金钱帝国-第7部分

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　　　　同时张宽看到，那小子坐在了中间那张老板椅上，心里一愣，这王八蛋居然就是b组的老大，唐经理。

　　　　月销售额一千两百多万，难怪那么嚣张。

　　　　再看看徐迎春的业绩，跟人家相比差了一半都不止，不免在心里忐忑，跟着这个女人，能赚钱吗？

　　　　似乎是看出了张宽的疑惑，徐迎春转身拿起包，直接往外走，“今天你第一天来，先带你熟悉熟悉业务。”

　　　　张宽跟着徐迎春，一直下了办公楼，徐迎春从包里拿出电子钥匙按了按，一辆白色奥迪a6就发出滴滴的叫唤。

　　　　张宽再是土鳖，也知道奥迪a6意味着什么，不禁在心里猜测徐迎春的年纪，才二十五六，人家就开奥迪a6了。

　　　　徐迎春把车开过来，示意张宽上了副驾驶，轻踩油门，车子就滑了出去。

　　　　经过门岗时，两名正在吃早点的保安慌忙立正，敬礼。

　　　　这种感觉让张宽心里莫名地升起一股虚荣。

　　　　如果这辆车子是自己的就好了。

　　　　“阿宽，不瞒你说，我心里不喜欢你，我不知道老板是怎么想的，居然会信一个道士说的话。”徐迎春一边开车，一边絮叨着，“公司业务不行，不从根本找原因，居然信一个道士，真是搞不懂。”

　　　　“等一下等一下。”张宽在旁边莫名其妙，“你说的道士，跟我有什么关系？”

　　　　徐迎春白了张宽一眼，“以后在我车上不要随便说等一下停一下之类的话。另外，你不知道你是怎么进我们公司的？”

　　　　“知道啊，是张老汉介绍我来的。”

　　　　“张老汉？”

　　　　“是啊，就是你说的，走后门。”

　　　　徐迎春皱着眉头，想了许久，也想不起来张老汉是何方神圣，干脆不想，继续对张宽道“可能是巧合吧，前几天有个道士找到我们老板，说我们公司的效益不行，连续亏本，是因为公司气数将尽，运势开始下降。老板就问他可有破解之法，你猜那道士怎么说？”

　　　　“怎么说？”

　　　　“他说需要一个运势比较旺的人来改变运势，让公司起死回生。”

　　　　“哈哈哈”

　　　　听徐迎春说完张宽爆出一阵大笑，本来还想说你们老板真逗，居然迷信。可是又想到财神，赶紧把笑声收了回去，自己不也正在迷信吗。

　　　　徐迎春侧头看了张宽一眼，嘴角带着一丝笑，“你也感觉好笑对吧。你知道那道士怎么说的，他说五天后会有贵人推荐一位年轻人来应聘，只要我们老板留下这个年轻人，我们公司就能起死回生，再创辉煌。”

　　　　“这”

　　　　张宽忽然觉得奇怪，一种说不出来的感觉，似乎自己陷入一个奇怪的谜团中，脱不开身。

　　　　五天前，正是财神给自己托梦的时候。

　　　　五天前，一个道士来给万源改风水。

　　　　怎么那么巧呢？

　　　　莫非真是冥冥中自有注定，这一切都是神仙在安排？

　　　　见张宽变得平静不语，徐迎春接着道“不管怎么说，老板信你，我也无可奈何，但既然来了，就好好努力，争取为公司多创业绩。”

　　　　提到业绩，张宽打起精神，开口询问，“是不是我卖出的产品越多，我的工资就越高？”

　　　　“是啊，我们业务员本来就是靠提成活的。比如唐经理，他们组卖出一千两百万，老板就会给他百分之一的奖励，就是十二万。”

　　　　十二万！

　　　　张宽眼珠子都要鼓出来，业务员也太赚钱了吧，照这么说，自己要是能卖出五百万的业绩，很轻松的就能拿到五万，如果这样，说不定自己连三个月都不要，一个月就能把五万块摔到张艳玲面前，然后就可以肆意揉捏她了。

　　　　如此想着，张宽不禁豪情万丈，恨不得高歌一曲。

　　　　徐迎春见张宽表情激动，知道他是受了月薪十二万的刺激，在一旁轻声笑道，“怎么，你是不是觉得十二你也能赚？”

　　　　“有什么不可以？”张宽反问，那个恶心巴拉的唐经理能赚十二万，自己这样一幅潇洒倜傥的模样怎么不能？

　　　　“那我这一组一个月卖出都没有他一半多，你是不是觉得我的能力连他一半都不如？”

　　　　“是啊。”

　　　　张宽毕竟刚入职场，许多事情都不明白，说话也是随心所欲，没想到无意间说到了徐迎春的痛处，眼见女经理就要发飙，张宽立即醒悟，赶紧改口，“也不能以业绩论成败，我觉得吧。”张宽一边说一边看着徐迎春的脸色，“销售这个行业，不仅仅是靠实力的，或许，他认识的人多些，又或许，他的运气好些，这都很难说的。”

