服饰天下-第318部分

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一脸笃定神色，道。

　　　　“这……”何文容有点看不清楚陈楚的意图。

　　　　千阳公司是有这样做过。

　　　　千阳实际上也是一个零售品牌，在这个零售品牌开设的一些店铺里，往往将其代理的各大品牌鞋类混合到一起销售。

　　　　“陈总，这好像不太好吧？”

　　　　对于这件事，何文容心里是知道的。

　　　　但以前迪亚纳公司却是默认了千阳公司如此做法。

　　　　毕竟，千阳公司是迪亚纳公司重要的分销商，迪亚纳也不好轻易得罪；而且迪亚纳方面为了业绩，也没有阻止千阳公司如此做法。多些销售点，对于千阳公司就多一些营销收入。

　　　　“千阳公司可以不顾及迪亚纳品牌形象，对于他们来说，他们首先想要的是如何利用我们的品牌尽快地赚到钱。”陈楚道：“但我们不同，作为经营者，我们要顾及我们的品牌形象……千阳公司这样做，不就是把我们迪亚纳当成杂牌货了吗？”

　　　　何文容的脸上，浮现出似有所思神态。

　　　　“而且，这次谈判没有能谈成也无所谓。”陈楚笑道：“这次是千阳公司先违反了协议，我们完可以先中止合同……相反，千阳公司在前段时间提出来的那些要求，全部是合同之外的要求……合同，是随随便便能违反的吗？”

　　　　“陈总，你想中止和千阳公司的合作？”何文容道。

　　　　陈楚没有否认。

　　　　何文容不解，道：“千阳公司到底是我们公司最重要分销商……”他们这样得罪不太好吧？

　　　　陈楚道：“没错，千阳公司是我们公司最重要分销商，但千阳公司现在做法已经跟不上时代潮流了。何总经理，还记得我给你的那份迪亚纳改造报告吗？”

　　　　“加大直营店建设工作，在未来直营店占销售店的份额，从零到超过百分之五十？”何文容道。

　　　　“是的。”陈楚笑道。

　　　　如果周维想要通过分销商来向他施加压力的话，那他肯定想错了。

　　　　陈楚根本上就不怕分销商施加的压力。

　　　　相反，千阳公司现在的做法，对陈楚来说或者是一个机会。

第420章（）　
“至于其他省级代理商们。”陈楚道：“等我们和千阳公司谈判完成后，我们再慢慢和他们谈。”

　　　　“我明白了。”

　　　　第二天早上。

　　　　迪亚纳公司和千阳鞋业的谈判还在继续。

　　　　“董先生，贵方有将我们公司产品在你们品牌其他零售店里进行销售。”何文容的声音，有着十足自信：“根据当初我们双方签定合同，贵方这种做现在已经违反了相关协议。”

　　　　何先生对边，董先生脸上原本还是一脸从容的神色，当听到何文容的声音后，脸上神色略带着惊讶。

　　　　“我们希望贵方能改正这个错误，不然根据合同，我们有权停止中止供货。”何文容道。

　　　　“何先生还真的会开玩笑。”听到何文容的话，董先生脸上神色却是淡淡的。

　　　　迪亚纳要中止和他们的合作协议？他们有这样底气吗？

　　　　就算是他们千阳鞋业打了一些擦边球，那又如何？

　　　　“这可不是开玩笑，董先生，我只不过是在按合同办事罢了。”何文容相比起前一天，就像变了个人似的，态度十分强硬：“至于昨天贵方提出来的一些要求……实在抱歉，现在我们和贵方还处于上一个合同期内，要是对我们公司返点政策等有意见，贵方可以在合同到期后再提出来。”

　　　　董先生听完这句话，产生一种和何文容昨天同样的感觉。

　　　　……何总今天不是来和他们谈判的吧？

　　　　“何总，你就不再考虑考虑我们的建议？”

　　　　“董先生，我想刚才我的表达已经足够清楚了。”何文容就像面对着陌生人似的，道。

　　　　董先生呆愣了好几秒。

　　　　胖胖的身体慢慢地站起来，董先生脸上露出笑容：“好……好，很好。”

