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服饰天下-第62部分
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“是吗？”老板娘的双眼半眯着，道：“靓仔，你的意思是……”
“我们这些做兼职的，辛辛苦苦地跟他们跑一天才赚150块钱的辛苦费，这钱有一点少啊……”陈楚像是说着一件无关紧要的事一般。
“呵呵。”老板娘的脸上带着恍然的笑意，道：“可以理解，靓仔，看你这身打扮还是在校大学生吧？你们出来赚这一点钱也的确是不容易，这样吧，每条裤子我给你们五毛钱提成，你觉得如何？”
陈楚看着那位老板娘，脸上神色变得和悦起来：“老板娘你还真的是会做人，每条一块钱吧，老板娘，你们吃肉总应该给我们留一些汤喝吧？”
老板娘马上叫苦娇声道：“哎呀，靓仔，我们做批发的那有那么好赚？我每条裤子赚的钱都没有一块啊！”
就在莫鸣带着惊讶的目光中，两人讨价还价好一会儿，在陈楚做出“巨大让步”后，老板娘决定给陈楚每条裤子六毛钱的提成。
陈楚笑得分外灿烂，道：“老板娘，我现在就去带鬼佬上来，这位是我的是师兄，他是第一次跟我出来做事。师兄，你现在就呆在这里，我去带鬼佬上来了。”
笑意微微收敛，陈楚目光落在鸡冠头老板的脸上。
在误会陈楚俩人后，那位老板不好意思地讪笑一声，没有说话就坐回到收银台前。
看着陈楚消失在过道的背影，老板娘神色微微复杂。但当她看着莫鸣时，脸上又现出一缕笑意。
“靓仔，坐吧。”她将一张塑料椅子递到莫鸣面前招呼道。
在她看来，翻译兼做掮客的陈楚实在是过于势利。相反，还是眉清目秀看起来没有见过世面简简单单的莫鸣更讨人喜欢。
莫鸣脸色微微绷紧，半边屁股坐到塑料椅上，因为紧张显得颇为拘束。
哪里有什么黑人客户啊？看老板这满嘴跑火车的，他又能从哪里找一位黑人客户带给这位老板娘？
老板娘盈盈带笑，对着看起来社会阅历不足的莫鸣，开始变着花样打听两人的消息。
“靓仔，你们是那一间大学的啊？”
“你那位朋友，经常做这样的兼职吗？”
“你们那位非洲的客户，他是第一次来羊城吗？”
对着老板娘这么多的问题，莫鸣脸上艰难地扯现笑容。一个谎言要用一百个谎言去圆。自家老板说了一个谎言，他就就要说一百个谎言去圆。
“我是农大的学生……”
不善言辞的莫鸣随口答了一些不容易穿帮的谎言，至于另外一些他则是直接无视。
看着支支唔唔的莫鸣，老板娘不疑有它，只是在心里感叹一声这位大学生真是好内向好单纯。
在众黑人大笑着交谈的“鸟语”中，二十分钟时间在莫鸣的眼里显得分外的漫长。
终于，在莫鸣望穿秋水的眼光中，陈楚带着一位身材粗壮的黑人出现在过道上。
“plea＇shere。”陈楚笑着向那位鬼佬示意，恍然未觉自已的英语有多烂。
听到陈楚那带着浓浓乡音的英语，莫鸣每一根汗毛都竖立起来。
老板这英语口音……还真的让人蛋痛。
那位黑人高昂着头，厚重的嘴唇重重地闭着。他穿着花格子长衬衣和低腰跨裤，左边耳朵穿着一个金色圆耳环，腕部戴着同样金色的手表，面上没有任何表情地进入到档口。
“hello……”那位老板娘，带着大大的笑脸和黑人说了几句问好的话。
那位黑人仅仅是回应一声后，就没有多理会老板娘，他的目光盯着那些裤版，在档口内踱了好几步，突然间拿起挂起的一条裤版，对着陈楚一阵吱吱喳喳。
陈楚心里一乐，暗暗想道自已找的人演技果然了得，五分好评。脚步却是跟上那位黑人，张口就对着那位黑人乱说一通法语。
在其他人看来，两人说的就是鸟语。
陈楚一边很认真地听着那位黑人说的话，一边时不时地点点头。
突然间，他回头对老板娘道：“老板娘，他问你这一条裤子的报价是多少钱。”
“33元！”
陈楚又转头和那位黑人鸟话一番后，他再次苦笑回头道：“老板娘，我的客户根本就不还价。可能他觉得这条裤子太贵了吧。等一下你介绍一些便宜一点的给他。”
老板娘笑着点点头，在她看来陈楚等一会儿要收她的钱，理所当然和她是同一阵线的人。
又是二三分钟的折腾后，那位黑人伸出手，点了墙上挂着的四五条裤子。