　　　　听张宽这样说，徐迎春心情才平复了些，继续开车，而后说道“你有句话说对了，他的人脉的确广，这点我自叹不如，但论起口才和能力，我甩他十八条街。”

　　　　听见女经理如此说，张宽心里莫名抖了一下，这女的好大的怨气啊，怕还是单身，不然不会积攒如此多的怨气。

　　　　本能地，张宽和徐迎春保持了些距离，怕被她的怨气波及。

　　　　“主要是那厮太阴险，以后你就会知道，总之，你要防备那个小人。”徐迎春说完，车速猛然加快，朝着市区驶去。

　　　　张宽坐在副驾驶上，不敢再乱搭话茬，生怕那句话惹的徐迎春不高兴，方形盘一歪

　　　　没多久，车子就到了晨光机械厂门口，徐迎春对张宽道“等下你就跟着我后面，看看业务是怎么谈的，晨光机械厂是军工企业，厂里职工三千多人，我们按季度供给他们劳保服，每人每季度两套，一年下来光是劳保服就要订两万多套，折合人民币两百多万，本来我们是他们指定的劳保服供应商，从四月份开始不知怎么回事，他们不再要求我们提供新的劳保服，这次我来的目的就是想再探探他们的口风，看能不能把这个大客户给争取过来。

　　　　徐迎春这么一说，张宽就明白了许多，万源服装厂主要做劳保服装，靠的就是这些工厂，如果这些工厂不需要万源的劳保服，万源就没了生意。

　　　　没了生意，就意味着亏本。

　　　　不禁问道“那应该有另外一家服装厂和我们竞争啊。”

　　　　“那是肯定的，渭阳市目前有三家服装厂在相互竞争，万源，凤仙，铃兰，就这三家，目前晨光机械厂的订单是被铃兰抢了过去，我们现在要做的，就是把客户从铃兰那边给争取回来。”

　　　　原来如此。

　　　　张宽裂开嘴笑了，还以为业务销售多复杂，还不是和农民卖菜一个样。

　　　　当下就拍着胸口道“这事包在我身上，不就是拉拢晨光打压铃兰，这事我拿手。”

　　　　徐迎春惊奇地看了张宽一眼，“你说的道理是对的，但想法得改，我们做销售就是做生意，除了追求利润还要注意名声，同时也必须遵守国家法规，不能用那些下三滥的手段，那叫恶意竞争，是要受到处罚的。”

　　　　


第十一章　销售潜规则



　　　　徐迎春带着张宽在门岗登记完，熟门熟路地走向办公大楼，毕竟是军工企业，办公大楼极其气派，不是门上贴的办公楼三个大字张宽都以为是酒店大楼。

　　　　同样的，办公楼里的前台小姐和万源服装厂的前台比起来不相上下，这让张宽很惊诧，为什么企业的前台都是些年轻漂亮的妹子，是在向客人暗示着什么吗？

　　　　徐迎春找的是采购部部长，一个中等高低的老年男人，有着机关单位领导都有的将军肚，婴儿肥的脸庞和脖子连在一起，连喉结都掩藏的看不见了。

　　　　随着徐迎春亲热的招呼，“陈部长好！”张宽看见那老男人胸卡上的名字是陈伟。

　　　　“陈部长，今天没事就过来看看您，好久都没来过了。”徐迎春笑颜如花，亲热的如同见到许久未见的情人，让她身后的张宽一阵愕然。

　　　　“嗯，小徐，你来了。”肥胖的身躯在办公椅上缓缓挪动少许，换了个舒服的坐姿，陈部长先从口袋里掏出一个小盒子，打开，里面是一块折叠式的花镜，戴上，这才仔细瞅了徐迎春两眼，嘿嘿笑道“小徐出落的越来越漂亮了啊。”

　　　　“哪呀，我天天发愁都快愁死，已经老了好几岁。”徐迎春如此说着，声音甜的让张宽一阵鸡皮疙瘩。

　　　　这尼玛是来谈业务？这是来卖弄风骚的吧。

　　　　张宽仔细看了看那陈部长的样貌，那尊容去演汉奸连妆都不用化，真不知道徐迎春对着这种男人如何能装出那种亲热的味道来。

　　　　两人又腻歪了几句，徐迎春就抛出她这次来的主要目的，“陈部长今天一定要赏脸一起吃个饭，好久没聆听您的教诲，我都快不会工作了。”

　　　　陈部长则推脱道“不太好，最近很忙，抽不出时间。”

　　　　徐迎春又道“那您今天几点下班？”

　　　　陈部长沉吟了少许，又拿着桌上的台历看了几眼，“今天恐怕要到五六点才能走哦。”

　　　　“那不正好吃饭时间，您就别推辞了，就这样说好了，我等您。”

　　　　徐迎春说完，不等陈部长拒绝，就笑盈盈地退步，转身告辞。

　　　　张宽也跟着傻呵呵地对陈部长笑笑，快步走了出来。

　　　　两个人在外面找了个沙县小吃店坐下来，每人点了一碗馄饨，边吃边等。

　　　　徐迎春问，“刚才看出什么问题了吗？”

