服饰天下-第175部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　这样的事情营销，到底是谁策划的？

　　　　赵总经理感到了压力。

　　　　“吴董，合一网有能人啊。！”

　　　　赵总经理不无感叹道。

　　　　赵总经理也设计过网络事件营销。

　　　　但他设计的案子，引想的反响只能算不温不火。

　　　　在他的同行中，很多人设计的营销事件根本就火不起来。

　　　　就像是大街上有人祼奔，有的最多只能吸引路人看多几眼，没有多过关注的心思，但有的却能引起新闻媒体的报道，甚至成为坊间谈论的热点话题。

　　　　不同人出手自然有不同的效果。

　　　　合一网二次炒作都可以称得上不是一般成功，这二次炒作都极大地吸引了普通人眼球，甚至第二次炒作时，更是为合一网带来大量流量！

　　　　“赵总经理，我们公司能不能策划进行同行的炒作？”

　　　　老吴脸上微微阴沉下去。

　　　　他到底还是小看了陈楚！

　　　　陈楚敢进入这一行，还真的是做了极为充分的准备！

　　　　“这……”赵总经理在听到老吴的指令后，深感压力。

　　　　“吴董，炒作有时是要点子的，我觉得我们公司内部暂时还没有这方面的人才！”

　　　　老吴哼一声，脸上终于露出一丝火光之色。

　　　　“没有这方面的人才，我们就招。”

　　　　“其他特卖网站根本就不是我们网站的对手，只有合一网才是我们的对手。”

　　　　“网站建设方面，能不能让技术部加快速度，尽快上线？”

　　　　老吴心中产生了一种紧迫的感觉。

　　　　合一网仅仅成立了七八天，就吸引了公众的眼球。

　　　　再这样下去的话，他们时尚汇和合一网的差距必定会越来越大！

　　　　“告诉推广部，我们在门户网站投放广告的数量要增加。推广费用不够的话，我可以继续增加。”

　　　　他只有一个要求，那就是将合一网给压制住。

　　　　——分界线——

　　　　合一公司内部。

　　　　办公区内，人流匆匆。

　　　　客服部内，一些年轻的文员位正在快速敲打着键盘，回复着顾客的问题。

　　　　“我们的人手不够用，快去跟人力资源部说一下，让他们多招二位客服！”

　　　　而在技术部内，几位技术人员则在解决网站上线几天显露出来的漏洞。

　　　　陈楚办公室内。

　　　　二毛随意地坐在陈楚旁边。在他对面，二三位主管正在认真地向陈楚汇报工作。

　　　　“陈董事长，根据技术部的数据，在‘表白策划案’后，我们网站的流量暴涨了十五倍。”

　　　　“这些人中，有很多都是过来看所谓表白的，他们根本就没有购物的意向，所以相对而言，我们网站的用户注册数量、成交量，并没有相同幅度的增长。”

　　　　“但就算是这样，就在这一二天，我们网站的成交量大幅增加了二倍！”

　　　　“我们网站的销售额，从刚刚开始的每天三百个单件、二万九千元成交金额，到现在每天差不多一千个单件，十一二万成交额！”

　　　　“根据客户访问足迹，那些进入我们网站的访客虽然没有购卖衣服，但也有小部分注册了帐号，他们是我们网站的潜在客户！”

　　　　主管们汇报完情况后，二毛脸色因为激动而变得通红起来！

　　　　合一网单天营业额，在短短几天内突破了十万元。

　　　　一年三百六十五天，这是不是意味着，合一网年营业额绝对会突破三千万，达到五千万甚至更高的幅度？

　　　　“陈老板，我二毛算是服了你！你还有什么点子吗？快点使出来吧。现在离过年还有半年，我们加把劲，争取下半年的销售额突破三千万！”二毛激动地向陈楚道。

　　　　“下半年销售额三千万？二毛，你不觉得这个数字太小了吗。”一直没怎么样出声的陈楚，笑道：“按我原本的计划，合一网下半年的销售额是一个亿。”

　　　　这个数字，反而把二毛给吓住了。

第254章　：仓库问题的解决（）　
陈楚提出的这个目标，不仅把二毛吓到了，就连二三位主管也露出了惊讶神色。

　　　　不到半年时间销售半个亿的产品，在主管们看来，陈楚的决心有一点大了。

　　　　“阿楚，你这个数字会不会大了一些？”二毛问道。

　　　　网站才刚刚创立，半年想要有一个亿的销售量，怕是有点心大吧？

　　　　“陈董，我们网站最近一段时间之所以有那么多流量，主要是因为我们进行了炒作。但在网络上，普通网民的关注点，每一天都会发生变化的。像最近一些能引起热议的话题，可能再过几天就没有人关注了。普通网民的注意点，会被吸引到新的络推广的孙主管道：“而且，我们也不一定能保让，每一次炒作都能一炮而红！”

