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冷暖人生(之二)-第14部分
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其实这在一般人，正常人眼睛里会顿生反感，根本不会买他这个话的账！ 姚永忠：但是你不听的话，他会找些别的理由。如果是一个男孩子，会上来很多女孩子，那个说一句，这个说一句。反正你出不去。 业务主任们轮番来做小忠的工作，他们用拉家常、拉感情的方式接近他，用自身的故事感染他。第二天，几个主任把小忠带到番禺的关帝岗，让他眺望山下的别墅豪宅，告诉他：只要加盟传销网络，他也能够拥有山下的甚至更好的别墅，并拿出各种图表讲解传销的高回报率。他们说一个A级网络有393人，一个月发展一个会员，销售一个产品，就能得到570元提成，第二个月再销售出一个产品，你发展的会员也销售一个，如此类推，只要九个月，最晚两年半你就可以销售512个产品，月收入可达十几万元。看着山下成群的豪宅别墅，想到自己遭到同学耻笑的经历，小忠不禁怦然心动。
第二部分希望旅途（7）…（图）
姚永忠：我（当时）说我30岁之前，（要）有自己的房子；然后35岁之前，有自己的车子，就这么想的。当时我们宿舍人都说：“你这个人真是……”很笑话我。 陈晓楠：你说这个的时候，别人觉得你这是个奢望，根本不可能？ 姚永忠：他们觉得我这个是个奢望：“就你还买什么车什么房？”当时（我的）自尊心就受到一种打击。当时我就想：“我不信我就不行了。”当时就逆反心理，然后就产生了这种想法，逆反的想法：我为什么不行？但这种想法不是很强烈的，只是想一想而已。想一想就种了颗种子，就是一颗种子。其实每个人心中都有一颗种子，只是想想而已，从来没当真过；但这个潜在的种子，一遇到水它就萌芽了。 陈晓楠：你自己当时的想法，比如说30岁以前有房子，35岁之前要有车，你自己说这话的时候，你自己觉得有多大的把握？ 姚永忠：没有把握。 陈晓楠：你自己也觉得没多大可能？ 姚永忠：不是没有一点可能，只是希望这样。只是说说，就平常说说。特别是刚毕业的学生和没毕业的学生，还有临近毕业的学生，他们都对未来抱有美好的希望，我希望我将来怎么样。 陈晓楠：除了这个美好的愿望之外，你当时其实心底里有没有很实在的一个想法？你自己觉得你未来会有一个什么样的生活？ 姚永忠：我希望自己将来的生活过得比父母好一点儿，能够在城市里买套房子就不错了。我再不想过我父辈那种生活。 陈晓楠：所以这（传销）会不会让你觉得太美好？美好得有点不可能？ 姚永忠：当时一开始是排斥的，感觉不可能。但是那个人说，这个人也说，家里的每个人都这么说，而且他们说的时候总是怀着深信不疑的态度，那口气，眼神，表情……给让你去相信。吃饭的时候他们这么说，拉感情、和你聊天的时候，他们也这么说，会把这些话插到语言的各个角落里面，各种事情的角落里面，不是不觉的，这种想法会输入你的潜意识。 陈晓楠：你在相信他们话的时候，也在慢慢对于这个十几万月薪的工作前景有一点欲望了？ 姚永忠：啊，有欲望了，也相信了，同时自己挣钱的欲望也激发出来了。
第二部分团队洗脑（1）…（图）
被激发出来的“挣大钱”的欲望和组织里那种被尊重让人感到亲切温暖的氛围，使小忠尽快逃离的想法渐渐淡漠。他决定留下来观察一段时间，看看传销是不是真的有赚大钱的机会。 传销网络里，会员和准备加入的人，一般几个到十几个人被集中在一起组成一个“家庭”，每个家庭由一个“家长”安排“家”的所有事务。就这样，小忠开始了一种无比新奇的“家庭”生活。 就在小忠进“家”的第二天，大家让他带操并演讲。内向的小忠被生拉硬扯地推上去之后，所有人都鼓励他。小忠只是在前面，不会说的话，大家提醒他，然后就开始领操。尽管他的动作不是很到位，但其他人都做得卖力，整齐。做操之后，大家鼓掌，然后向他道“辛苦”，给他竖大拇指。 陈晓楠：这些鼓励的话对你来讲真的有用吗？ 姚永忠：真的很满足人的一种虚荣心，特别是刚刚毕业的学生，涉世又不深。 陈晓楠：以前你是什么个性？在你以前的经历的过程当中，很少会听到别人的赞美吗？ 姚永忠：我感觉我长那么大，包括我现在出来工作这一个月，我比较了一下这个社会。