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重生之80后-第107部分

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不过好在大山实业遇上的这些人还算有些‘良心’,他们只是想用这种方法压抵价钱,没有做得太绝。不过就算这样,大山实业这次的麻烦也不小。

首先是这些货怎么办?放在那里,不但要交场地费、保管费,而且还不知道要放到什么时候。

拉回来,不但这批货的生产成本增加,而且拉回来后又怎么办?就地卖掉,一时半会找不到买主,低价卖给那些人,肯定是亏钱。卖给别人,价格也不见得高,而且要是货卖了,那些人又拿着订单回来提货怎么办,到时交不上货,人家反过来告你违约,你还得乖乖赔尝人家的损失。

杜啸天了解这些‘从业人员’的所有后续手段,但正是因为知道,杜啸天才无比的头痛。

“这招真够毒的。”杜啸天咬牙切齿的一拳打向天空。

“小天,你怎么来了?”

“啊,老妈,我来看你呀。我爸呢?”

“他正在开会。”

“哦。对了老妈,听说厂子遇到了麻烦?”杜啸天挨着张翠花坐下,装作很随意的问道。自从大山实业成立以后,杜啸天一直很少过问厂里的事,不过这次事关老爸杜大山和大山实业的未来,他不能就这么看着。

“是的,你爸正和你欧阳姐姐商量这事。”张翠花也不瞒儿子,她知道儿子在某些方面上,比他的父母强一些。

“我们进去听听吧。”杜啸天拉着妈妈走进办公室。

“老爸,欧阳姐姐。”

“嗯,小天,你来了。”

“小天,坐。”

一阵小小的忙乱过后,众人重新在各自的坐位上坐下来。说是开会,其实刚才办公室里只不过杜大山和欧阳寒雨两人。这下加上杜啸天和张翠花,一共也就四个人。这四个人,就是大山实业的主人。

“欧阳姐姐,广东那批货的事我已经知道了,我想听听你的看法。”杜啸天坐下之后,首先问欧阳寒雨。欧阳寒雨可以说是杜啸天唯一的手下大将。当然,现在应该是合作伙伴关系,因为欧阳寒雨拥有百分之二十大山实业的红股。这是杜啸天对于欧阳寒雨多年来管理石头记的肯定。

欧阳寒雨与杜啸天合作多年,早就不拿杜啸天当孩子看,所以对杜啸天的问话并不觉得有什么不正常。

“我和杜哥都觉得这是一个争对我们大山实业的局。”欧阳寒雨口中的杜哥自然指的是杜大山,本来按欧阳寒雨的意思,是要叫杜大山为总经理的,但杜大山不同意,所以欧阳寒雨就改叫杜大山为杜哥,而杜啸天的妈妈,她则叫做杜嫂。

欧阳寒雨把自己的想法说了一遍,她的观点和杜啸天的几乎完全相同。杜啸天早就知道欧阳寒雨的能力很强,不过没想到她这么快就想到点子上了。

“你说得不错,对方确实给我们出了一个大难题。”

“就算知道又怎样,我们实在是拿他们没有办法。这次我们的运气实在不好。”张翠花叹气道。

“不,这无关于运气的问题。”杜啸天摇摇头说道:“在商场上,所有的一切,都不能归功于运气。这次之所以会这样,首先第一点就是我们的经验不足,不够沉稳。”

“是的,小天说的不错,当时我们确实是高兴得过头了。”杜大山同意儿子的意见。他之所以能走过今天,完全是依靠血水和汗水,要是运气好,他也不会被厂子开除出来了。

接下来的时间,大家都在思考着解决问题的办法,办公室一时静了下来。

196章羊毛出在羊身上

“我看我们还是把货拉回来吧。”沉思了许久,杜大山叹了口气。对于这次的损失他无话可话。订货前欧阳寒雨曾经提醒过他,这样有一定的风险,可是他却没有重视。这也是他做音像时一直没经历过什么大的挫折,总能遇有好人,太平顺了。

杜大山是老实人,老实人其实是不适合做生意的,因为老实人容易吃亏。都说经商经商,无奸不商,这句话很明确的告诉世人,经商者奸也。老实人经商,总是希望大家按着规矩来,而奸商们,他们只希望别人按规矩来,而自己则只冲利益去。商人重利,这本无可后非,但在奸商的语录里,却崇尚损人利已。利益高于一切。

这里又得说到一个诚言的问题。诚信者,乃为人之本、立业之基、行动之指南也。人无诚信,小则败事毁节,身伤名裂;大则祸国殃民,遗臭千古。古今中外,此等事例不胜枚举。华人首富李嘉诚就是成功商人典型的代表。李嘉诚创业是以生产塑料花开始,当初,曾有一位外商欲大量订货,为确证供货能力,亲临香港考察,提出必须有实力的厂家担保,李嘉诚跑了几天,也没找到担保人,只得对外商如实相告。李嘉诚的诚实使外商感动并同意签约,而李嘉成却又拒绝了外商的好意,说资金有限,一时无法完成供货。这使外商极受感动,决定为这位具有罕见诚实品质的人,冒一次风险,破例预付全部货款,使李嘉诚能够按时交货。诚信为李嘉诚奠定了事业的基础,也由此使李嘉诚成为塑料花之王。

