服饰天下-第196部分

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　　　　“陈老板。”对面声音微微低沉。

　　　　“苗董，你好。”陈楚嘴有露出笑意。

　　　　“陈老板怎么这么有空打电话过来？”苗天华的声音，虽然称不上客气，也不能算无礼。

　　　　“我想和苗老板做一笔买卖。”陈楚笑道。

　　　　电话对面。

　　　　布林顿公司内部。

　　　　苗天华手中拿着电话，脸上神色显得分外的冷漠。

　　　　他很清楚所说的买卖是什么。

　　　　所谓买卖，指的正是布林顿服饰手头库存货或尾货交易。

　　　　“陈老板，你这么确定我会和你做这笔交易？”苗天华笑问。

　　　　“苗董，现在一些批发档口都开始清货了。”回应他的是一阵笑声。

　　　　苗天华自然能明白了陈楚的意思。

　　　　冬季行情差不多要结束了！

　　　　你手头上那些库存货，总应该出手吧！？

　　　　“不知道陈老板要多少尾货呢？”苗天华问道。

　　　　形势比人强，现在情况让苗天华不得不妥协。

　　　　现在已经进入二零零八年。

　　　　再过半个月时间，春季产品都要上架了。

　　　　他本人不太愿意和陈楚合作，但如果能清理掉部分库存，和陈楚合作是一个不是最优但绝对很好的选择！

　　　　“苗老板，你有多少尾货，我就可以收多少。”陈楚笑一声，道。

　　　　苗天华脸上反而露出疑惑之色。

　　　　陈楚最近很有钱吗？

　　　　“陈老板，你说笑了。”苗天华一声冷笑。

　　　　他们布林顿服饰有六百家店铺，超过一亿五千万的库存货，陈老板能吃得下吗？

　　　　根本上就不可能！

　　　　“苗董事长，我们可以找个时间出来谈谈。”陈楚道。

　　　　晚上，陈楚和苗天华在见了一面。

　　　　会面中，陈楚提出要收购布林顿服饰所有冬季库存货物。

　　　　苗天华直接出声问，要拉走这些库存货，起码也要九千万，陈老板你确定你不是在开玩笑？

　　　　陈楚直接地答当然不是开玩笑，楚语服饰最近申请了一笔近亿的贷款，还要开这样的玩笑吗？

　　　　他们现在是财大气粗！

　　　　苗天华微一沉默，显然也知道了这个消息。

　　　　陈楚又道自已只能先出20％的资金，余下的货款会在四十天内结清。

　　　　而他，就是要布林顿的库存产品，苗天华有多少他就可以收多少。

　　　　苗天华心里更加警惕起来。

　　　　目光带着探视直视陈楚，苗天华似乎要看出陈楚“阴谋”似的。

　　　　陈楚收购这批货物，不会是想着利用这批货物，来冲击他们布林顿服饰的渠道吧？

　　　　陈楚保证除了网上渠道合一网外，在其他线下渠道，他绝对不会使用布林顿服饰这个牌子。

　　　　陈楚提出了一个解决办法。

　　　　布林顿服饰可以将库存货产品的商标全部剪掉再给陈楚。

　　　　这样的做法，是不少品牌商处理尾货的手段。

　　　　他们总不能放任在市场上有“低价”产品影响他们的品牌形象。

　　　　不过，剪掉商标后，布林顿服饰的产品，自然不会高到哪里去！

　　　　听到这个提议后，苗天华脸上，现出一丝兴趣之色。

　　　　“陈老板既然要我手头上的库存货，我当然可以给你。”苗天华道：“至于产品的价格，那还要我们手下员工慢慢去谈。”

　　　　陈楚笑道：“理所当然。”

　　　　苗天华心里冷笑一声。

　　　　这位陈老板到底太年轻了。

　　　　对于陈楚手里有处理货大卖场这件事，他心里当然很清楚。

　　　　他们公司的库存货虽然经过剪标处理，价格比普通库存货要高上不少。

　　　　能让陈楚帮他消化掉一些库存货，倒是件不错的事情。

　　　　“苗董，为了防止双方违约，我们应该签定一份合同。”陈楚出声道。

　　　　“好！”苗天华当然没有意见。

　　　　——分界线——

　　　　五天后。

　　　　办公室内，苗天华收到来自仓储部门和售售部的消息。

　　　　销售部的消息，是陈楚的楚语服饰和楚歌制衣厂昨天向他们采购价值超过二千万元的产品！

　　　　这些产品的报价，他们销售部是前天才为楚语服饰提供的。原本，销售部以为陈楚方面可能会拒绝部分款式的报价，但没有想到的是，陈楚竟然将所有报价都同意下来。

　　　　“董事长，我们给陈老板的报价，起码有九成半都同意，没有同意的半成，那是因为我们的报价的确高了些。”向苗天华汇报情况的是位五十岁中年人，他是布林顿服饰的销售总监。

　　　　“短短几天，他们向我们采购了八千万库存。”