　　　　他脸色漠然地向何文容道了一声别。

　　　　“何先生，希望下次我和迪亚纳公司谈判时，您还坐在现在的座位上。”董先生阴阴地看了一眼何文容，然后头回也不回就离开小会议室。

　　　　迪亚纳新管理层完全不知道他们千阳鞋业的能量。

　　　　既然这样的话，那董先生就不介意让何文容见识见识。

　　　　……总有那么一天，何文容会向他们妥协的！

　　　　“去送送董先生。”何文容坐在原位上，也没有站起来相送的意思。

　　　　杨副部长点了点头，跟着也离开会议室。

　　　　半个小时后。

　　　　周维在接到了一个电话，脸上微微现出疑惑神色。

　　　　将手机放下去，手机屏幕渐渐地变得黯然。

　　　　何文容和千阳鞋业之间谈判，就这样黄了？

　　　　何文容很强硬拒绝了千阳鞋业？

　　　　这样节奏，根本上就不按他原本所预想的那样进行啊。

　　　　周维眼眸微微眯起来，坐回到办公位上，手指有一下没一下地敲击着桌面。

　　　　他在想着何文容这样做的意图。

　　　　……在这个关口上，他又有什么胆量得罪千阳鞋业？

　　　　这次他想不明白，不过，深入地想一层后，周维似乎明白了什么。

　　　　何文容这样做肯定得到了现在坐镇在迪亚纳的陈楚的授权，也就是说，这一切都是陈楚意思。

　　　　“年轻人，还真是不知进退。”想明白了这一点，何文容脸上浮现出笑容。

　　　　看来，他还是得要加一把火，让陈总明白他们现在所处的困境才行。

　　　　———分界线———

　　　　在迪亚纳总部呆了几天，陈楚回到楚语服饰总部。

　　　　在他回到楚语服饰总部当天，楚语服饰整合迪亚纳相关工作已经开展了起来。

　　　　开展相关方面前，陈楚宣布将会向迪亚纳再投入三亿元，力助迪亚纳品牌再次发展。

　　　　这个消息公布后，在迪亚纳内部就像引起一场地震似的。那些中高层们完全没有想到，陈楚竟然会向迪亚纳公司投入那么大。

　　　　而对于最基层员工来说，品牌整合对他们影响不算特别大，只不过是他们的东家由原来迪亚纳公司变成楚语服饰罢了。甚至对部分员工来说，他们由原来某家中型企业，通过“整合”方式进入到了某家大企业。

　　　　在这笔款项转到迪亚纳专有的账号后，何文容马上就宣布了一个消息。将会向设计部门投入三千万元用于新产品开发。

　　　　这个消息出来，迪亚纳公司内部不少人开始浮想连连。

　　　　……在各大部门中，似乎设计部门对楚语服饰空降团队表示最大支持吧？

　　　　发生在迪亚纳公司的一些细节，陈楚自然没有多做理会。

　　　　在回到楚语服饰后，陈楚最关心的一件事，是迪亚纳和千阳鞋业最新进展情况。

　　　　这天傍晚，陈楚接到来自于何文容的电话。

　　　　“这二天品牌内部运作还算比较顺利，但到今天为止，千阳公司已经有五天没有向我们下任何订单或者从我们仓库提出任何货物。”

　　　　“据有人‘无意中’向我透露的消息，千阳公司某些混合零售店里，我们品牌专柜现在要撤下来了。”

　　　　“还有，我们公司十九个省级代理，也有五六天没有从我们公司提出任何货物，就算是以前下的一些订单，现在也有部分撤了回来。”

　　　　“很明显……现在千阳公司已经和那些省级代理商们达成了攻守同盟。”

　　　　“至于营销部门，现在他们还算是比较平静。”

　　　　“这二天我也有面试一些合适的营销人才。”

　　　　“人力资源部现在看起来好像也不是很平静。”

　　　　何文容一条条地向陈楚汇报着最新消息。

　　　　手中握着电话，陈楚双眼微微一眯。。

　　　　“老板，从目前情况来看，那些代理商有意通过不向我们品牌进货要求我们妥协。”何文容道。

　　　　“文容，在你手头上还有二亿多现金，怕什么？”陈楚对于代理们如此招式，倒是显得不是十分在意。

　　　　显然。

　　　　这次代理商之所以会做出这样举动，一个很重要原因，是背后有某些人鼓动。

　　　　但在陈楚看来，就算没有人鼓动，迪亚纳那些省级代理商如此强势，对迪亚纳来说都不是一件好事。

　　　　比如说千阳。

　　　　千阳鞋业作为迪亚纳全国性代理商，现在已经比迪亚纳这个品牌商更加强势了。

　　　　“有人不愿意代理迪亚纳品牌，自然有其他商家愿意代理我们品牌。”陈楚道。

　　　　这次危机，对陈楚来说刚好可以清洗掉一些不算十分忠心的省级代理商。

　　　　“继续关注千阳鞋业。”陈楚道。

　　　　显然，这次千阳鞋业才是“造反”的头子。

　　　　“我明白了。”何文容由不得就笑起来。

　　　　自家老板说的没错，现在他们手头上还有超过二亿五千万元弹药，他倒是要看看谁能支持到最后！

　　　　——分界线——

　　　　进入四月份，天气变得更加暖和。

　　　　千阳鞋业公司。

　　　　董先生坐在自已办公室内，看一眼办公桌日历上显示的日期。

　　　　十一天了。

　　　　现在离他和迪亚纳公司何总见面，已经过去了十一天。

　　　　但在这十一天里面，迪亚纳就像是忘记了他们这个大客户似的，在中高层次方面还没有主动和他们联系过。

　　　　这么些天迪亚纳何总没有主动联系他，让董先生隐隐间竟然产生了一种不安感觉。

　　　　这么些天过去了，迪亚纳中高层竟然没有妥协的打算？

　　　　那位何先生是怎么想的？

　　　　董先生皱着眉头，拿起电话拔打了一个熟悉的电话。

　　　　“董先生，你好。”电话刚刚接通，就传来周维那十分熟悉的声音。

　　　　“何部长，你们公司到底是怎么回事啊？”董先生直接问道：“这些天以来，竟然没有人主动联系我们？何总不会是真的想放弃我们公司的销售渠道吧？”

