服饰天下-第90部分

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　　　　但现在，这些裤子到了马白批发市场，批发价格竟然被炒到九十九块钱！

　　　　陈楚就站在一边，看着店铺和客人完成交易，等到客人离开后，他才进入到这一间店铺。

　　　　“帅哥，你看上什么款式了呢？”一位看店小妹上前，还没有等陈楚出声就先开口招呼道。刚才她就汪意到陈楚站在店外也有好几分钟时间。

　　　　“我是过来找你们老板的。”陈楚看着正拿着一叠进出货单据清算货物的中年女子出声道。

　　　　那位女子烫着时尚的黄色小卷发，身上也是穿着一件当季的新大衣，她抬起来，露出一张化着淡妆的脸容。

　　　　不着痕迹地打量着陈楚，中年女子问道：“你找我吗？”

　　　　“是的，请问你是惠姨吗？”陈楚上前两步，递上一张名片。

　　　　“楚歌制衣厂……楚哥制衣厂……”中年女子倏然地看着陈楚，淡笑道：“是那位老板介绍陈老板过来的？”

　　　　陈楚笑道：“惠姨你好，我是在十三行的一位‘朋友’那里，打听到你的消息的。”

　　　　惠姨嘴角一扬，眼睛带着深意看着陈楚道：“是在新华夏大厦五楼的赵老板那里？”

　　　　头脑中想到那个潮男形象，陈楚道：“没错，就是赵老板。惠姨，你们店里牛仔裤货物，是我们楚歌制衣厂设计和先生产出来的，而你从赵老板那边进的那一批货是冒仿货。我的名字叫陈楚，厂名还有品牌名字都是用我自已名字命名的，惠姨，这一家应该不难看来。”

　　　　惠姨点了点头，作为一位服装行业的老手，她当然能判断谁真谁假。

　　　　“不知道陈老板这一次过来，有什么指教呢？”惠姨意味深长地道。

　　　　“我刚才在赵老板那里，打听过他给你的供货价了。”陈楚虚晃一枪，笑道。

　　　　“陈老板，我在赵老板那边的打包价是五十七块钱，不知道在陈老板你这里，打包价是多少呢？”惠姨笑笑出声道。

　　　　五十七元？

　　　　在十三行批发市场上，五十七元的批发价倒不是很贵。

　　　　陈楚目光正视着一脸随和看起来好像比较容易相处的惠姨。

　　　　这一位，才是真正的炒货高手。

　　　　一条的制造价格不足三十元的裤子，在十三行批发市场被炒到五十七元以后，她接盘下来以后，竟然还可以炒到九十九元的高价，赚超过四十块钱的利润！

　　　　在批发市场的炒货过程中，一般情况下，像是火车站附近的高档批发市场，会向十三行这样的中档批发市场拿货来炒，而十三行则一般是到河沙这样的低档批发市场淘货来炒。

　　　　高档批发市场到中档市场淘货炒，自然是中档批发市场货物的布料、制造工艺、用料等各方面要比低档市场好，到中档批发淘货来炒更能炒得起价格。

　　　　当然，也存在着高档批发市场直接从低档批发市场淘货来炒的情况。但其中也存在风险。低档市场的货物质量相对比较差，从低档市场淘货来炒，一些孰手客户说不定能看提出其中猫腻。

　　　　“不知道惠姨你每天的出货量有多大呢？”陈楚没有回答惠姨的提问，反而问也另外一个问题。

　　　　“哦，陈老板，这和我出货多大有什么差别吗？”惠姨脸带和色笑着，没有直接地回答问题。

　　　　“当然有区别。”陈楚道：“惠姨，要是你的出货量比较大的话。我们可以帮你生产一批质量好的裤子专门供货给你，你的出货量要是比较低的话，就直接从我们制衣厂拿现货。”

　　　　惠姨伸直一下腰，笑问道：“陈老板，质量好的那一批货供货价是多少？你们现货价又是多少呢？”

　　　　陈楚微一沉吟，道：“质量好的供货价大概是六十元左右，现货价是四十元。”

　　　　惠姨看着陈楚，轻声笑道：“陈老板，你两种货物的价格，可是足足相差二十块，那我为什么要拿供货价比较高的？”

　　　　陈楚出声道：“惠姨，这些裤子的质量相对来说这么差，你不会想就这样砸了自家的招牌吧？一些老手或多或少都能看出这些裤子质量不是很好，你要是换上一些质量更好的裤子。我敢担保这些款式的销售一定会更好。”

　　　　能把批发价炒高到九十九元，这一位惠姨还真的是高手。这个价格已经比很多零售商的零售价都要高了。

　　　　惠姨示意一位看店小妹倒水给陈楚，道：“陈老板，我们档口每天的出货量差不多有五百条……这个数量应该不算少了吧？你们制衣厂能专门为我们生产一批质量较好的裤子吗？”

　　　　陈楚道：“当然可以。”

　　　　惠姨想了想，又道：“好，不知道陈老板今天晚上有没有空？档口关门后我就到陈老板的制衣厂考察考察怎么样？”

