卧虎藏龙三国智-第3部分

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　　　　司马懿懂，诸葛亮懂，独独孟达不懂。不懂的孟达果然成为输家。原本诸葛亮已经策反了魏国的新城郡太守孟达，不料风声走漏，魏国大将司马懿得知后，一方面假装按兵不动，写信安抚孟达，让孟达犹豫不决，一方面秘密行军，准备讨伐孟达。　　　　
　　　　可是孟达毫无危机意识。他的计算公式是，司马懿驻守的宛城离魏都洛阳八百里，到新城郡治上庸又有一千二百里，司马懿必定上奏朝廷，请求出兵。这样两千里路，一来一往，至少耗掉一个月的时间。到那时候，已经做好防御工事，不怕魏军来犯，而且，依据推测，新城地形险要，司马懿应该不会亲自带兵征战。　　　　
　　　　孟达忽略了“将在外，君命有所不受”的道理，也忘了身处司马懿的辖区之内，司马懿哪可能依照行政程序慢慢来，又怎么可能玩忽职守，只派偏将出兵？果然，司马懿急速行军，仅仅八天，就兵临城下。　　　　
　　　　孟达吓了一大跳，派人送信给诸葛亮，问说：“我起兵才八天，司马懿就攻来，怎么这么神速？”　　　　
　　　　这时，吴、蜀派去的援军被司马懿派兵拦阻。孟达孤立无援，仓促应战，利用上庸城三面阻水的地理特性，在城外筑木栅防守。司马懿率军渡水破栅，十六天后，攻破上庸，斩杀孟达。　　　　
　　　　孟达举事于蜀汉后主建兴五年、魏明帝太和元年（公元二二七年），诸葛亮还没展开北伐。《三国演义》把它安排在诸葛亮首次北伐夺取三郡之后，时序错乱了。


第二部分司马懿的表面功夫

　　　　闪电战术有三Ｓ：Surprise奇袭、Speed迅速、Superiority优势。这三项要件，都必须建立在充分授权之上。这是司马懿击垮孟达的主要原因。　　　　
　　　　可是诸葛亮北伐，碰上司马懿时，司马懿的表现就不是这样了。两军相持一百多天，任凭诸葛亮再三叫阵，任凭诸葛亮用激将法，把妇女使用的头巾、发饰和衣服送去羞辱，司马懿不出兵就不出兵。后来司马懿上奏请求出战，但诸葛亮认定司马懿只是在做个样子，因为：“司马懿本就无心出战，所以上表请战，无非是向部众表态，表示敢于动武而已。将在外，君命有所不受，如果他真的能制胜，还要远隔千里请示作战吗？”　　　　
　　　　这段插曲，不但再次印证诸葛亮和司马懿互相了解，旗鼓相当，也说明了授权在军事作战所扮演的角色。　　　　
　　　　


第三部分吴中对：鲁肃的策略规划

　　　　说到三国时期的策略规划家，一般人都会想到诸葛孔明。其实，东吴的鲁肃更不可忽略。　　　　
　　　　想做好策略规划（Strategyplanning），必须一方面了解外在环境的变化趋势，掌握机会；一方面了解自身的条件，发挥优势。“机会＋优势”，两环相扣，便很可能成为竞争赢家。　　　　
　　　　诸葛亮向刘备提出的“隆中对”，就是了不起的策略规划，日后刘备整个事业的发展轨迹都不离这幅经营蓝图。　　　　
　　　　能和“隆中对”比美的，整部《三国》，只有鲁肃向孙权提出的对策（有人称为“吴中对”）。　　　　
　　　　


