令我像花一样盛开-第16部分

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但是得罪同事，是非常得不偿失的一件事，因为你不知道什么时候对方会给你下一个暗袢儿。尤其是当时的情势，还不到两害相权选其轻，非得罪不可的地步，应该有比较温柔的解决方式，不用那么露骨。



这孩子的成长之路，其实还长着呢。



第27章



作者有话要说：有件事通知一下同学们。



经过同学们不懈地留言＋点击的努力，此小文不小心在首页八仙榜上蹲了几天，被小编筒子的火眼金睛发现，来找我加V了。



很有点受宠若惊，当然也很有爱地拒绝了。因为我好象答应过同学们，绝不加V（实话是我从没想过会有上首页的一天；失策了55555，T_T）



所以可以放心地看下去，不会V，不会TJ，肯定有大结局。这是我的保证，同学们该怎么做，亲爱的你们就自己看着办吧（我不说，打死也不说赫赫。。。。）同一时刻，MPL公司的16层，门口贴着“WarRoom”标识的会议室，依然灯火通明。



会议桌一角，胡乱堆放着宅急送的皮萨包装盒，空气中弥漫着一股似酸非酸的奶酪味道。



室内坐着的，除了谭斌和乔利维，还有常驻北京的几个北方区销售经理，其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。



而刘树凡晚上另有商务约会，只露了个面，交待谭斌几句话，便匆匆离开了。



时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。



PNDD的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。



几家跨国公司，技术方面一直算做业界的领头羊。PNDD自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立起来的。



但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，只能让他们在国内以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城陷地。



所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。



对MPL来说，仅仅进入第一轮的ShortList是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。



说到底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。



下午刘树凡接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从PNDD内部搞到了招标小组的完整名单。



谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为第一副组长跻身招标小组的前列。



此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出PNDD的组织结构图，所有和投标相关的Stakeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张EXCEL表里，不同的颜色标示着每个人对MPL的态度。



醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对MPL的。



一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。



很不幸，田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的刘裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。



乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系，“PNDD总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动……”



谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。



她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把PNDD上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。



乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。



“我有一个建议，私人的，”她口齿清晰地表达自己的意见，“按照PNDD以前的习惯，技术交流一结束，标书很快就会下来，我们只有三到四周的时间去做关系，很显然，Care每一个Stakeholder是不现实的，只能把精力分配在维持同盟者，争取中立者上面，目前依然negative的客户，我建议暂时放弃。”



乔利维象被踩了尾巴一样跳起来：“放弃？你能保证被放弃的客户，他的决定不会左右最终的结果？”



“我不能保证。”谭斌看着他，态度温和却坚定，“这本来就是场赌博，有舍有得，谁也不可能面面俱到。”



“没试过你就知道不可能？Cherie你难道忘了？做Sales的，哪怕只有1％的机会，也不能轻易说放弃。”乔利维笃笃敲着桌子，倒是没有动气，但寸步不让。



“老乔，Cherie。”于晓波的声音及时从会议电话里传出来，“这问题我们下来再讨论，已经快十点了，早点散会让大家回家。”



谭斌立即醒悟，目光迅速扫向那几个销售经理，他们正睁大眼睛，象看戏一样兴致盎然地注视着两位Acting总监，以及他们之间不见硝烟的隐秘火并。



她笑笑说：“今天先到这儿，同志们都辛苦了，赶紧回家休息。下一步的actionplan，明天会发给大家。”



会议室内顷刻间就走避一空，会议电话上的同事也一个个离开，只有于晓波依然保留着接入状态。



谭斌关上门坐下来，向乔利维道歉，“老乔，对不起，我不是有意让你下不来台，但这件事，我们人力有限，时间也有限，真的要认真考虑取舍。”



她的态度突然软化，让正处于自卫状态的乔利维吃惊，楞了片刻他笑起来，“前半段坚决接受，后半段誓死保留。”



于晓波则慢悠悠地表明立场，“我同意老乔的意见。和FSK相比，我们没有任何优势，只能尽量减少一切失误的可能。那些不待见MPL的客户，多接触总比不接触多点机会。”



