小农民的桃花运:打工小子艳遇记-第137部分

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　　王文圣坐主位，志刚坐在他右边，文静坐在他左边，马胜萍坐在志刚右边。志刚看出来文静很不愿意，但这是主人的安排，她不好反对。志刚明白她不愿意自己和美女局长坐一起。通过这次出来旅游，志刚才发现文静原来是个醋坛子，以前一点迹象都看不出来。桌上还有文化局局长夏雷等人。
　　马胜萍酒量出奇地大，动辄就放雷子。她也不欺负志刚，和志刚放，也和王文圣放，还和夏雷等人放，几个雷子放下来，就差不多一斤酒喝下去了。志刚想趁她酒还没多把事情谈了，便对她说：“马局长，张市长叫我组织上海的企业家来考察，你看什么时间合适？”
　　马胜萍还很清醒，说：“时间你定，只要提前一周告诉我就行。如果希望张市长接见，那就提前半个月。”
　　“你希望规模要多大？”
　　“多多益善。你来再多的人我们都能接待。不过，你最好提前和我们沟通，商量一下行程和议程。比如开会哪些人发言，考察哪些企业和开发区，要不要去哪个旅游景点，等等。”
　　“这样的话，最好我们保持不间断的联系。最好你派一个人，我派一个人，具体负责这件事，他们保持联络，有问题或者差不多了再由我们俩来沟通。”
　　“好啊。”
　　看来喝了一斤酒的马胜萍一点都不多，思维很清晰，“我正好要到上海设一个招商分局，人选基本上定了，我叫他们尽快过去，先配合你做这件事。”
　　马胜萍和志刚说话时，文静一直用眼角余光观察他们，只有志刚能看出来。宴会结束回到房间，文静一直不说话，志刚也不知道说什么。解释吧也无从解释，因为文静没有说任何话，志刚要解释的事都是没有证实的猜测，怎么解释？可是不解释吧，总好像有什么东西在他俩之间隔着，再说这种气氛说别的什么话都不合适，也没有心情。两个人便各怀着心思，各自洗澡上床，虽然还是在一个被窝里，两人还是相拥着睡，却没有心思**了。这是他们结婚以来第一次晚上没有**。


第68章　招商局长
　　第68章　招商局长回到上海，志刚和文静就进入了冷战。
　　文静不争也不吵，每天该干什么还干什么，就是不和志刚说话。其实她每天和志刚见面都是在下班后，早晨志刚出门的时候她还在睡觉呢。志刚从公司回到家里，她把晚饭已经烧好，端上桌，给志刚和自己盛好饭，也不叫志刚，坐下来就吃。志刚只好也坐下来吃饭，想说话却找不到合适的话说。两个人闷闷地吃过饭，文静把菜收好，便洗碗。洗好碗，把灶台和地面仔细擦干净。所有的事都干完后，文静便躲进卧室里看电视或者看书，任志刚在客厅看电视或者是到书房里上网，就像他不存在似的。
　　睡觉的时候，文静也不叫志刚，自顾关灯睡倒。志刚进卧室睡觉，拉开被角钻进去，她也让开地方，却不让志刚再抱着她睡，两人只好背靠背睡。志刚实在受不了这种氛围，便问她：“你到底要怎么样？你倒是说出来呀。这样不说话，我也不知道该怎样做。”
　　文静还是不说话，只是默默地流泪。她一流泪志刚心更乱了，只好一个劲赔不是：“对不起，怪我不好。不过你倒是说清楚我哪里不好啊。”
　　文静反而哭得抽噎起来。志刚把她扳过来面朝自己，搂到怀里说：“对不起，我不该惹你生气。你说怎么处罚吧。是打是骂都随你，就是不要不说话。要不我跪搓板？”
　　文静噗嗤一声笑了，还流着眼泪，把志刚胸前的睡衣都弄湿了。她抱紧志刚，可怜巴巴地说：“我怕失去你。”
　　志刚笑了，说：“你怎么会失去我？刚结婚，我疼还疼不过来呢。你是怕我出门遇到车祸吗？”
　　文静捂住志刚的嘴说：“不要乱说。”
　　两人冰释前嫌，志刚抱着文静温热的身体，小弟弟早已起来。他们有一个礼拜没有**了，这对志刚简直难以忍受。他把头钻进被窝，钻进文静怀里，吮吸她的两只**，咂咂有声，似乎真想吸出乳汁来。文静像抱着孩子似的让他吸着乳房，双手在他脑袋上、后背、臀部抚摸着。
　　志刚嫌被子碍事，把它掀掉，然后把文静的睡衣扒光，嘴唇对着蚌唇亲吻着，舌尖进入水淋淋的玉蚌内部。暌违一个礼拜了，志刚对这里思念之致。他起身把早已坚硬滚热的玉柱滑进**中，让那里的清凉滋润着干渴的玉柱和心灵。
　　文静早已呻吟不迭。在已经熟悉和习惯了志刚每晚干她几次后，这一个礼拜对她来说也很难熬，她希望志刚在**里面折腾得动静越大越好。高潮很快就把她淹没了。
