撬开富翁的嘴-第12部分

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　　　　但是更重要的是，为了成为百万富翁，我必须将自己培养成一个什么样的人？　　　　
　　　　我必须学会克服自己内心的恐惧。我必须学会在大庭广众之下侃侃而谈，我必须学会策划一次演讲，我必须学会让我曾经有点惧怕的人为我提供贷款，等等。　　　　
　　　　所有这些事情听起来就让人发憷。但是我一一去做了，而且我毫发无损地做成了。将来我再也不会为这些事情担惊受怕了。　　　　
　　　　现在你可以拿走我的房子、我的钱、我的车子和其他所有的东西。没有关系。　　　　
　　　　我知道怎么再去得到这些东西，甚至更多的东西。因为真正起决定性作用的，是我成了一个什么样的人，而不是我拥有的财产。　　　　
　　　　迈克：你所强调的这番话真是非常非常的发人深省。　　　　
　　　　杰克，我们刚刚说了，现在我手里就拿着一份你的作品目录。　　　　
　　　　这绝对是我所见过的一流的精品。　　　　
　　　　当然，这份目录提供了更多有关《自豪与最佳表现》的内容，那些认为自己能从这份讲稿中有所收益的人应该觉得这份目录很有帮助。　　　　
　　　　


第二部分第4节　与杰克·坎菲尔德对话（4）

　　　　迈克旁白　　　　
　　　　请赶快拿出纸和笔。记下这个号码：1…（800）2…ESTEEM。　　　　
　　　　如果你在节目过后去网上浏览网页的话，我们这里有两个网址可供你选择。一个是jackcanfield，另一个是　chickensoup，在这里你可以找到风靡全美的畅销书—《心灵鸡汤》的相关信息。　　　　
　　　　迈克：杰克，我们还有大约11分钟的时间。接下来，让我们来说说《阿拉丁口诀》，这是一本非常出色的畅销书，是你和你的好朋友马克·维克多·汉森合作推出的又一力作。　　　　
　　　　请问什么是“阿拉丁口诀”？　　　　
　　　　杰克：哦，马克和我发现，我们外出做励志讲座时，人们会边听边写，把所有重要的内容都记在笔记里。但是，他们过后不会走出去采取任何行动。　　　　
　　　　所以，我们意识到人们漏掉了一些环节，有一些至关重要的事情他们没有去做，这就是向他人寻求帮助、支持、援助以及资金，从他人那里争取得到实现自己梦想所必需的一些条件。　　　　
　　　　首先让我们来看看阿拉丁的故事。　　　　
　　　　他做的事情就是告诉灯神自己想要什么，然后灯神会主动地去实现他的梦想。　　　　
　　　　我们意识到人们遗漏的正是这一点，人们忘记了自己去争取。　　　　
　　　　这就是我们所说的“阿拉丁口诀”。　　　　
　　　　所以，在这本书中，我们大致列出了人们不敢去争取的五大原因。　　　　
　　　　我们还讨论了如何在不同的场合下去争取—在工作中如何争取，在家里如何争取，如何向妻子、向孩子张口争取自己想要的东西，等等。你要去争取才能得到自己想要的东西。　　　　
　　　　在这里我只给大家举个例子。有这样一个人，他是“儿童食物救助”的负责人。　　　　
　　　　“儿童食物救助”是一个组织的名称，他们的目标是让全世界的儿童都能吃饱饭。　　　　
　　　　当朝鲜的事情发生后，他意识到有五万名朝鲜儿童正在挨饿，正在面临死亡的威胁。　　　　
　　　　可他无能为力，没有人愿意飞往朝鲜，因为那里的飞行安全得不到保障。　　　　
　　　　当时他恰好读了《阿拉丁口诀》这本书，他意识到自己并没有和所有的航空公司取得联系。　　　　
　　　　于是，他开始一家家地查询是否有飞往朝鲜的货机或客机。当他查到第39家航空公司时，终于听到对方说；“是的，我们有飞机往那边飞。”　　　　
　　　　正因为他采取了主动，他的组织成功地向朝鲜空运了价值一百多万美元的食品，五万名儿童的生命得到了保障。　　　　