咱们这个社会的传统行业和我所在的那个传销组织有不一样的地方：现实当中缺乏赞美，缺乏相互之间真诚的赞美和关心。 陈晓楠：所以这个时候有一两人哪怕是在你做操的时候给你几句鼓励，你也会很满足？ 姚永忠：那种感觉是特别饥渴，那种感觉，真的特别饥渴。我需要这方面的一些东西，赞美，鼓励，关心，体贴、 陈晓楠：以前没有的东西？ 姚永忠：以前没有的东西。以前许多人，包括周围的朋友，都会说：“你行吗？”别人这个说你一句，那个说你一句，受打击习惯了。在这个环境里面，没有一个人说一句打击你的话，都是鼓励你的话；没有一个人讽刺你的，都是赞美你的；没有一个人给你脸色看，都是对你面带笑容；没有一个人对你发火，都是给你讲道理。那种循循善诱的感觉，让你慢慢的没有什么心理防线了。
第二部分团队洗脑（2）…（图）
传销网络里多是些18…26岁未婚的下岗者、负债人、找不到工作的大中专毕业生和待业人员，虽然背景不同，但是“抓住赚大钱的机会以改变自己命运”的共同欲望，把这些来自全国各地、有着不同身份的人紧紧地粘合在了一起。在刻意营造的“家庭”氛围中，每个人都迸发出一种近乎痴狂的激情，小忠也渐渐地和周围的人融合在了一起，他说他每天就像是生活在一个让人迷醉的梦中。 早上六点半是晨读的时间。家长带头读《羊皮卷》《世界上最伟大的推销员》《做自己想做的人》，或者是《方与圆》，以及励志方面的书。两个人值日做饭，其他人人手一本书，都在读，读到6点45分开始做操。大家互相叫醒，从洗漱开始互相问好。 姚永忠：从早上起来开始，每个人都很有激情，都很清醒，它和平时人们醒来之后，想再眯一会然后慢慢清醒的感觉完全不一样。这样的生活让人马上清醒，迸发出斗志昂扬的激情；洗漱过程中，都让新朋友先洗；然后读书。你想大家都在读书，特别是咱们都上过学，晨读的时候，你也会跟着读。读书过程就很能提神，特别是读一些励志方面的语言，励志方面的书的话，那时候，就对一天充满了希望，充满了信心。 做操之前先说“各位老板，早上好”，然后大家说“早上好”。一个初出茅庐的小伙子突然被人叫‘老板’，‘老总’，总会有受宠若惊的感觉。 小忠说，早操结束之后“吃饭之前，我们先抓个机会唱首歌。” 小忠用“抓”这个字，是因为大家先要做“包袱，剪子，锤”的游戏。一般情况下，通常是输了的人给大家唱歌。但在这里不一样，谁赢就给大家唱歌，因为赢家抓住了机会，也表现了自己，是一次很好的锻炼的机会。大家都会为这个抓住机会的人鼓掌，然后给他夹菜，说：“辛苦了，歌唱得真好。” 陈晓楠：你很喜欢这种气氛？ 姚永忠：对，很喜欢那种气氛，特别是刚毕业不久，在社会上待的时间也不长，所以说对这种气氛很喜欢。 陈晓楠：为什么这种气氛对你的吸引力这么大？ 姚永忠：它能满足人性的一些东西。
第二部分团队洗脑（3）…（图）
对于那种特殊氛围小忠至今仍非常留恋。他记得“家”里所有桌子都是米黄色的，因为这种颜色能够让大家觉得更加的温馨。他也清晰地记得，每天晚上熄灯后，打开小灯，在那种幽幽暗暗灯影之下，和家长聊天的情形。很显然，这温柔的色调，这亲密无间的氛围，这一切的设计都让这个在家里和父母不善交流，在宿舍里被同学打击的年轻人感受到了一种突然而至的温情，而这温情本身已经足够迷人了。 陈晓楠：我记得你说那个地方的桌子都是米黄色的，为什么？ 姚永忠：米黄色给人感觉很有亲和力，有一种非常温馨的感觉。特别是到了晚上，他（家长，传销组织中的领导）把很强的熄掉，换上一个瓦数比较低的昏黄灯光。大家也都是工作一天了，往桌子上一围，或者谈笑风生，或者严肃地讲些道理，或者严肃地点名批评某个人，你哪方面做得不到位，或者让大家提提意见，咱们家是浪费水还是时间观念不好，还是发展欲望不强烈，还是销售心态不好。反正家里一些小毛病让大家挑，让大家都感觉到我是家里一个主人。 陈晓楠：你在这种特别“家”的氛围中，你有很温馨的感觉。你不断在强调这种温馨，好像“温馨”这两个字对你来讲特别重要。你小时候在家的时候有这种特别温馨的感觉吗？ 姚永忠：有，那是很小的时候。长大之后，这种感觉越来越少。 陈晓楠：为什么？ 姚永忠：因为长大之后很少回家，上初中时一周（回家）一次，上高中的时候是一个月回家一两天。 陈晓楠：和父母关系好吗？ 姚永忠：关系一般般，和父母沟通得很少。代沟，很严重的代沟，包括兄弟姐妹也是那种样子。知心朋友也是一个两个，也不善于交际。 陈晓楠：突然一下子，这种温馨的、家的感觉，你从来没有过的吗？ 姚永忠：感觉以前从来没有想象过这种生活，没想象过，没想到过，反正感觉很好。在里面大家都年轻人，兄弟姐妹，生活很开心，很真诚，不用相互提防，也没有尔虞我诈，感觉这就是个世外桃源啊。 这个世外桃源让小忠迷醉，一个星期后，在看到不少人纷纷加入体系后，小忠决定正式加盟“长青体系”传销网络，决心把“两年半赚180万”的梦想变为现实。