　　　　说到这里，那位销售总监由不得笑起来，略带讽刺：“那位陈老板真是大方，按照我们原本的估算，这些产品的估价是七千二百万的。”

　　　　苗天华道：“按你的说法，我们前二年库存的尾货全部都给了陈老板？”

　　　　“没错，就连我们秋冬季不少滞销产品，都以较高价格清理给陈老板……他也接下来了。”销售总监道。

　　　　苗天华目光落在仓储负责人身上。

　　　　“你有什么事？”

　　　　“老板，陈老板那边仓管人员刚刚联系过我们，他们那边仓库暂时没有空出来，所以一个月后再提走全部货物……当然，像一些原本要剪标的产品，他们在提走前，会先找人来剪掉标签……困为把货放在我们这里，他们会付给我们一个月仓储费用的，老板，我们答应他们的这个请求吗？”

　　　　一个月后再来提走货物？

　　　　苗天华眉色一挑。

　　　　“他们真的是这样说吗？”

　　　　“没错，他们说他们会分批提走一部分，其他的他们肯定会在一个月之内提走！”

　　　　苗天华脸上神色，变得迷惑起来。

　　　　陈楚这样做到底什么意思？

　　　　——分界线——

　　　　正当苗天华在疑惑着陈楚做法时，陈楚和采购部的员工来到尾货市场，像散财童子似的向各家采购货物。

　　　　在尾货市场上，特别是大桦人圈子内，每个人差不多都认识陈楚。

　　　　陈楚生意做得实在太大了。

　　　　进入二零零八年后，短短七八天的时间，陈楚在尾货市场上收购了几千万货物。

　　　　这样大的收购量，甚至让人怀疑陈楚是不是有意收一笔货就跑路。

　　　　不过，在进入到新年以后，陈楚基本上是先预付20％定金，将货物暂时存在卖方仓库内。他提出等到结算完80％尾款时，才会提走货物。

　　　　这样做法让一些原本和陈楚没有合作的供应商，对陈楚信心十足。

　　　　货物现在还在他们的手上，那他们就不用担心陈楚违约。

　　　　现在，处理货市场上，已经流传着陈楚在短短一年时间内，开设超过五百家处理货大卖场的传说。

　　　　正是因为如此，陈楚才会一下子购进那么多处理货。

　　　　这也是处理货商人们，能想到的最合理的解释。

　　　　一月八号当天。

　　　　当陈楚还想着从一位处理货商手中收购货物时，对方却由不得笑了起来。

　　　　“陈老板，虽然在上一个月，虽然说我们华南地区的天气还很好……但我昨天看过新闻，好像华北地区开始降温了，你给我的这一个价位，好像不太合适吧？”

　　　　陈楚听到这里时，微微怔了一下。

　　　　确实。

　　　　在经过极为漫长的暖冬以后，三天之前，华北就开台降温了。

　　　　虽然说，绝大多数的库存货商人对于这一次的气温下降不抱太大期待，但还是有一些人，将这一次的降温，当成了救命的稻草。

　　　　“我再加四个点！”陈楚出声道。

　　　　这一次交易，将会是最后一次收购库存货的交易了。

　　　　“好的，陈老板就是爽快！成交！”

　　　　时间渐渐地流逝着。

　　　　在这一二天的时间里，陈楚一直叫人关注着库存尾行情，关注价格的每个细小变动。

　　　　当然，陈楚在留意着天气预报消息。

　　　　一月八号至九号，受冷空气影响，东北大部地区天气转阴，有小到中雪，局地大雪。华北大部地区天气转阴，东部和南部的部分地区阴有小雪，局地中到大雪。东北降温和华北降温明显。

　　　　根据合一网的数据，在西北、东北、华北等地销售量与前几天环比大增。

　　　　一月十号。冷空气直指华东，华东大部小到中雨雪或雨夹雪，其中，中南部部分地区有大雨雪，气温有所下降。

　　　　据合一网数据，华东与西南区id购卖量大增。

　　　　一月十一号，东北大雪，华东降温明显。

　　　　一月十二号，早上刚刚起床时，陈楚虽然穿着一件大衣，但依然感受到丝丝的寒意。

　　　　他抬头看一眼窗外，刚好可见到，在阴阴暗暗的天穹之下，冷风夹带着细雨沥沥地落下。

　　　　呵出的暖气刹那间化为点点白雾，陈楚重重地吸了一口气。

　　　　漫长的四十天极寒天气，终于还是来了。

第273章　苗天华的妥协（）　
楚语服饰在各个方面已经为这次寒潮做了充足准备。

　　　　那怕像是楚歌制衣厂，二个月前，也加大市场货的生产，屯积了大量货物。

　　　　现在，陈楚就在尾货市场，等待尾货价格上涨。

　　　　降温第二天，陈楚在尾货市场遇到二宾。

　　　　天气转冷，二宾穿着一件黑色皮夹克。当陈楚见到他时，他正在一家档口进货。

　　　　“哟，这不是陈老板吗？”

