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棋人物语-第254部分
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“呵，丁叔，您也别忙着笑的太早。以我对井丹的了解，事情肯定没那么简单。”廖志伟的确是个精明人，见廖井丹专门跑来掺和赞助商谈的事儿，就知道她有其他目的，幸好自已先一步把事情交待给了丁建洋，不然的话，等会头疼的恐怕就是自已了。
“呃……是吗？……，井丹，你刚刚说商业方面的事儿难不住我，这话里有话呀，是不是还有非商业方面的问题？”丁建洋虽不似廖志伟那样精明到眼睛毛都是空的。但终究也是闯荡江湖多年的老人，经廖志伟的提醒，再仔细一咂摸滋味儿，顿时发觉了可疑之处。
“表哥！”廖井丹很气，本想把丁建洋哄得高兴到忘乎所以时再趁其不备提出要求，让他稀里糊涂就被拉上贼船，结果现在被廖志伟一提醒，丁建洋起了疑心，打起十二万分的警惕，自已所打的如意算盘还能成功吗？
“啊……，噢。对不起，对不起，丁叔，您就当刚才我什么都没说。”廖志伟啊了一起，装出恍然大悟的样子，一连声的向廖井丹道歉，末了还向丁建洋发话，让他别理会自已刚才所说。
“呃……，刚才你说了什么？”丁建洋倒也真配合，马上装做失忆的样子。挠着后脑勺向廖志伟反问。
“呃……，你们俩能再假一点儿吗？”两个人的表演实在是太夸张，看的廖井丹都快受不了了。
“呵呵，井丹，有什么话就直说好了，都是自已人。有什么不好意思的呢。”丁建洋笑道，一个普普通通的赞助合作。再多的弯弯绕能搞出什么花样呢？再说了，廖志伟现在就在旁边，如果廖井丹提出的要求太过分，自已不能满足的话，自然可以把难题推给廖志伟。
“嗯……，好吧，其实也没什么，商务谈判方面的事情丁叔您是行家里手，我能想到的您肯定都能想到，用不着我多嘴，我只是想求您一件事儿，在赞助合同的条款里加上那么一小条……”反正早晚都得说，廖井丹运了运气，不过话到嘴边，又觉得自已提出的请求有些太孩子气，不由的声音又低了下去，显得底气不足。
“加一小条什么？”丁建洋问道，看廖井丹的样子，这一小条的条件怕是没那么容易办到。
“嗯……，就是合同成立的前提，必须是王仲明同意参加京城棋社联赛。”迟疑到最后，廖井丹终于说了出来。
“什么？”屋里的另外两个人闻言都是一愣，这个请求实在是出乎他俩的意料之外。
“就是……，就是要求王仲明必须参加京城棋社联赛。”廖井丹只有重复一遍。
没有听错，的确是这个条件……
廖志伟和丁建洋交换着眼色，他们两个都搞不明白，京城棋社联赛是棋社之间的团体赛，并非是如晚报杯，黄河杯那样的个人赛，王仲明参不参加比赛，有必要专门作为一种条件提出来吗？
“表妹，听你的意思，是不是王仲明并没打算参加京城棋社联赛？……不对呀，他如果不想参加的话，费那个劲来见二叔干嘛？”廖志伟奇怪地问道——费了半天劲，好不容易把比赛搞起来，结果自已却甘愿当做局外人，这不是脑子进水了吗？
“我也想知道为什么，问题是他不肯说实话呀。”廖井丹无奈地答道，她也知道从常识还有逻辑上，很少有人会相信王仲明会这样，但事实就是如此，如果可能，她倒真希望是自已搞错了呢。
“是他自已说的不想参加？”丁建洋再次确认道。
“是的，是他亲口说的，要不然，我也不会替他牵线搭桥，带他去见我爸了。”廖井丹答道。
“呃……，好你个鬼丫头，何着你是早就打好了算盘，想用赞助比赛的办法介入京城棋社联赛，然后再拿赞助合同压人，强迫王仲明不得不参加比赛？……，表妹，求你件事儿，以后别再当着二叔的面夸自已聪明，漂亮，心地好了。前两样见仁见智。难有定论，不说也罢，但冲你在这件事儿上的计划，就绝对和心地好扯不上边。”廖志伟何等精明，知道了廖井丹的最终目的，前后一串，便把对方整套计划方案看穿，长叹一声，心说：二叔呀，你的宝贝女儿可是把你我两个都给蒙啦！龙生龙。凤生凤，老鼠的儿子会打洞，怪不得是您的女儿呢，动起心眼儿来。连您老人家都上了当，做了人家的免费道具！
“别说的那么难听好不好。”饶是廖井丹惯来强势，被廖志伟道破心机，也一样觉得有些不好意思，阴起脸来，不高兴地叫道。
“哈哈，许你做还不许别人说吧？丁叔，您说她这是不是太霸道了点儿？”廖志伟笑着丁建洋问道——他有分寸，知道廖井丹这是因羞而怨，生气是装出来的。不用怕。
