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5454-输赢-第3部分
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清莲，怀揣着一尘不染的人的天性——方威对赵颖、刘国峰对赵颖矢志不渝的的的爱情观，周锐对骆伽一如既往的、不计利益的关照，赵颖对父母的爱，刘丰夫妻对儿子的爱、赵颖父母对女儿的爱……这些，体现的是栩栩如生的可爱的人性，正是这些人性，渗透在我们的社会中，使我们的社会空气清新、正气凛然，我们民族的优秀文化得以代代相传。
这些地方，也表现了作者尚年轻，涉世尚不深的地方。可见，作者来自一个充满了爱的家庭，这个家庭的温馨已经透过作者的笔端象香水一样渗透了纸端、弥漫了读者的心脾。
也正因为书中每个家庭都透着温馨，因此，本小说就走向了一个童话的世界。诸如抛妻弃子、家破人亡、人情淡漠这些人间尚有的常态，作者只能笔触轻舔，随即带过，不能深入。比如，骆伽父母双亡及对她心灵的伤害就无深入的描写。
骆伽，书中这样的人物，只能是一种想象中的人物，甚至根本不能成其为“人”，因她象天仙一般不吃人间烟火。为什么？其实，根源就是作者对这样的人物没有深入观察和探讨作基础。或许你见过一些个漂亮的、飘浮在商海中的女强人的影子，但你根本没有深入她们的内心、背景，你根本不了解她们，以至她们不能被你写得活灵活现、有血有肉。
为什么你会写到林佳玲与骆伽如此相似？这里就迫使本小说走向粗浅的层次。现实中可能这样吗？现实中，如果真有一个骆伽，或林佳玲已经不简单了，还要两个一起，气质、外貌、衣着，甚至职位都那么相近？难道这些职位只适合这类女人干？这只能是作者的想象罢了。试问作者在现实中遇到过这样的女人没有？如果没有，你就无从去塑造这样的人物。
我在现实中有一位朋友与骆伽相似，但她很早就结婚了的，而且她的起点很高，因她的家庭背景。当然她也很聪明，最近再次凭自己的实力打败了名牌大学的硕士高材生竞争者。赢了以后，她就想找我痛哭一场。她说这个社会为什么这么冷酷、这么无情。并告诉我，她的竞争与环境的残酷，以及没有的后路。
好了，回到《输赢》。如果作者有更深的社会经验，那么，林与骆应该是不同类型的女人，带给我们不同的风采。现实不是这样的吗？你见过多少个女人会穿同一款式的衣服？就是这个道理。
3、对某些人物的揣摸比较到位，如刘丰、陈明楷、魏岩等。
刘丰、陈明楷作为大集团的一把手，沉着、不显山不露水，点点滴滴里透着布局、用人的慎密的心思。这些，确是想成为大人物应该学习的地方。
对魏岩着墨不多，三言两语就刻画出这类人物的嘴脸，而且淋漓尽致、无可盾形。原因是这类人物本身根基就浅，如墙头上的草，无可深入。从作者对这个人物挥洒自如的运用，可见作者对这类人物的把握与运用都有一定经验和积累。由此，也可启发我们应怎样对待这类人物——三斧两下把他看透，然后放在边上，别让他阻碍了自己前进的步伐。
《输赢》 题记我读《输赢》（2）
书中不到位的地方也有，比如，象陈明楷调动周锐的手法，显得很生硬。到底陈是不是想通过把周调京、脱离华东区、逼上梁山从而硬从惠康手里咬下一块骨头呢，还是想把他直接逼到绝境从而走人呢？作者的思路是不够清晰的，从而，使陈的手法不符合现实。
现实中，如果你要重用一个人，必得在他原有基础上加码，使他在原台阶上迈进一步，这样就是“好上加好”，皆大欢喜。如果陈在未征得周的同意下，突然调京，并通过设圈套的方式，把华东区也划出去，我想，周很可能就会辞职走人了。这样，陈突然损失一员大将，将怎么面对业绩？我们不排除陈应该有欺负周的想法，但现实中的手法应该不是这样的。作者显然缺乏这方面的经验了。
4、作者对销售工作的保密性意识与办事的场合意识相当差。
一是周锐不分场合地对手下坦陈自己的利益格局，陈明楷不分场合地对下属坦陈自己的利害关系，并进行利益分析。
二是各下属不分场合地、甚至在上级面前公开坦陈上级的利害关系，甚至大骂出口。
这些都是现实中不可能存在的！