　　　　无意中看到了带着二三位采购员的陈楚，二宾似乎带着客气打招呼道。

　　　　“二宾老板。”

　　　　陈楚声带漠然，打一声招呼。

　　　　“陈老板，听说你收了很多库存货，就是不知道这些库存货能不能销售出去呢？”二宾笑问。

　　　　陈楚道：“有劳二宾老板挂心，这些货物我还能销售出去。”

　　　　二宾道：“陈老板你太客气了，要是你手头上那些货物没有办法销售出去的话，转让部分给我也无所谓的。”

　　　　陈楚笑了。

　　　　对于不少库存货商看上他手中库存货这件事，陈楚当然清楚。

　　　　陈楚甚至可以感受到，这些库存货商人，说不定就在等待陈楚将手头上货物降价出售！

　　　　但他们注定要失望了……

　　　　“二毛，我们会有合作机会的。”陈楚道。

　　　　二毛轻笑一声，道：“当然，我们以后会有合作机会的。”

　　　　华南地区的寒潮进入到第三天。

　　　　三天内，陈楚密切地留意着库存货行情变化。

　　　　甚至，陈楚还叫采购部员工将得到的数据指数化，估算库存货行情的变化。

　　　　在陈楚的行情指数中，仅仅是寒潮前三天，尾货市场价格就上涨了六个点。

　　　　一月十四号。

　　　　原本还算比较“温和”的寒流，突然间就得猛烈起来。

　　　　陈楚收到的消息，是“东北大雪”、“华北大雪”之类的字眼。

　　　　在新闻内，甚至出现了像“近十年以来最低温度”这样的字眼。

　　　　一月十六号。

　　　　陈楚刚刚起床时，就感受到一种砌骨的寒冷。

　　　　“真的是冷啊……”

　　　　低温、雨雪、冰冻灾害最严厣的考验，终于还是到来了。

　　　　——分界线——

　　　　当陈楚在留意天气变化时，其他同行们也在留意着天气的变化。

　　　　布林顿服饰内部。

　　　　苗天华看了一眼最近汇总的销售情况。

　　　　当看到那个亮丽的销售数据的时，苗天华脸上也是露出一丝笑意。

　　　　很好。

　　　　原本在他最差的预想中，今年冬季行情很有可能黄了，但因为这次寒流，全国各地零售店的销售量，突然间有了个爆发式的增长。

　　　　站在苗天华面前的是采购部负责人，他出声道：“董事长，我们要不要向生产商下订单，补一些货？”

　　　　苗天华微微沉吟起来。

　　　　“看一下情况再说吧。”

　　　　货物的生产、上架不是他一个人拍脑子决定的。任何一个决定，都需要销售数据的支持，和在部门负责人商议后才能做出。

　　　　“董事长，请您还是尽快做出决定吧。”采购部长道：“虽然说我不是很清楚我们公司现在的销售情况，不过，从工厂方面反馈的情况来看……和我们合作的一些供应商，生产已经安排得满满的，最近好像有不少客户向他们下订，好像有人很看好这一轮行情。”

　　　　听到这个消息，苗天华还是不太以为意。

　　　　他们做行业零售的，才是站在市场最前端的。

　　　　相比生产者，他们更清楚现在的市场行情。

　　　　“我们公司今天还有不少库存产品，等等再说吧。”苗天华道。

　　　　不过，在第二天开例会时，一位主管提到一件事。

　　　　“老板，根据最新的消息，东北和华北地区很多地方都创下近年来的最低温度，这次寒潮远远比我们想像中要严重，我们也是时候做好准备才行了。如果可以的话，我们应该马上向厂家加大生产量。”

　　　　在那位主管提出这个观点时，仓储部主管马上就提出反驳意见。

　　　　布林顿服饰库存水平不低，这一轮行情能将他们的库存消化掉，就已经很不错了。

　　　　要是再过几天时间，寒潮结束了呢？

　　　　他们生产的产品不是又成了库存货？

　　　　会议上，其他主管们也纷纷建言这就是一次比较漫长的寒流罢了，不必引起太大重视。

　　　　不过，就在二天后。

　　　　采购部门负责人又一次地推开苗天华办公室大门。

　　　　“老板，有个情况我要向您汇报一下。”

　　　　“什么情况？”

　　　　“因为我们的供应商在不久前接了很多订单，所以我们向他们下的订单，生产时间要排后一些了……一些原本十天就可以生产出来的货物，现在起码要十五天才能生产出来。有不少供应商还因为订单实在太多了，直接地拒绝了我们的订单。”

　　　　听到这个消息，苗天华挑动一下眉头。

　　　　“老板，现在已经是腊月十一，制衣厂很快就要放假了。”

　　　　其中意思，是他们现有供应商，过年前怕是很难帮他们生产出这批货物了！

　　　　“所有供应商都是这样吗？”苗天华问道。

　　　　“没