服饰天下-第338部分

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　　　　下属微微地愣了一下。

　　　　“一次像是新世纪之交的缩水赛季呢？”

　　　　“陈总，是存在着这种可能。”下属道。

　　　　“继续和朝廷台谈判。”陈楚道：“他们转播八场比赛，和其他马拉松比赛不同，我们的线路是连贯的，他们团队转播工作也比较容易开展，我们完全可以把这个价格压得低一些。而且我们手头上线路中有几条线路是短线，占有他们频道的时间也会少很多……”

　　　　二千四百万这个价格，根本就不合理。

　　　　“据我所知，现在朝廷台与nba就转播权价格，也起了不大不小矛盾。”陈楚缓缓地出声道。

　　　　早在新世纪初，nba为在大陆推广nba以极低价格将版权转让给朝廷台。但最近几年，随着国内nba球迷越来越多，nba慢慢提高了版权价格。

　　　　在陈楚的印象中，在nba提高中华区的版权价格后，朝廷台对nba比赛的赛事转播也慢慢减少了。

　　　　“我们可以和朝廷台签定一份对赌协议。”陈楚缓缓地出声道。

　　　　“对赌协议？”下属脸上浮现出一种不解神色。

　　　　三个小时后。

　　　　在办公室的陈楚接到来自于余杭的电话。

　　　　“陈总，你怎么会想到和朝廷台制定这样的转播条款的？”电话是邓总打过来的，这段时间他正在江南前线工作，这次他电话过来，仅仅是问好一句，就直接进入主题。

　　　　“我提出来的方案有问题吗？”陈楚笑问。

　　　　“你这么确定今年nba会停摆？”邓总问道。

　　　　对于朝廷台和团队之间的谈判，邓总一直是领导者之一。

　　　　在他看来，他们和朝廷台之间不过在“钱”方面谈不成。朝廷台肯定知道江南长跑线的推广正处于关键时期，所以才会卡一下时间让长跑方妥协。但邓总还有有信心把朝廷台的价格压到2100万元。

　　　　但陈楚刚才提出来的那个方案却完全不同。

　　　　根据陈楚的方案，如果美帝nba在他们江南赛结束前还停摆，那朝廷台要将现在转播的江南长跑赛由原来的八场增加到十二场。但要是在十二月十五号前，nba结束停摆常规赛开赛，那朝廷台的转播场数还是原来八场。

　　　　“就算nba停摆，朝廷台也不太可能做出这么大让步。”在这件事上，邓总也有着自已理解。

　　　　“他们会答应的，在楚语恒天团队和朝廷台谈判时，我旗下迪亚纳也会派人参加。”陈楚缓缓地道：“只要他们朝廷台答应了楚语恒天的条件，迪亚纳将会在长跑赛段转播其间，向朝廷台投入1000万元广告费。”

　　　　1000万广告费？

　　　　邓总听到这里开始思考起来。

　　　　如果迪亚纳真的投入那么多广告费，或者朝廷台真的会答应？

　　　　“要是朝廷台不同意我们的方案，你还可以提出以前的方案谈判，这样不是挺好吗？”陈楚笑道。

　　　　浙省卫视同意转播请求，正是因为陈楚许诺往浙省卫视投广告。

　　　　“其实，我们提出来的条款，对我们和朝廷台都是有利的，不是吗？”陈楚笑问道。

　　　　“可是，万一要是nba劳方和资方达成协议呢？”邓总心里隐隐不安。

　　　　对他们有利的情况，是nba真的停摆。

　　　　而nba谈判双方达成协议的可能高达五成以上。

　　　　“不可能。”陈楚微微一笑，自信满满。

　　　　来自于后世，陈楚十分肯定，谈判的双方一直到十二月份时才达成了协议。

　　　　邓总微微地沉默下来。

　　　　“好吧，我们就试一试吧。”

　　　　反正这一次对赌失败的话，他们实际损失仅仅只有三四百万罢了。

　　　　“还有，我们可以尝试一下往视频方面发力。”陈楚道。

　　　　提起要支付级朝廷台的二千四百万美元，陈楚现在还是一阵的肉痛。

　　　　如果不是朝廷台在全国那不可憾动的位置的话，陈楚还不一定会支付这一笔。

　　　　在陈楚看来，视频网站是一种更加便宜的推广方式。而且相比于线上的电视台而言，视频网站的群体受众精确度将会更高。

　　　　陈楚提议他们可以拔款四五百万元，在国内的视频网站做推广。

　　　　邓总对陈楚的这个提议，并没有表未任何的异议。

　　　　电视推广问题已经基本解决，现在恒天楚语团队又在为一个新的难题感到了头痛。

　　　　赞助商问题。

　　　　除了迪亚纳确定冠名赞助赛事以外，楚语恒天团队在招商问题上进展并不是十分顺利。

　　　　江南长跑线是一条有着二十个赛段的比赛，楚语恒天为了增加吸纳力，已经将某些赛段的广告位分割出去。所以相比起其他的马拉松比赛，江南长跑线要拉的赞助品牌，多达四十五个。这些赞助品牌将会分成一级赞助商、二级赞助商、三级赞助商，将分别享受着不同的待遇。

