服饰天下-第48部分

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　　　　101款、103款、201款、203款、还有205款。

　　　　“抱歉……”王依琳脸上带着一抹浅笑，略带道：“这五款产品，是客户看到你们产品图案后加上去的，他好像对你们几款产品很感兴趣。陈老板，我们昨天聊天时，冯生在无意中提到过你们这几款产品的批发价格。”

　　　　陈楚瞪了一眼冯希凡。价格和利润某种程度上算得上工厂的核心机密，而冯希凡竟然将价格机密给泄露出去了。

　　　　冯希凡一脸的无辜状，他怎么想到王依琳竟然会这么狡猾呢？

　　　　“可是，王小姐，你们这张订单是美国单，订单要求的码数比我们制衣厂自产货物的码数要大得多。”陈楚出声摇了摇头，出声道。

　　　　“我们的报价，比你们批发价高了一点，陈老板，我们这个报价，已经很厚道了。”王依琳姣然一笑，道：“陈生，这个报价已经是我们公司最终报价了！”

　　　　那潜在的意思，就是叫陈楚不要在这个问题是纠缠不清了。

　　　　陈楚点点头。正常的批发价已经泄露出去，制衣厂方面也失去最重要的谈判筹码。陈楚想要叫再高价确是一件难事。更何况，对方的这个报价，也的确称得上厚道。

　　　　谈完交易价格，现在，论到谈交货事宜了。

　　　　“王小姐，你也太看得我们制衣厂了。”陈楚叹气道：“这一批货一共有十三万条。以我们制衣厂现在的产能，你就那么有信心我们一定可以在过年前生产完成？第二批货，之前你的客户不是要求明年二月底交货的吗？现在，竟然要求提前二十天交货？”

　　　　王依琳摇了摇头，嘴角间露出一丝无奈的笑容。

　　　　对上这样的客户，她们达美公司也是很无语。

　　　　在昨天下午，客户说变卦就变卦，突然要求第二批次货在二零零五年二月六号前交。客足足将交货的日期提前二十天。

　　　　这样的要求，让他们公司一下就变得被动起来。

　　　　“陈老板，不是还有差不多七十天吗？”王依琳盈盈一笑，出声道。

　　　　“没有七十天了……王小姐，只有六十天，不，实际上，连六十天也没有了。”陈楚翻动一下桌面上的台历，道：“王小姐，你们客户要求的交货日期，刚好就在除夕前二天。而我们制衣工厂，在农历十二月二十就要放假，也就是说，我们工厂实际生产日期，只有六十天。”

　　　　六十天的时间，要生产出十三万条裤子！

　　　　其中，第一批货就要在一个月后出货，第二批在除夕前出货。

　　　　第一批货陈楚觉得自已制衣还可以生产出来。而第二批货，陈楚制衣厂如果停止生产自产货物，应该可以生产出来。但是，陈楚会做出停止生产自家货物这样的傻事吗？

　　　　制衣厂、批发市场和零售市场时间节奏是不同步的。

　　　　农历十二年月份，当零售市场迎来“年货”火爆行情时。批发市场生意依然火爆，但在火爆中也开始清理首季库存的工作；而制衣厂则在继续生产某些爆款之余，已经开始春款产品的生产工作。

　　　　接了这样一张订单，就意味道陈楚要放弃冬末春初那一波行情！

　　　　为什么这张订单最终会落到楚歌制衣厂手上？这是一张很肥的订单，但是，却有一点烫手。除非王依琳现在就能找到规模较大的制衣厂，才有把握在很短时间内把这张订单消化掉。就算是这样，这张订单，依然会打乱接单大厂的短期生产计划。

　　　　在客户要求提前交货的情况下，留给达美公司的时间已经不多，与其花费时间接触新的制衣工厂，还不如快刀斩乱麻交给一间已基本达成协议的制衣工厂。

　　　　“陈生，工厂可不可以推迟放假，让工人们赶制出这一批货呢？”王依琳微微沉吟一下，出声问道。

　　　　“王小姐，如果你的老板在周五晚上突然间打电话给你，要求你星期六到公司加班，你会有什么感受？”陈楚反问道。

　　　　王依琳秀眉轻张，轻轻地点了点头，表示自已理解陈楚方面的难处。

　　　　陈楚看着玻璃窗外，包装车间上正在忙碌工作的工人，叹气低声道：“他们忙了一年……等的就是这半个月的假期……我们做制衣厂的，总不能阻止他们回家和家人团聚吧……”

　　　　每年，只要只要到了农历十二月，工人们的心思很难集中在工作上。回家过年这个念头，就像病毒一般侵蚀着他们。越到年末，人心也就越散。

　　　　农历十二月二十号，大裕村超过半数的制衣厂都会放假。再迟放假的话，工人心里就会产生抵触情绪。陈楚最多只能推迟四天放假，如果到年未前三四天再放假，工人们甚至连火车票都卖不到。更不好说回家过年。

