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财富大家-第22部分
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禾斓墓适隆！ �
李南：你们没有炒过股吗？
单祥双：就买了一下招商银行的战略配售，不算炒股，而且我们还赚了钱。我们坚持不炒股，坚持不跟风投机，当时二板炒得很热的时候，网络炒得很热的时候，我都没有跟风去投。另外，中科招商的制度安排决定了我们必须把股东的钱看成比自己的钱还要重要，这个制度的安排就是中科招商基金管理模式的设计。这是借鉴了国外的有限合伙制，又结合了中国国情，把机构股东和个人股东相结合，设计了成中科招商这种模式。
李南：作为一个本土的创投人，您觉得在中国这样一个市场上，需要什么样的独特理念，才能够生存呢？
单祥双：刚才我非常赞成您的分析，就是中国市场跟国外市场有天壤之别。我曾经做过一个比喻，在国外做创投，尤其在美国做创投，就相当于你开着奔驰在高速公路上奔跑；而在中国做创投相当于你驾着一架马车，在泥泞的乡间土路上行走。差别就这么大。不同的路况、不同的环境决定了你要用不同的游戏规则，比如国外是重参股，轻控股，我们就不是这样，我们提出了两个20％的理念，而且一定要持有比较大的股份，一般是成为项目公司的第二大股东。为什么这样做呢？因为中国的创业企业，包括创业团队，市场化程度有待于提高。诚信有待于进一步建立。所以在企业成长过程中，如果我们没有话语权，没有监督权，这个企业就很容易夭折。
我曾经总结过中国创业的“四同现象”：几个合伙人开始创业的时候，是同心同德，同心协力，赚了点钱就开始同床异梦，同床异梦到一定程度就开始同室操戈，最后同归于尽。一般的企业都避免不了这个“四同规律”。要打破这个“四同现象”，就需要职业投资人有强有力的话语权和强有力的调控能力。比如就像我们来讲，对自己的定位和股东的定位，我们提出一个“三保定位”，我们要做保安、保姆、保健医生。为什么要做保安呢？因为项目公司在发展的过程中，要让它按制度办事，要维持正常的市场经济秩序，所以要做保安。保姆工作就是随时监控这个项目，了解这个项目的发展，有不卫生的现象及时打扫。这些都是从制约的角度出发，叫做诊断企业。就像对一个人来讲，给他提供什么样的饮食，什么样的锻炼，什么样的作息习惯使他能够更健康、更迅速地成长。这种“三保”的角色定位，使得我们跟项目公司之间的关系处理得非常融洽，也使得我们投资的创业企业能够成功地规避一些“四同现象”，然后得以发展。
在国外被称为“高风险、高收益”的创投业，在中国却有着谨慎的生存法则。用“三保理论”来抵制“四同现象”，只是单祥双运作创投公司的一个招法。愿意在风雨中跑步的他，在选择创投项目时却更愿意去摘红苹果，更愿意把创投公司看作是“养猪专业户”，通过20％以上的参股权来达到80％以上的投资成功率。在单祥双看来，自己的这些招法虽与国外创投法则大相径庭，但目的却是共同的，那就是赚钱。
中国项目的融资需求大于资本，在这种情况下，果园里边有很多红了的苹果、熟了的苹果，所以投资者没必要去摘青苹果，而是先摘红苹果、熟苹果，等红苹果、熟苹果全摘完了之后，才去摘青苹果，这是一个过程。投资不是因为冒风险才获益，投资是因为成功地规避了风险才能够赚到钱。所以对于一个职业投资人来讲，如何成功地规避项目投资中的风险，才是他工作中的重中之重。
第三部分第42节 迎接新投资时代 单祥双专访（2）
李南：为什么10％的成功率不足以支撑中国创投企业的生存呢？有人认为，中国的创投企业要生存，必须要有70％的成功率。
单祥双：对。中国这个市场情况跟美国是不一样的。美国的资本市场非常发达，你投入一个项目，哪怕是你投入一个概念，推动迅速上市，都能够弥补投资者的投资成本，甚至使投资者获得巨大的收益。而在中国，上市是一件很难的事情，即使中小企业板开设，你要想让企业迅速上市也是不可能的，要有相应的条件、相应的审批，到企业真正上市要持续一段时间。因此它的投资成本、时间成本都比较高，所以这就决定了中国的投资者更加注重成功率。