“呵，霸道点儿好，不会吃亏对了，小王的棋不是很好吗？你好象说过，他是棋胜楼实际上的第一高手，实战能力，恐怕连刘春生都搞不过他，虽然对京城棋社联赛的具体情况还不是很清楚，不过既然他的实力那么强，一旦联赛开战。他自然是棋胜楼的第一战将，为什么他会不想参加比赛呢？你和他很熟，就算他不肯实话实说，多多少少你也该能猜到一点儿吧？”丁建洋终究是长辈，虽然也喜欢和晚辈开玩笑。但比起廖志伟，他还是更稳重一些——这次合作谈判。自已的对手应该是以陈淞生为首的京城棋社联盟（虽然还没有正式成立，不过谁都知道那是迟早的事情），王仲明只是棋社联盟中棋胜楼的一名围棋讲师，以其作为合作成立与否的条件，这在商业谈判中显然有些牵强，如果没有充分的理由，会被谈判的对方造成已方故意刁难的印象。
“呃，说真的，我也搞不大清楚，他给我的感觉，似乎是对比赛之类的事情有抵触情绪，他曾经跟我说，他最想过的是那种‘小国寡民，鸡犬之声相闻，民至老死，不相往来’式的悠闲，平淡的生活，另外他还说过，他不想把自已的生活搞的太紧张”回忆着以前相处时王仲明说过的那些话，廖井丹答道。
“，这么说，问题的关键是在王仲明本人身上，而不是棋胜楼了？”丁建洋问道——如果是因为某种原因，棋胜楼或棋社联盟不想让王仲明参加比赛，那么做为比赛的运作资金提供者，银海集团确实有利用设置谈判条件的办法要求棋胜楼或者棋社联盟松口，但问题出在当事人身上，这就比较麻烦了，因为已方谈判的对手是棋社联盟，赞助的是京城棋社联赛，以赞助商的身份，是无法去要求一位围棋讲师去做什么或不去做什么。
“嗯，可以这么说，我所了解到的情况，棋胜楼的陈总经理也是非常希望王仲明肯出战京城棋社联赛，听棋胜楼的其他老师讲，几乎每次他碰到王仲明，都会试着去说服他，不过直到今天也没能成功。”廖井丹答道。
“假公济私，你还敢不承认吗？”廖志伟闻言笑道，暗自佩服自已第六感觉的正确，要不是见机的早，刚一上班就把丁建洋找来，将事交给丁建洋去处理，否则的话，面对这个难题的就是自已了——很显然，廖井丹对赞助京城棋社联赛如此积极，为的就是让王仲明参加比赛，换言之，对廖井丹而言，赞助比赛是手段而不是目的，这种情况下，如果王仲明没有参加比赛，既然赞助比赛取得了意想之外的巨大收获，她也不会感到高兴，而其怨气，肯定会撒到负责具体操做此事的负责人身上还好，丁建洋是长辈，就算没有达到廖井丹希望的目的，廖井丹也不会太难为他吧？总之，自求多福，反正自已是解脱出来了。
“谁假公济私了！王仲明不仅是棋胜楼的第一高手，也是实际上中国业余棋界的第一高手——除他以外，有谁在分先的情况下赢了崔尚志还有谭浩强？如果没有他参加京城棋社联赛，京城棋社联赛的成色谁敢说不会受到影响？从比赛赞助商的立场，难道不希望比赛的档次越高越好，影响越大越好？这是私事儿吗？表哥，我对你很失望，为什么要用那么幼稚的想法怀疑我的动机？难道在你眼里，我是那种为了自已的好恶就不顾公司利益的肤浅女人吗？”
廖井丹发飙了——老虎不发威，真把自已当成了病猫吗？一连串的反问，质疑，声讨可谓是气势如虹，把个廖志伟搞的是哑口无言，只恨自已高兴的太早，没事儿多那个嘴干嘛，明知道人家绝不会承认，何必引火烧身，让丁建洋看笑话。
第四百五十六章有恃无恐
有道理，有道理，志伟，不是我说你，井丹那是一个明理的人，怎么会做公私不分的事呢？道歉，快道歉，这一次我可是站在你表妹这一边。”见廖志伟被廖井丹抢白的无地自容，丁建洋心中暗笑，不过该当和事佬的时候还是要当，怎么说自已也是长辈，要有点儿当长辈的觉悟。
廖志伟又不傻，知道丁建洋这是在给自已台阶下，马上抱拳拱手，赔笑向廖井丹说道：“呵，表妹，对不起，是表哥的错，我不该以小人之心度君子之腹…不，是度淑女之腹。看在丁叔的面子上，你就原谅表哥一次，可以吗？”
“哼，好吧，这次就看在丁叔叔的面子上不跟你计较了，要是再有下次，看我还是这么好说话不！”反击成功，廖井丹也就不再穷追不舍了，终究她的目的是要求把王仲明的事儿加入赞助比赛的条款之中，不是和她表哥斗嘴争胜的。“怎么样，丁叔叔，这样做没有问题吧？”她更关心的是丁建洋的态度。
“这个嘛……你想听真话还是假话？”沉吟片刻，丁建洋反问道。
