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1142-撬开富翁的嘴-第15部分
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迈克：我们现在就来进入你的网站，multiple－streamsofine。罗伯特，你一直说你认为自己的网站中最大的资产就是你的访客登记簿。除此之外，你没有其他资产。我们来看看你的网站，你在网页上的大部分东西都是免费的，为什么？
罗伯特：哦，网络营销和传统营销的区别在于，在传统的营销中，当你对某人报价时，完全是一个是或否的问题。你问他们是不是想要你的产品。他们答道“是”，或者他们会说“不”。而为了得到一个回答你要付出成本，因为你必须寄出一份直接的邮递广告，或者一个小册子，或者要做个电视广告或利用其他什么宣传方式。你得到的回答就是一个是或不是的问题。做完一切前期活动后，你就能知道你有没有赚到钱。
但是在因特网上，你得到的不是一个明确的是与不是的回答，而是个模糊的可能的回答。
你面对着一个巨大的湖泊。我把它称为一个“大概湖”。因为你接触的人们会和你“大概”上很长一段时间。他们想弄清楚你是谁，想看看是不是真的喜欢你这个人。
如果他们不喜欢你，他们就不会给你一分钱。但是如果他们喜欢你，过了一段时间以后，他们对你的回答就会从“大概”转为“首肯”。于是他们就进入另一个池塘中，我把它称为“首肯塘”。他们当中的一些人会成为巨鲸，你有什么他们就会买什么。我把这称为我的“鲸鱼池”。
真正的秘诀在于，在茫茫的大海中把鱼吸引到你这边来。先把他们带到你的“大概湖”当中，这样你才能得到一些“首肯”的回答，你才能收获一些鲸鱼。对那些态度模棱两可的人，你要通过电子邮件和他们交流。电子邮件是免费的。以这种方式向他们促销不需要你花费一分钱。
所以，秘诀—如果你真想知道因特网的秘诀的话，那就是，你能在不花一分钱的情况下快速被拒绝。
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（6）
迈克：请重复一下你刚才说的话。
罗伯特：你能在不花一分钱的情况下快速被拒绝。而在平常的情况下，你即便是被拒绝，也要损失一部分钱，而且整个过程非常缓慢。你先是发出去一封信或者发布一个杂志广告，总之要过好几个星期以后，你才能得到所有的答复，非常慢。这种做法成本相当高，而且你还有可能被拒绝。
但是在因特网上，我可以通过电子邮件发布一条消息。比如，我想看看我的书名是否受欢迎。于是我打开通讯录，发出一条信息，我问，“伙计们，告诉我你觉得这个题目怎么样？”三个小时以内，我就收到了1 000个答复。三个小时以后，人们告诉我“不喜欢这个，喜欢那个”，你能猜猜这一切花了我多少钱吗？一分不花。
我可以作一些非常科学的市场调查，完全免费的。我被拒绝了，但是我没损失一分钱。现在我不花一分钱遭到了足够多的拒绝，我开始发现什么才能真正被人们接受，于是我就开始在没有成本的前提下迅速找到成功的路。
迈克：在我们谈到如何帮助人们作出选择之前，你能不能给我们一点小小的提示，送给那些正准备建立这样一个通讯录的普通人？有什么最佳途径能和人们取得联系？是每天联系呢，还是每周联系？你能不能给他们透露一点信息，怎么才能一点点靠近自己的目标呢？
罗伯特：假设对你来说，一切还在打草稿的阶段。你必须选好主题。我们现在就来选一个吧。你想要推销什么呢？你想卖一种产品，推销一种服务，还是推销信息？
迈克：就说说推销信息吧。
罗伯特：好。我们现在要推销信息。这是最好卖的一种东西，因为它可以数字化，可以以很快捷、很简单、很节省成本的方式发布出去。你想推销哪一类的信息呢？是关于健康的还是理财的？
迈克：理财吧。
罗伯特：好的。和网上所有的人一样，如果你正在收听我们的谈话，记住你卖什么并不重要，重要的是你必须热爱你要推销的东西。
首先，你要获取这些想推销给别人的信息。你可以免费得到这些信息，它们全部在因特网上。网上有成千上万的免费报告甚至免费下载的书籍。你可以吸引他人，获得信息，然后准备向他人免费赠送或开始推销。