他的话让谭斌原本坚定不移的决心开始动摇，因为于晓波说得确实是实情。



她咬着嘴唇犹豫一会儿，最后说：“既然二比一，那我收回自己的话。咱们可以采用人盯人的方式，老乔你做个计划出来，明天一块儿去见Kenny，让他咬个牙印儿。”



散了会谭斌去洗手间，刚一推门，就听到空旷的洗手间里，传来断断续续的哽咽声。



谭斌浑身的汗毛立刻炸了起来。洗手间里的灯光虽然足够敞亮，但这个时间的写字楼，基本上已经人去楼空。乍一听到那悲悲戚戚的声音，还真让人吓一跳。



她被迫在越来越大的哭泣声里解决内急，刚要拉门离开，却站住了。



这声音听上去好象还挺熟悉。



谭斌轻轻走过去，面前一溜儿隔门，只有一扇显示着“有人”的标志。



微微俯身，她看到一双白色的圆头皮鞋，鞋脸上系着俏皮的蝴蝶结。



这双鞋早上她还特意夸过，很有六十年代的优雅风范。



谭斌抬手敲门：“方芳，我是Cherie。一会儿你洗把脸出来，我在三号会议室等你。”



隔间内的哭声戛然而止。



第28章



十分钟后，方芳蔫蔫地坐在她面前，额发湿漉漉贴在脑门上，眼睛和脸都是肿的。



谭斌递给她一大杯美禄巧克力。



“谢谢。”方芳接过捧在手里，声音也是哑的。



“出了什么事？”谭斌问。



方芳低下头，泪珠又骨碌碌滚出来，“我不想干了！”她呜咽。



谭斌松口气，揉揉酸涩的双眼，无奈地笑：“这是你第几回说不干了？”



“这回是真的。”



“为什么？难道客户又给你气受了？”



“不是，被Young骂了，他太过份！”方芳得到倾诉的机会，满腹的委屈倒豆子一样哗哗涌出来，“明明是他自己稀里糊涂，就和客户开会约个时间，屁大一点事儿，一天三变，惹得客户不高兴，我替他挡完骂，回来好心提醒一句，他居然也骂我，骂我对客户一副奴才相！有这样做manager的吗？都是爹妈养的，一样的人，凭什么他能骂得这么难听，我就得低声下气看他的脸色？”



听到这里，谭斌心中有瞬间的后悔，后悔刚才不该多事，现在已是骑虎难下。



Young本名周杨，目前接替谭斌担任北京地区销售经理，方芳依旧是北京的销售代表，所以她的直线经理，不再是谭斌，改成了周杨。



周杨人挺能干，对付客户也很有一套，但和内部同事打交道，说话却相当不客气，谭斌已收到不少人对他的抱怨了。



方芳跟她两年，关系一直不错。若非如此，方芳也不会有一种优越感，敢在老板的老板面前，肆无忌惮地数落自己的老板。



但这个孩子显然不明白，如今两人已隔了一层，这样越级告状，实在是办公室里的一大忌讳。



每一种管理模式，都要依靠既有的结构维持平衡，越级就是对这种结构的颠覆，很少会有公司刻意地容忍或鼓励这种行为。



谭斌的位置，更不方便直接插手下属的恩怨。



“方芳，”她决定实话实说，让方芳明白她的态度，“这件事本身，我无法评价对错。Young的问题，我会跟他谈。但他毕竟是你的LineManager，你得学会自己去和老板沟通，我没办法帮你。”



方芳抬起头看着她，眼中满是惊疑的神色。



谭斌暗自叹口气，接着说：“我一直把你当小师妹待，如果你还认我是大姐，就听我一句话。不是所有的人都能和你投契，尤其是上司的风格，你不可能象在饭店一样，可以按照自己的喜好点菜，只能人家上什么，你吃什么，即使不喜欢，你也要尽量自我催眠，告诉自己很好吃很好吃，火候到了你自然会觉得那就是珍馐美味。”



方芳抹干净眼泪，赌气说：“干嘛让自己那么委屈？不喜欢我可以换菜馆。”



“真是孩子。”谭斌笑，“有没有听过一句话，天下乌鸦一般黑？”



“难道让我天天对着他溜须拍马？我做不来。”