　　　　张宽摇头，心里则想的是，看不出姐姐你还挺骚，但这话明着怎么敢说。

　　　　但徐迎春自己却道“你是不是觉得我很浪？”

　　　　这句话把张宽惊的一口馄饨就喷了出来，慌忙拿纸巾擦拭，一边咳嗽一边说对不起。

　　　　徐迎春没有责怪张宽，继续说道“这就是谈业务，想把你的产品卖出去，首先得引起对方对你的关注，有自身条件的一定要加以利用，揣摩客户的心思，投其所好，为了拿到订单，有些小小的牺牲是可以付出的。”

　　　　张宽平静下来，小声问道“徐经理，什么样的牺牲算是小牺牲？”

　　　　“比如被对方言语上调戏，或是身体某些部位被揩油，都算。”

　　　　徐迎春这样一说，张宽就明白过来，这就是传说中的色诱？性贿赂？

　　　　“至于要付出多大的牺牲，靠你自己把握。”

　　　　自己把握。张宽细细琢磨这几个字，用眼睛瞟着一脸清爽的徐迎春，有个问题一直在心头萦绕，如果对方提出要和徐迎春上床，她会怎么对应？

　　　　徐迎春看出了张宽的疑惑，主动说道“如果对方是个年轻帅气的小伙子，有些底线牺牲我也会付出，但对于陈部长这样的人，等下就得靠你了。”

　　　　靠我？

　　　　我靠！

　　　　张宽瞬间变了脸，“我可不干那事啊，要我捡肥皂，怎么可能？我不干。”

　　　　“你想什么呢？”徐迎春一脸严肃地训斥，“谁要你捡肥皂，我是要你带他去洗澡。”

　　　　“洗澡？”

　　　　“对，就是你们男人说的桑拿，这事你不带他去，难道老娘带他去？”

　　　　这样一说，张宽明白过来了，徐迎春故意矫揉做作地勾引，把陈部长的火给挑逗起来，然后让自己带着他去泻火，这样性贿赂就算完成了。

　　　　原来如此。

　　　　张宽想了想问，“这样，应该算是犯法吧？”

　　　　“严格来讲，算。不过大家都这么做，也没人会追究。”顿了一下，徐迎春又道“只要能拿到订单，我们必须得这么做，而且这是前期拉关系必要的手段。换句话说，你即使这么做了，也未必拿得到订单，顶多算是交个朋友。真正起作用的，是订单交易时的提成。”

　　　　“提成？”

　　　　“对，就是回扣。”见张宽依然不解，徐迎春继续解释，“就像我们万源，每卖出一件劳保服给晨光，就给陈部长拿出百分之一的回扣，换句话说，每一百万的交易额，要给他拿一万的回扣。”

　　　　“明白了，就是说，他和我们业务员拿的提成比例是一样的。”

　　　　“对。”

　　　　“可是，我们业务员跑前跑后，还要请他吃饭洗澡，他啥也没干，就要拿和业务员一样多的回扣？”

　　　　“对，不过有一点你说错了，对方不是什么都没干，人家给你订单上签字了，让你有钱赚。”

　　　　听到这里，张宽又细细琢磨一番，开口问道“那我们把给他们那一成的回扣直接给他们老板，由他们老板跟我们直接联系，这样他们老板会省下一部分钱，我们还有订单，岂不更好？”

　　　　听张宽这样说，徐迎春就笑了，心道果然是新人，心思单纯的跟白纸一样。

　　　　“如果你那么做，那以后没人会做你的生意。你想想啊，大家出来都是赚钱的，你让他捞不着油水，他会让你好过？老板直接购买？首先老板有老板的业务，他忙不过来，再者，这些东西最终是要给员工们用的，好不好老板不知道，一旦有人告诉老板说这批货质量不行，你说老板会怎么样？”

　　　　“取消后续订单。”

　　　　“对，老板就会取消后续订单，这样对我们有好处吗？没有，所以，要保持长久的合作关系，必须把负责这个项目的人给伺候好了，只要他满意，你就不用愁订单。唐经理那班人为什么销售额高？就是因为他们的客户关系很稳定，别的供应商抢不走，我们的销售量低，就是因为我们的关系不够硬，才让客户转到别的供应商哪里。”

　　　　经过徐迎春这一番解释，张宽才完全清楚销售和购买之间的关系，同时也明白过来，为什么徐迎春要对陈部长卖弄风骚，说到底还是想诱惑他，好让自己拿到订单。同时张宽又想到一个问题，于是问道，“铃兰服装厂，是怎么从我们手里把晨光机械厂给抢过去的？”

　　　　对于这个问题，徐迎春摇摇头，“无非就是两种手段，女人和钱，我认为主要是钱，可能铃兰给陈部长的提成比较高吧。”

　　　　“那一般销售业务会给客户多少提成？”

　　　　“分行业的，我们服装行业一般是百分之一，对于量大的客户可能会高点，如果每个月的销售额能到百万以上，会给到百分之三的点。”

　　　　张宽仔细盘算了下，晨光机械厂的订单其实不算大，陈部长每个月顶多五六千的回扣，五六千在现在来说，并不高，