“呃……真话怎么说，假话怎么讲？”廖井丹不解问道。
“真话嘛，自然是有一说一，有二说二，假话嘛，就是你喜欢听什么就说什么了。”丁建洋笑着答道。
“那当然是真话了，假话说它干嘛，我又不是幼儿园里的孩子。需要让人哄着。”廖井丹理所当然的说道——真的不需要人哄吗？……不是不需要。而是要分是谁来哄。
“呵，那我可就说了，如果听了不高兴，你可不能怪我。”丁建洋是老江湖，没那么容易就被别人拿住，呵呵一笑，话还没说，他先给廖井丹打了针预防针。
“哎呀，您就快说吧，只要是实话。我干嘛要怪您呢。”廖井丹急着催促道，心说，人上了年纪是不是都喜欢卖关子呢？老爸是这样，丁建洋也是这样。难道有话不能直说，非得绕几个弯子吗？
“好，那我就说了。这件事儿要说难也难，要说简单也简单，说难，以某个人参不参加比赛做为赞助的必须条件，对于棋社方面，这个条件实在是有些无厘头的意思，甚至会给人以有操纵比赛的嫌疑，当然。赞助商幕后操纵比赛并不稀奇，象什么超女快男，加油好男儿之类的选秀节目，还有这个金像奖那个金球奖之类的东西，几乎都有幕后之手操盘控制的嫌疑，不过，那多是在演艺界和文化界，围棋这个领域，我还没听过，在谈判中提出。怎么提出，都是很微妙的事情，终究谈判的对向不只是棋胜楼一家，我想，王仲明若是不参加比赛。除了棋胜楼以外，其他棋社嘴上不说。心里恐怕会乐开了花吧？”丁建洋笑着分析道。
“理他们干嘛！比赛要是办不了，对他们也没有好处。”廖井丹知道丁建洋所指是其他棋社为在比赛中取得好成绩而不会希望有太过强大的对手出现，不过她对这样的想法却是不以为然——既然是比赛，难道不应该有着敌强我更强的拼搏意志吗？总盼着自已的对手软弱无能，那是强者应有的心态吗？
“呃……，呵呵，井丹，这我就不能不说你了，京城棋社联赛不是联谊赛，邀请赛那样的比赛，牵扯的方方面面利益很多，不是小孩子玩过家家，想玩就玩，想不玩就不玩，一旦介入，就要担负起相应的责任，依着自已是投资方就不理会别人的想法，那样的合作是不可能有稳固的基础，强扭的瓜不甜，这个道理你一定要明白。”丁建洋先是一愣，随后又笑了起来——廖井丹聪明是够聪明，但终究是阅历太少，想法和作事太过自我，照她那样的作风在商场闯荡，肯定会被碰的满头的包。**泡！书。吧*
“那您的意思，是我的要求太过份了吗？”听出丁建洋话里的意思，廖井丹很失望，不自觉的，语气也变得锐利起来。
还说会好好听取别人的意见，刚刚开了个头，这态度都不一样了，真要是说了实话，还不知道会成什么样呢——丁建洋心里想到，他可是知道廖井丹的脾气性格，惹她不高兴的话，自已就很难有舒服日子过喽。
“呵，话当然不是那么讲，我只是说，提出这样的要求在情理上很难，但并非完全不能，就象你刚才讲的那样，王仲明终究是当今中国业余棋界的顶尖高手，不说最强，至少也是最强的那几个之一，有他参加棋社联赛，棋社联赛的影响力肯定会更上一个档次，如果以这样的理由提出要求，道理上还说的过去，只是，如果将之做为合作是否达成的基础，未免就太过霸道了一点，你说是不是呢？”
完全否定，廖井丹肯定不会善罢干休，满口答应，事情办不下来又怎么办？难道真因为这个理由把事情谈崩？这件事儿是廖炳坤亲自交待给廖志伟，廖志伟又委托给自已来办，搞砸的话，廖炳坤那里自已怎么解释？难道告诉他，自已被他的宝贝女儿给胁迫的吗？所以丁建洋这番话说的是模棱两可，给自已留下回旋的余地。
“可是……，如果不把条件定死了，他们就不会向王仲明施加压力，去做他的工作，他要还是不愿参加比赛，那怎么办？”廖井丹承认丁建洋说的有一定道理，但有道理又怎样？不能达到最终的目的，再多的道理也不过是老头子的唠叨，她要的是结果，不是对结果的解释。
“呵，所以我才说，这事儿说难也难，说容易也容易的原因，说到底，王仲明参不参加比赛。最关键的还是他本人的意愿。我们可以通过设置合同条件向他施加压力，促使他参加比赛，但他若是执意不肯，我们也不可能因此就放弃合作，那对咱们银海集团的对外形象是很不利的……，对了，你那么希望他参加比赛，为什么不好好劝劝他呢？在韩国的时候，你和他的关系很好，听说还拜了老师。你好好劝劝他，说不定他会听呢。�
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