第三部分鲁肃的经营蓝图

　　　　孙权十九岁时，继承哥哥孙策的大业。孙策猝逝于建安五年（公元二○○年）曹操和袁绍官渡大战的同时，年仅二十六。尽管孙策生前已经打下创业的基础，占领了吴郡和会稽、丹杨、庐江、豫章、庐陵等六郡，收定江东，但对年纪轻轻的孙权来说，掌权之初，依然千头万绪。内部人心浮动不说，外强环伺，更让人忧心。在和与战之间如何选择？在合纵与连横之间如何拿捏？和对手相争的轻重缓急，如何安排？都是恼人难题。　　　　
　　　　所以，鲁肃提出的策略规划，无异于为孙权打了一剂强心针。　　　　
　　　　孙权继位之初，广招人才，鲁肃便在此时获周瑜推荐，和孙权有一次秘密谈话。就在这次密谈中，鲁肃提出了一项策略规划。　　　　
　　　　起先，孙权对鲁肃表白说：“汉室倾危，四方纷扰，我承继父兄（孙坚、孙策）的基业，想建立像齐桓公、晋文公那样的大业，请教足下如何帮我？”　　　　
　　　　听起来孙权的志向真小，只想如齐桓公、晋文公那样，身为天下霸主，却衷心拥护王室？这类表白只有昧于世事的傻瓜才会相信，瞒不过鲁肃。但鲁肃不能直接点破，只能婉转的替孙权说出心里的话。　　　　
　　　　“当年汉高祖（刘邦）想尊奉义帝，却未能如愿，是因为项羽作梗（最后还杀了义帝）。今天的曹操，就像当年的项羽，将军您怎能做出像桓公、文公的大业呢？”鲁肃说。　　　　
　　　　鲁肃的意思很明白，孙权你想谦逊承让也没用。曹操挟天子以令诸侯，皇帝如傀儡般，命运掌控在曹操手上，而曹操就在不久前，击溃袁绍，取得北方霸主的地位，声势如日中天。要做就做大的，要有放眼天下的决心。　　　　
　　　　于是，鲁肃提出他的经营蓝图：“汉室不能复兴，曹操也很难在短期间内摆平，为您打算，惟有立足江东，观察时势变化。乘曹操在北方用兵，无暇南顾之际，铲除黄祖，进伐刘表，控制整个长江天险，建立帝王之业。”　　　　
　　　　尽管孙权假惺惺地回话说：“如今我经营一方，只想辅佐汉室，没想到这么多。”但心里势必暗自得意。后来孙权即依照此经营蓝图进行。　　　　
　　　　


第三部分“以乡村包围城市”策略

　　　　看看鲁肃这个策略规划。策略规划强调三个步骤：　　　　
　　　　一、自我评估：评估自身的资源和条件，并分析资源和条件转变时所带来的优势和劣势。　　　　
　　　　二、侦测环境：搜集并解读环境资料，找出周围的机会和威胁。　　　　
　　　　三、提出对策。　　　　
　　　　鲁肃指出，孙权的最大利基在于长江天险，应充分利用，发挥最大功效，先立于不败之地，再图发展。因此江夏（湖北武昌西南）的黄祖，和荆州的刘表，必须弭平；至于曹操，刚击败袁绍，实力更强，宜先避其锋芒，等待可乘之机再说。　　　　
　　　　七年后，刘备三顾茅庐，诸葛亮提出著名的《隆中对》。诸葛亮和鲁肃所见略同，不和曹操正面交锋，“以乡村包围城市”，先夺取附近据点，扩大势力范围（在蜀是荆州、益州）。　　　　
　　　　建安十三年（公元二○八年）春，黄祖为孙权所破，鲁肃对策里要铲除的两大对手——黄祖、刘表，已去掉二分之一，矛头正准备指向刘表时，形势生变，曹操先发制人，乘着刘表病逝，起兵南下，占领荆州。　　　　
　　　　曹操这一举动，打乱鲁肃和诸葛亮的布局。　　　　
　　　　刘备当时寄身于刘表的荆州，虎视眈眈，大有喧宾夺主之势；而孙权也觊觎着荆州。荆州一破，刘备没命地逃。孙权眉头紧皱，不知如何是好。　　　　
　　　　在鲁肃眼中，荆州非夺下来不可，他对孙权说：“荆州和我们相邻，江山险固，沃野万里，百姓富庶，若能占有荆州，就奠定了帝王的基业。”　　　　
　　　　然而荆州已失，别说从曹操手里夺回来不太容易，更急迫的是，曹操势必乘胜追击，挥军江东，攻击孙权。　　　　
　　　　鲁肃再度献计，说：“刘表刚去世，两个儿子不和，军中将领不同心，而刘备是枭雄，和曹操有过节，寄居在刘表那里，但刘表嫉妒刘备，未能重用。如果现在刘备和刘表的儿子合作，上下一心，我们就和他们和平共处，同结盟好；如果刘备和他们离心离德，我们就另打主意，图谋大事。”　　　　
　　　　鲁肃毛遂自荐，去荆州探口风，借着吊唁，劝刘备安抚刘表的部众，合力对抗曹操。　　　　
　　　　这个策略联盟的构想，和诸葛亮不谋而合。两位眼光远大的策略家，都想结合次要的敌人，抵抗主要的敌人。诸葛亮和鲁肃心里明白，不能合作，只会让强大的曹操各个击破。惟有合作，才能免于覆灭。当前，两国都没有争霸的本钱，必须等待，等待风云变色，俟机而动。在这之前，孙刘两边谁也得罪不起谁。　　　　
　　　　接下来的后续发展，也就是大家耳熟能详的赤壁之战。孙、刘联军，以寡击众，击败曹操大敌。　　　　
　　　　