　　志刚坚持不泄。今天他必须要让文静来三次高潮，否则他和文静都不会满足。
　　在第三次不可抗拒的浪潮中，志刚完全被卷了进去，放松了自己全部的力量，在文静身体里面融化了。
　　文静用她血红的嘴唇亲吻着志刚的唇，说：“志刚，我开始上班吧。天天在家太无聊了。”
　　志刚也亲吻着身下的女人说：“行啊。你到哪里上班呢？”
　　“我还是回酒业公司吧。”
　　文静第一天上班，就和志红闹了点不愉快。
　　酒业公司除了兰花有一间单独的办公室，其他人都在一间大办公室里办公。文静看几个女业务员打扮得花枝招展、袒胸露怀的，觉得别扭，便对离她最近的业务员王红说：“小王，你明天不要穿这么少来上班，像什么话。”
　　王红说：“我觉得这很正常啊？有什么不好吗？”
　　文静没好气地说：“你是卖肉还是卖酒？你代表了邻村公司的形象，让别人怎么看公司？”
　　王红不高兴了，反问：“我这个形象为什么不能代表公司？就你能代表？”
　　志红喝住了王红：“王红，说话注意点。这是冯总夫人。”
　　王红还不服气，说话声音却低了下来：“冯总夫人怎么了，也要讲道理吧。”
　　王红是酒业公司除志红外业绩最好的业务员。她在大学里学的是营销专业，在大四找实习单位时就被志红招进来试用，经过培训以后逐渐成熟起来。她的穿着确实前卫了些，却并不是靠这个来卖酒的，文静这样说便使她感到不快。
　　志红也对文静的挑剔有些不快。酒业公司已经走上正轨，营业额不断上升，关键是营销人才队伍已经建立起来，品牌推广也在沈鹏的策划运作下以极小的投入获得巨大的成功。这时候文静过来有些不是时候。兰花没有给她确定是什么职务，只叫她和志红配合一起管经营，可志红已经管得很好了，她便有些显得多余。她自己也觉得把握不好尺度：不管事吧，来了就没有意义；管吧，又无从下手。
　　志红没有再说王红，让文静对她也有了看法。文静到兰花办公室，对兰花说：“兰花姐，我有点想法想跟你谈谈。”
　　“你坐下来。”
　　兰花说，“有什么想法？你说吧。”
　　“我觉得对员工的服装要有一个规定，比如暴露的尺度，哪些衣服在见客户时不能穿，这对公司的形象很重要的，也会影响到销售。”
　　“我同意你的想法。”
　　兰花心里对文静也有点芥蒂，倒不是因为吃醋，而是因为志刚和她结婚把春儿气走了至今没有音讯。这当然不能怪文静，兰花心里更多的是责怪志刚，但对文静总没有办法喜欢起来，不像当初对井儿。“这样吧，你写一个员工行为规范，我报给志刚批下来执行。”
　　“好。”
　　其实员工行为规范原本就有，兰花不过想看看文静能弄出什么新玩艺。文静第二天就拿出一份新的行为规范，与以前的差别不是太大，就是对服装的要求更苛刻一些。兰花觉得文静好歹是志刚的夫人，不能一点面子不给，便对文静说：“可以啊。你发下去执行吧。”
　　文静把新的员工行为规范发下去，志红便又来找兰花了。
　　“兰花，谁叫你又发个新的行为规范？原来的不是很好吗？”
　　兰花说：“你说是谁？不能不给你弟媳妇面子吧。”
　　“公司管理就不应该有面子这一说。照规矩办事，谁的面子都不能给。”
　　“说是这么说，可事情总没有那么绝对。再说了，人家是通过正当程序改变规则，然后再执行新的规则，并没有破坏规矩。”
　　“你就惯她吧。”
　　志红生气地说，“迟早会让她把酒业公司给搞乱。”
　　“没那么严重。”
　　兰花心平气和地说，“有你我在，谁能把公司搞乱？志刚都不行。”
　　“我有一个建议。”
　　“你说。”
　　“给文静明确一个岗位，让她只管她该管的事。你现在不明确岗位，她当然什么都管了。”
　　“这我也想了，给她什么岗位呢？不能把我这个总经理让她当吧？”
　　“让她和我一样，做销售经理。”
　　“那她不更和你抢权了。”
　　“我和她分开，我是销售一部，她是销售二部，人员随她挑。我们各管各的，还有竞争性，业绩好坏一比就出来了。”
　　“这是个好主意。就是有点残酷。文静要是比不过你，面子往哪里放？”
　　“市场经济本来就是残酷的，既然来做了，还要什么面子？”
　　“好。我同意。就这么办。”
　　文静知道自己很难比过志红，毕意志红做了这么长时间有基础，再说自己的性格确实不适合做营销，但她还是答应了。谁输谁赢还不一定呢，不能还没比就缴械了，何况无论输赢对公司都有好处。