5、作者过分强调了饮食与高档消费。
周锐到京后，基本上都是到咖啡厅开团队会议吧？无论什么事都有个借口让团队吃上一顿，而且经常是周锐带的头，足见“吃”文化在这个销售队伍中的分量。那么，这支是怎样的队伍？作者就没有再深入探究了。
现实中，“吃”文化过重的队伍，必有猫腻，而不象作者笔下的这几个人，个个清洁、显受周锐牵动。在利益诱惑下，他们可能早就有人向陈明楷或者骆伽出卖情报，甚至立场了。
周锐在“吃”文化深重的队伍里，居然丝毫没有后院起火，真是奇迹。只有一个杨露，即使出卖了他，也没给他带来多大祸害，然后被他上任总经理后轻而易举地清除出去了。现实中会这样吗？
现实中的销售总监会与手下情同手足、毫无间隙地谈天论地、酒肉相酬吗？甚至交待自己对竞争对手的私情吗？真是不可思异。
6、有些细节显示出作者的涉世经验相当不足，从而使小说脱离了社会真实背景，成为了一出童话。
如总理的出现以及方威与总理的接触，如天方夜潭。
如捷科敢于挑破与经信银行的关系，有网友说得好，以后还有哪个银行敢跟捷科打交道？哪都是贪官的天下，哪个贪官不小心谨慎？
如想出国马上就可以出国，签证等手续一概免除，使故事马上就进入了一个不现实的世界里。
如林佳玲的超然的位置。有这样的位置吗？如果林佳玲可以这样超然的对待总经理和所有人员，她会这么卖力气地干活吗？这里违反了现实。如果真有这样位置的女人，可能她早就变成慈禧了。
如周锐最后干净利落地清理队伍。我相信再了不起的老总，在根基未牢之前，都不会对队伍进行大清洗，有如文革，那么文革以后呢？人不是机器，人是有血有肉有感情有思想的，这里，显然作者写得过于轻率了。
最后的感触是，这只能是一部小说了，而且我的阅读是激动地开始、平静地结束。
我想跟作者说的是，现实中的情况比小说的复杂多了，周锐和方威都不会这么顺利的，如他们在小说中的描述，他们想见谁就能见到谁，他们想在什么时机动手做什么就可以实现……现实中可能是这样：周锐一再被自己团队里的小人物出卖，以至左右制肘，他如一头困兽般苦熬；方威一再被同事绊脚跟，不但女朋友毫无指望，连业绩都一再被旁人别有用心在破坏……在这些情况下，他们用了（？）方法，渡过难关，用数据说话，为自己立稳脚跟打下基础。至于用了什么摆脱困难的方法，这就只有销售业界资深的朋友才知道了。
我读《输赢》（外篇一）
这本小说，还让我想起了几位以字为生、以字为魂的人，他们是路遥、陈白实、贾平凹。
他们的文字我都读过些许，包括《平凡的世界》、《白鹿原》、《废都》及贾平凹的另外一些文章。
曾看过一篇文章，评论陕西的作者，尤以以上三位为代表，他们离不开陕西的土地，他们的一字一句都渗透着陕西社会深层的气味……所以，他们的文字朴实、大气而深入社会，能够震憾人心。
依我看，《输赢》的得，就在于付遥十年从业经验与思考的积累；失，也在于付遥祝在某些领域还不及深入的接触、磕碰与探讨。
如果，付遥还写书，我还会很有兴致地追着看，也希望付遥祝能够一次比一次带给我们更大的惊喜。
更希望付遥永葆着《输赢》里那颗纯真、朴实的心，与对目标锲而不舍追求的冲劲，使这个世界还能保有一朵清纯的花。
不必理会小人。
——我读《输赢》外篇二
《输赢》里，作者及其描绘下的周锐、方威，都有个明显的长处，就是不必过多把精力放在小人身上。
书中的小人大概有：魏岩、李朝东、杨露等，大人物也可以成为小人，如陈明楷。另外还有一些拦路虎式的人物，包括刘丰、骆伽、刘国峰等。小人与拦路虎式的人物是不同的，我们只谈前者。
我们必须认清小人，然后把他们放在一边，别让他们阻碍了自己前进的步伐。这一启发，对我们帮助很大，尤其是我们女人。
小人，往往有着先入优势，或者背景优势，但自身的能力与视野不足，除了搞是搞非，大概没他们什么事．当你稍有成绩、或受到重视，而你还没立稳脚跟时，正是小人大肆攻击的良好时机。这个时候，他们眼里似乎只有你，他们在一言一行上都要对你“以小化大”，誓要将你拖下水。