　　　　批发商到生产商处考察考察厂家的生产实力，自然是晨题中之义，对这一点，陈楚自然不会反对。

　　　　“欢迎至极。”陈楚笑道：“我还要到附近的批发市场看一看，要不，等到五点钟我再过来带你过去？”

　　　　“好。”

　　　　双方有合作意向以后，档口的气氛就开始轻松起来。陈楚看着墙壁上挂着的裤版，由不得感叹道：“惠姨，你把这一批裤子的价格抄到那么高，也未免太狠了吧？”

　　　　惠姨脸上倒是一片平静的神色，像是教导后辈一般笑道：“陈老板，你这就不懂了吧？反正我叫价九十九块钱，有人肯跟我批发，又有什么不可以的呢？像我们平时炒货的，最看重的就是款式，要是款式不好的话，你这种质量的裤子，就是挂牌二十块钱也没有客户要……但像你们制衣厂生产的这些款式，就算挂牌九十九也卖得出去，那为什么我还要卖八十九块呢？”

　　　　陈楚对此也是深以为然。

　　　　炒货这一种行为看似是稳赚不赔，但实际上也潜在亏损的可能。

　　　　就像炒股炒期货等投资一样，炒货的档主如果进了款式不好的产品，也一样得以亏损价格处理出去。

　　　　这一种投机活动就像很多投机活动一样，很考验炒货者的眼力。像白马这些的高档服装批发市场上，据说有10％—30％的货物都是炒货。大多数档主都做过炒货这样的事。不过，一些眼力不好的档主，也会出现炒货炒到亏损的情况。

　　　　“陈老板，我选择和你们制衣厂合作，主要还是看中你们设计货款比较附合潮流。”惠姨出声道。

　　　　听到这句话，陈楚点了点头。将捷华制衣厂设计师差不多全部挖走后，楚歌制衣厂的版房设计实力的确是强大。嗯，回去以后，给各位师傅加加工资才行。

　　　　“惠姨，您要的货我送过来了！”就在陈楚神游太虚时，从他身后传来女子问好道。

　　　　陈楚转了一下身，看到一张还算熟悉的面孔。

　　　　十三行“梦莲玛女装”的一位看店小妹，在看到陈楚以后脸露惊愕之色，就像嘴里含着鸡蛋一般张大着嘴巴。

　　　　“靓女，我们又见面了。”心情较好，陈楚笑着向那位看店小妹打一声招呼。

　　　　“你们刚才见过面？”惠姨好奇地问道。

　　　　“嗯，没有错，刚才他们老板叫她送货过来时候，我刚才就在他们档口。”陈楚淡笑一声，出声道。

　　　　那个时候，惠姨刚好正打电话给那位潮男老板。而那位潮男老板在记录出货清单时候，完全没有顾忌陈楚就在当场，当看到潮男老板在便记本上的清单以后，陈楚大约也就推算到惠姨档口每天出货量应该比较大；而那潮男犯下的最后一个错误，就是不应该在他面前进到惠姨的地址，让陈楚顺藤摸瓜找到这里。

　　　　某些商家被自已的竞争对手打败，有时不于他们表现有多差，而在于他们管不住自已嘴巴说露了嘴。

　　　　一个很小的错误，往往就会形成最致命的后果。

　　　　惠姨看了一眼十三行的看店小妹，道：“我现在就叫人收货……对了，跟你们老板说一声，以后我就不从那边拿货了。”

　　　　对惠姨这样的做法陈楚点了点头。合作自然是有始有终的，在终止合作时候告诉合对方一声，起码能让对方有所准备。

　　　　“这……”那位看店小妹合起嘴巴，却拧起眉头。显然，她知道这位惠姨这一位客户对他们档口来说有多重要！

　　　　像是想到什么，她向惠姨露出一个笑容：“抱歉，惠姨，我先打一个电话！”

　　　　“老板，你好……对，现在情况有变……那位陈老板也在这边……你和惠姨聊一下？好的……”看店小妹将手机递了过去：“惠姨，我们老板想要和你聊一下！”

　　　　看到这样的场境，陈杨只是摇了摇头。

　　　　这还有什么好聊的呢？

　　　　在差不多同样的供货价格前提下，他们制衣厂可以为惠姨提供质量要好得多的货物，这个选择题还用选吗？

　　　　惠姨伸手接过电话，徐声道：“喂，赵老板是吗，我们已经找到新的供货商了……没错……好，以后我们有机会再合作！”

　　　　虽然只是坐在旁边，但陈楚还是能听到潮男老板的声音在电话中显得很急切，在急切当中似乎还着不满。

　　　　不过，惠姨却是说了三语二言，就把他给打发掉。

　　　　当惠姨将手机递回去时，十三行看店小妹接过电话时默言不语。惠姨店内，一位看店小妹站起来，和她交接货物。

　　　　不过，就在这个时候，陈楚的电话却是响了起来。

　　　　陈楚看了一眼屏幕，那是一个很陌生的号码。当陈楚接通了，对面就传来阵阵气急败坏的骂声：“姓陈的，有你这样做生意的吗？你她……”