陈楚在对着那位黑人时，脸上还是带着笑意的，但当他转过脸来后，却是露出一丝苦笑，道：“老板娘，你报一下这几条裤子的价格吧……你们档口应该不提供样版的吧？”
听到陈楚的话，那位老板板的眉头，轻轻地挑动一下，道：“这个，提不提供样版要看实际情况。”
陈楚无奈地转过身来，与黑人又是一阵鸟语，这一次他们的声音明显高了二三分。
大约半分钟后，陈楚脸上无奈之色之更重，对老板娘道：“你先报价吧，真是麻烦，客户说他要和伙伴商量一下，才能决定拿那几款裤子的货。”
老板娘一阵的气结，道：“他就不会叫同伴今天一起过来吗？”
不过，很快地她就想到什么，笑道：“好吧，每条裤版五十块钱，你问一问他要那几款裤子的裤版。”
陈楚示意一眼莫鸣，莫鸣缓缓地站立起来。
他知道，现在到他出手挑选裤版的时候了。他看着整一个墙壁的裤版，站到陈楚身边很阴晦地向陈楚示意，陈楚脸无神色地点了点头。
一分钟后，老板娘脸带着笑容帮那位黑人客户打好包装。此时她终于有机会用英语和那位黑人聊上几句。
“老板娘，等下一次我陪他重来你们档口，你可要记得那六毛钱啊。”陈楚直接出声提醒道。
“一定，一定。”老板娘双眼笑得微微弯了起来，道：“我怎么会忘记靓仔你的功劳呢？”
嘴里虽然这样说着，但是老板娘心里却是一乐，心中暗道以后的生意怕是和你没有关系了，那六毛钱和你也没有关系了。
不少非洲人刚到羊城进货时，人生地不熟的一般都会投靠老乡或者找翻译，但在对羊城有一定熟悉度后绝对会撇开翻译单干。
服装进货有什么难的？就像他们这些做外贸档口的，在很多人看来外语能力要很强才做得过来，但实际上，他们与客户沟通无非就是几个要点：货物价格、交货的时间，还有交货的地点。
以上面三个要点为例，很多时候提到价格问题都不是在口头上交谈，而是在计算器上交谈，卖方在计算器上按下数字出价，买方又在计算器上按下心中的价位还价。如果提到交货日期的话，一般都是使用“toertomorrow（后天）”等几个不多的单词。如果客户要求货物运送到对方的仓库就更简单，直接递上一张印着仓库地址的名片就行了。
非洲人在羊城居住一段时间后，很多都会“你好”“这条裤子多少钱”“麻烦”等等简单的中文词汇，又何必要用什么翻译？
老板娘十有**可以肯定，那位非洲人下一次肯定会单独到他们家档口拿货。
老板娘再次用英文和黑人告别，那位黑人厚嘴唇闭着没有说话，只是在不断地点头。
“阿鸣，走了。”陈楚叫一声莫鸣，示意可以走人了。
“老板娘，再见。”拿到自已想要的裤版以后，沉默寡言的莫鸣竟少有地礼貌向女档主告一声别。
“靓仔，再见。”老板娘俏丽的脸容上带着满意的笑容，心道还真得谢谢这俩学生哥给她带来一位潜在客户。嗯，看这情形这笔交易十有**都会成事。
这是一次双方都很满意很愉快的告别。
手中提着六条样版，陈楚和莫鸣落后黑人半步，很快就转入另一条走道。
莫鸣心中正想着以老板这么烂的外语水平，自已等一下是不是应该兼职翻译时，前面那位黑人大哥，突然间转过头来，原本漠然的脸容露出一个大大的笑脸。
瓷般的大白牙比耳边金色耳环还要闪亮，黑人大哥笑道：“靓仔，你拿到裤版了，我的五十块钱呢！？”
莫鸣愣怔了一下，这带着卷舌音但基本标准的白话，闹的又是那一出？
第129章 交接（）
陈楚笑笑，道：“有没有兴趣跟我到下一家档口呢？我加价到七十块钱给你。”
黑人大哥收敛笑容，嘻哈道：“靓仔，七十块钱太少了。”
陈楚拍拍黑人大哥的肩头，反驳道：“少吗？十几分钟时间就赚一顿午餐，还不是你占便宜了？”
黑人大哥也觉得陈楚说的有理，道：“好，我们走吧。”
莫鸣从发呆中醒来，惊讶地道：“老板，你是从哪里找到这样一位精通粤语的黑人的？”
陈楚叹道：“你老板我运气好啊。”
刚才离开3328档后，陈楚就在附近的过道上抓黑人壮丁，结果接连和四五位黑人交流，对方或是没有听懂陈楚的意思，或是以为陈楚是骗子之类。但到最后，却是意外惊喜地让他遇到一个会说粤语的黑人。
不少黑人都羊城长期驻扎，个别聪明的早就会说一口流利的国语或粤语。不过，遇到这种聪明人的概率还不到百分之一，大多数黑人都是只会几句国语罢了。