第三部分“多操之敌”的长远布局

　　　　赤壁之战后，为了巩固战果，孙权必须拿下江陵（今湖北江陵）。战胜的孙权和战败的曹操，在江陵展开长达一年余的攻防战，双方的主将是周瑜和曹仁、徐晃。当时的江陵仍掌控在曹操手里。你来我往，互有损伤，曹操不堪久战，下令弃守。周瑜把守江陵重镇，可惜壮志未酬就病殁，时年三十六岁。　　　　
　　　　孙权采纳周瑜的遗言，由鲁肃接替周瑜的遗缺。然而鲁肃上台后却建议孙权“多操之敌”。什么意思？让曹操的敌人多一点，这个点就是刘备。鲁肃主张把好不容易得手的战略据点江陵让给刘备。让刘备分摊抵抗曹操的大任。所谓“借荆州”指的就这件事。　　　　
　　　　鲁肃是不是大脑出问题了？不是，这又是另一项策略规划，原先的对策并无这一项目。宁可肥了刘备，也不要壮大曹操，因为弱者不团结，如狼似虎般强大的曹操，随时将直扑而来。　　　　
　　　　曹操在北方听到江陵借给刘备时，正在写字，不禁笔落地上。可想见心里的震惊和不安。　　　　
　　　　可惜这种长远布局，只有诸葛亮、鲁肃懂，两位策略家有战略的共识，而孙权半懂半不懂，吕蒙、关羽则显然不清楚。鲁肃逝世后，吕蒙接替鲁肃，牵制镇守荆州的关羽，但他坚持袭取荆州，主张和刘备撕破脸。　　　　
　　　　鲁肃当年也主张打荆州，但当时荆州在刘表手里，并无和刘备策略联盟的问题，和后来吕蒙攻打荆州，完全两回事。　　　　
　　　　关羽也不懂。他悍然拒绝孙权结亲的示好行动，并把来使羞辱一番，孙权大怒，吕蒙在一旁煽风点火，最后，吕蒙如愿攻破荆州，关羽遇害，刘备忍无可忍，御驾亲征，不幸战前损失张飞这员大将，征战复遭痛击，次年病殁。孙、刘同盟瓦解，也给予曹魏各个击破的好机会。　　　　
　　　　在《三国演义》里，鲁肃是个滥好人，憨厚老实，但不够聪明，窝窝囊囊，胆怯懦弱的形象，深入民心，实在冤枉。从正史来看，鲁肃的性格高傲，身材魁梧，允文允武，富于谋略，具备全盘战略眼光。鲁肃被罗贯中害惨了。　　　　
　　　　