再回过头来看看我们的电信、移动、联通、甚至是邮政,还有臭名满天下的三鹿。店大欺客,相信大家都身同感受吧。现在就连市场卖菜的小商小贩们,都能为了那区区几文钱的利益,短斤少两,以次充好,不以为耻,反以为荣。诚信变得如此廉价。

喂,江南大大,这是小说,别整那些烦心事,那些咱们管不了,没地说理去。

啊,好好,继续我们的故事,这种事咱们确实没法子。你看我移个宽带用了十八天时间,上不了网不说,钱还得照交,这服务连小姐都不如。人家那是给钱就能上,这是给钱也不能上,这上哪说理去?)

杜啸天没有回答父亲的话,他一直在全力思考着,有什么办法能够渡过眼前的这个危机。危机、危机,有危才有机。杜啸天隐隐觉得这次的危机中,似乎蕴藏着某种机会,可是他总是不能抓住那关键的一点。

“也只有这样了。这批货总放在那边也不是个事。”欧阳寒雨也想不出什么好办法,把货拉回来是现在唯一的选择。

“等等。”听到欧阳寒雨的话,杜啸天突然灵光一闪,为什么要拉回来,难道留在那边不行吗?

众人的目光此时全停留在杜啸天的身上,希望他能给出什么好的见意。

杜啸天丝毫没有在意众人的目光,他在心里把自己的想法又整理了一遍,这才问道:

“欧阳姐姐,我听说这批发电机的原料成本比较高,那质量方面呢?”

“质量方面完全没有问题,而且这批货是我们厂子里所有产品中最好的一批。”欧阳寒雨回答道。

“是的,这批货是最好的。因为时间比较紧,我们的原料部采购不到通用原料,所以我们用了高一等级的选料,这也是成本比较高的原因。不过也因为这样,质量方面要比以前的好得多,特别是在静音方面。”说这话的是杜大山。这批货因为单子比较大,所以他非常的重视,几乎全程监督,可以说是除了没有亲自动手开机器外,什么活他都干过了。只是没想到,结果会是这样。

杜啸天听了老爸的话,心里有了底。他是工人的家庭出生,自然明白老爸口中的通用原料和选料之间的差别。用行业内的一句话,就能说明问题--军工选料,民用通料。

知道质量没有问题后,杜啸天才把自己的想法给说出来。

“老爸,欧阳姐姐,以我的看法,我们不用把货拉回来。”

“你意思是就地销出去,这个我们已经试过,不行。数量太大,没有哪个单位有吃得下。”

“不,不是销售,我的意思是出租。”杜啸天摇摇手道。

“出租?”众人为之惊愕。他们是工厂,工厂是卖产品的,怎么变成出租产品了。

“没错,我说的是出租。不过这个出租和传统意思上的出租不同。我们可以规定,只要哪个公司或个人,租用我们的发电机满一定的时限,我们将白送他一台新的发电机。”

“你的意思是。。。。。。”欧阳寒雨是聪明人,她听到杜啸天的话,眼前一亮,马上想到了杜啸天背后的意思。

“没错。我就是要以另一处形势把产品卖出去,不但要卖,而且还要打响我们的品牌。”杜啸天对欧阳寒雨眨眨眼,意思是很满意她的反应。

“你们在打什么哑谜,我怎么越听越糊涂。”张翠花一脸迷惑是看着自己的儿子和欧阳寒雨。在她身边的杜大山也一脸深思的表情,显然他也没搞清楚。

杜啸天与欧阳寒雨相视一笑,最后由杜啸天解释道:“老爸,老妈,你们都去过广东,你们应该知道广东现在最缺的是什么吧。没错,广东最缺的就是电。现在广东是全国用力最多的地区,可是它们本地的电网能力不够,所以常常会分片区停电。所以我们的发现机在那边是完全有市场的。但是呢,因为它是分片区停电,所以每家买一台发电机是不现实的。如果我们实行出租。。。。。。“

杜啸天越说越兴奋,这事要是能办成了,那是多大的市场呀。把发电机出租出去,不但能得租金,还能收到压金。这就解决厂子里的流动奖金问题。至于累计租到一定的日子,送新发电机,其时就和银行的月供一样,人家已经给够了这么多钱,你送人家一台新发电机,那是绝对不会亏的。

