令我像花一样盛开-第27部分

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打开outlook检查邮件，满屏的文字在眼前跳跃不定，让人心头烦躁欲呕。



她定定神，喝口咖啡，努力集中起精神。



看到发件人里有刘树凡的名字，不敢怠慢，立刻点开。



昨天下午两人谈到一半，谭斌就匆匆离开，刘树凡晚间飞往新加坡之前，给谭斌留下作业，今天务必把三季度的销售数字落实。



邮件中的数字，比之前的目标，高出了百分之二十。



这是程睿敏离开后的第一个季度，如果数字惨淡，刘树凡脸上会很不好看。



也是谭斌担任Acting总监后的第一个季度，任务是否能完成，对她能否把Acting这个单词从名片中去掉，也至关重要。



谭斌扶着额头，觉得一侧太阳穴怦怦乱跳。



PNDD的集采合同，下个季度才有可能完全结束，计入销售业绩。



河北和天津地区的销售机会，既没有意外也没有惊喜，唯一可以挖掘到增长机会的，是北京地区其他行业的客户。



但北京地区的销售经理周杨，看到数字就跳了起来。



“绝对不可能。”他嚷嚷，“谁同意的？简直疯了！”



谭斌按住他的肩膀，“Young，稍安勿躁，不是在和你商量吗？”



带了两个多月团队，谭斌基本上已经摸透他们的脾气。



周杨是那种典型的吃软不吃硬的消极性格，对任何建议要求，第一反应肯定是否定，但如果能按捺住他的性子，说明道理之后，他也会接受。



周杨气哼哼地坐下，脸扭到一边，鼻孔里似乎向外喷着冷气。



谭斌只装做没看见，慢腾腾地继续说：“这是Kenny敲死的数字，我还没有点头，因为没有和你们确认。退一万步，即使我们不能完成，也该有个合理的理由和数字，提前给Kenny对吧？”



周杨喘气的声音低了下去。



“把你手里所有的销售机会都亮出来吧。”



周杨抬头，“我都列给你了。”



谭斌微笑，紧紧盯着他的眼睛，“Young，我太了解你，兜里总喜欢藏一点儿，好孩子，还是拿出来吧，该藏着掖着的，我也会帮你。”



周杨被一声好孩子叫得没了脾气，只好接上投影仪，把Excel表打在大屏幕上。



他边调整着焦距边嘟囔，“反正我做不到，太没谱了。”



谭斌不去和他理论，只顾专注地盯着屏幕，强迫他一个个确认着机会率。



最后把所有机会率在80％以上的销售额加起来，得出的数字，已经非常接近目标。



周杨照例反对，但是口气不再强硬：“这不行，百分之八十的机会，随时会崩盘，老大你不能害我！”



有了这个数字，谭斌心里多少有了底。



她不想太逼他，又要给自己给刘树凡一个交待，只能采取折衷的办法。



“这样吧，咱们达成一个Agreement，第一，你必须要保证完成原来的target，第二，我答应你，这多出来的部分，我按UpSales报上去。只要能达到，你需要任何资源，人手也好，折扣也好，都可以提要求。”



周杨立刻直起身，“真的？”



“真的。”



“那好。”周杨马上开出条件，“我要换助理。”



谭斌惊讶：“方芳？”



“对。”



“为什么？”



“我没有用过这么笨的助理，她不知道自己该做什么，你也不知道她天天在做什么，偶尔支她办件事，你知道她说什么吗？她居然跟我说，她是销售助理，不是秘书。”



谭斌沉默片刻，然后问：“她不知道该做什么，你有没有告诉过她该怎么做？”



周杨不屑地回答：“都要别人告诉她，还要她干什么？老大你天天教育我应该怎么做了吗？”



谭斌想了想，很快明白问题出在什么地方。



方芳跟着她的时候，每个月的月初，她会做一份ActionPlan交给方芳，每周一次Review，月末再做次总结。



而周杨是大咧咧的风格，最讨厌做计划，他自己心里当然有数，跟着他的人难免一头雾水。



她看看腕表，已接近午餐的点儿，只好长话短说，“Young，我相信你是最好的销售经理，不然不会把你放在北京的位置上。但我对你有一个要求。”



周杨露出询问的表情。



“不要轻易否定自己的下属，你是他们的Manager，也是他们的教练和指导，对他们的成长负有责任。想过没有，球队输了球，先下课的，为什么往往是教练？”



周杨并不同意，一副抬杠的架势，“如果是中国足球队，谁下课都没用。”



谭斌无奈，做个暂停的手势，“好好，回头咱俩找个时间细谈，你先保证销售完成Target。今天我和方芳先谈谈。”



