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服饰天下-第104部分
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“钱老板，实在是抱歉。你的这一张订单，我们接不了。”陈楚拿起茶几上的二三个牌子，递回给那位女下属。
“接不了？”钱宁浓眉上挑，道：“为什么？”
“我们制衣厂不生产这一种货物。”陈楚道。
在陈楚超过十年的制衣生涯中，他曾经借鉴过这个牌子的设计风格，甚至有一二次还仿制过这个牌子的款式。
但是，陈楚从来没有在自已生产的货物上，打上过这个牌子的商标。
陈楚笑道：“钱老板，很遗憾这一次没能和你合作。”
听到这句话，钱宁脸色微微地一沉，道：“陈老板，我们给你们制衣厂的报价，已经不算低了。而且，你们制衣厂生产这一批货，绝对不会有什么风险！”
陈楚轻笑着点头。
钱定说的没错，生产这一批盗版货，风险的确不大。
在山寨王国，某些部门对盗版货打击力量还是很“轻柔”的。美帝曾指责过山寨王国生产了全球70％的山寨货，某些人认为这个指责毫无依据；但在陈楚看来，山寨王国是全球最大的小商品制造国，这个数字还是有一定可信度的。
茶几对面。
听到陈楚的话后，钱宁由不得摇了摇头。
这位制衣厂老板的胆子，实在是太小了！
想要赚钱，不冒一点风险怎么行呢？
“好吧，陈老板，我们以后有机会再合作吧。”钱宁的脸上，闪过一丝寒色，站起来缓声道。
中国有那么多制衣厂，就算是不和楚歌制衣厂合作，他们一样可以找其他制衣厂合作！
钱宁离开后，办公室内，就只有陈楚和冯希凡表兄弟俩人。
“抱歉，冯希凡，我把你好不容易接到的单子推掉了。”陈楚坐回到办公位上，神态却变得认真起来：“以后，要是还有人向你下这样的订单，你不用问我的意见，直接推断就可以了。”
冯希凡脸上也是闪过一丝失望之色，他没有想到，对方向制衣厂下的这张订单，竟然是生产盗版货。
“好的，我知道了。”冯希凡道：“不过，楚哥，我以前在大街上看到二三家制衣厂，生产这样的冒牌货……”
“其他制衣厂想生产就由他们生产吧，反正，我们制衣厂绝对不沾盗版货。”陈楚道。
“为什么？”
在冯希凡看来，和尚都能偷人，那道士的为什么就不能偷人？
“风险比较大，冯希凡，你想蹲在牢子里捡肥皂吗？在整制造链条中，我们生产的风险是最大的，像他们做批发和销售的，基本上没有什么风险。”陈楚出声解释道。
山寨王国在打击盗版方面，一般都是打击制价的源头；但对销售终端却几乎是不闻不问。比如说有服装制假方面，大街上那么多店铺和淘宝网上那么多的商家卖假货，也鲜少有处罚的情况，但要是发现制假的源头，将主要负责人抓住判个三五个月都已经算是轻的。
“就只有这个原因吗？”冯希凡又问道。
作为一位入行者，冯希凡自然知道做某些事的成本有多低！
陈楚微一沉默，道：“冯希凡，做人可以没有节操，但一定要有底线。”
明白陈楚的意思，冯希凡笑道：“好吧，不接就不接吧。”
不就是一张小订单吗？有什么大不了的？
“对了，楚哥。你说这些假货，一般都是销售到哪里去呢？”冯希凡很快就想到另外一个问题。
“那还有问吗？当然是市场上啊。”陈楚道。
“市场上？就是我们在街道地摊还有店铺内买到的假货吗？”冯希凡又问道。
“不是，冯希凡，你在专卖店买到的货物，都有可能是假货。”陈楚道。
“明白，楚哥你说的掺假是吧？”冯希凡脸上露出恍然之色，道。
“这是其中一条销售路径。”陈楚道。
掺假是现在不少品牌代理店和后世一些网店常用的售假方面。某些代理商在取得品牌代理权后，可通过三种方式掺假：第一种，就是掺入品牌商原没有款式假货；第二种，则是在现有款式中掺入一些假货，真货假货搭配销售；第三种，则是生产品牌已有款式，100％假货出售。
“其中一条路径，楚哥，你的意思还有其他的路径？”冯希凡好奇地道。
“造假者可能会做出一家和店铺完全一样的店铺。”陈楚道：“很多看起来好像是正牌的店铺，实际上都是假的。”