　　　　陈楚由不得笑了起来。

　　　　没错。

　　　　他们的确是不能确保每次炒作都能一炮而红。

　　　　“不用了，在这半个月内，我们在其他网站上投放广告就可以了。”陈楚道：“最起码在这一二个月之内，我们不会进行新的炒作。”

　　　　炒作说到底就是一种运营。

　　　　太多炒作，却会引起普通人的反感。

　　　　炒作偶尔做一次就可以了，却不可能经常做。

　　　　“陈老板，我觉得你的这个目标，也不是说没有可能。”二毛在微微沉吟一下，道：“下半年服饰的销售量，一般都比上半年要多很多。我们再加一把劲的话，说不定还真的能实现这个目标。”

　　　　陈楚微微地点了点头，道：“是这个道理。”

　　　　实际上，陈楚敢提出这个目标，一个更重要的原因，是他知道随着时间发展，特卖网站的用户将会像滚雪球一样越滚越多。他甚至可以估算，四五个月后，合一网的月销售量有可能会突破二千万。

　　　　“陈董，还有件事我想向你汇报一下。”一位主管道：“我们网站现在租借的那个仓库，短租只有三四个月的租期。陈董事长，我们也是时候找新仓库了。”

　　　　“仓库？”陈楚脸上神色，似有所思。

　　　　在网购网站的经营中，物流体系的建设是最为重要的一环。

　　　　这个环节的建设，往往能决定网站的成败——特别是在中国这个网络竞争激烈的市场上。

　　　　国人不知道的真相是，国内购物网站的兴起，虽然有着对国外同类网站“抄袭”和“模仿”，但国内垂直电商网站的竞争，远远要比国外同类网站激烈得多。

　　　　消费者体验竞争、服务竞争、产品质量竞争……电商网站的竞争无处不在。

　　　　以物流为例，在某些“外国月亮比中国圆”的普通民众臆想中，国外网络购物快递物流一定比国内好。像那种国内快递坑爹的情况，绝对不会出现在国外。

　　　　但实际情况却并非如此，以垂直电商为例，欧洲自建物流体系的电商网站，要花二至三天的时间，才能将产品送到大城市消费者的手中。但如果是国内电商网站，绝大数产品可以在一二天内送到消费者手上；像国外经营的特卖网站，绝大多数消费者在下单后，要一周至二周才能收到货物，但在国内市场上，一二线城市的消费者如果在三天内没有看到商品，绝对会向网站方面投诉。

　　　　“陈董事长，我们现在应该先在羊城地区建立一个辐射全国的大仓库，等到我们扩张到了一定程度，可以在华东等地方建立区域性仓库。”那位主管道。

　　　　陈楚的脸上，由不得露出一种似有所思神色。

　　　　物流对于购物网站来说，就像销售点对线下品牌一样重要。

　　　　任何一家网站，都不敢忽视物流建设。

　　　　前世，四十大盗马大炮就试过各种方式解决淘货网物流短板问题。

　　　　“建立物流仓库可是要不少钱。”陈楚突然间就感叹道。

　　　　“没有错，的确是这样。”主管道：“董事长，要不我们现在就去找物流仓库？”

　　　　“租借物流仓库？那还不如我们直接建立物流仓库。”陈楚道。

　　　　听到陈楚的话，不论是二毛还是二三位主管，他们都被吓了一跳。

　　　　自建仓库？

　　　　这样的成本也太高了吧？

　　　　“陈老板，我们有钱也不能这样烧的吧。”二毛哈哈一笑，隐晦地提醒陈楚节约。

　　　　陈楚笑起来：“二毛，你是不是觉得自建物流仓库很浪费钱？”

　　　　二毛道：“那还用问吗？”

　　　　以他们网站现在的情况，租用仓库不是更省钱？

　　　　“二毛，从短期来看，租用仓库会少花很多钱。但从长远来看，自建仓库更有利于我们节约成本。”陈楚道。

　　　　有着后世某些经验，陈楚十分清楚这点。

　　　　“不过，我们网站还没有这么大的现金流，还是先租一家仓库吧。”陈楚道。

　　　　他和那位主管谈几句，询问了一下主客对仓库选址的建议。

　　　　下午，那位主管向陈楚提交了一份报告。在看完那份报告以后，陈楚心中隐隐间已经想了一处绝佳之地处。

　　　　羊城沙南区，珠城北路高速。

　　　　偌大马路上，稀疏地有着几辆货车经过。

　　　　沙南区大水镇是羊城较不发达的镇区之一，陈楚开车看着道路两边那些二三层楼高的房屋时，反而有一种熟悉的感觉。

　　　　“陈老板，你带我来城乡结合部做什么？”副驾位上，二毛摇下车窗，看着外面景色，好奇问道。

　　　　“我们来寻找仓库啊。”陈楚道。

　　　　“找仓库？”二毛不解。

　　　　“没有错，十几年前，在大水镇约北村附近，淡水物流公司就建立了一个三层楼高的仓库。后来淡水物流倒闭，那家仓库也被废弃了。我现在就去想考察那个仓库，看看能不能租下来。”