李南：所以中国企业做创投不愿意去冒风险，因为这样的市场不允许它冒更多的风险，它必须要先生存下来。
单祥双：是的，大多数创投公司是这样的。第一，它要考虑自身的生存和发展问题；第二，中国的项目市场跟国外不一样，有人曾经讲过，在硅谷当一个人拿出一份商业计划书出来的时候，会从树上跳出来一个风险投资家，说我要投资，他们是资本大于项目供求。而在中国不是这样，中国项目的融资需求大于资本，在这种情况下，果园里边有很多红了的苹果、熟了的苹果，所以投资者没必要去摘青苹果，而是先摘红苹果、熟苹果，等红苹果、熟苹果全摘完了之后，才去摘青苹果，这是一个过程。
李南：你们已经投资了多少项目？
单祥双：我们现在已经累计投资了8个项目。
李南：您觉得成功的是几个？
单祥双：可以说这8个项目还没有失败的。
李南：您对中科招商的成功率有没有一个底线？
单祥双：我想不能低于80％。
李南：您是喜欢在大雨中散步的一个人，我感觉在您的经历中，还带有很多冒险的甚至在一些常人看起来可能是孤注一掷的举动。但是在创投市场上，您又是一个特别稳健的人。
单祥双：因为我有一个深刻的认识，投资不是因为冒风险才获益，投资是因为成功地规避了风险才能够赚到钱。所以对于一个职业投资人来讲，如何成功地规避项目投资中的风险，才是他工作中的重中之重。
职业投资人都是“养猪专业户”，他们买猪不是目的，养猪也不是目的，把猪养大了，上市卖掉赚钱才是目的。李南：有没有过这种情况，尽管前期做了很周密的调查，但项目开始实施了，还是发现有问题又及时刹车了？
单祥双：有。去年我们投资深圳的一个项目，它是一位清华大学的博士创立的，创业已有10年时间。经过多次考察，我们都觉得这个人不错，但是一进去之后我们发现了一个问题，就是他给我们提供的资料是虚假的。发现这个问题后，我们马上根据诚信责任书，要求对方必须把中科招商的本金退还，同时承担损失。对方显然是不同意的，抽回本金是很难的事情，我们说那我们就利用法律手段，最后对方没有办法，就把本金退给我们了。因为他创业了10多年，如果我们召开新闻发布会，或者跟他打官司，他的声誉就会毁于一旦。
李南：对于中国的一些创业企业来说，引进了资本，而资本最后把原始团队吃掉的情况也很多，这也会使一些创业者心存顾虑，那你们怎么去解决这种顾虑呢？而且你们要控股，还要有话语权，还要当他的保姆，基本上就把他全部都管住了，他会愿意吗？
单祥双：我们是帮助而不是管住。只要企业能够正常地生产经营、迅速地发展，我们是不会参与更多的事情的，我们投资的目的不是控制。职业投资人投资，是希望项目能够迅速地得到价值提升、价值放大，也就是我讲的养猪理论。职业投资人都是“养猪专业户”，他们买猪不是目的，养猪也不是目的，把猪养大了，上市卖掉赚钱才是目的。所以职业投资人不是为了控制，而是为了赚钱。
懂得了规避风险，掌握了如何成长，再加上政策上的利好，这些都使得沉寂多时的创业投资在今年夏天开始散发出它应有的热度。单祥双预言，已经沦为烫手烙铁的创投业将会变成一个魅力女人，引来多方热切的目光。因为越来越多的人已经懂得苹果在菜市场和五星级酒店的不同价格，而搬送苹果的人就是职业投资人。为此，许多创投业内的人士已经在欢呼新投资时代的到来。
职业投资和专业化管理，正引领中国步入新投资时代。我们是左手融资，右手投资，左手把社会上一些闲散资金集合起来，右手有针对性地进行专业投资，这就恰恰解决了中国创业企业成长过程中，资本集合和资源集合这两大难题。
李南：中国创投行业在经历了严冬之后，开始有了春天的气息。您说当年它从一个风情万种的女人，变成了一个烫手的烙铁，那您觉得现在它又从一个烙铁变回风情万种的女人了吗？
单祥双：我觉得它变成更具魅力的女人了，它更加成熟了。中国创投经历3年之痛、10年之旅走到今天，已经渡过了幼稚期。换句话说，这里边已经成长出一批职业投资人和专业化的投资管理机构。它们更加理性，更加成熟，更加会结合中国国情进行项目投资，进行价值提升和价值放大。
