世界顶级专家指导你如何提高生活品质:精致生活-第6部分

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方为你提供一些对未来找工作有帮助的意见，并向对方表示，希望将来有合适职位时他们会再联系你。

　　22　略施小计，升职加薪

　　李·E·米勒
　　李·E·米勒，人力资源专家，纽约巴克公司人力资源副总裁，谈判网（NegotiationPlus）的常务董事，出版过《找一份收入更高的工作》一书，还与女儿杰西卡合作出版了《女性成功谈判指南》一书。他的作品还包括一张互动培训CD，名为《谈判101招：如何获得你想要的东西》。
　　1。　请求加薪的时机很重要。你不可能某天早晨一睁眼就要求老板给你升职加薪。在这之前，你必须做好准备工作，打好基础。
　　2。　多数时候，你的老板并不知道你每天都在干什么，所以你必须把自己的成绩以各种不同方式展示出来。　当你有机会跟老板谈别的事情的时候，顺便说说你最近取得的最大成果。比如：“对了，那个大项目刚完工，客户挺满意的。”
　　3。　让老板知道你的成绩的最好方式就是和下属分享成绩。告诉老板你们小组取得了很棒的成绩，这样你就可以尽情拔高，又不显得像在吹牛。
　　4。　经常提到你的成绩之后，你就可以选一个合适的机会提出升职加薪的请求了。不过，要求升职加薪必须有理由。“我很久没有升职了”——这不是理由。“我刚刚学完了MBA课程”；“我的业绩在过去六个月一直是第一名”；“我承担了额外的工作，从来没有出过差错”；“你最大的竞争对手想让我过去干”——这些才是理由。
　　5。　如果你实在没有什么理由，那就“制造”出一个来。除非你姓“希尔顿①”，否则谁也不会无缘无故地提拔你。当你做完一件让你的上司在老板面前很有面子的工作之后，你就有机会提出加薪水的请求了。学会新技能，承担额外的工作也可以成为涨工资的理由。
　　6。　最正当的升职理由就是你收到了别的公司的职位邀请。即使你喜欢现在的工作，也应该不时暗自寻找别的机会证明自己的市场价值。一旦你成了其他老板眼中的“宝贝”，那么，和现在的老板谈工资的时候你就可以处于有利地位了。
　　7。　有了可供选择的好机会，你现在可以坐下来和老板谈谈升职或加薪的问题了。和老板约一下，谈谈你的工作问题。别谈工资，因为你的老板此刻会主动地跟你提起这事。
　　8。　和老板谈话时，不要直接说工资，而要请对方提意见。说一说你认为自己应该升职或加薪的理由，问老板你还需要做些什么。请他给你提意见的方式委婉而有效，你的要求将很难被拒绝。老板或者会给你升职加薪，或者会告诉你还需要怎么做。在这两种情况下，你都应该让老板知晓你的进步，并对你的成绩予以关注。
　　9。　如果别的公司录用了你，不妨告诉你的老板。告诉他你喜欢为本公司和老板工作，可是那份工作提供的工资多出很多，而且升职的潜力更大，问问老板，如果换了他会怎么办。假如老板不准备给你加薪水，那你就准备走人吧！
　　记住一点，即使你只争取到了很小的工资涨幅也是有价值的，因为你未来所有的加薪、奖金和退休福利都是以这个新工资为基础进行计算的。