谭斌按住嘣嘣乱跳的太阳穴，知道自己方才一番话，完全是对牛弹琴。极度疲倦之下，她尽量保持着仅有的耐心，决定一说完就离开办公室。



“方芳，”她站起身说，“想赢得上司的信赖，不是靠溜须拍马或者无条件顺从就能做到的。他的强项你能欣赏，他的弱处你能填补，这才是维持信任的捷径。你不想让人轻视，首先要有不让人轻视的资本。回家吧，冲个澡睡一觉，其他的事明天再说。”



谭斌狠狠心走开，方芳依然呆坐在会议室，半天不见动一下。



也许回家她还要哭上一场，但没有办法，成长的阵痛没有人能替代。哭过了她会明白，弱者的自言自语总是难以被人听到，不是声音不够大，而是因为这个世界的规则，兜兜转转总为强者存在。



还能感觉到受伤，证明她的感官依然年轻敏锐。



若干年后，也许不会再为别人一句话就痛哭流涕，也许会变得八面玲珑，左右逢源。



但圆滑光润的代价，是感觉变得日益迟钝闭锁，心中再没有大开大合的波澜，年轻时飞扬的想象力将逐渐枯竭，所有的不羁和激情，随着身外之物的增加，终有一日会烟消云散。



回去的路上，谭斌忽然想起，自己好象很久很久没有正式哭过了。



每次有点哭的意思，总会下意识地转移开注意力，看书看电视，不给自己自伤自怜的机会。过了那个时候再回头，就会发现，根本没有什么值得哭泣。



红灯前她伏在驾驶盘上，许久不愿抬头。



终于到家，已是精疲力尽，也顾不得天气潮热是否合适，尽量调低空调温度，放了一缸热水跳进去。



精油的味道渐渐挥发，乱糟糟的心事似乎也随着汗水排出体外。



正自神昏身软，客厅的电话不合时宜地响了。



她实在懒得动，由着它呜哇呜哇响了很久，终于安静下来。



刚松口气，手机的铃声又开始唱。



“靠。”这回谭斌实在坐不住了，水淋淋地爬出浴缸，取了手机跑回浴室。



号码是沈培的，这让她有点高兴，毕竟好些天没有听到沈培的声音了。



“沈培？”



“是我。斌斌，你在干什么呢？”沈培那边的信号并不是太好，时断时续。



“泡澡。”谭斌趴在浴缸边沿，懒懒地回答。



汗出得太多，身体仿佛已被控干，不再储存一点儿水分，头有点昏，她不敢乱动。



“怎么说话这调调？是不是病了？”



“没有没有没有，我好好的，别咒我。你在哪儿呢？”



“甘肃碌曲，昨天就已经进入桑科草原了。”沈培显然很兴奋，“你真该一道来，夏天的草原太漂亮了！漂亮得我找不到任何形容词形容，完全失去了语言能力！”



谭斌轻声笑：“我看你抒情抒得挺好嘛。甭绕弯了，说，找我什么事？”



沈培在电话里“呸”一声：“你这人，真没情趣！”



“得了，你那点小心眼儿，打完市话换手机，就为了告诉我草原多么美丽？鬼才相信。”



“好吧，服了你，我想问你句话。”



“说，我听着呢。”



沈培却不出声了，谭斌只听到耳边呜呜的声音，不知是电流声，还是桑科草原上清凉的夜风。



“说话呀，你怎么了？”



沈培咳嗽，再咳嗽，终于开口，“嗯，那个……结婚手续是不是很麻烦？”



手机差点脱手滑进浴缸，谭斌瞪着手机，简直怀疑搭错了线。



“斌斌？”



谭斌回过神，“你刚才说什么？结婚手续？”



“嗯。”



“你没发烧吧？还是酒喝多了？”



“又侮辱我，我很认真的。你别打岔，让我一口气说完。今天见到藏民的灌顶法会，很多很多的人，用了几年时间，从青海四川内蒙，一步一个长头磕到目的地。我站在一边看着，我一直在想，那么多人用尽一生等待的，竟是一个虚无飘渺的来世，只是为了一个无法验证的承诺，就把一生最好的