当我们经验不深时，我们会被他们牵着鼻子走，跟着他们的“指挥棒”转，试图尽一切办法弥补自己的不足，以求让自己成为一个十全十美的人，让这些人挑不出瑕疵来。谁知我们越是跟着他们所指的方向走，就会发现，我们在注意小节的同时已经远离了我们原本远大的奋斗目标！这时，上头突然责问下来，才发现后悔已晚！
这个亏我吃得多了！
我发现在你摸索着前进的路上，总是不断有这样的小人冒出来，转移你的视线，主动承担起你的“竞争对手”或“主攻目标”的角色，以夸大你小得不能再小的瑕疵（如某日你的衣服有一小片脏了、掉线了；你点货的数量少了一点点；你发布的文件格式上稍不规范等），吸尽你全付精力去应付他。然后，你发现，如何你怎么努力，他都是不满意的，他就是一心一意要你走人。
如果我们不能以更高的视野来俯视这一切，脱身而出，我们最多只能战胜了一个个小人！
但战胜小人绝对不是我们的奋斗目标！我们的目标是业绩。小人是不自量力自己蹦出来的、多余的东西。我们不必过多理会他们。我们需要给予他们微笑、安慰、帮助，以使他们在不留神时让一让身，让我们可以迅速从他们身旁溜过，直奔我们那光辉灿烂的目标。
这两年，自从在管理前线弄明了这个道理后，我发现，我离小人们越来越远，而靠拢我的仁人智士越来越多，我活得也越来越轻松，工作也越来越愉快，业绩也越来越容易产生。我把绝大部分精力盯在了能够帮助我完成业绩、甚至达到惊喜业绩的人们身上。
这两年里，有一些“小人”悄悄地在我身旁“倒下”了。不是我打倒他们的，是另有更强者，比如老总及其幕僚。
《输赢》 题记赢得了天下输了她
何 翔
――评付遥《输赢》
看到《输赢》红黑相间的书封，顺手翻开故事梗概，红与黑的交织，正与邪的冲突，小说与案例的揉合，让人欲罢不能，不知不觉竟一气读完。合上书，闭上眼，《输赢》幻化成了三本书。
第一本书是歌，任贤齐多年前的一首歌。
昏天又暗地忍不住的流星
烫不伤被冷藏一颗死心
苦苦的追寻茫茫然失去
可爱的可恨的多可惜
梦中的梦中梦中人的梦中
梦不到被吹散往事如风
空空的天空容不下笑容
伤神的伤人的太伤心
何必想何必问何处是我家
爱也罢恨也罢算了吧
问天涯望断了天涯
赢得了天下输了她
挥别的种种挥不去的种种
毁不了被淹没一往情深
忍已无可忍恨不得别人
害人的迷人的痴情人
也挣扎也牵挂也不是办法
走也罢留也罢错了吗
今天涯明天又天涯
狠狠一巴掌忘了吧
歌词中挥洒出来的率性和落寞，应和了书中的意境。为情所困的销售，在业绩与爱情之间的取舍，也只有这首歌才能勾勒出他的心境。
第二本书是武侠，很传统的武侠。
书中呈现了一个江湖。其中，正邪派高手纷纷出场，离间计、苦肉计、美人计等最摧残人性的机谋逐一上演，宝物、玄机、神秘人物粉墨登台。
让武林人物闻风丧胆的邪派第一美艳高手，骆珈落寞孤寂；让江湖翻天覆地名声鹊起的正派后起之秀，方威率性决绝；成名已久的正派领军人物，周锐勇谋兼备；方外不食人间烟火的高人，林佳玲背后强大的势力直指中原。
自诩名门正派的周锐、方威，却使出了下三滥的招式逆天转地；邪派高手骆珈在情为何物的救黩中黯然飘零；正邪界限模糊的富家子国锋用真情感动寒门美女，江湖传颂。
一个风云纷争的年代，一个两亿美金的宝库，一干守护宝库的银行诸雄，一群虎视眈眈欲争夺宝库的武林人物构成了这部小说的核心元素。虽然题材有些落俗套，但对于没入过江湖的青年才俊，该书还是有启发和警示作用的。
第三本书是言情，中规中矩的言情。
有人说爱情是场战争，从某种角度来看，的确有理。这样的话，到底谁是最后的赢家？赵颖、骆珈爱上一个人的时候，爱的越深、付出的越多，把全部都给了爱情；最后没有了自己。
并不是说这样的女子的爱不对，只是大多数男人背不动这样沉重的爱。男人也胆小，也害怕。方威表面上不害怕，却输不起，就算输得起自己，也输不起别人的幸福。周锐害怕承诺，因为他知道有些事他实在是没有把握做到，即使去试一下，他都没有勇气。不因为别的，只因为那些把他当作天的女人，把自己的一生幸福像赌注似的压在他身上�
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