　　　　“董先生，请放心。”电话中却是一阵十分淡定的声音。

　　　　“我们迪亚纳％的货都是走你们公司的渠道，何文容之所以没有联系你们，只不过是担心你们狮子大开口罢了。”周维解释，在无意中他直呼了自已上司何文容的名字。

　　　　“最近在常规会议上，何总有没有和你们说过什么？”董先生问道。

　　　　“他没有召开过中高层会议……不过，在今天下午我们公司有一次常规中高层会议，到时候我帮你试试何文容的口风。”周维显得不太经心，直接地道。

　　　　“那就好。”董先生道。

　　　　“董先生，你放心吧。”周维的声音显得自信满满：“何文容一定会向我们妥协的，他现在敢这样做，主要还不是因为有董事长支持……年轻人嘛，谁没有几分火气？只要我们坚持多一段时间，董事长就算是有火气也一定会妥协的。”

　　　　“好。”董先生听到周维的保证，马上放心下来。

　　　　迪亚纳公司，小会议室内。

　　　　又是一周例行会议，所有部长都早早来到会议室。

　　　　会议之前的气氛显得不是那么和谐。

　　　　相比起前一段时间会议召开前各位中高层们彼此间有说有笑，这次，中高层们在进入会议室后，一个个查看自已手头上文件，像设计部张部长更是直接将一些设计图纸摊在桌面上查看。

　　　　在一边，人力资源部长瞪大眼睛看着设计部张部长。

　　　　似乎感受到人力资源部长的眼光，张部长微微一笑，抬起头来像是不经意似的回看一眼。

　　　　“哼！”

　　　　人力部长脸上浮现出来一种不屑之色，却是和坐在一边瞌目的周维低声道：“没想到老张竟然这么快就倒了何总……”

　　　　他的话还没有说完，门口处传来了觉稳有力的脚步声。

　　　　“下午好。”何文容进来笑着，双眼微微眯起来：“大家来得都挺早的嘛……”

　　　　各位部长纷纷向何文容问好。

　　　　“各位先说说最近一周你们部门的工作情况吧。”周维发表了几句简短讲话，直接就进入主题。

　　　　张部长峨峨地站起来，道：“还是由我来先说几句吧。”

　　　　张部长很快说了设计部最近情况。

　　　　周维脸上带着笑听着各个部门的汇报。

　　　　最后汇报是周维。

　　　　“最近我们营销部正在进行网站社区营销……”

　　　　周维先随便地说了一下他们部门日常工作情况。

　　　　“现在我们部门最大问题是代理商问题。”周维轻轻地说了一句，进行过渡。

　　　　周维这句话落下来时，所有中高层们那双眼睛就像竖立起来似的。原本听着其他部长说话显得不太经心的张部长，此时也是立直了腰，脸上浮现出一种兴致十足姿态。

　　　　“何总，因为最近体育用品市场下滑，我们的代理商们经营情况不是很好……有不少代理商希望能得到我们总部支持。”周维道：“他们当中有些人提出希望公司能提高返点，还有一些提出希望能借助我们楚语服饰战略合作伙伴合一网消化他们手头上库存……”

　　　　何文容道：“他们还有其他要求吗？”

　　　　周维一一地说出来。

　　　　何文容一边听着，一边时不时地喝一小口会议桌上的茶水。

　　　　周维汇报的声音完结，所有人目光聚集到何文容身上。

　　　　“哦，周部长说完了吗？”周维没有接过周维的话头，那样姿态，似乎周维刚才在汇报中提到那些问题，根本上就不是问题似的。

　　　　“那我说说今天会议主题吧。”何文容道：“众所周知，前段时间公司向我们拔下了一笔巨款……公司的意思，是希望我们能借助这笔资金，重新建造销售渠道。”

　　　　“前段时间董事长还在我们迪亚纳办公区时，就向在座各位提过，未来迪亚纳将会设立更多直营店。”

　　　　“现在我们公司有家直营店。与我们公司差不多四百家专买店相比占比实在太少。所以，在今年，我们公司将会开设二百家专卖店。”

　　　　何文容微微笑着，似乎宣布一个无关紧要的消息。

　　　　一石激起千重浪。

　　　　当何文容宣布了这个消息时，不少部长相互看了一眼附近的同事