第二部分越陷越深（1）…（图）
为了尽快筹到加盟费，把“一年月薪十几万，两年半180万”的梦想变为现实，姚永忠在业务经理的监督和指导下，开始频频打电话、写信，向为供他上学还欠着外债的家里要钱。姚永忠知道父母没有什么收入，他把最大的希望寄托在了家境较好的大姐的身上，但是他没有想到，一直竭尽全力支持他上学的大姐竟然连一分钱都不愿意给他。 小忠的姐姐怀疑他做的就是传销，因此没有给小忠钱。小忠甚至想过，有一天等自己赚了180万之后，把钱换成一块硬币，回去以后一定砸她。对于特别反对给他钱的姐夫，小忠甚至于想“把钱换成硬币以后砸死他”。 1万块钱对于已欠了学校学费，又欠了外债的小忠家来说，无疑是天文数字！即使知道这对家庭是很大的负担，组织会灌输给成员这样一个想法，他们最终也会这么认为：所有的困难只是暂时的，暂时让父母勒紧裤腰带，最多再辛苦两三年时间，自己就可以让家里解决很多问题。 “要忍一时之痛，长痛不如短痛。”这句话是组织里的经典语言，演绎了之后就是这样：家里缺不缺这1万块钱？多了1万块，家里不会好到哪里去；少了1万块钱，家里也不会难过哪里去。组织还会告诉成员，即使你现在做的事情不被家里人理解，但将来总有一天会理解，你现在只要家里支持就行了，不需要家里理解！ 这样一来，对于加入传销组织的成员来说，目的变得异常单纯：只是要钱！ 于是，有时候，许多人甚至跪着打电话，哭着向家里要钱。有的成员比小忠夸张许多，用头撞地，撞墙，让电话那边的父母听见。女孩子甚至会说：“你不给我钱，我就去歌舞厅。”
第二部分越陷越深（2）…（图）
本来是一个很温情的环境，人性里面应该是有很温暖、很善良的东西存在，但是当这些成员向家里人要钱的时候是这么的狠！这是为什么呢？ “因为他告诉你，不狠的话怎么要钱呢，做大事的人就必须心狠一点，不要太贱，不要太顾及儿女情长的事情。” 小忠为了筹款，曾经对父母说出“不给我钱的话，我永远不回去了，我就不认你这个家了，我就不认爸妈了，和你断绝父子关系”这样的狠话！ 姚永忠疯狂地给父母、亲戚打电话、写信，从开始的说服、欺骗，到最后威逼、恐吓。姚永忠说，那时候他心里只有一个想法，那就是要钱，其他所有的一切在他的眼中都变得无足轻重、微不足道。两个月后，姚永忠收到了家里东挪西借的9000元钱。 这9000元钱是这么凑起的：小忠家卖了一头牛，1400元；然后他的另外一个姐姐给了他600元，到了2000元；他的一个姨给了他3000元，到了5000元；另外一个在信用社工作的姨，给他贷了3000元，然后借了1000元，总共凑齐9000元。拿到钱的小忠只沉浸在兴奋之中，完全没有想到家里筹款时的困难。 拿到钱，姚永忠马上交了生活费，用3800元买了一块几个月后表轴就断裂的劣质手表，正式成为传销体系E级业务代表。按照惯例，“家里”人为姚永忠举办饺子宴，彻夜狂欢，对“新朋友”的加入表示祝贺。 这是小忠最高兴，最兴奋的一次，甚至当天晚上激动得睡不着觉。 姚永忠：第二天我把3800百元钱交给经理，办审购，晚上吃水饺。大家鼓励我，祝福我，然后给我唱首歌，每个人都这样。然后再跟推荐人握手，还有跟直接主任握手，和另外的嘉宾，从其他家来的主任握手。“生日宴会啊，寿星啊终于加盟了！”这些话，每个人都祝福你，你感觉受到很大尊重，所有的荣誉都给你，我要加盟了！从此以后，我这个汽车一扭钥匙就可以发动了。
第二部分出师不利（1）…（图）
姚永忠满怀“创业”的激情，拧动了“致富”的钥匙，正式加盟体系的第二天，他就迫不及待地打出了第一个�
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