　　　　在这其中，官方合作伙伴是各大品牌最感兴致的项目。已经有二三个汽车品牌、一个保险品牌表现了对官方合作伙伴的兴致。而在五个一级赞助商当中，某个饮料品牌、还有某个手机品牌还有一家地处江南的地产公司，也表示了极大兴趣。

　　　　但到目前为止，楚语恒天团队还是没有和这些品牌商达成协议。

　　　　他们大多都处于“观看”之中。最起码，在他们看来楚语服饰现在连转播合同也没有谈下来，他们也没有急着签约的意思。

　　　　相对于楚语恒天团队来说，最近几天仅仅是接触了部分品牌，他们也希望能接触更多的品牌，以便将自已手头上的赞助位买一个更好的价格。

　　　　在这条线路上，原来有着马拉松项目的三座城市，相对来说商业赞助价值会高一些，而其他从来就没有马拉松项目的城市，商业赞助的价值就要低很多了。

　　　　长跑是一项要推广的赛事。某些长跑赛事在刚刚开展时参与的人数都不会很多，比如说，当年燕京马拉松刚刚开展时，第一届仅仅只有二千人参与。

　　　　而在陈楚的这一条长跑线路上，某些赛段的辐射人口，仅仅只有三四百万人。长跑项目还是第一次在这些地方落地，能引起多大吸引力，根本上就没有人知道。根据恒天楚语团队的评估，一些并没有多少人气关注的赛段，最差的情况“可能仅仅只有二三千人参与到比赛当中”。

　　　　这一点也正是恒天楚语在和朝廷台谈判时，仅仅只是签定部分赛段的转播合同的原因。

　　　　虽然赞助商知道某些赛段报名的人数很少，但如果他们看到某些赛段基本上没有多少观战者的话，说不定会很心塞。而且这样相对于其他比赛项目来说冷清的场面，在电视机面前的观众看来的确难看。

　　　　现在恒天楚语团队们，现正在某些地级市做着地面推广活动，提高某些冷门赛段的参赛人数。

　　　　十天以后，网络报名将会是考验线路人气的时刻。

　　　　在这个问题上，或者他们可以“投机取巧”一些。

　　　　陈楚已经开始策划十天以后的线上报名了。

　　　　这一天，邓总和陈楚进行沟通时，提到了一个他们竞争对手的信息。

　　　　“陈总，今年魔都马拉松比看起来十分火热啊。”邓总向陈楚抱怨道：“据说，魔都马拉松赛事方做过一些调查，发现今年参加魔都马拉松的长跑爱好者们，比起去年好像又有所增加了。”

　　　　“我们团队的成员在某些论坛上也做过调查，发生跑步的参与者们，他们对我们手头上的长跑线路，大多都是对余杭段、天京段、苏城段比较感兴趣。”

　　　　邓总解释，可以想像的是，这条线路的开始段和结束段肯定会火爆，但中间的某些线路的前景……可能就不太好了。

　　　　陈楚听到这里，由不得就是笑了起来：“邓总，其实我们可以用一些小手段，造成某些路段也是十分火热的景像。”

　　　　邓总脸上浮现出好奇的神色：“什么方式？陈总说来听听？”

　　　　“我们可以把报名名额炒作得热一些。”陈楚道：“最好让人觉得，我们的线路一额难求。”

第445章　：大计划（8）（）　
““哦？”邓总在电话中示意陈楚说下去。

　　　　“几天后的报名，我们可以采用分段报名的方式。”陈楚道。

　　　　“怎么分段报名法？”邓总问道。

　　　　“我们每隔一段时间，就开放某个赛段的报名，全赛段报名我们也是暂时开放部分名额。”陈楚道。

　　　　这段时间，恒天楚语团队还在某些赛段做宣传推广工作。

　　　　江南长跑赛立项才不到二十天，在陈楚看来他们的宣传发酵还不够，某些赛段如果开放报名肯定会比较冷清。

　　　　“八月二十五，我样可以先开放余杭段的报名和串联报名。”陈楚道：“至于全赛段报名，我们先开放五十个名额。”

　　　　能参加全赛段的长跑爱好者仅仅是很小一部分人罢了。绝大多报名者只参与一个赛段或者是二个赛段，只有少部分人才会参与三个以上赛段的比赛。

　　　　“八月二十六号，我们再开放天京一段和天京二段的报名名额。”陈楚笑道。

　　　　“我明白了。”

　　　　邓总脸上，此时浮现出一种了然神色。

　　　　这对他们来说不失为一个好法子。

　　　　他们完全可以等到九月一号后，才让某些冷门线路“上架”。

　　　　“陈总您说的太对了，就按您所说的做吧。”邓总道。

　　　　八月二十四号。

　　　　对国内马拉松比赛爱好者来说，第二天是国内排位前三长跑比赛中二个的报名日期。

　　　　国内某个长跑论坛。

　　　　“应该报名参加那项比赛才好呢？”