三人继续逛着，几分钟后他们进入下一家批发档口，以同样的方法买下两条裤版。
收到陈楚七十块钱后，黑人大哥心满意足地离开。陈楚和莫鸣多逛一个小时以后，也走出大古批发市场。
批发市场外，阳光温和。陈楚和莫鸣顺着斜坡缓步走向公交车站台。
今天他们俩人算是大丰收，三四个小时的时间，他们就买下十三条裤版，莫鸣身后现在就背着一个大黑色的塑料袋。
低头看着陈楚在暖阳下移动的黑色倒影，莫鸣突然间出声道：“老板。”
走在前方的陈楚道：“有什么事吗？”
莫鸣犹豫一下，道：“我们这样做……对吗？”
陈楚的双眼微微眯一下，道：“你是说偷版这件事？”
莫鸣点了点头：“是的，我总觉得这样做不太好。如果是这样做的话，我宁愿自已花更大的力气原创一些款式。”
陈楚先是愣一下，转而一笑。
很早很早以前，陈楚也问过李松同样的问题。
“以前李师傅跟我说过，人在江湖飘，怎能不挨刀？我们抄了别人的版，总有一天我们设计出来的原创板也会有人抄。”陈楚看着马道上行色匆匆的各色行人，道：“大环境如此，你也不要想太多。就像在宴会的时候，所有人都喝醉了，只有你一个还醒着。有人还在向你灌酒，你又不想喝醉，那你会怎么做？”
莫鸣沉吟片刻，道：“众人皆醉我独醒吗？真的是这样的话，我会装醉。”
陈楚放缓脚步，看着莫鸣道：“醉眼看人三分醒，你这样做太容易露馅。下一次真的遇到这样的事，把自已喝个半醉，保留一份清醒就行了。”
莫鸣思索片刻，缓缓地道：“老板，我知道应该怎样做了。”
——分界线——
第二天，陈楚和莫鸣又到其他外贸批发市场逛了一天。
晚上，陈楚和莫鸣商量着这批非洲货设计的细节后，就放手地让莫鸣进行设计。
他将冯希凡叫入到办公室内。
冯希凡大大咧咧地进入到办公室，道：“楚哥，找我来有什么事啊？”
陈楚缓缓地站起来，环视一眼刚刚布置好的办公室，重重地拍了一下自已的办公椅。道：“我明天就回老家招兵买马，现在叫你过来，是想让你坐上这张椅子。”
冯希凡瞪大双眼，道：“楚哥，你的座椅我可坐不稳。”
厂长的座位可不是谁都能坐的。
“叫你坐你就坐吧。”陈楚道：“反正，等到我从桂省回来以后，就会直接飞往非洲，制衣厂后方的工作就全部靠你这个副厂长，这个位置你不坐谁坐？”
冯希凡想了想，道：“好吧，那这个位置，我就暂时坐着吧。”
陈楚语声轻松地道：“这个位置，可不好坐啊。”
一间人数超过二百人规模的工厂，各个方面的关系都要协调，肯定得劳心又劳力。有一句话叫“男人的心胸是由委屈撑大的”。作为厂长又何曾不是这样？每天都要和那么多供应商或下属打交道，每天都有那么多利益冲突，说不准什么时候会因为某件事被下属气个半死，要是事事都放在心上还怎么活？不把自已的心胸撑大，说不准某天就变成下属犯了一点小错就狂喷怒骂的变态。
“遇事多和手下的车间主管们商量，遇到紧急的事不要慌张，实在没办法就打发电话给我。”陈楚道：“等一下我会把你的工资提高到七千五百块钱，这样你也比较容易开展工作。”
冯希凡现在的工资还是二千块，这样的工资水平，实在是难以“服众”。正规公司内部都有合理的薪酬体系，每个级别的员工该拿多少工资都有严格的区间。比如说车间内，车间主管的工资应该比多数的普工高才合理，要不然或多或少都会出现一些问题。
比如说十年后，劳动力阶格上涨车间工人工资已经大幅增加，但作为管理者的车间主管工资上涨却相对缓慢，导致结果是“极少一部分”工人的工资比主管工资高，变成“一部分”工人的工资比主管高，车间主管的威信也相对下降。
工资与地位基本上成正比。在一些普工看来，老子的工资比车间主管要高，为什么就一定听车间主管的话？这种情况下，车间主管的地位，有从村支部书书向居委会大妈滑落的趋势。
“谢谢楚哥。”冯希凡脸上现出激动之色，但很快就平静下来，他向陈楚保证道：“我一定会把制衣厂管理妥妥贴贴的，楚哥你就安心地回家吧。”
第130章
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