说到这个问题，就让陈楚想到在二零一一年时，滇省花城的假“苹果”手机店事件。在花城那边，竟然有人将店铺装修成“苹果”店风格，甚至在店员等各个方面克隆正品苹果店出售货物。
在服装行业也有这样的情况，像国内某些比较有名的品牌，从来没有在国内建立销售渠道，但在全国各地都有不少这些品牌的“专卖店”。一些光顾了好几年的老顾客，还不清楚他们一直以来买的是山寨货。当然，也会存在一些“高仿”的造假店，比如说“木林森专卖店”，某些人会将店名刻意隔开一段距离就成了“木木木森专卖店”。但在他们店内售卖的货品，标牌上的商标名称是“木林森”（当然，产品也全部都是高仿货）。
对样这样的造假乱像，不要说行内人，就连陈楚这样的行内人也会中招。陈楚在二零零七年时，进入到某品牌专卖店买了一件上衣，从店铺装修、店员服饰、到包装都给品牌店铺的感觉，但是，当陈楚在第二天洗新衣服时，看到商示上某个字母多了一横后，也由不得高呼“奸商无良”。
“楚哥，那你说刚才的那个人……他生产这一批货以后，他会怎么样销售出去？”
陈楚想了想，道：“他有可能是那个品牌的某一个级别的代理商，就为了赚一些外快，有真货中掺入一些假货给手下加盟的专卖店……当然，也有可能就是他本身是代理商，就开着十几家的专卖店。”
在陈楚的记忆当中，那个品牌虽然比较有名，但是在销售渠道方面的管理却很混乱。
“算了，我们还是不要管他。楚哥，我们还是先选定一个好地方开卖场再说吧。”
听到冯希凡的话，陈楚微微地点了点头。
“楚哥，开假冒品牌店风险这么小，又那么赚钱，不如，我们也开几家来玩一下？”冯希凡脑洞大开，哈哈声地道。
“你就那么一点出息！”陈楚笑骂道：“我们销售店，当然得用我们自已的牌子！”
工厂刚刚开张，一切事务都很繁忙；陈楚在离山工业区那边的工厂，虽然已以有专人管理，但陈楚还是得招一位得力干将全权负责那边的事务。而在制衣厂这边，也有一大堆的事要忙碌，很快就将正月初十那天发生的事抛在脑后。
在陈楚来到羊成的第二天，版房的人也开始工作。就在二天以后，一直负责国内货版的李松，在某次向陈楚汇报完工作以后，忽然间就提起一个问题。
“老板，捷华制衣厂的周师傅，好像有意来我们制衣厂工作……”
周师傅想来我们版房工作？
听到这消息，陈楚脸上现出一丝惊讶之色。
“昨天晚上，他打过电话给我，想叫我试探一下你的意思。”李松笑了一声，道。
“这到底是怎么回事？周师傅无缘无故的，怎么就想着离开捷华制衣厂？”陈楚不解问道。
理论上来说，在李松还有张师傅离开以后，捷华厂的服装设计方面的实力减弱，不是应该更加倚杖周师傅才对的吗？
“用周师傅自已的说法，主要是他在那边工作不是很开心。”李松叹道：“捷华制衣厂去年秋冬季的货物生产量，比前年起码减少百分之二十。他在去年初负责非洲货物设计，销售的效果不是很好……张大老板现在正在跟张小老板接班。而张小老板，好像不太信任周师傅。”
张子宏不信任周师傅？
陈楚笑道：“他该不会是把他们制衣厂出货量减少，赖到周师傅的头上吧？”
“这是其中一个原因，还有一个原因，是我、还有张师傅还有莫鸣等都楚歌这边工作，所以，张小老板以为周师傅有跳槽到楚歌的打算。”李松道：“老板，你还记得前二个月你叫我打的那一个电话吗？这件事捷华厂的两位老板都知道了。”
自已当初打的那一个电话，竟然引起了张家父子对周师傅的犹疑？
陈楚摇头一笑。
周师傅的能力还是有的，他只是暂时遇到一点小挫折罢了。
张子宏越是担心周师傅和以前一班老同事还有联系，越是担心周师傅跳槽，结果，周师傅还真的跳槽了，而且，还跳向了故旧众多的楚歌制衣厂。
张子宏这样的做法，就是在自毁长城。
“阿楚，我应该怎么回复周师傅呢？”李松问道。
陈楚想道：“等我先问一下莫鸣的意思再说吧。”
周师傅虽然脾气暴躁了点，但能力还是很强的。在这一件事，陈楚要问一下莫鸣的意思才能做决定，要是给版房方面埋下一个定时炸弹，那就不好了。
等陈楚询问陈楚的意见，莫鸣道他们俩在过年时在电话中聊过，已经冰释前嫌。
在得到模鸣的答案后，陈楚决定接纳周师傅。