职业投资和专业化管理，正引领中国步入新投资时代。市场经济发展到今天，人们有财务问题都知道找会计师事务所，有法律问题知道找律师事务所，有投资问题就不知道找专业的投资管理机构。我曾经讲过一个理论叫“苹果理论”，就是同样一个苹果放到不同的地方价值就不一样了：菜市场上一块钱能买几个，商场里变成几块钱买一个，等放到五星级酒店里面，一个苹果就价值几十块钱。苹果还是这个苹果，为什么价值不一样呢？就是搬苹果的人，为这个苹果附加了不同的市场资源和销售渠道，使这个苹果的价值得到提升，这就是我们这些职业投资人和专业投资管理机构所要做的事情。
李南：有些企业，它们会并购一个金融机构，比如说并购一个证券公司。这些企业认为它们可以在金融机构的平台上，对整个集团的资产进行整合，并且进行这种融资，您觉得这种方式可取吗？
单祥双：这种方式是不可取的，我觉得它缺乏专业性的东西。新投资时代的一个特点是，中小企业通过银行投资来发展逐渐成为次要的途径；第二个特点是，创业企业由原来依赖银行的间接投资，变为越来越多地依赖直接融资来谋求发展。德龙崩盘就充分说明了这两点。德龙为什么会崩盘呢？一个基本原因就是资金链断了。为什么资金链断了呢？是因为它用银行的短期资金做了长期投资。短贷长投，这样中央一紧缩银根，银行一收缩贷款，它的资金链自然就断了。像中科招商这样的机构，我们是左手融资，右手投资，左手把社会上一些闲散资金集合起来，右手有针对性地进行专业投资，这就恰恰解决了中国创业企业成长过程中，资本集合和资源集合这两大难题。
貌不惊人、性情平和的单祥双，却有着不为人所知的浪漫情怀。单祥双出身贫穷，小学时家中无钱买纸，他只好自己开动脑筋。他发现一个家境较好的同学喜欢他的午餐豆包，就每天特意从家里多带两个来，以豆包换纸张。后来这位同学吃腻了豆包，单祥双又学会了画画，每给同学画一张画，就换三张纸。“交换带来价值”，单祥双从小学开始就被迫实践这个道理，并形成了他投融资的雏形。
这个世界什么都不缺，不缺资金，不缺项目，不缺人才，不缺市场，缺什么呢？缺把这些东西整合在一起的人。李南：中科招商有一个特点，就是融资能力特别强。这让我想起您小时候，因为家境不是很好，您不得不开动脑筋融资，当时还是从老师那儿融来10块钱，让您能够顺利地考上大学。您觉得您这种融资能力是从小历练的结果吗？
单祥双：应该说和小时候有关系。我脑子里一直有一个基本的理念，就是这个世界什么都不缺，不缺资金，不缺项目，不缺人才，不缺市场，缺什么呢？缺把这些东西整合在一起的人。所以我后来把自己定位于资源整合，就是说只要您善于整合资源，这个世界的资金就可能归你所用，你也可以让这些资金放大价值。正是这样一个理念支撑着我1998年南下深圳创业。
第三部分第43节 迎接新投资时代 单祥双专访（3）
李南：您坚信自己的这个理念是正确的吗？
单祥双：我坚信自己是对的。我认为任何事情只要是人间正道，只要对社会有益，就都能够做成。如果你没做成，那是因为你没有找到这个事情的解决之道，换句话说你没有走对路，所以你做不成。
李南：但这个过程其实是挺艰辛的，在中科招商之前您也曾成立过五六家公司，但是这样的公司被您一个个抛弃了，因为您觉得它们都不适合。您现在选择的这条道路，您觉得它最终会被证明是一种适合中国创投发展的模式，是吗？
单祥双：是的。
李南：那您凭什么觉得中科招商一定会成功？难道是因为在中科招商您曾经把全部的60万家底都投进去了？
单祥双：是的。
李南：当时没想过失败？
单祥双：我不怕失败。
李南：可您失败了就什么都没有了。
单祥双：我还可以再从头干起。我对财富、职位都没有太多的追求，我追求的就是有所作为，想做一番事业。所以我曾经说过一句话，广告上叫“山高人为峰”，我配一句，叫“路长行更远”。
李南：大不了可以回去写小说嘛。
单祥双：对。
李南：写小说一样可以养活自己。
单祥双：是的。
一本《时间简史》改变了单祥双的命运，让他放弃了在那个时代倍受人们艳羡的公职，投身商海。在他看来，这个世界什么都不缺，缺的是整合资源的人。而要做好这个整合资源的人，就要学做苍蝇，要不停地去撞，不停地去闯。
我认为所有的创业企业家，可能在他回首的时候，都没有想到自己能有今天。他们之所以走到今天，是因为他们大胆地闯，不停�
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