　　　　二毛脸上露出恍然之色。

　　　　“那个仓库啊，我知道，平时收处理货经过那个路口，我每次都能见到那家仓库。”

　　　　那家仓库的位置实在是太显眼了。

　　　　“陈老板，你怎么就盯上了那个仓库？”二毛再次表示不解。

　　　　“二毛，你不觉得大水镇的地理位置很好吗？离环城高速只有三四公里，离机场只有四十公里，有光风快速、天沙快速两条公路经过，到市区也很方便。”陈楚笑一声，道。

　　　　“听你这么一说，这里还真是挺便利的。”二毛道。

　　　　“那是当然，在这里南通快递就有一个仓储点。”陈楚道：“我们现在还没有建立起独立的物流系统，只能通过快递发货，在选择仓库时，离快递仓库近点，对我们肯定有好处。”

　　　　“不对，陈老板，你选择这里，肯定不仅仅是因为南通快递。”二毛看一眼陈楚，道：“你选择这里，肯定还有其他原因。”

　　　　开车看着前边的道路，陈楚由不得笑了起来。

　　　　二毛猜得没有错。

　　　　他选择这里，当然不仅仅是为了接近南通快递。

　　　　二零零七年后，随着各家快递公司快速发展，一些快递公司也盯上了交通方便的大水镇，纷纷建立站点。二零零九年后，有六家快递在这里建立了仓储站点。

　　　　而早在二零零八年，就有一家快递公司盯上淡水物流公司废弃的仓库，并在那里开设起网点。

　　　　与此时间保持着高速发展的，则是大水镇淘货网站的迅速发展。

　　　　作为城乡结合部，大水镇房价租金远远比市区低。因为环境比普通城中村要好，于是，在二零零六年未时，已经有人开始在这里租住房室经营淘货网；二零零七，更有上百家淘货网卖家集中于淡水镇约北村；而在网购市场大发展的那四年间（二零零八年至二零一二年），大水镇淘货网卖家更是大幅增长，约北村更是聚合起超过九百位的淘货网卖家。二零一三年，约北村已经成为全省有名的“淘货村”。除了约北村外，其他聚居于大水镇的淘货网卖家，更是不计其数。

　　　　淘货网店家的入驻为当地带来了繁华。在这些淘货网店中，超过一半是经营服饰类目的，随之一些网店有订做服饰的需求，很多服饰制造厂家也迁移到这里为网店服饰。一些为服饰制造服务的上游供应商也随之迁移而来。

　　　　众多淘货网卖家选定大淡镇，随了这里租金价宜，物流便利外，另外一个较为重要的原因，则是因为这里地处羊城，淘货卖家们想到羊城各大服装批发市场进货十分方便。二零一一年底，更有一件王姓商人看中这里的淘货商机，在这里建立第一个专供淘货网产品的批发市场。

　　　　那个批发市场，正早由淡水物流公司废弃仓库改造而成的。

　　　　那个仓库改造成正规的批发档口后，租金马上涨了六七倍不止。有一次陈楚和同行聊天时，同行提到这件事时，也是感叹那位将仓库改为批发市场的王姓开发商赚到了。

　　　　那可不是一个普通的批发市场，那就是一台印钞机啊。

　　　　那个批发市场定位准备，刚一建立时，就将原本要流向羊城批发市场的众多淘货卖家给截住。因为那个批发市场的存在，吸引了更多淘货卖家来到大水镇，反而让那个批发市场更加兴盛，形成了某种良性发展。

　　　　“那个仓库好像很大啊。”二毛想了想，道。

　　　　“的确不小，那家仓库一共有三层，总面积应该超过三万平方米。”陈楚出声笑道。

　　　　“差不多吧。”二毛头脑中，闪现出仓库的具体情况，心中大约也做出了推断。

　　　　“就算是没人要的仓库，租金怕也要几十万块吧。”二毛道：“对方要是不好谈的话，说不定还要一百万以上。”

　　　　陈楚却是想到了更远。

　　　　二零一一年仓库改为批发市场时，下面二楼改为批发档口，而第三层则改为批发档口的仓库。

　　　　在那个时候，面积十平方米的档口，其租金已经超过一千元。

　　　　如果按每层楼可设五百个批发档口，批发市场仅仅是租月收入，就达到了一百五十万。

　　　　想到这个数字，陈楚不无心动。

　　　　那怕这个数字当中，仅仅只有一半利润，这对于陈楚来说，已经是一笔极大的收入了。

　　　　而且，据陈楚所知，在二零一一年以后，随着更多的淘货商家和制造厂商进入到大水镇，这个在大水镇差不