李松的电话很就过去，等到确定薪酬待遇后，周师傅第二天就来到楚歌制衣厂报到。
办公室内，作为曾经的老同事，陈楚也对周师傅的到来表示欢迎。陈楚顺带和周师傅聊了一下以后的工作安排。
在说到工作方面的问题时候，周师傅忽然间就提到一个问题。
“陈老板，你们制衣厂有前三四天是不是拒绝过生产一批盗版货？”
“是啊，周师傅，你怎么知道这一件事的？”
第179章 布林顿服饰（）
捷华制衣厂想接这张盗版订单？
听到这个消息，陈楚只是摇头一笑。
捷华厂什么时候堕落到这一种地步了？
“他们想接这一张订单，就由他们接吧。”
陈楚对此仅是笑了一声，也没有过多把这件事放在心上。
在陈楚看来，这一件事和他没有多大关系，他现在主要还是先做好自已的事。
陈楚已经将心思放在寻找店铺，开设零售店方面。
“制衣厂在珠三角这边，还是先将精力放在珠三角这边再说吧。”
一年新旧交替时节，正是不少店铺转租的高峰期，陈楚现在就想借这个机会看看能不能找到合适的店铺，先开二三家零售店试水，等到商业模式成熟后，再大规模地扩展零售店铺。
二月十二号那天，元宵节前，陈楚刚起床时，就接到钮扣供应商的电话。
“喂，陈老板，新年好啊。”说话的是一个爽朗男声。
“孙老板，新年好。”陈楚也是笑着问好。
“我听说，陈老板现在正在找店铺？”
“呵呵，孙老板是从哪里收到风声的？没错，现在正在找店铺。”
“昨天冯厂长无意中跟我提过这一件事，陈老板，你们制衣厂现在是开零售店是吗？就是不知道陈老板有没有入驻商场打算？”
“入驻商场？”听到孙老板的提议，陈楚握着电话的手紧了紧。
在过年前，陈楚就考虑过入驻商场的可能性。孙老板的这个提议，好像还不错？
“孙老板，你那边有什么路子吗？”陈楚问道。
“我有一位朋友是在商场那边做经理的，他那边有店铺出租……陈老板，要不要我给你引荐一下？”
“好的，那就有劳孙老板。”陈楚没有拒绝孙老板好意。
入驻商场，对于陈楚来说，也是一个不错的选择。
第二天，莞城大明镇。
作为莞城二十多个镇区之一，大明镇以出产衫织品而出名，在这里居住着超过七万户籍人口，和超过三十万的外来务工者。在大明镇的镇中心，形成一个黄金商圈。
中点十一点半，陈楚小车慢慢地停在镇中心美力超市的门口。
和接头人打电话沟通过后，陈楚来到超市的c出口处。
一位穿着纯白色衫衣，胸前扣着一个工作牌的男子正张目看着外面。
他戴着一副眼镜，身上显露出雅儒的气息。
“请问是张经理吗？”陈楚上前，向男子打招呼道。
“陈先生吧？昨天孙先生已经跟我提过陈先生。”男子看到陈楚时，眼里先闪过一丝讶色。
这位老板怎么这么年轻？
不过他很快就上前，主动地和陈楚握了一下手：“陈先生，不如我们先去看一看店面怎么样？”
沿着入口来到电梯前，陈楚可见一楼两边有着珠宝店、化装品等店铺。
美力超市是大明镇最旺盛的超市，仅仅从电梯较为拥护的人流就可以看出来。
从一楼进入二楼，陈楚跟着张经理很快就来到服装区。
马特拉、古蒂……进入服装区后，陈楚可看到一些很熟悉的牌子。
“张经理，你们商场扣点是多少呢？”陈楚问了一个他最为关心的问题。
“商场现在的扣点是百分之二十，不过……要是你们服装商品进行促售，扣点会降到百分之十！”张经理解释道。
听到这一说法，陈楚点头，没有多说什么。
大型商场将店铺租出去时，除了部分要商家交固定租金以外，大部分都是采用“扣点”的方法来收取租金。
货物在商场收银台处结算，商场会将货物价格的10％至30％作为商场租金扣下，剩下的货款则在月未结算时打回给合作的商家。
一般情况下，商场人气越足，商场扣点就越大；商场人流量越小，扣点自然也小。像一些新开没有多少人流的商场，其至只有10％扣点。
穿过流离灯光照射下的一排排衣服，还有一家家的品牌门店，张经理带着陈楚，很快就来到一家货物摆放稀疏的档口前。
“陈先生，我们到了。”
孙可带着陈楚进入店面时，一位打扮时尚、化着粉装的女店长，还向张经理和陈楚寒暄几句。
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