　　23　赞美是一份双向礼物

　　玛丽·米切尔
　　玛丽·米切尔是美国米切尔培训和咨询公司的总裁，主要致力于帮助企业和个人掌握交际技巧。她是全球顶级女性网站iVillage的社交技巧专家，出版了5本著作，其中包括《完全傻瓜指导系列：社交礼仪》和《举止出众：好修养创造好关系，好关系带来好生意》。
　　不论赞美的对象是什么——婀娜的体态，鼓舞人心的演讲，还是美味佳肴——赞美本身都是对我们的选择和努力的一种承认，都让我们感到振奋、感到荣幸。赞美是一份双向礼物，给予者和接受者可以同时感受到它的魅力。赞美之词用于人际交往总能收到良好效果，只要它是真诚的、恰当的。
　　有的人总是春风满面，把你的这一感觉告诉他；有的人办事效率特别高，也让他知道这一点。赞美能融化陌生人之间的坚冰，能减轻压力、振奋精神、巩固关系。在合适的时间说贴心的话能激发斗志，能安慰和鼓舞人心，这是一种对人的奖励和承认。
　　赞美和奉承不同。奉承总是言不由衷的，而且总会过分夸张。过度的赞美令人厌烦，让人感觉赞美者是别有所图。那么，什么样的赞美才算合适呢？注意以下几点：
　　●　要真诚。如果你赞美别人只是因为你想讨个好，那就不好。虚情假意很容易被人识破，让人对你失去信任。所以，如果午宴上的那位发言人讲得很差，就不要对她的演讲发表评论。你可以谈论她为此所付出的努力，感谢她抽空参加这次活动，赞扬她其他方面的成绩。
　　●　要有针对性。“那个砂锅菜真好吃”比说“你的烹饪技术真不错”要好得多。“这份销售调查正好符合我的需要”比“干得不错”要好得多。
　　●　不要妄加比较。永远不要随便拿一个人的成绩和另一个人的相比，因为这样做很容易刺伤别人。
　　另外，赞美别人的时候，你还应该考虑场合和人物之间的关系。
　　在职场
　　那么，对同事的新发型你该说些什么呢？如果她（或他）是你的老同事，跟你的关系很好，可以赞美一下。多数时间，赞美同事的工作比赞美他们的外表更好。
　　对你的上级或下级进行评论时更要加倍留意。因为你们之间的关系会受到权力大小的影响，过于个人化的评论无意中会给对方造成压力或者容易让人误解。所以呢，可以尽情赞美你的行政助理——但要赞美他或她的技能，而不是外表。
　　对个人
　　一位熟人和你上次见到他时的模样变化很大，也许他减肥了，或者整容了。你想说好话，又怕触及对方不想让人知道的内容。说什么呢？就说“你的气色真好”吧！语气加重一点。如果气色不错的这个人想透露点细节，你们就可以谈深点；如果他（或她）仅仅说了声“谢谢”，那就不要再继续了，换个话题吧。
　　回应别人的赞美
　　针对别人的赞美，你可以就说一声“谢谢”。其他比较差的回答还有：“你胡说呢吧？我知道我丑！”“没什么。”“啊，你开什么玩笑！”“别这么说，我只是随便弄的。”
　　……
　　永远不要反对、轻视或弱化别人对你的赞美，这样做会侮辱了赞美者的判断力、权威和品味，甚至会玷污了他的诚心。微笑着接受它们吧，品尝这美妙的时刻——下次，你可以找机会再把这份美好的感觉传递给别人！

　　24　谈判桌上有学问

　　唐纳德·特朗普
　　唐纳德·特朗普是美国房地产大亨，拥有很多地产，其中包括泰姬·玛哈赌城和位于曼哈顿的特朗普大厦。他还是环球小姐、美国小姐等选美活动的掌门人。特朗普出版了4本书，其中包括《交易的艺术》。
　　谈判是一门学问。有些人（这样的人不多）生来就有谈判的天赋。但是，大多数人都需要不断学习和实践才能精通这门学问。以下几点是你在谈判过程中需要注意的地方：
　　1。　确切地知道自己需要什么，把注意力集中在这一点上。
　　2。　把任何冲突都当成机会，这样才能拓宽你的思路和视野。
　　3。　要意识到谈判对手的目标可能和你的完全一样，不要低估他们。
　　4。　耐心是极大的美德，需要在成功谈判的每个阶段来培养。
　　5。　要知道，默默地坚持往往能带来成功。坚持己见是一种特长，关键是你要明白什么时候该松口。
　　6。　永远保持乐观。运用积极的思维方式，这样才能让你保持精神集中，同时让那些持否定和不利意见的人闭嘴。
　　7。　假装放松警惕，趁机观察你的谈判对手会如何反应。
　　8。　随机应变——这种做法的另一个称呼就是创新。
　　9。　相信直觉。即使你的谈判技巧非常娴熟，直觉也总有它出现的理由。
　　10。　谈判是一种艺术。要像对待艺术那样对待它。

　　25　握手有学问

　　利堤蒂雅·鲍德瑞奇
　　利堤蒂雅·鲍德瑞奇，白宫礼仪专家，被《时代周刊》誉为国际礼仪顶尖权威。她担任过白宫社交秘书和约翰·肯尼迪夫人工作班子的总管，还出版了20种书，其中一本叫《利堤蒂雅·鲍德瑞奇谈新时代的新礼节》。
　　握手是成年人之间最常用的社交礼仪。所以，为了自己，你也应该把这一礼节练习得特别熟练才好。别人往往会通过握手来判断你的为人——你是个热情、乐观、喜欢掌握主动权的人，还是个势利、懦弱、冷淡、让人信不过的人？小心——一次握手就有可能会透露你的性格哟！
　　一次握手的成功与否，取决于你怎样握、何时握及在何地握。如果你很年轻，没有经验，或者只是感觉心里没谱，你可能会疑惑自己该不该把手伸出去握别人的手，答案是：去握吧！十有八九对方会注意到你，认为你不错，是个懂礼貌的人。
　　众所周知，被人家拒绝握手的滋味不好受。这是一种彻底不留情面的拒绝，还可能被许多旁人看见。你站在那儿，手笨拙地伸着，周围无人回应，这时候你恨不得找个地缝钻下去。在你满面羞赧地退下去之前，好好想想——是否在对方正跟别人谈话的时候，你想跟人家握手？是否这人正跟旁边的名人聊天的时候，你想上去握手？此时此刻，你会觉得自己就像一个站在法庭上的被告，犯下了不可饶恕的失礼罪行。其实，可能你只是错误地选择了握手的时机，才令自己碰了一鼻子灰。经验往往能告诉你，什么时候不要首先伸出手。
　　当你刚刚到达聚会的地点时，一定要先找到主人，介绍自己并与他握手；离开的时候，对他说再见并再次和他握握手。
　　良好的握手姿态能传达良好的身体语言。如果是你想和对方握手，那就跨上前一步，伸出右手，微笑着直视对方的眼睛。如果你是第一次见对方，那你还要同时清楚地自报家门。
　　握手时的动作一定要非常坚定，不要犹犹豫豫的，也别太用力，仿佛恨不得把对方的手握碎似的。注意：你的手指上一定不要粘着比萨饼渣、热狗碎末或者奶酪粒儿什么的。如果手掌有汗，应该马上悄悄在裤子后边或者衬衣上擦擦干，否则别人会觉得很难受的。
　　如果你能在家里教孩子们如何握手，什么时间和别人握手，并在他们与客人握手时表扬他们做得对，那么你可就对提高国人的社交能力作出了重大贡献了！