第三部分隆中对：诸葛亮的策略规划

　　　　陈文德先生为诸葛亮立传，以“策略规划家”为名，再贴切不过了。　　　　
　　　　诸葛亮的《隆中对》，是历史上少见的策略规划，以宏观的视野，拟定前瞻的战略，迄今都是以史为镜的企业人士研究策略的借镜。　　　　
　　　　分析竞争环境　　　　
　　　　进行策略规划之前，要考虑三件事：环境、条件和目标。　　　　
　　　　环境大致可粗分为总体环境和竞争条件。总体环境大家心知肚明，刘备和诸葛亮也清楚。刘备谈话之初说：“汉室倾颓，奸臣窃持国柄，皇上蒙受欺凌。”诸葛亮对答之初说：“董卓入京以来，豪杰并起，掠州夺郡者不可胜数。”已明确描绘出当时的局势。　　　　
　　　　所有竞争者都面临同样的总体环境，因此，更重要的环境评估，是竞争环境。当时的政治形势是，曹操击溃了吕布、袁术、袁绍等强劲对手，全面掌控北方；而占据江东的孙权，势力也不断发展，实力日益坐大；至于占有荆州的刘表和领有益州的刘璋，虽然地盘稳固，但没什么作为，前途不被看好。　　　　
　　　　诸葛亮首先分析曹操和孙权两名最强劲的对手：“曹操拥兵百万，挟天子以令诸侯，不可与他争锋。而孙权据有江东，已经三代（孙坚、孙策、孙权），地势险要，人民归附，贤才为他尽力。只可与他结盟，不可谋取他。”　　　　
　　　　曹操、孙权稳稳的雄踞北方和江东，剩下来的荆州和益州，也是好地方。诸葛亮分析道：“荆州地区，北面以汉水、沔水为屏障，南方直达南海郡，东南连接吴郡、会稽郡，西边通巴郡、蜀郡，是用武要地。但刘表没有能力守住，这是上天所赐的机会。”　　　　
　　　　再说到益州。诸葛亮说：“益州的地势险要，沃野千里，号称天府之国，当年汉高祖便是在此成就霸业。而益州牧刘璋昏庸无能，北受汉中张鲁威胁；虽然百姓富庶，资源丰饶，却不知珍惜善用这有利条件，智士贤才无不希望有个圣明的领导者。”　　　　
　　　　经由以上分析，很清楚的，竞争对手分为可击与不可击两组。曹操、孙权属于兵法“避实击虚”的实，应当回避，不可攻击；荆州的刘表和益州的刘璋则属于“避实击虚”的虚，应当进取击灭。


第三部分评估条件，确立目标

　　　　竞争者环伺，各有一定的实力，那么刘备个人的条件如何？　　　　
　　　　三顾茅庐时，刘备还很狼狈，投奔荆州的刘表后，一直不受重用，人单势孤、寄人篱下，他求才若渴，盼有一番作为。　　　　
　　　　诸葛亮眼中，刘备虽然一无所有，没有一席之地，身边只有关羽、张飞、赵云等猛将，以及徐庶等少数策士，不像曹操、孙权、刘表、刘璋各有地盘，各有部众，各有人才，但是刘备的个人特质，可以做到“产品差异化”，是竞争的一大本钱。诸葛亮说刘备“既是皇室后裔，信义又早已显扬四海，广交英雄，求贤若渴”。短短几句话，便把刘备在身世、形象、领袖特质、企图心等方面形成的优势点了出来。　　　　
　　　　最后一项考虑是目标。刘备和诸葛亮对目标的共识，无非“霸业可成，汉室可兴”八个字。　　　　
　　　　环境、条件和目标考虑清楚了，便要提出策略构想。孔明建议刘备：“占据荆州和益州，固守险要，西边和好戎族，南边安抚夷越，对外结交孙权，对内修明政治。一旦局势有变，有利时机出现，便派一名将军统领荆州大军向宛城、洛阳前进，将军（刘备）您亲自率领益州军队席卷关中。”　　　　
　　　　这就是历史上著名的《隆中对》（又称为《草庐对》）。诸葛亮参考各集团势力消长，提出这项大战略，当时他仅有二十七岁。　　　　
　　　　此后，诸葛孔明辅佐刘备、刘禅，就以《隆中对》为战略蓝图。然而，这分苦心，刘备阵营不尽然完全