　　　　春运意味着一票难求。每年羊城火车站劳工们排队买票的规模，就不亚于打一场战役。

　　　　“陈生，那这一张订单，你是接还是不接呢？”王依琳出声问道。

　　　　“接？为什么不接？”对这一张订单，陈楚心中已经有了计较。

　　　　楚歌制衣厂和其他的制衣厂最大的不同，是楚哥制衣厂还有扩张的空间，而其他制衣厂，则受制于厂房面积不能快速地扩张。

　　　　陈楚所租用的地方，是一个仓库。在制衣厂刚刚开张的时候，冯希凡还感叹租用这三百多平方米的巨大空间，就是一种巨大的浪费。那时候，十三四人的工人工作区间，还不到仓库总面积的三分之一！

　　　　但经过两轮扩张以后，现在仓库的实际利用面积，已经超过百分之六十！

　　　　现在，陈楚则要完成最后一轮扩张，再招三十位工人，将空间的利用达到最大化。按照陈楚的估算，扩张以后制衣厂日产量必定会超过五千条。

　　　　“陈生，我要提配你一句，要是你没法按时交货的话……客户很有可能会拒收货物。”王依琳眉头凝重，出声提醒道：“你确定你们制衣厂可以按时把这一批货生产出来？”

　　　　“当然没有问题！”陈楚道。

　　　　如无意外情况，他们制衣厂是可以做到按时出货的！

　　　　“好，陈生，那我们现在就签订合同吧。”

第101章　布商（）　
接下一段时间，陈楚忙得脚不沾地的。

　　　　楚歌制衣厂现在最先要做的事，就是招工扩大生产规模。三十人的规模，陈楚制衣厂一共用了一个星期的时间才扩招完。因为办公室事务渐渐地多起来，陈楚还专门招了一位文员兼会计。

　　　　与此同时，陈楚还得继续去找加工厂。为了找到一家称心如意的加工厂，陈楚可是差一点就跑断了腿，他一连考察十三家加工厂，才找到一家称心如意的。为了保证生产货物的质量，甚至陈楚给那间加工厂的加工费也比市场平均价格要贵五毛钱。

　　　　当然，在这其间，陈楚还得忙着做裤版。只有制作的裤版令到达美公司满意，楚歌制衣厂才能进行大货生产。

　　　　不过，还好合同甲方要求的第一批货物，有楚歌制衣厂的自产货物。这就让陈楚可以调度生产，先把有裤版的大货生产出来。使得陈楚足有好几天时间可以慢慢地制版。

　　　　制版的第一步，自然是找到适合制造大货的布料。所以，在签订合同当天，陈楚就到老赵的布行寻找合适布料。

　　　　布行街离楚哥制衣厂有五分钟的摩托车路程。陈楚骑着摩托车刚转弯进入到布行街，就被布行街第二间批发档口玻璃窗内张贴着的红纸告示所吸引。

　　　　“厂家大量清理处理布，现金结算，欲购从速。”

　　　　陈楚轻轻地咦了一声，这一张告示倒是很吸引人的眼球。不过，做生意的，不带这样玩的吧？

　　　　比如说批发裤子的批发档口，那怕是真的有大批处理货要处理，也不会像这样大大咧咧地挂出牌子“内有处理货出售。”因为这样实在是太影响正常货物批发和档口的形象。如果真的有处理货的话，都是在客户主动上门，档主慢慢聊几句确定对方要拿便宜货需求，再推销自已的处理货。

　　　　那间布行这样的做法，倒是引起了陈楚的好奇心……这样的节奏，是要结业吗？

　　　　陈楚的摩托车就在那间布行档口停了一下，眼光透过玻璃展示窗，看着货架上一匹匹的布版，随后，感觉到对方的品种还是比较齐全后。他停下摩托车，走入到店铺内。

　　　　偌大的展示区内，却是没有一个客人。陈楚随手地拿起布架上一匹和自已现正使用的布料相似的品种，细细地婆摩着。

　　　　“老板，看上那一款布料呢？”办公室缓步地走出一位六十岁左右的男子。

　　　　他身材微胖穿着浅色的衬衣，外面披着一件全黑的西装，显然比较注重自已的形象。一张方形脸上，鼻子微大，大耳厚唇，戴着的金色眼镜后面，一双眼眸内隐隐带着探究的神色。

　　　　“老板，你们这些布料，那些是处理的？”陈楚随口问道。

　　　　“全部都是处理的。”布行老板缓声道。

　　　　“哦？”陈楚指着自已手里拿着那一匹布，问道：“这个是多少株的？拿大货的价格是多少？”

　　　　男子报了二三个参数，顺便也报了一个价格。

　　　　这个价格，的确是比起其他的布行要便宜半成。陈楚估算着价格，再估算一下布行的平均利润，心中明白以这个价格，对方很可能连利润也没有。

　　　　不过，这些布料那怕是比老赵的报价要低半成，对陈楚来说依然没有多大吸引力。半个月前，陈楚就和老赵达成协议，将结帐方式由原本半现金半赊账改为赊账月结。如果陈楚手上有足够现金的这个话，从这间布行拿一批布做货节省成本倒是不错的短期买卖。不过，自从楚歌制衣厂接到那张订单后，陈楚的资金链条却是又一次变得紧张起来。

