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服饰天下-第379部分
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于布林顿落最后谁的手上，我们二家再进行谈判。”贺济听到这一句话，微微点头。——这个方案，对他们二家来说是最有利的方案了。而且相比起苗天华，陈楚是一个更好的谈判对象。———布林顿服饰运营中心。苗天华办公室内。苗天华脸色十分平静他看着他面前的这份报价。——对h牌来说，能提出如此“优厚”报价已经很不容易了。现在的布林顿服饰不可能值那么多钱，h牌现提出来的这个价格算是溢价收购了。前段时间，苗天华脑海里面唯一念头，就是哪怕将布林顿服饰毁掉，也不让公司落到陈楚手上。现在，布林顿服饰已经部分毁掉，但h牌向他们提出了收购要约。“苗董，我们还是接受h牌的报价吧。”德叔脸上，眼皮袋下垂，正是一脸疲惫神色。最近发生的很多事情，让他整个人感觉到疲惫万分。布林顿服饰虽然是苗家二代人和追随者们的心血，但现在也到了他们放手的时候了。苗天华要是再做出某些对布林顿不利的动作，或者真的会毁掉布林顿服饰，但与此同时，苗天华作为董事长名声也将会全部毁掉。他们现已经从布林顿身上提取九亿元，现再从二家投资者身上提取四亿，是他们最好选择。苗天华脸色显得十分冰冷。他想到了二零零八年后，布林顿服饰发生的一系列事情。2008年，二大投资者入股布林顿时，因为二大投资者较高估值，苗天华身价达到二十四亿元；今年年初，在布林顿服饰将要上市那一刻，他本人的身价更是可以可达到五十亿元。不过随着后一系列变故，他通过出售布林顿剩余股权的收益，竟然只有现今的十三亿元。他不甘心，他当然很不甘心。但对他来说，或者这已经是一个最好选择了。“这件事我会考虑的。”苗天华道。德叔听到这句话，心里明白苗天华十有七八会答应h牌请求。————二天后。贺济打电话给陈楚时，语声间轻松了很多。“陈总，苗天华已经答应了我们的报价。”贺济道。陈楚听到这句话，眉头轻扬起来。在经过了一系列损人又损已的操作后，苗天华终于还是妥协了吗？“明天我就到羊城，和苗董签定最后转让合同，顺便和你商量后续股权事宜。”第一场谈判已经结束，第二场谈判还没有开始。和苗天华之间的矛盾已经解决，现在到楚语服饰和p：//ml
494。第494章（）
对布林顿服饰现状，不论是苗天华、楚语服饰和 o m）对苗天华来说，他失去布林顿服饰，才会做出一系列疯狂举动。在h牌和楚语服饰看来，他们要的是一个完整的布林顿服饰，最后得到的却是一个残缺的布林顿。办公室内。贺济和陈楚第二次相见。陈楚看着自已对边竞争对手，相比起半年前那次见面，现在的贺济看起来少了一分意气风发，多了一分沉稳。“陈总，你好。”贺济对着陈楚，显得有些皮笑肉不笑。陈楚就像没有看到对边脸上表情变化，和对方重重地握了一下手。贺济对陈楚肯定是有意见的，毕竟，如果不是陈楚做的小动作，h牌手上股权已经全部转让给华杨创世了。“我们还是谈谈布林顿服饰吧。”陈楚直入主题。“好。”贺济也是快人快语，道。小会议室内。陈楚和贺济相对而坐，客气地寒暄了一二句后，就开始议论布林顿归属。“正如当初我们的约定，由我们二家进行竞价。”陈楚道。“有理。”贺济双眼微微眯起，呵呵声笑道：“不知道楚语服饰准备出价多少？”陈楚想到昨天下午投资部门那场激烈讨论。在那次会议中，楚语服饰几位评估者对布林顿估价不一，有人认为布林顿现价值最多二十六七亿，有人认为布林顿价值能超过三十亿，某位对国内服饰行业研究较深研究员，认为布林顿服饰现价值能超过四十亿。最后，陈楚接受投资部的建议：布林顿服饰现价应当为三十四亿元人民币。陈楚沉吟二三秒，脸上带着淡笑没有说话。“不知道h牌准备出价多少？”陈楚反问。“三十六亿元。”贺济缓缓道：“我们愿意出价三十六亿元。”哦？陈楚深深地看了一眼贺济，心中隐有猜想。h牌在和他平时沟通中，说他不会为布林顿出价太高。但最后还是给布林顿三十六亿元高价。陈楚转而想到布林顿服饰现状。布林顿服饰看起来是个烂摊子，但也存在着重振生机。作为国内一线服饰品牌，布林顿是不可多得的品牌资源。最近一段时间，布林顿服饰虽然经历了一些动荡，但其代理体系还算完善。苗天华最近的举动，虽然对布林顿伤害较大。