但她没想到，午饭时刚和方芳提起话头，方芳就哭了。



“我不干了，真的没法再和他共事。”



谭斌递纸巾给她，“哎哟，怎么又哭了？以前你没这么多眼泪嘛。”



方芳把脸埋在纸巾里，抽噎一会儿止住眼泪，“你给我调个地区吧，哪儿都行，出差也没关系。我快被折磨疯了，自从转到他名下，就没有痛快过，怎么都是错，我压根儿就没做对过事。”



谭斌放下筷子，苦笑，发觉自己低估了事态，这已经不是调停可以解决的矛盾。



上下级之间变成水火不容的情势，不可能是一方的错，十有八九双方都有问题。



不过现在只能先安抚一方。



想了想她说：“我问你，假如我给你调个地区，你发现和新老板也合不来，那时候该怎么办？”



方芳切一声，“我不信，象他这么BT的有多少？总还有好老板吧？”



谭斌吁口气，心里暗暗摇头，声音便有点严厉，“我上次跟你说的话，你根本没有听进去。Young的工作能力很强，跟着他你能学到很多，为什么你就不能调整心态，好好和他相处？”



“我已经尽力在做了，我尊重他，事事都征求他的意见。可他呢？他为什么不调整心态，学学怎么去尊重别人？他要做什么，从来不提前打招呼，想起一出是一出，我还要天天和他玩猜心游戏，猜错了就发脾气。他谁呀他？我服侍自己爹妈都没这么上心过。”



她的语气冲动而激烈，脸涨得通红。



谭斌看着她反而笑了，“我说方芳，你交过男朋友没有？”



方芳一愣，“什么？”



“有男朋友吗？”



“有。为什么问这个？”



“你有没有发觉，男性大多有一个特征？他很少主动挑起话题，因为他们不认为自己应该说太多的话。想知道他在想什么，你必须有技巧地强迫他说话。”



“还需要技巧？美死他。遇到这种情况我就找碴吵架，吵到一定火候他就把心里话吐出来了。”



“看，”谭斌摊开手，又眨眨眼，“这也是一种技巧。”



方芳噗哧一声笑出来，情绪好了许多，“你在鼓励我和Young吵架？”



“No，No，No。”谭斌摇手笑，“我是说，他首先是个男人，然后才是你的LineManager，对付他和对付我不一样。”



方芳抬起头认真地说：“Cherie，我做你助理的时候，从来没有想过用对付这个词。”



“啊，真的？谢谢谢谢！可姑娘你不觉得我跟你妈一样罗嗦？我现在倒有点后悔，那时候事无巨细，管得太细太多，反而限制了你自己做决断的能力。”



上司在忙着自省，方芳不知道该怎么接话了，只好陪笑。



谭斌接着说下去，“你能针对不同的客户对症下药，为什么不能把你的老板也当作客户？”



“老板和客户能一样吗？”



“为什么不一样？客户那里你销售的是产品，老板跟前你销售的是自己。而且职场中有什么好坏之分？上司更不适宜用好坏来评价。”



“那用什么？”



“公平，或者非公平。你为他做事，贡献你的时间和精力，他给你资源和个人发展的机会，双方等价交换，只要交易公平就OK。至于什么合不合得来，那不是professional的表达方式。”



方芳垂下眼睛，手指紧紧绞在一起。半晌开口问：“那我现在怎么办？”



谭斌没有立刻回答，反问她：“你觉得Young性格中最突出的特征是什么？”



方芳认真想一想，“外向，精力过剩，不拘小节。”



“你们俩如今最大的问题是什么？”



“那个……沟通不畅，我不知道怎么和他沟通。”



“完全正确，看来你很明白。”谭斌笑一笑，“那为什么会搞成今天的局面？还是思想转不过弯？”



“嗯。”方芳低头，声音低得几乎听不见。



谭斌指着桌上的菜碟，“好了好了，先吃饭，待会儿菜全凉了，吃完我教你一个办法。”



回公司的路上她面授机宜，“周杨不肯说，你可以试试自己先说。每个月用一页PPT文件，写下你认为本月最重要的几件事，注意，只一页，事件不要超过七个……”



方芳插嘴：“为什么不能超过七个？”



谭斌微微皱眉，“你没上过BusinessWriting这门课？七个是一般人注意力和记忆力的极限。”



“对不起，您接着说。”方芳脸红。



“每件事，你试着用三句话表达清楚，包括你期望的结果，需要的支持和可能的风险，然后看他什么反应。月末的总结报告可以详细一点儿，但也不要过分，你只要让他明白，你都遇到了什么阻力，怎么处理的，结果是什么，就OK。”