　　26　谈笑风生的窍门

　　莫里斯·L·里德
　　莫里斯·L·里德，著名形象及品牌顾问，美国前商业部长的谋士，是Westin　Rinehart咨询公司的创始人和执行董事。
　　当今社会到处都充斥着电影电视和电子邮件，无数电视频道让我们只顾用眼睛盯着屏幕，却闭上了嘴巴。交谈似乎有点不受欢迎了。其实，交谈对每个人都非常重要。我们做生意需要交谈，和同事联系需要交谈，就连想结识邻居都需要交谈。以下几点是我认为有利于交谈的方法，不论你的谈话对象是你的老板还是出租车司机，这些方法都适用。
　　提前做功课
　　上学的时候，如果昨天布置的课外阅读没看，会怎么样？你肯定就不知道说什么了。成年人如果面临这种时刻，也许就意味着他们失去了一次结识重要人物的机会，因为大多数人都认为自己的事情很重要。如果你能够探听到某人的公司、工作或者个人兴趣方面有趣的事，并巧妙而真诚地将这些事带入你们的谈话中，那他们一定感觉很受用，而你们的关系也会立刻不一样。更重要的是，他们会因此记住你。即便有些人不太爱说话，你也可以跟他谈谈你正在从事的一项重要工作，借此打开话题。
　　学会倾听
　　把谈话当成一种小范围的人际交往，它应该是双向的，有说的也得有听的。一边倒的关系不容易维持，一边倒的谈话也一样。即使你有千言万语，也不要滔滔不绝、没完没了。记住，三人行必有我师，任何人都会判断你所说的是否值得倾听。不要插话，仔细倾听别人的话，再问几个相关的问题，以表明你懂得对方谈论的话题。
　　永远紧跟时代
　　只有跟上时代的脚步，你才能知道人们的所思所想，知道这世界眼下正在流行什么，知道天下发生了哪些大事。这样一来，即便你的“功课”没做好，因为你对世界形势很了解，所以也不至于不知道别人在说什么。
　　保持良好的谈话品质
　　交谈顺利进行之后，人们往往很容易放松警惕，进而过于随便地处理某些问题，这样可不好。永远不要在交谈过程中说别人的闲话、讽刺或是抱怨别人，因为你不知道谁认识谁。一旦你说了别人的坏话，　就很难再赢得别人对你的信任。
　　家庭很重要
　　对某些人来说，家庭是生活中最重要的部分。所以，如果你真正关心别人，能在交谈过程中赞扬你同事的女儿在学校的表现的话，你们的关系就会更进一步。这样，对方会感觉受到了重视。虽然你们并没有直接谈到工作，但是充满了人情味儿的交谈将有助于弥合你们将来工作中的分歧。
　　不必永远比别人聪明
　　看看那些精明的政治家吧，他们今天还在给小学的娃娃们念书，明天就能去指挥一屋子的博士。他们知道自己不可能什么都懂，一旦明白了这一点，他们就不再害怕自己不够聪明了。你也可以向他们学习，努力听懂别人的话，然后在其他方面展示你的优势。
　　别总谈论工作
　　一个健谈的人会对别人的兴趣很敏感。有时候，谈谈昨晚的棒球比赛，要比谈论即将进行的并购更合适。记住，谈话和维持关系一样——不能给对方太大压力。
　　让每个人都能参与
　　优秀的谈话者能把人们团结到一起，使每个人都能加入谈话。如果有人坐在桌边什么都不说，他就会感觉很不舒服，甚至可能因为心里不痛快而离开。要想做个聪明的谈话者，你