但正因为如此，布林顿在转手后面临的转型成本更小。毕竟，布林顿服饰中，除部分苗天华的心腹以外，不少员工都对苗天华较为失望，在未来，如果苗天华想要挖走这些员工，是件不可能的事。在布林顿代理体系也有类似情况。在陈楚提出要收购布林顿服饰后，冯希凡曾经也提过自已的担心。布林顿服饰是由苗天华一手创立的，要是苗天华离职再换一个马甲，从布林顿公司挖走代理商应该怎么办？现在，苗天华做出这一系列举动后，楚语再也不用担心这些代理商会跟着苗天华离开。布林顿虽然贬值不少，但却已是“干净”的布林顿服饰。陈楚微微笑着，很快就报出了一个价格。—————半个小时后，贺济没有任何悲喜离开陈楚办公区小接待室。就在贺济离开后，苗天华和年晓来到陈楚办公室。“楚哥。”“陈总。”二人向陈楚问好。陈楚向着二人轻轻点头。冯希凡小心地问道：“刚才你们谈得怎么样？”年晓目光落到脸色如同一泽平静湖水，看不出多少表情的陈楚脸上，隐带好奇神色。陈楚笑了：“谈成了。”年晓道：“多少钱谈成的？”陈楚道：“三十七点五亿……h牌会有和你联系。一些详细的合同细节，我们要再谈一下。”冯希凡道：“这个价格，不算特别吃亏。”为了这次收购，楚语服饰付出了部分溢价。但这个溢价，是目前楚语服饰还能承受的。陈楚嘴角间浮现出一丝淡淡，近乎不见的笑容。隐隐间，他想到贺济在离开前所说的那几句话。“陈总，布林顿服饰是国内少有的品牌资源……但这个品牌也存在着很多问题。”“希望陈楚布林顿服饰能在您手上涣发生机。”这几句话看起来似是祝福，但又像是某种诅咒。h牌最后出价是三十七亿元，在陈楚多出五千万后，h牌选择了放弃——实际上，h牌的出价刚好压在陈楚底线上。可以想像，如果h牌再继续报价，陈楚不会再跟进报价了。“争取在这三四天完成交易。”陈楚道。布林顿服饰已经处于最危急关头，早一天完成收购，布林顿服饰在未来就能早一天走上正轨。——————在苗天华和h牌达成协议后，楚语服饰也很快和h牌达成协议。楚语服饰宣布，他们出价十八点七五亿元，收购h牌手头上持有所有股权。十二月十一号。布林顿服饰收购案最后完结，布林顿这个国内排位前十服饰品牌，最后落到了楚语服饰手上。接手布林顿服饰第一件事，陈楚就宣布前任董事长代理商扶持计划依然有效，而且除直接的扶持政策外，公司“将会加大宣传，在宣传方面支持供应商进一步发展。”在公司内部，陈楚发声称“公司不会采取任何裁员措施，望各位安于现工作。”不过，就在陈楚宣布这个消息不久，布林顿高层就有分百分之四十人员提出了辞呈。这些成员是苗天华心腹，有部分甚至是跟着布林顿老董事长的元老。对这些人辞职，陈楚十分爽快就答应了。这些人本来要跟着苗天华再次创业，陈楚当然不会把他们留下来了。十月十三号，在苗天华还没有完成交接手续时，年晓已经空降到布林顿服饰，准备着接接收事宜。—————对苗天华收四亿元后放弃布林顿服饰，在不少人看来这是苗天华“明智选择”。这件事如果再闹下去，对那家都没有好处。至于这笔收购案，观察者评价不一。“布林顿服饰现还值四十亿元吗？”在服饰行业里面，大多数从业者表示质疑。五个一年轮回，五年前，h牌和华天资本以十六亿收购布林顿服饰百分之四十股权。这笔收购估值四十亿元惊掉从业者们一地眼球。五年过去了，布林顿服饰营业收入、净资产等方面数据比起五年前都有增长。但相比起五年前，现在服饰行业环境更差，竞争也变得更加激烈。“借着h牌和华天资本这笔投资，布林顿最近几年发展速度不慢。”有业内人士认为：“但正是因为这十六亿元，布林顿在２oo９至２o１１三年间盲目开设的很多直营店铺沦入到亏损境地……就算接手布林顿服饰的是国内近几年崛起的一线品牌楚语服饰，我还是不看好布林顿服饰的发展。陈楚接手布林顿服饰第一件事，应该是关闭掉布林顿２o％以上直营店。”五年前布林顿服饰显得朝气勃发，现在的布林顿服饰却有些暮气了。“想要扭转布林顿颓废局面，楚语服饰派往布林顿管理人员肯定要进行大刀阔斧改革。”纺织报记者采访某位不愿意透露姓名的行业人士时，对方表示：“我听说，楚语服饰已经将派公司总经理年晓入驻布林顿，这或者能为布林顿服饰带来一些改变。”总体而言，服饰行业内，很多人都不看好这次收购。不过，在投资行业里，有人却很看好这次收购。“在我看来楚语服饰已经分二次收购了布林顿服饰。今年四月份，布林顿服饰已经将包括童装在内业务打包给楚语服饰。