　　　　陈楚将电话放到一边，没有理会对方的叫嚷。

　　　　惠姨却是轻轻皱一下眉头，显然没有想到那位赵老板会做出这样没有风度的事。

　　　　相反，在她看来，这位陈楚看起来就更成熟一些。

　　　　不过，陈楚对此也是表示理解，毕竟，原本可以每天站着就赚上万块的生意，说没了就没了。火气上涌难免会做出一些无聊的事。

　　　　陈楚在这时反而想到另外一个问题。

　　　　自已将威叻男装的一条销售渠道给斩断，这算是给和制衣厂合作的齐系舟送上助攻吗？

　　　　等过二三分钟以后，陈楚才拿起电话，笑道：“老板，火气大就多喝王老吉，我挂电话了。”

　　　　惠姨只是笑着看一眼陈楚，嘴角带着笑始终没有说话。

　　　　陈楚挂掉电话，站起来告别道：“惠姨，我先到其他地方去逛一逛，等到五点钟时我再过来接你！”

　　　　离开惠姨店铺时，陈楚想到了一个问题！

　　　　接了惠姨的这一张订单，他们制衣厂货物的生产质量，必定会有一个提高！

第166章　升级换代（）　
晚上五点钟，陈楚带着惠姨回到制衣厂参观考察。

　　　　上塘镇，当的士进入到制衣厂大院大门时，惠姨看着包装部门口处正在装载货物的大货柜车，微微地点了点头。

　　　　下车后，陈楚陪着惠姨参观完生产车间和包装车间，一路上，惠姨都不怎么说话，不过，她的脸上露出对楚歌制衣较为满意的神色。最后回到厂长办公室时，惠姨心中对楚歌制衣厂的实力有所了解。

　　　　办公室内，陈楚和惠姨仅是聊了十几分钟，就达成供货协议。

　　　　产品供货的价格暂时就定在六十元，具体价格，要等陈楚制作裤子样版出来后才能确认。

　　　　谈判完后，陈楚自然也是免不了请客人到酒楼吃饭。在饭桌上，惠姨再一次表示对楚歌制衣厂款式的欣赏。而对于惠姨的赞赏，陈楚谦虚地说几句话。

　　　　他已经在考虑如何制造这一批裤子了。

　　　　晚饭送别惠姨以后，陈楚回到办公室，开始和冯希凡计算这一批货物的生产成本。

　　　　原本一块半钱一条的拉链自然是上不到台面，陈楚准备采购二块钱成本的拉链；原本三毛钱的商标皮牌质量只能算是一般，陈楚也准备五毛钱的皮牌……等到陈楚将成本方案算下来后，发现原料方面支出的增加超过三分之一！

　　　　“把生产这一批市场货的工价，调高20％以上吧。”陈楚对正在喝水的冯希凡出声道。想要马儿跑得快，当然也要给马儿吃草，陈楚对这一批做工要求更高，自然要给工人提高工资才行。

　　　　冯希凡一直看到陈楚计算成本，当得到陈楚的计算的数据后，冯希凡在心中也是重复算了一下。

　　　　“楚哥，按你的算法，这一条裤子制造价格好像还不到四十块钱吧？”冯希凡看着陈楚的眼光，就像是看着一个奸商一般。

　　　　“怎么了，有什么问题吗？”

　　　　“按你的报价，你一条裤子都赚了二十块钱利润了！”冯希凡道：“你给那位惠姨的报价，会不会高了一点？要是她看到你的这一批裤子……不像她想像的那样好，她跟你中止合作怎么办？”

　　　　“一条裤子二十块钱利润很多吗？”陈楚一副理所当然状。

　　　　想到在十三行批发市场两位档口老板随便抄一下，就将货物抬高二十块钱，陈楚觉得自已的这个价格，可称得上良心价了。

　　　　他们两家档口把制造价格不到三十块钱的裤子，批发到五十七块和五十九块。现在陈楚将裤子生产成本提高十块钱，但出售价格仅仅比他们高二三块钱，绝对称得上业界良心。

　　　　“冯希凡，我们卖的不是产品，是款式和潮流！”陈楚解释道：“惠姨为什么和我们合作，还不是看上我们生产款式？你放心，她绝对不会轻易更换供应商的。”

　　　　在这一点，陈楚倒是吃定了惠姨。

　　　　“希凡，生产的时候，你到车间看紧一下这批货物的生产！”陈楚不忘提醒一句冯希凡。

　　　　在陈楚看来，生产这一批货除了要赚一笔钱这个目的外，一个更重要目的，就是提高生产货物的质量。以前制衣厂的生产规模较小，陈楚没有升级换代的可能，但现在制衣厂生产规模已经扩大，也是时候生产一些精品货物了。

　　　　“对了，楚哥，到时候这一批货物生产出来后，是用我们制衣厂牌子，还是用惠姨的牌子呢？”冯希凡道。

　　　　“货是供给惠姨的，当然要用惠姨牌子。”陈楚微微一沉吟，道：“联系一下吊牌和皮牌制造厂家，先生产一批惠姨的牌