　　　　所以，这和情人约会还不完全一样。我们说的是把所有人等一一问遍，争取得到你想要的东西。　　　　
　　　　迈克：你的这番话太深刻了，因为它还有一种圣经的教义在里面，“索取，然后你就会得到”。　　　　
　　　　让我们继续来谈《阿拉丁口诀》。　　　　
　　　　你刚才提到人们之所以不去争取有五个原因。　　　　
　　　　我们在这里只重点来谈谈人们不张口的最主要的原因，好吗？　　　　
　　　　杰克：人们不去争取的第一个原因就是—无知。　　　　
　　　　他们不知道该去争取什么。　　　　
　　　　从没有人告诉他们该如何去争取，他们也不知道该到谁那里去争取。　　　　
　　　　所以，大体上，这是一个主要的原因。　　　　
　　　　第二个原因是对他人的能力认识有限或认识不清。　　　　
　　　　比如觉得他人没有足够的能力，或者觉得如果你真的爱我，就不会等我张口。还比如，觉得这个世界很冷漠、很自私，没有人真正关心我的需要。还有，即使我得到了我想要的东西，我也不会开心。　　　　
　　　　你必须像个孩子那样用简单的目光看世界，才能真正走进他人的世界，一点点澄清上述这些我们挑出来的错误认识。　　　　
　　　　第三个原因是害怕被拒绝。　　　　
　　　　人们太害怕尴尬了。　　　　
　　　　我很喜欢那个推销员的例子。　　　　
　　　　说是有个推销员非常希望能够面见总统。一个女秘书对他说，“你根本不可能也没办法进去见他。”　　　　
　　　　于是，这个推销员说，“如果我就这么走进去呢？”　　　　
　　　　女秘书回答道，“哦，他会把你扔出来的。”　　　　
　　　　这个推销员听了她的话后想，“管他呢，我现在不就是在外面的大厅里嘛。如果我进去后他把我扔了出来，我大不了就是又回到大厅了呗。我现在不已经在这里了？也没什么更大的损失嘛。”　　　　
　　　　于是，他就直接走进去了，说，“总统先生，我只想占用你一分钟的时间。”　　　　
　　　　结果总统并没有把他从房间里扔出来。　　　　
　　　　就算他真那么做了，又有什么呢？他原本就是在大厅里，顶多是回到开始的地方而已。　　　　
　　　　而我们呢，我们怕别人把自己当成傻瓜。我们怕别人羞辱自己。我们怕别人以为我们不知道自己在做什么。我们怕别人把自己当做白痴。　　　　
　　　　而正是这些惧怕阻止了我们向前的步伐。　　　　
　　　　第四点就是自我评价太低。　　　　
　　　　我们当中有许多人觉得，他们没有资格让自己的需求得到满足。　　　　
　　　　其中一部分原因与我们童年时期从父母那里得来的认识有关，还与我们受到的教育等其他因素有关。　　　　
　　　　所以，如果你按照我们刚刚所说的那样，采取一定的措施，培养起自豪感，那你就会正确地认识自己的价值，就会觉得自己有资格去争取想要的一切东西。　　　　
　　　　最后一个原因就是他们觉得自己够老练，不愿意从别人那里得到指点。　　　　
　　　　从根本上说，这是人的傲气在作怪。他觉得自己在大家的眼中是个万事通，或者所有人都认为他应该知道怎么去做。所以，他不想让人看出他并不知道怎么做，或者他还有什么愿望没有得到满足。　　　　
　　　　我曾经在一家大航空公司工作，在那里，接受我咨询的人平均年薪在七万美元左右。　　　　
　　　　我问他们，“如果有一个你本该知道的东西，可偏巧你不知道。这时，你发现在工作大厅另一端离你不远处有一个同事，而他对这个东西很熟悉，你们当中有多少人会穿过大厅向你的同事走过去，去寻求帮助？”　　　　
　　　　大部分人表示，他们会先花上15分钟的时间自己再找找看，能不能找出相关信息，因为他们不想让别人觉得自己像个什么都不懂的傻瓜。　　　　
　　　　可是，这15分钟可能会让你或者你的公司损失上千美元，因为你完全可以利用这个时间去完成其他更有价值的工作。而这一切都仅仅是为了顾全你自己的面子。　　　　
　　　　