　　文静选择了酒类代理商和大酒店作为突破口。这一块因为占用资金较多，而且拖欠款现象较严重，加之品牌知名度不广，所以兰花和志红一直没敢涉足。现在正好也是机会，公司资金状况比以前有所好转，品牌知名度也基本打出去了，兰花也同意了文静的想法。文静便带着业务员一家一家地跑代理商，谈妥了便铺货，一下子铺了几百万元的货出去，还只铺了一小半市场。
　　尽管占用资金很大，但这种模式恰巧附合文静的性格，不需要她到处去求人，还得陪人家吃饭喝酒。货铺下去以后，便只能静等着营业额缓慢上升，而且还有一个好处是营业额只要上去便很难再下来。几个月以后，她领导的销售二部营业额终于上来了，而且直追志红的销售一部。但是每个月催收货款却成为她最头疼的事，也花费了她大量精力。
　　欠款最多的一家也是最大的一家，叫诺顿酒业公司，老板杨少春，胖呼呼笑迷迷的，文静却最怕他冲自己笑，总觉得他的笑里面隐藏着什么东西。他是每季度结一次帐，每次到期都需要催很多次才勉强把款打过来。他代理了几十种名酒，做不做邻村这种新品牌无所谓，如果货款不打过来，邻村公司不发下一批货，他也不在乎，而货款则有可能被他长期占用。业务员每次找杨少春催款都碰上软钉子，他不给钱也不说不给，文静只好亲自和他打交道。
　　电话里杨少春很客气，说欢迎文静去做客。文静只好上门去要帐。
　　诺顿酒业公司在闵行区，店面有好几百平方米，各种名酒琳琅满目。杨少春把文静让进货架后面一个小办公室，请她在沙发上坐下，客气地说：“欢迎魏经理光临指导。”
　　文静说：“指导可不敢。只希望杨总把我们的款子尽快打过来。”
　　“尽快。尽快。你放心，一分钱都少不了。”
　　杨少春胖脸上的眼睛细小，几乎成一条缝了，却很锐利，文静感到那双小眼睛无时不在色迷迷地盯着自己，她总不自在。东拉西扯坐了半个小时，文静便告辞：“我告辞了。杨总给我一个准话，哪天打款？”
　　杨少春热情地说：“好不容易来一趟，不要着急走嘛。就在这吃晚饭吧，尝尝我这里的好酒。”
　　文静站起来说：“晚饭就不吃了。你说什么时间打款吧。”
　　“这个，魏经理就一点面子都不给吗？”
　　“面子是互相给的。你说什么时间打款？”
　　“你给我个面子，留下来吃饭，我明天就打款。好不好？”
　　“这是打款的条件吗？”
　　“不不，哪里能跟你提条件呢。我明天就打款，没有条件。不过，我还是请你留下来吃个便饭。给个面子吧？”
　　文静只得答应。说是没有条件，但今天不吃这个饭，恐怕明天款子还是够呛。
　　杨少春叫了一大帮人，有区工商联的领导、商会领导、银行副行长等。文静不喜欢喝酒，酒量也不大，更不喜欢这种热闹的场合，杨少春也看出来了，对她还算照顾，没让她多喝酒。吃过饭，还派辆车把文静送回家。
　　第二天，款子果然到帐了。
　　琳莉派来的驻上海招商分局局长李士成一到上海就来拜访志刚。李士成三十多岁，皮肤白净，戴一副眼镜，举止沉着而优雅。他在大学里学的是财会专业，毕业后考上了家乡县政府公务员，却没有做会计工作，直接分配到团县委，担任一个镇团委书记。十几年团干当下来，对他的锻炼自然是有的，但青春无疑也蹉跎了。
　　志刚握着他的手说：“我一直认为中国最浪费人才的地方是政府部门。我看你就是一个例证。把你派出来招商不是强人所难吗？”
　　“我算什么人才？不瞒你说，我是自己要求出来招商的。”
　　志刚觉得奇怪，问道：“人家都不愿意招商，你为什么还主动要求？”
　　“天天上班太清闲了，就是想干点实事呗。”
　　驻外招商是一件苦差事，工作难度大、压力大，一般的政府工作人员都不愿意出来。但对于想做点事的人来说，招商工作富有挑战性，如果能做出成绩来，所具备的能力再到政府的其他绝大多数岗位都能胜任。有一些脱颖而出的人才就是从招商人员中出来的。李士成就属于想做点事的人。他从团县委副书记调到A市工商联，觉得没有前途，也太清闲了没有什么实事可干，便主动要求参加驻外招商团队。
　　“能考上公务员的本身就是人才，却放在政府办公室里赋闲，还不是浪费人才？”
　　“冯总，张市长给我的第一项任务就是配合您组织招商考察团。您看我和谁来对接？”
　　“这个人选我得考虑一下。”