现在，你要记住这一点。你免费把信息赠送给他人，而反过来他们要把自己的电子邮箱地址给你。一旦他们允许你留下他们的电子邮箱地址，那么尽管你是在为他人免费提供信息，你却已经成功地建立了一批对该专题感兴趣的联系人，100人，200人，1 500人，甚至更多。如果你立下目标，到年底为止要得到10 000个联系人的地址，而且要让他们对你表示，“给我更多的信息。我想免费得到这些信息”，你甚至不要去想如何卖这些信息。我要告诉你的是，只要你做到了这一点，那么这些人当中肯定有1％的人愿意出钱购买你的信息。
如果你每个月在你的邮件中附加一份报价单，一个月只发一次，1％的订单就能让你卖出价值100美元的产品，一种信息产品，关于健康、人际关系、饮食、理财、股市、房产、创业、网上经营，有各种各样的主题可供你选择。你把这些信息免费发布出去，过了一段时间，就会有1％的人对此产生狂热的兴趣。他们迫切地想要这些信息。他们愿意为此付费。10 000个人的1％就是100个人。100个人每人付100美元就是10 000美元。你一个月做一次，此后一年就能赚到120 000美元。
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（7）
迈克：也就是说，你要撒下种子，你要花上一定的时间，你要投入一定的精力，你要出钱去搜集、积累这些信息。我说得对吗？
罗伯特：完全正确。
迈克：然后，过了一段时间，你通过免费赠送，一本免费的电子图书，一个免费的自动应答器等等，你就吸引到了一小部分人。把他们定为你的可选联系人。再过一段时间，你向他们发出报价单以及对他们非常有价值的信息。
罗伯特：非常正确。不过还有一点！我现在还没有实际操作过，因为我要在4月16日的公关巡回演讲中才会安排这个演示。在这个演示上，我要对媒体说的就是，给我一个小时的时间，我们从头做起。一个小时以内，我们就开始赢利。
现在看看，你怎么才能做到这一点呢？
首先，你要意识到眼下就有很多人在线。就在这一秒，至少就有6 000万人在线。而此时此刻正在上网的这6 000人当中就大有文章可做，你明白了吧？就在我们说话的这会儿工夫。
迈克：快告诉我们吧，罗伯特。我们在听你说呢，我们都眼巴巴地等着呢，我们都等不及了……
罗伯特：这些人当中就有一部分人，他们在看，他们在找，就像在翻阅大黄页一样。
明白了吧，大黄页广告和报纸不一样。
你在读报纸的时候，不会去有意地看那些广告。你想读的是新闻。但是当你翻阅大黄页的时候，你在找什么呢？大黄页中是没有新闻的。你之所以翻阅大黄页，惟一的原因就是你正热衷于某件事，你正想找什么东西。
好了，整个的因特网就是那么回事。它就是一个巨大的大黄页。只不过这个大黄页是免费的。我们使用时不用向大黄页的公司支付每个月的高昂费用。
此时此刻，有6 000万人正在搜索信息。
如果我知道如何把这些人分类，把他们分成小的团体，然后马上和他们交流，那我就会得到即刻的回应。所以，下一个问题就是“你如何找到这些人？”
迈克：没错。
罗伯特：我刚才告诉你的方法已经有成千上万的人实践过了。
我告诉你，我用了九个月的时间创办了我自己的电子杂志。收集了11 000个人的名字。现在我们已经有了25 000多个联系人，他们都表示想要我的东西。
也就是说，每天都有成千上万份电子杂志散发到人们手中。不是一天一份，而是一天就有成千上万份，它们将送到因特网上上千万的用户手中。
你可以在这些电子杂志上买下一份广告，你可以买下这些电子杂志的赞助权，你可以在这些电子杂志上买下一次宣传权，所需的费用比你想像中的要少。一次分类广告的价钱是40美元或50美元，并不贵。
所以，在一个大型的访谈秀上—我们今天没有安排这样的演示—不管怎么样，我要做的是，准备一个目录，上面有50个不同的电子杂志名称，涉及10个不同的领域。然后，不管是谁主持这个节目，我会对主持人说，“选一个主题。今天，就现在，你想在哪个领域上赚钱？好吧，这儿有一份电子杂志，今天它将就这个主题发布信息。我们已经安排好了在这份电子杂志上买下一个广告，我们就要把这个广告打上去了，我们就要在60分钟内赚到钱了。”
迈克：在广告中，你是准备推销一种产品呢，还是准备提供免费的东西？你这么做的目的是什么呢？