方芳犹豫，“他要是不感兴趣怎么办？”



“坚持，这是摸索老板期望值的机会，他不感兴趣，说明那些不是他最想看到的，接着寻找双方的偏差在哪里。关键是调整好心态，这是你工作的一部分。答应我，再坚持三个月，如果集采结束，你还是不能适应，我们再谈论换地方的可能性。”



方芳眼圈有点泛红，“对不起，我知道你压力很大，还给你添麻烦。”



谭斌偏过头笑，“我也不是三头六臂，做得好不好，完全靠你们支持，听话，回去好好干。”



“好。”



回到办公室，谭斌写了一份邮件发给HR的同事，请她给周杨安排关于Leadership的培训。



沟通是双方面的，公平起见，周杨也应该学会如何和女性下属相处。



之后她提前离开公司，真的去雍和宫上了三炷香。



在北京生活了近十年，却从未走进过雍和宫。她学这别人的样子，似模似样的磕头，上香。



临到许愿，她心里翻来覆去只有一句话：请保佑他平安回来！



一滴眼泪落在蒲垫前，水晕迅速洇开，消失在砖缝里。



第44章



作者有话要说：PARTY结束，收心，今天起埋头填坑。谢谢所有留言祝福生日的姐妹！！



谢谢！！随后几天，谭斌和黄槿几乎一天一个电话，她知道沈培的父亲出院回家，甘肃警方的搜索徒劳无获，既无沈培的消息，也没有两个毒贩的行踪。



每天上班下班，机械地处理着手头的日常业务，外表看不出任何异样。



但她夜夜失眠，要靠酒精和安眠药，才能睡几个小时。药物控制下的梦境支离破碎，醒过来记不得任何细节，心脏总在砰砰狂跳。



床头的灯光映着她和沈培的合影，谭斌翻身，脸埋进枕头里。



其间文晓慧在MSN和QQ上找不到她，发短信不见回复，打电话语焉不详，终于焦躁起来，下班时分在公司门口堵到她。



谭斌出门时明显一怔，有些意外，但什么也没有说，拉开车门坐进去。



等她转过脸，文晓慧猛抽一口冷气，“怎么象抽过大烟，整个人都缩了水？这脸上……到底出什么事？”



谭斌眼角的青紫略有消退，却依然触目。她无法再隐瞒，只得一五一十交待。



但她没有提到和程睿敏独处的一夜。



那天之后他没有再联系过，谭斌不敢回想，仿佛心口温软的一块，柔软得无法碰触，她只怕日子久了，那点温度会随风飘逝。



几次欲拨电话，按下拨通键前又改了主意。她不知道除了问问伤势，还能跟他说什么。



文晓慧开车，一直维持着沉默，然后问：“这么大的事，为什么一个人闷着？”



“我都不知道如何消化，说给你听有什么用？多一个人担心。”



文晓慧用眼角的余光瞟她，表情无奈，“行，你就一个人死撑吧，我看你哪天崩溃。”



谭斌动动嘴角，算是回答。



文晓慧叹口气，趁着红灯腾出右手，抚着她的脸安慰，“没事的，宝贝儿，沈培会没事的。”自己也觉语气空洞无力。



谭斌反而笑了，“这么暧昧，警察哥哥就在外面，你别吓着人家。”又说，“脸上一点粉，全让你蹭下来了。”



见她还能笑出来，文晓慧知道无恙，暂时放心，专心送她回家。



谭斌却聊起别的话题，“你还好？”



“你指什么？”



“所有。”



“你是想问，我和张伟光的事吧？”



谭斌不说话，表示默认。



“他打过几回电话。我没接。周末在家收拾房间，瞧见他送我的那些东西，看着恶心，却下不了决心处理。佩服人家言情片女主角，几克拉的钻戒，一扬小手，嗖一声就甩进海里，多潇洒，觉得自个儿拖泥带水的特没劲。”



谭斌听得哭笑不得。



“比较特别一点的新闻是，那丫头前天找过我。”



“啊？”谭斌意外，“她已经占尽便宜，还找你干什么？”



“不甘心哪。你想啊，丫觉得那么大一块香饽饽，出尽百宝才弄到手，就等着我撒泼打滚哀求她放手，好巩固巩固胜利者的成就感，我却没声了，她多没趣，多寂寞啊！”



“她都跟你说了些什么？”



“还能说什么，就告诉我他有多么爱她呗。”文晓慧不屑地冷笑，“那天她穿件小礼服裙，亮闪闪的黑色，样子倒不错，可那质地，太阳光