不是有这么一句话吗--羊毛还是出在羊身上。

197章送考

时光如水,岁月如歌。这话听起来很俗,却很实在。时间总是匆匆而过,当我们还沉浸在月光的柔美时,太阳已经在我们身后夕沉了。

媒体总是喜欢把阳光灿烂的七月称为黑色的七月。七月里没有大节,它不像一月象征新一年的开始,也没有十月那个金秋的辉煌。但就是这个看似平淡的七月,却决定着很多人的未来。

杜啸天坐在考场里,静静的看着自己手中的试卷。他看得很认真,连眼睛都不眨一下的看,仿佛要透过试卷的本体,看出试卷背后那千百年来课考制度利弊。

这里是96年的初中升学毕业考场,现在正在进行的是语文考试,它同时也是本年中考最后一门考试。考完这一门,今年的中考就结束了。不,应该说是再过一个小时后,中考就结束了。因为这门考试时间已经过了大半。

杜啸天对着试卷半天不动,说得好听的他是在思考,说不好听的,他那是在发呆。

杜啸天此时确实是在对着试卷发呆,准确的说,他是对着作文题目发呆。因为对96年的试题很熟习,杜啸天很快就把前面的基础题目做完了。可是当他准备写最后的作文时,却愣住了。他很清楚的记得当年的作文题目是记一次班集活动,而出现在他眼前的题目却是--重生。

杜啸天看到题目的第一反应是自己的重生,引起了这个世界的蝴蝶效应。某些东西因为自己到的到来而改变了。但这都不是重点,重点是题目为什么会变成重生呢?

重生的意思是多重的,对于这个词,不同的人,会有不同的理解。可是对于杜啸天,这个词只有一个意思。重生指的就是自己。

提起手中的笔,杜啸天却不知道要写什么。脑子里有很多东西,可是他知道,那些不能写出来。那是他自己的秘密,一个永远不能对别人说的秘密。当然,这也是说出来也不会有人相信的秘密。

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咣咣咣。。。。。。咣咣咣。。。。。。

悠扬的钟声在空旷的校园里响起。考试结束了。杜啸天放下了自己手中的笔,任监考老师从他手中收走试卷。作文的地方当然没有空着,不过杜啸天没有把心里最想写的东西写出来,他随便编了个故事,糊弄老师,也糊弄自己。

走出考场,阳光非常爆烈,让杜啸天有些睁不开眼睛。校门外站满了前来送考的家长,其中也包括了杜啸天的妈妈张翠花。尽管杜啸天一再强调没有必要来送考,但是他的妈妈依然每场考试都等待在校门外。她的手里拿着一个保温壶,里面装里给儿子准备的绿豆粥。

“小天。”杜啸天刚出校门,张翠花就看到了他。她挥动着手,并叫着自己儿子的名字。

“老妈。”杜啸天快步来到妈妈的身边。不知不觉中,妈妈已经老了不少,比起刚重生那段,她脸上的鱼尾纹更深了。

“渴了吧,快喝吧。”张翠花把手中的保温壶塞到儿子的手中。对于考试的问题,她一句也没有问过。

“老妈,你也喝。”杜啸天看着妈妈头上大颗大颗的汗水笑道。

“我不渴。”张翠花笑着给杜啸天擦着头上的汗水说道。

杜啸天知道,妈妈撒谎了。这么大热的天气,在烈日下焦急等待两个半小时,怎么可能会不渴?

杜啸天没有拆穿妈妈的谎言,拧开壶盖,狠狠的喝了一大口。清凉的绿豆粥,顺着食道,一直流进胃里--真的很爽。清凉的绿豆粥,喝到心里却是暖的。

“老妈,我们回去吧。”杜啸天说道。这地方实在是太热了,连片树叶都没有。学校对过到是有一片小树,但此时树下空无一人。家长们都在顶着烈日,等待自己考场归来的儿女。

“好。不过我们得等一小会,你老爸正在赶过来。”张翠花接过儿子手中的壶,然后又打起手中的伞。伞的大部份都遮在杜啸天的身上,她自己却在烈日之中。

“老爸回来了吗?”杜啸天不动声色的接过老妈手中的伞,并尽量把伞往老妈的身上靠。

“嗯,刚到没多久,现在正往这边赶。”张翠花点点头。

“广东那边的事怎么样了?”杜啸天知道这几天老爸一直跟欧阳寒雨在广东处理发电机的事。自从采纳了杜啸天的租赁计划后,大山实业的发电机在广东获得巨大的成功。做为厂长的杜大山自然是非常的忙碌。这几天老爸一直都在广东淡生意,今天应该是特意敢回来的。

“一切都很顺利。哦,你看,你老爸来了。”

顺着老妈的指点,杜啸天也看到了几天没见的老爸杜大山。也许是因为赶路的原因,他的脸色有些憔悴,不过精神上却给人感觉非常好。一副春风得意马蹄急的样子。

“老爸,你也来了。”杜啸天叫道。

杜大山显然是直接从车站赶过来的,在他身后的出租车里,杜啸天看到了堆放在坐位底下的行李包
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