　　　　“我还是报名魔都马拉松吧，毕竟以前还没有参加过这项比赛。”

　　　　“我以前参加过魔都马拉松了，这次还是报名江南长跑赛苏城一段和苏城二段吧，苏城一段是二十公里半程赛，苏城二段是全程赛。这二段比赛仅仅相隔二天，也不知道我能不能坚持下来……”

　　　　“楼上威武，我就参加江南长跑赛余杭段。”

　　　　“据说，明天江南长跑赛仅仅开放余杭段的报名名额？”

　　　　“是的，不过你在报名余杭段后，想要报名其他赛段比赛有优先挑选权，也就是说你报名余杭段后，就可以报名其他赛段了。还有，明天他们还会公布五十个全程报名名额……”

　　　　“算了，江南长跑赛全程几百公里，不是我们这些业余爱好者可以跑的。”

　　　　网络对二大赛事议论十分火热。

　　　　二大比赛举办方也正在为报名进行最后准备。

　　　　八月二十五号。

　　　　飞翔体育团队浏览着他们官网报名情况。

　　　　“不知道今年会有多少人报名。”

　　　　“我们只有二万多名额，报满应该没有问题。”

　　　　“是啊，除了江南长跑线路苏城二段和太湖一段，国内同期没有同类赛事和我们相争了吧？”

　　　　“是啊，不过苏城那条新兴起线路很难我们相争吧？”

　　　　楚语恒天办公室内。

　　　　这里是楚语恒天团队常驻在余杭城的办公区。早上十点钟报名时点开始后，邓总和手下几位员工正看着网站报名情况。

　　　　现在，在他们网页上，显示着余杭赛段还有二万四千个名额，“全赛段”还有五十个名额。

　　　　报名时间开始。

　　　　晚上。

　　　　陈楚才刚刚下班，就接到来自于余杭的电话。

　　　　“邓总，下午好！”陈楚正在开车，直接开通蓝牙和对方说话。

　　　　“陈总，你好，方便接电话吗？”邓总声音有着笑意显得心情很好。

　　　　“当然方便，邓总，你们那边报名情况如何了？”整一天下来，陈楚都忙于工作，也没闲心关心这个问题。

　　　　电话对面笑出声来，隔着电话，陈楚都能感受到邓总心情的舒爽。

　　　　“陈总，报名情况比我们想像要好啊，余杭段名额现在还剩下一万四千个。以这样速度，我们手头上名额在未来五天内应该能报满。”

　　　　“好。”听到这个消息，陈楚由不得就是叫好一声。

　　　　余杭路段的热门超出了他的想像。

　　　　“还有，我们投入的五十个全赛段名额，仅仅只用了三个小时就被人抢空。”邓总笑道：“不过，一些有意于要跑完全程的报名者们还是找到了秘诀，他们在报名余杭段后，直接勾选了所有赛段。”

　　　　“……报名余杭段的长跑者们，他们对参与其他赛段的热情很高……报名人数最少的赛段，现在也有三百人报名了，就算是热门的天京线路，也有八百人报名了。”余杭段现在有一万人报名，天京段有八百人报名，其中的意思，自然是每一百人报名余杭段的长跑者当中，就有八百人报名参与天京段了。

　　　　从这个数据就可以说明，用户的粘度比他们想像中还要好。

　　　　“好。”陈楚又是叫好一声。

　　　　他们有了手头上这个数据后，和潜在赞助商们谈判，信心和底气将会更足了。

　　　　“等明天天京段的报名开放后，我们就可以找品牌商谈判了。”邓总道。

　　　　——分界线——

　　　　魔都，飞翔体育一方。

　　　　办公室内的工作人员，已经开始庆祝了。

　　　　一位年纪三十多岁，长相斯文的中年人，脸上浮现出了一股笑意。

　　　　“恭喜了！”

　　　　“没有想到我们的报名意然会那么火热！”

　　　　“从数据上进行对比的话，今年参赛人数，比起去年差不多增长了百分之十！”

　　　　在一片的喜庆的声音当中，有人出声问道：“我们的数据不错，但就是不知道江南长跑赛的报名情况如何呢……”

　　　　中年人的脸上的笑容是淡淡的：“余杭马拉松的影响力，本来就不如我们魔都马拉松……他们的报名情况，难度还能比我们好吗？”

　　　　“不如我们到他们官网去看一看？”有人提议道。

　　　　他的话刚刚说完，有人已经从打开的电脑中打开了余杭马拉松比赛报名网页。

　　　　江南长跑赛官方网站打开以后，公布的那个报名数字，由不得就是轻轻地咦了一声。

　　　　“怎么可能会有那么多人报名？他们网站的这个数据，肯定造假了吧？”那位打开网页的工作，声音之