　　　　布行老板看着陈楚似乎不为所动，眉头一挑，又道：“老板，你是不是要找便宜一点的布料？我们这里有一批便宜货，不知道老板你要不要呢？”

　　　　“便宜货？”陈楚似是被挑起一丝兴趣，出声道：“在哪里呢？”

　　　　布行老板指指近着办公室大门的那个布架，陈楚上前几上步，仔细地观摩一下，突然间就低着头，微闭上眼睛鼻子轻动嗅了一下。

　　　　看到陈楚这个动作，布行老板轻轻咦了一声，看着陈楚的眼色也是微微一变。

　　　　陈楚抬起头来，哑然一笑，道：“老板，如果我没有看错的话……你这一批布，应该是库存布吧？”

　　　　布行老板呵呵声笑道：“没错，这一批布是三年前生产出来的，一直都没有批发出去所以一直就凉在这里。”

　　　　陈楚看着那一批布，摇了摇头，叹气道：“老板，你跟错板了。”

　　　　服装有流行的趋势，面料作为服装的原料，随之当然也有流行的趋势。比如说，重生前在2005年到2006年期间，涂层牛仔裤曾经大热风行一时，布料行业随之而来的自然是涂层牛仔布的大热，不过，到了2006未，涂层牛仔裤的流行却是突然间就让位于新的流行趋势，而某些错误判断形势的牛仔布料生产商，因为屯积大量涂层牛仔布最后只能低价处理，到最后弄得差点血本无归。

　　　　布行老板的脸上，笑容间隐隐间带上一丝苦涩：“玩了一辈子鹰，没有想到最后被雀儿啄瞎了眼。老板你看得没错，你一批布当年就是跟错了布版，后来知道跟错版后，本来是可以降价处理的，但当时就是不知道想什么，横着心就是不肯降，结果到最后越跌越低，结果就这样积压在这里。”

　　　　“多少钱一码呢？”陈楚随口地问道。这一批布，应该可以用来生产那一张美国单吧？

　　　　“六块钱。”对陈楚的一言一行洞若观火，布行老板心知陈楚绝不是什么生手，就报了一个很实在的价格。

　　　　什么？竟然这么便宜！？

　　　　陈楚的眉头，轻轻地扬了一下。

　　　　然后，他的双眼微微睁大，双手重重拉扯一下牛仔布，心中暗暗想道，这么便宜，难道说这一批布料有什么问题吗？

　　　　也不能怪陈楚多想，主要是这样的价格，实在是太低了，可以称得上是白菜价！

　　　　“小兄弟，我这批布料，绝对没有任何问题。”他想了想，道：“要是你不信的话，我可以剪一段给你去洗水，你可以看一看布料的洗水效果嘛。”

　　　　“好吧，那就麻烦老板了。”陈楚出声道

　　　　商人的心思，有时候往往都是想通的，便宜没有好东西不仅是消费者的共识，也是商家们的共识。看出陈楚心中的怀疑，布行老板道：“这一批布虽然储藏三年，但是，我可以打包票，这一批布绝对没有任何问题，要不是要结束在内地生意回香江养老的话，我也不会这么便宜就出手这一批货。”

　　　　正看着布料的陈楚，微抬起头看着布行老板，仔细观察之下，才发现对方那头黑发有渲染过的痕迹。

　　　　这样的年纪，也是差不多应该退休了。

　　　　“不让你的儿子接班吗？”陈楚随口问道。

　　　　“不了。”布行老板摆摆手，在陈楚提到这个话题时，他的脸上浮现出一丝笑容，道：“他已经大学做上讲师，我这一间小小的布行，是请不动他啊！”

　　　　陈楚点点头，重生十年，他当然知道改革开放以后，第一代进入内地的中小港商接班难的问题。内地的市场竞争越来越激烈、土地与劳工成本不断上升、使得部分港资中小企业渐渐失去竞争力，不少中小港商干脆放弃接班计划，就结束在内地的生意。就算是接班成功的，也有部分被迫离开与香江语言文化、生活习俗相对接近的粤省，继续北进到内陆省份，或者南下到东南亚地区寻求竞争优势。

　　　　“还有其他便宜的布料介绍吗？”陈楚出声问道。

　　　　“当然有！好像这一种，六块半，我也剪一段给你吧，还有这一种价格也不贵。”布行老板似乎看出陈楚是个大客户，热络地介绍了好几种布料。

　　　　“老板，你们这些布，全部都要现金交易吗？”陈楚装作漫不经心般，试探地问道。

　　　　“当然。”布行老板哈哈一笑，道：“我们布行和布料处理商都是有固定合作关系的，要是我这些布再便宜几毛钱，只要一个电话，他们就是