罗伯特：这个无所谓。坦白地讲，如果你想赚钱的话，如果我想证明给你看，你能在一个小时内赚到钱，那么我们就要标价推销某种东西。
迈克：我们还剩下15分钟的时间。我还有很多话题想谈。我们来谈谈访问量吧。访问量是因特网成功的关键。请给我们简要讲讲如何增加个人网站的访问量。
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（8）
罗伯特：哦，保证你个人网站的访问量有六个办法。它们要求你作好一些主要的准备工作。
如果你要做搜索引擎，那要花很大一番力气。保证个人网站访问量的最佳捷径就是去找一个付费的搜索引擎，如goto或者sevensearch，然后出价买下它所列网站的第一个位子或是前十个位子。你要做的就是进入搜索引擎，出价竞买序列中排在最前面的位子。这要看你的产品属于哪个类别，你大概要为每个点击付25美分的费用，有时候会很便宜，一个点击的付费只有2美分或3美分、5美分。
如果有人正在通过goto搜索你这个领域内的产品，而你的网站恰好排在前十个网站之内，他们就很可能点击进入你的网站，而你要为占得这一先机给搜索引擎支付一定的点击费。但这个先机是个很有价值的先机。如果你的网站足够好的话，比如说，如果你进入了我的网站multiplestreamsofine，你发现这是个很简单的网站。其实我的网站一点都不庞大，它不像你常去的cnn。它不过是一个让你觉得来这个网站，“哇，要找的东西就在这里”，像一个免费的特别报道。你想订阅吗？免费的每周时事通讯。喜欢吗？还有我们提到的现场电视讲座。换句话说，它让人一目了然。我不想让人们感到迷惑。我想把人们吸引到我的网站上来，如果我去一个付费的引擎，我就要把他们都拉到我的网站来。一旦我让他们进入了我的网站，我就要想办法让他们在我的网站上停留一段时间，直到他们把自己的电子邮箱地址告诉我。
迈克：明白了，要在网上积累并建立一笔资产，就要搜集成千上万的有利用价值的电子邮箱地址。这其中有一部分将汇入“大概湖”中。你打算把他们最终赢得过来，每月一次，或是尽可能多地把他们拉到“首肯塘”当中。
迈克旁白
世界各地的听众朋友们，请听我说。我在节目中采访的都是些大人物。你们对此非常了解。至于在因特网上赚钱，《因特网多种收入流》；你需要去读读这本书！你要去看看罗伯特的网站：multiplestreamsofine，然后把你的电子邮箱地址留在那儿。订阅他的电子杂志，日报、周报、月报等等，你将得到满意的信息。罗伯特的电子杂志最大的优点在于它能为你提供其他领域内那些最重量级的人物的有关信息，而这些人物能给你带来非常有意义的信息。一切尽在multiple…streamsofine。
迈克：你经常提到合理贿赂，说它可以使互惠的力量得到完美的体现。什么是合理贿赂？
罗伯特：哦，就是你送出去一些东西，同时期待得到一些回报。人们对这个并不陌生。你走进一家西饼屋。他们会让你免费品尝一些样品。也就是说，如果你提供一些免费的东西，大家一般会比较捧场。你送得越多，效果就越好。人们最终会给你回报的。他们最终会答谢你送给他们的一切。在因特网上，这个做法是最有威力的，因为人们在网上都已经习惯了获得免费的东西。所以你要让自己的电子杂志或是网站上有很多免费的东西。
对那些从来没有上过网的人来说，你只要意识到你可以把自己免费得来的东西送给他人。你不必自己去制造这些东西。这不是件费脑子的事情，没有那么难。找一个你自己喜爱的主题，就像你进书店时经常会去的那类区域。你都看些什么杂志？你有什么样的兴趣爱好？你要免费送给他人的就是这样一些类似的信息。最终人们会找到你，愿意为你给他们提供的那些信息支付一定的费用。
迈克：罗伯特，说到这里，我们来谈谈加盟项目。什么是加盟项目，怎么利用加盟项目？
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（9）
罗伯特：加盟就是要你去卖他人的产品。
例如，在我的网站上有个加盟区域，如果有人卖出了我的东西，我就付钱给他们。如果有来访者参加我的一些高级、高价的讲座，那些把这些来访者介绍来的加盟人员，就能从我这里拿到非常可�
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