第二部分第4节　与杰克·坎菲尔德对话（5）

　　　　迈克：刚才，我们提到了“一分耕耘，一分收获”。　　　　
　　　　这属于一种世间法则，就像“索取，你就会得到”等其他概念一样。　　　　
　　　　你能不能拿出一点时间给我们讲讲世间法则是如何发挥作用的，能否将这样一个整体的抽象概念给我们具体解释一下？　　　　
　　　　杰克：哦，简单地说就是，不管是什么，你施展出去的最终将还到你身上来。　　　　
　　　　我比较欣赏狄巴克·乔布拉对此发表的见解。　　　　
　　　　他说人世间有一个无所不在的意识状态，我们可以通过冥思与联想进入这一状态。　　　　
　　　　当我们处于这个意识状态中时，我们就成了一个整体，我们不再是独立的个体，而是一个整体。　　　　
　　　　你一旦进入了这种整体意识状态，就会明确自己的意图。　　　　
　　　　狄巴克说，“我想为当今世界最大多数人提供最高层次的服务。”　　　　
　　　　我的愿望是，我想帮助尽可能多的人，让他们在爱与快乐中实现他们最高的理想。　　　　
　　　　今天我来参加你的节目，就是来帮助人们实现这个目标的。　　　　
　　　　我将这个愿望融入到了我的写作当中，还有我录制的音像资料当中，等等。　　　　
　　　　当我们推出《心灵鸡汤》的时候，我们希望自己能在“《纽约时报》畅销书排行榜”上荣登榜首。　　　　
　　　　每个人都说这是不可能的，我们的出版商不相信，《纽约时报》的人也不相信。　　　　
　　　　而我们当时就已经开始对这个目标展开了自己的联想，在我们的想像之中它已经成了事实。就这样，我们通过联想让自己充满信心，在这种信心的作用下，一切都顺利了起来，仿佛整个世间都在朝着对我们有利的方向发展，在帮着我们取得成功。　　　　
　　　　所以，我们从联想开始，让自己在想像中看到自己的名字就排在排行榜的第一位。　　　　
　　　　我们每天都这样默默地想上五分钟。　　　　
　　　　事实上，我们还真把“《纽约时报》畅销书排行榜”的篇头剪了下来，然后把《心灵鸡汤》这个书名印在了第一行的位置上。　　　　
　　　　每天都这么联想的结果是，我们开始在潜意识中不断寻求实现梦想的出路。寻求推销这本书的出路。不仅仅通过书店—因为只有7％的美国人会光顾书店，而是通过超市、杂货店，甚至像密歇根的“贝壳小型书市”那些地方来推销我们的书。　　　　
　　　　我们最大的促销点之一是美甲沙龙。因为女士们为了修理指甲，会提前预约后到那里排队等候，她们一坐就是好几个小时，同时还要做头发。　　　　
　　　　我们通过美甲沙龙和美发沙龙卖出去了成千上万本书。　　　　
　　　　我们最终上了“《纽约时报》畅销书排行榜”，我们的书上榜时间长达一年多。　　　　
　　　　所以，我们要做的不是直接伸手向别人去要，对人家说“你能不能给我点钱”。　　　　
　　　　你完全可以通过其他创造性的途径去向你自己的潜意识索取，去向上帝索取，去向天地索取，去向他人索取。　　　　
　　　　迈克：你刚才提到了人的“潜意识”。　　　　
　　　　我觉得这可能是天地间最强大的一种能量了。　　　　
　　　　你能不能给我的听众们指点一二，告诉他们怎么才能调动起自己的潜意识？　　　　
　　　　杰克：人们可以通过两种途径让自己的潜意识发挥作用。　　　　
　　　　一是在潜意识中搜索信息。　　　　
　　　　二是把你想要的信息输入到潜意识当中，对自己的潜意识进行潜移默化。　　　　
　　　　让我们先从第一点做起。　　　　
　　　　比如，我明天要和你进行一次商务会谈。我的任务是尽一切可能说服你，让你和我签订一个购物合同。　　　　
　　　　我要做的是，在会谈的头一天晚上上床睡觉之前，我要找个安静的地方，独自一人静静地坐一会儿。　　　　
　　　　如果我从前见过你，我要在自己的脑子里勾画出你的形象。如果我们从未见过面，我就把注意力集中在你的名字上。　　　　
　　　　就这样，我专注地想像着你的模样，或盯着你的名字。然后，我要调动自己的潜意识，去感受你的顾虑、你的需要和你的渴望。　　　　
　　　　这样，我可以真正地了解你，我几乎可以在潜意识当中和你进行一次面对面的交流。　　　　
　　　　因为我们在下意识的层次上是可以相互沟通的，就像我在前面说过的那样。　　　　
　　　　在我内心的某个地方，我完全可以感受到你的顾虑，感受到你到底需要什么。　　　　
　　　　我们大家都有第六感，也就是说都是有一点灵感的。　　　　
　　　　虽然大多数人在这方面没有受过专门的训练，但是我们不需要接受那种培训。我们只要把问题摆在自己面前就行了。　　　　
　　　　所以，我们明天就要进行会谈了，而我已经知道了你的顾虑、需要及渴望并就此一一和你交流过了，因为我在潜意识当中已经和你交锋过了，已经对一切都了如指掌了。　　　　
　　　　我要说的第二点是，潜意识在某种程度上说就像是一个傻乎乎的员工。　　　　
　　　　它对你言听计从，但是你必须非常详细地告诉它你都想让它做些什么。　　　　
　　　　所以，我会对我的潜意识，也就是我的思维说，“我要你做的事情是，马上想出三个办法解决我们和出版商之间存在的问题。”　　　　
　　　　我可以在上床睡觉前对它说这些话。我可以在淋浴的时候对它说这些话。任何时候都可以给它指示。我要吩咐它，“我想让你下午五点，或晚上八点，或者任何一个我指定的时间之前完成这个任务。”　　　　
　　　　一般来说，第二天下午五点之前，我的心里就已经有了三个解决办法。　　　　
　　　　我还可以对自己的潜意识进行潜移默化，在潜意识当中展开联想，想像自己在生活各个领域当中所能取得的成功。我看上去应该是什么样子？我想让自己的体重减多少？我的收入该有多少？我希望自己开一辆什么样的车？　　　　
　　　　每天，花上几分钟的时间去联想一下这些事情，想像着自己已经功成名就的样子。　　　　
　　　　如果人们能做到这一点就会拥有惊人的收获……　　　　
　　　　我可以给你举出无数人的亲身经历，他们的收入实现了成倍增长，他们的闲暇时间翻了一番，他们的体重真的减轻了。而此前，没有人认为他们真的能够成功。　　　　
　　　　


第二部分第4节　与