据我收到的消息，h牌对布林顿服饰也很感兴趣，但二家竞价到最后还是楚语服饰拿下了布林顿。”“我要提醒大家的是，上个月华杨创世也试图收购布林顿服饰三分之一股权。如果不是因为舆论对这次收购反对声音太大，这次收购案已经得到通过——根据华杨创世公布的股东大会投票结果，这项收购差一点就通过了。”“因为布林顿曾经财务造假，华杨创世提出这项收购案很有可能会面临着来自于监管部门的否定，也有可能面临着市场上投资机构的不认同——华杨创世冒着这么多风险进行这次收购，就是因为国内资本市场对服饰行业青睐。当初布林顿上市前，机构投资者不是评估认为布林顿市值能达到一百五十亿吗？”“楚语服饰现在接收布林顿是一步险棋，如果这步棋走得好会为楚语服饰带来惊人利润——但如果这步棋走得不好，那布林顿服饰将会是楚语服饰的泥潭。”对于外界声音，陈楚并没有过多放在心上。十月二十号。当楚语服饰管理人员完成大部分接收工作后，陈楚收到来自于苗天华的电话。对这个电话感到十分意外，陈楚手中握着手机，久久没有说话。电话对边，苗天华也是久久没有出声。二人都没有先出声问好。话筒中，陈楚能听到对方有一下没一下的呼吸。“陈楚，我很好奇你怎样收拾布林顿这个烂摊子。”苗天华的声音十分冰冷，仅仅说了这一句话，直接挂掉电话。————在很多服饰同行不看好的目光中，年晓开始自已在布林顿服饰的工作。和陈楚一直关注布林顿服饰动态，甚至走访一线了解布林顿服饰不同，年晓虽然曾经是布林顿服饰员工，但最近二年来，他对布林顿服饰关注已经大大减少。现在年晓虽然对布林顿服饰有一定了解，但当他接触到布林顿服饰某些实质时，他还是暗暗心惊。“陈总，现在布林顿很多员工叫着要离职。”年晓提到这个话题，也是感到一阵头大。随后，年晓又提到布林顿可能存在的问题。采购部门某些账目不分不明；设计部门号称将“极小一部分的款式设计外包”，实质在布林顿货架上的产品，超过一半是由外面工作室设计出来的，这些设计很多与布林顿本身品牌风格不符……再加上年晓早就知道的为压缩运营成本，布林顿服饰削减直营店店员工资引起的员工不满。仅仅从销售额而言，现在的布林顿比起五年之前已经大幅增长，但在年晓看来“布林顿失去了一些当初他还是布林顿一位普通员工时，所应有的价值。”现在的布林顿服饰，就是一个身形虚胖的胖子，外表看起来还算强壮，暗藏着的问题却并不见少。好消息就是因为苗天华的一系列折腾，布林顿服饰很多原本差点就要丢掉饭碗员工，对苗天华这位原董事长已经死心。在不少代理商看来，相比起布林顿原管理层，布林顿现管理层就是天使了。十二月中旬时，年晓亲自打电话给那位离职的营销部门副部长。在电话之中，经过一番长谈后，年晓把对方劝说回到布林顿服饰。但与此同时，陈楚又收到了一个新消息。苗天华现正接触某些布林顿老牌代理商，试图将他们拉到他新成立的品牌。因为没有签定竞业回避条款，苗天华在离职第一天，直接成立一家名叫新顿的服饰品牌。二天后，布林顿元老团队们，开始和布林顿服饰老代理商们接触。——苗天华当时肯定是脑子抽风了，才会得罪代理商们。当知道这件事后，陈楚心中闪过这样念头。苗天华不少做法已经得得罪死一些代理商，现在还有多少代理商愿意跟着苗天华走？冯希凡对苗天华的举动，倒是有着和陈楚不同意见。要是苗天华不做出这样举动，楚语服饰和h牌又怎么可能会如此爽手就拿出四亿元收购布林顿余下的股权？”楚哥，反正苗天华就算是挖人也挖不走多少人，我们还是想想看如何改造布林顿服饰吧。”本书来自l/21/21170/index。l
495。第495章（）
事实上，冯希凡说的没错。苗天华当初做的一系列举动，虽然有着赌气成分。但也有威胁h牌和楚语服饰意思。“没错，我们还是先做好自已的工作再说吧。”陈楚缓缓地道。————在陈楚看来，布林顿服饰各方面都有着可以改进空间。仅仅以物流为例。楚语服饰在全国范围内有着五个物流中心，在某些销售网点分布密集区域，楚语服饰甚至建立了自有配送体系。在一些网站较少区域，楚语服饰采取“半自建＋半外包”方式进行配送。随着楚语在全国采购网络的形成，楚语采购的货物可以在最短时间进入物流中心，并且在最短时间里面送到目标门店。对楚语服饰如此强大的物流运输能力，就连h牌贺济也是自叹不如。他曾经向着下属们感叹，楚语服饰是国内�
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