今，万事利丝绸女装已在全国声誉鹊起，通过设在全国35个大中城市的连锁店，越来越为广大消费者所青睐的丝绸之府终于有了自己的知名品牌。　　　　
　　　　“一个企业必须有一个叫得响的牌子”。吃过没有名牌产品而使企业无法发展之苦的沈爱琴，对此坚信不移。　　　　
　　　　除了丝绸之外，万事利集团目前还经营水产养殖，曾经有一段时间，万事利的甲鱼行销全国，赚了大量的钱。现在，她又把未来瞄准在了生物养殖上，研制新型饲料喂养深海食用鱼是“万事利”的又一个金娃娃。


《27为中国名女人的赚钱智慧》　第十二部分放宽你的眼界，构建你的渠道

　　　　沈爱琴赚钱智慧之二：　　　　
　　　　沈爱琴爱丝绸，甚至有人说她爱绸成癖。　　　　
　　　　沈爱琴就喜欢穿丝绸质地的衣服，从内衣到外衣都是。她自言自己与丝绸打了几十年的交道，“丝绸有很深的文化内涵，应该有人去延伸它，发掘它。如果中断了，就糟糕了。”　　　　
　　　　为走出一条国际化的道路，万事利集团一方面在练好内功上狠下工夫，另一方面在新产品开发上不断加大投入，出口从单一的服装类扩大到了面料、印染、针织品，形成了系列产品。　　　　
　　　　穿着由万事利集团设计的丝绸旗袍出席柏林电影节；由万事利设计、制作的真丝睡袍，作为APEC上海会议特别指定的纪念品，让参加会议的各国首脑真真切切地触摸到了中国的丝绸文化。　　　　
　　　　在渠道建设方面，沈爱琴也从不放过任何机会。一次，公司接到美国Gerber公司的3万件婴儿装订单，根据当时Gerber公司的产品要求，许多人都说要亏本，会把公司做垮。但沈爱琴还是把它接了下来，一面提高质量，一面控制成本。结果，Gerber公司成了万事利集团的大客户。　　　　
　　　　“丝绸是永远会发展下去的，不会没有的。我对丝绸有非常深的感情，也是非常有缘的。”这是沈爱琴一直的财富心声。


《27为中国名女人的赚钱智慧》　第十二部分沈爱琴带给我们的经验和启示

　　　　1．作为一个赚钱者，首先必须构建一个你的客户群体，这个群体所形成的则是你的发展渠道，这个渠道的建设与维护，正是财富能否聚集并长久的关键所在。　　　　
　　　　2．必须做有自己特色的事情。当一个人抢占了一个市场发展点时，会有更多的人蜂拥而至。此时此刻，要想超越他人，就必须要有先人一步的头脑和计划。　　　　
　　　　3．创业时期受点苦是正常的，这也是你的宝贵财富之一，而且是一种永不会消失、不会失窃的财富。




=TXT版本编辑制作TurboZV，更新消息请访问　turbozv　=